在以往的营销理论中，我们通常认为:每个品牌都有一个“雪球模型”。产品力作为核心要素，决定了雪球能推多高，而品牌长期营销所构建的势能，决定了品牌所拥有的雪道，即“生命力”有多长。

然而，在被Aauto Quicker、和小红书包围的新媒体营销环境下，火星文化创始人兼CEO李浩已经公开表示，是时候升级调整这种模式了。除了产品力，第二个产品力，即“内容能力”，决定了品牌势能。两者结合，才能把雪球推得更高更远。

内容成为了第二产品。※

但这里所说的“内容力”不仅仅是品牌建立一个中型的、自营的内容的能力，更是品牌选择合适的品牌、善用人才的能力。如果说品牌运营的内容是一股汹涌的“流”，它促进了内容的深度；那么，携手共建百万人才联名作品，就像江湖，拓展了品牌内容的宽度。

在众多内容平台中，拥有3.46亿日活跃用户、170万多星用户和大量新增用户(三线及以下城市)的Aauto quickless成为品牌内容营销的必争之地，而达人作为内容表达的核心载体，也成为Aauto quickless中品牌营销的必争之地。

但是，在凯思看来，可能有70%以上的品牌在人才营销上没有一手好牌。原因如下:第一，对a auto faster了解不够。我觉得Aauto Quicker是一个卖货的平台，我在达人价值理解和营销资源上的投入比较有限；二是使用达人的方法和逻辑存在错误，会习惯更快的把其他平台复制到Aauto上。他们不理解Aauto Quicker的“好内容”的真正含义，利用好达人的营销平台价值。

重新认识Aauto更快达人的营销生态

"汽车快新市场业务是一个平台，汽车快人才是一个平台."这就是Aauto Quicker对人才商业化的定义。

怎么理解？在绝大多数人眼里，有能力完成“平台化”转型的人才都是超级人才。他们被超级流量绑定，往上走，可以凭借自身影响力链接到更多的资源和渠道，议价能力强；向下，我们可以通过内容沉淀的固体私域，把流量变成“留存”，再把“留存”变成“商业”，释放出难以想象的商业价值。

然而在Aauto Quicker中，Kath认为“粉丝数量”并不是人才能否成为平台的核心指标。相比较而言，达人在粉丝心中的信任度和专业度，或者说“家庭度”，决定了达人成为平台的能力。

比如“刘超人力-超哥”，一个城市工人，粉丝不到80万，却通过快招的平台为1.4万个老铁工找到了合适的工作；比如精品买手“大杉杉(杉曼服装厂)”粉丝不到700万，却成为了Aauto更快大码女生最信赖的“穿搭指南”。

对于这些“人”，我们其实很难把他们定义为有粉丝基础的独立个体。在他们的背后，往往与一个品牌的成长，一个行业的成长，甚至一个行业的兴衰联系在一起。

那么如何利用好这些人才的价值呢？“达人+X”的概念是在Aauto更快官方最近发布的《新市场商业营销总案例》中提出的。简单来说就是把达人和各种营销资源、活动IP、电商基础设施等结合起来。，从破圈、连接到运营、转化等方面充分释放达人营销的价值。，然后帮助品牌跳入“人”的海洋，达到渗透新市场业务的目的。

在卡斯看来，“人才即平台”的理念之所以能够被牺牲，在于Aauto Quicker独特的生态基因，即所谓的公域是动态的，私域是粘性的，商域是封闭的。良好的公共和商业环境加速了人才的“平台化”梦想，而稳定的私有领域则为“平台化”奠定了基础。

除此之外，在研究Aauto更快达人的营销生态过程中， Kash还总结出了两个值得品牌关注的关键词，一是新线，二是延续性。

在Aauto faster中，“新线路”是普通用户、人才、创作者的明显特征。根据Quest Mobile的数据，新线用户已经占到总活跃互联网用户的58.4%。与高线用户相比，他们更喜欢在Aauto中更快地互动，他们关注的用户数量比高线用户高21%。值得一提的是，新线用户的电商消费能力不容小觑。一年消费超过5000元的Aauto快的用户，超过70%来自新线城市。

在创作方面，Aauto Quicker的新线创作者也占了平台的绝大多数，以90后和女性居多。对于品牌而言，这些新线创作者更能代表品牌产生符合区域用户特点的“烟火”式的好内容，自然能帮助品牌更好的完成下沉营销的目标。

Aauto快达人营销生态的另一个关键词是“可持续”。在上个月举行的Aauto quickless光合创造者大会上，Aauto quickless磁力引擎品牌营销负责人高亚美分享了一组数据，让我感触颇深。

2021年全年，粉段在50万以下的套现人数增长超过636%，甚至在一些小众品类也是如此。比如体育类目变现人数增长251%，短剧变现人数增长120%，甚至二次元类目变现人数增长244%。

※自动驾驶中的粉丝数量增加更快，各类人才变现更快

这种持续增长的情况在流量红利消失的互联网平台非常少见。不仅得益于Aauto Quicker对平台流量分配基尼系数的宏观控制，让平台上更多优秀的创作者被理想地看到、发现和实现；同样由于创作者对平台的粘性，数据显示，Aauto更快的万粉创作活跃度超过70%，而百万粉创作者活跃度达到了94%+。

当然从侧面也提醒了想在Aauto更快成才的品牌，必须是每一个粉丝层次都立体的品牌。头部人才的曝光效果可能更好，但垂直人才的号召力会更强，可以帮助品牌完成对用户心智的影响和占领。

人才营销，在Aauto更快，你需要掌握三个基本思想

在2022光合作用创客大会上，Aauto quickless官方还公布了另一组数据:截至6月，Aauto quickless的人才生态营销平台——磁星聚，已到达总人数近170万。相比2020年，通过磁星聚实现的人数增加了近一倍。

同时，Aauto Quicker还发布了达人营销专项计划“小麦计划”，为参与品牌和代理商提供1:1流量支持、服务费减免(3%)、1V1官方运营对接指导等3大福利，并支持完成数据指标。

计划的推出，加速了品牌商家对人才的热情。但是，如上所述，可能还是有70%的品牌没有使用速效达人营销。原因是在推出之前，各品牌没有更快地掌握Aauto中达人营销的三个基本思路:

第一种思维:原生思维

Aauto更快的本质是什么？这是一个内容字段。好的内容是Aauto更快的生命线，也是品牌争夺Aauto更快流量的核心竞争力。

Aauto Quicker里有什么好的内容？凯思认为:一个是真理，一个是创新。前者是建立用户信任的基础，后者是吸引用户消费内容的动力。

要达到应用营销的水平，Kath建议:品牌尤其要有原创的创意思维，即充分尊重人才的创意和人才与粉丝沟通的方式。原因不难理解:相比其他平台，Aauto Quicker更倾向于“以人为本”，鼓励用户的真实表达，对各类内容的容忍度更高。“先创意后植入”是Aauto Quicker鼓励的人才营销方式。

对于那些不知道什么样的人才更适合做品牌推广的品牌，Kath建议他们结合目标用户的线性和内容消费偏好，逆向选择人才。

分享案例来自二手闲置交易平台——转转，为了更好的进入新城市，转转在了解到新用户对电视剧和人才内容更为喜爱后，开始邀请此类人才进行创作合作，比如《演员李佳明》就粉丝最关心的话题，即“账号收入”；而“帅农鸟哥”，在粉丝熟悉的绘画场景中，无缝植入了更便宜、更可靠的购买二手手机的信息。

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第二种思维:闭环思维

在传统营销中，我们大多将达人视为营销资源，与达人的合作也是单一单一的目的，但在凯思看来，这种理解并不适用于a auto faster。在Aauto更快推出人才之前，品牌有必要多花些功夫。不仅要充分熟悉每个人才的特点，而且要知道他们的所有数据(如曝光、互动、转化、管理等。)，但也要综合考察人才的价值。我们不仅可以服务品牌种草，还可以配合直播卖货，为产品研发做邀请，参与品牌活动甚至为品牌形象代言。

第三种思维:放大思维

简而言之，如果质量含量为1，那么商业能量的加持就是膨胀倍数的0。只有商业营销资源到位，优质内容才能插上“翱翔的翅膀”，飞得更远。回归雪球模式，就是把雪球推得更高，通过“内容+流量”打造更强的品牌势能。

超越思考，谈谈品牌

在汽车行业快速营销人才的常用方法

对于像华这样想更快在Aauto中建立地位，进行长期转型运营的品牌，卡什建议你使用这种“分布式渗透”的人才营销方式，即将人才营销渗透到品牌营销的各个环节，从(润色)到(回购)，帮助品牌实现营销目标。

快手品牌营销的关键点也可以概括为:首先选号，尊重创意，最后放大。不过凯思还是在这里提醒品牌:在做Aauto更快的人才营销之前，一定要跳出经验主义和习惯性思维，尊重创作者，尊重他们的创意和沟通方式。作为产品经理只有研究每一个人才，才能找到人才营销的“高分”方向。