单条视频万点击量,估值亿的“意公子”,为什么能打好一手“烂牌”?

互联网 | 2022-09-19 10:57:52| 334
单条视频万点击量,估值亿的“意公子”,为什么能打好一手“烂牌”?

公子其实是个美人,而且她不是一般的美人。

她可以把一个很小的内容做成国内最大的垂直电商,估值一亿。

在浮躁的短视频时代,她的视频越来越长,一般都在8分钟以上,有的甚至超过15分钟。

如果你想让一般人现在刷一部网剧,你得选择2倍和3倍的速度。而艺公子却把冷门的美术知识内容拍成了成长视频。这有多大的底气?

关键是圈粉多。短视频数量一年上升200万,Tik Tok数量一年上升600万,成为一段时间的现象级数字。

她的视频激励着做内容的人。各种内容都有需求,即使是小众领域。如果你能找到正确的道路,你就能创造一个新世界。

嗯,我还买了她的书,饶有兴趣地看了一遍。

01

是艺术小众赛道,但易公子的视频可粉丝不少。这里有什么门道?

初读者会觉得很好听。

清晰的画质,专业的镜运,比不上网络名人里普通博主的水准,而是拍摄央视高清纪录片的感觉。

视频的重点也体现在很多细节上。

比如封面制作精美,统一的绿色调给人极度的舒适感。

打开视频,她一直穿着绿色的连衣裙,手里拿着一个枕头,说话。

这是一个深思熟虑的设计——你可能不记得我的脸,但你记得我的绿色裙子。

蔡尔德在媒体行业多年的经验已经显示出她在这方面的优势。她自己也曾说过,策划的初衷——

人是没有美丑概念的,但是人会记住颜色,于是抛出一个最容易让人记住的元素。

很多小众审美往往很精致,尤其是喜欢艺术的人,读者觉得视频水平很优秀,不仅符合自己的口味,也肯定了他自己的口味,才会持续关注,甚至愿意分享。

在所有平台上,这类阅读器的特征都很明显。只要你的视频解决了痛点,就能快速吸粉。

所以有时候内容制作水平高,却吸引了优质铁粉。

意大利公子视频的第二个特点就是能看懂。

我不是在胡说八道。要知道,千千有成千上万的人在学艺术,而且也不是第一次有人想搞一个艺术知识圈了。但是很多时候太高太低了,学术知识太难读了。

有些人的内容创作一点都不专业,知识面也不深。听起来都很耳熟,没什么新意。

易公子之神,在于她和学者一样善于研究,却能让你明白。

她最常播放的视频是讲解苏东坡,单个视频点击量高达6000万。

我们做内容的都知道,古人苏丽珂东坡往往不容易写出爆款,大部分人都不碰。

由于名气很大,读者也不是很好奇。你得挖掘一些轶事。考证的过程极其耗时,不能给读者八卦的感觉,否则内容的气质会变得陈腐。

为了说苏东坡,儿子看了全套苏轼文集,以及北宋那个时代横向发生的事情。他甚至读了苏东坡祖上四代的历史,从出生环境到出身家庭,从妻妾到红颜知己。......

原本是文史领域的门外汉,她却成了苏东坡研究的专家。

但是文案并没有给人深刻的感觉,反而特别接地气。

比如寻找苏东坡生命中不可或缺的女人,这是一个普通读者不知道的故事,了解一下也很有意思。

从苏东坡的石天砚中,找到命中注定的石头,是不是一种时尚?

出去还是住在老家,这不就是现代人选择大床还是小房子的命题吗?

可见,真正的大师是不会阻止读者阅读的。

你的内容本身再小再冷,也需要精炼和大众化,与时俱进,引起人心共鸣。

02

小类的自媒体也是追求变现的。

儿子做的第一个文创产品是梵高的画册。

有英文的绘画全集和速写本。这样的品类可以热销,你不能用之前视频的逻辑去理解。

有些文创产品不太感冒,走大众化路线。大家都觉得他们有意思,你就不用推就能卖出去。

有一天,我看到杜蕾斯的御用文案制作了一个手工账号,每一页都是杜蕾斯的金句,标题是“我睡不着,你睡不着”。

没有任何宣传,就悄悄放在淘宝上,大批人蜂拥购买。社交平台一拍照,就没有了销量的担忧。

而梵高的专辑这种文创产品,走的是高端路线,只有在良好的私域运营和目标用户精准锚定的基础上才有销量。

前期团队专门加了一个微信账号,几千铁粉。每天有专人负责观察这些人的朋友圈,和他们一对一聊天,了解他们的喜好和习惯。

最后选出2000名“天使用户”,每款新品发布前都会询问他们的意见。

这种方法真的很“慢”,但又很扎实,花那么多人力去沟通,只为了推出产品时更精准。

一个参与产品策划的人,总是更愿意支撑销量。

这本梵高画册出来后,讲了一个很好的故事,世界上最好的出版社,全渠道垄断,全英文,也就是说,你想买也不一定能买到。

用户一拿到,第一件事就是拍出好看的照片发到朋友圈,相当于宣传。所有的股票在24小时内售罄。

把一件事做到极致,结果自然会出现。

创业导师张琦曾经说过,用户为什么要传播你的产品?是因为你把他推高了,你要满足消费者的需求。

你的内容小不小并不重要。最重要的是让用户愿意传播。

人的本性是趋于美好的,艺术最大的作用就是抚慰人心。只要能打破高冷的壁垒,让艺术走进千家万户,就会受到大众的欢迎。

所以品牌的背后,总是有价值观、理念和生活方式。

03

我很喜欢易公子的视频,给她点个赞。她的书也写得很好。可以说,她是传统媒体成功转型的杰出典范。

传统媒体人苦练内功。一旦掌握了新媒体的规则,他们的战斗力往往是惊人的,文案也是一般作家无法企及的。

别人的成功不是理所当然的。她2013年创业,2021年才开始。她经历了长达八年的困惑和沉默。

艺术根本不是她的专长。她甚至不能理解去听讲座。

但在最后的机会,她看到了新中产阶级的崛起,坚信小公共品类会迎来转机,一头扎进了艺术圈。

创业成功概率大的人往往就是这样。他们选择做自己应该做的事,而不是只做自己喜欢的事。

没有艺术圈资源,没有艺术专业背景,没有上相的人和上相的衣服,但都挺过来了。

回过头来看,易公子认为自己当时什么都不懂,反而成了自己的优势,因为能亲身体验到用户最大的痛点。

有些人跟着我学习如何建立个人品牌。他们经常遇到的困惑是,一旦认为自己的专业不够热,就不再有信心坚持下去,而是跟风去做自己不擅长的所谓热门内容。

但是,每个人的天赋是不一样的,有时候你的专长会集中在某个小众领域。你可以管理好自己的资源,管理好自己的个人品牌,说不定就突然冒出来了。

意公子这句话是最好的诠释:

“我们一生都想要一副好牌,却常常忘记如何打好手中的烂牌;

我们总是看着别人的碗觉得自己好,却在自己的菜上失去了自己的资源。"

我曾经说过,传统媒体平台的一线主持人,如果和互联网平台结合,打造有温度的人,可以迅速成为个人大品牌。

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