元气森林战略投资 元气森林投资商

互联网 | 2022-09-26 11:45:36| 12
元气森林战略投资  元气森林投资商

最近,袁琪森林进行了一项新的投资:对太阳能食品的战略投资。

9月19日,安公共资源交易中心发布公告:作为战略投资者,袁琪森林拟向太阳食品投资5433.08万元;同时,作为财务投资人,建信陈悦拟出资4527.57万元。

太阳食品是一家有着超过38年历史的老牌食品厂(国有),位于安。1984年前主要生产圆珠笔,后进入食品轨道。

它有两个知名品牌:一个是“太阳锅巴饭”,1984年推出,是安的知名土特产。据媒体报道,其最高年销售额为1.8亿元;另一个是1990年上市的“阿香婆牛肉酱”,最高年销售额超过3亿元(2018年正式披露)。

只是近几年,生意远没有达到巅峰。财务数据显示,2018年至2020年,太阳食品营收分别为1.44亿、1.55亿、1.13亿,净利润分别为252.67万、220.33万、-139.94万,基本处于盈亏平衡线上。2021年亏损范围扩大:到去年8月底,营收8033.39万,净利润-322.29万。

从经营数据来看,太阳食品的前景堪忧:无增长、无利润、无规模——未来三年几乎没有上市的希望。袁琪森林为什么投资这样一家公司?

袁琪森林是一项战略投资。投资的最高目的是“获取”,第二目的是“反哺自己的事业”。这次,袁琪将占30%的股份,成为其第二大股东。最大的股东是一家国有独资公司——Xi安工业投资集团。

30%是一个很微妙的比例,它有“要约的权利”,也就是说如果A公司要收购B,A公司必须先持有B公司30%以上的股权。这在一定程度上透露了袁琪森林的战投意图:从最高目标看,不排除未来收购;从第二个目标来看,不排除重业务整合的可能。

袁琪森林的野心和小米差不多。成立之初,雷军的最高志向是做消费电子的民族品牌;唐斌森(袁琪森林创始人)的最高志向是做一个快速消费品的民族品牌。

雷军用互联网思维做消费电子,唐斌森号称用互联网思维做快消品。小米以手机为爆款产品,以自营、孵化、投资、并购等形式扩张——活力也是;小米有“米家”,活力有“元齐家”;小米有顺为资本,生命力有挑战者资本.....在活力森林的创业道路上,处处都有小米的影子。

两者相似的路径是:从单一爆点入手,然后做三件事——不断拓展品类(产品)、不断拓展供应链、不断拓展渠道——最近两年,袁琪森林一直在忙着做这三件事。

第一件事就是不断扩充品类。

快消品的边界极其宽广,是一个超大型的跑马场。根据2021年全国人均消费支出数据,快消品占总支出的35.7%,也就是说你月薪1万元中有3570元是用来买快消品的。快消品中最大的品类是“食品烟酒”,占29.8%——其余是日用品和服务(不可食用)。

在品类拓展上,“食品、烟酒”是袁琪森林进军的第一件事。其自营产品矩阵初步形成,涵盖汽水、燃茶、奶茶、果汁微泡、功能饮料。近年来通过投资、并购等方式进入更多品类,如肉制品、零食、轻食、咖啡、酒类等10多个品类。

显然,太阳食品是蓬勃发展的森林向调味食品和小吃进军的典型表现。

第二件事是不断补充供应链:建立RD工厂。

创业之初,袁琪森林也被用作代工厂,但它遭受了“卡住脖子”的痛苦。例如,某国际饮料巨头曾致电其代工厂,要求立即终止合作。因此,在2019年下半年,袁琪决心建立自己的工厂。迄今为止,袁琪森林已建成五座工厂,总投资约55亿元。

第三件事是不断拓展渠道。扩大产品后,总是需要通过渠道销售。

快消品的销售渠道已经标准化。尼尔森数据显示,约40%来自线上销售,如传统电商、微信电商;其余60%来自线下渠道,具体销售比例为:29%来自门店、超市、便利店等。,还有23%来自以杂货铺为代表的传统渠道。

此外,袁琪森林还在积极建设自营渠道:今年6月,在网上开设“袁琪家”(电商店铺),销售其内部孵化的子品牌“旺啦啦”魔芋制作的素牛肚;在线下,正在积极布局智能货柜,目标2022年底10万台。

这三件事的顺序不能乱:产品主导,其次是供应链,再次是渠道——自营+投资是袁琪森林做这三件事的两种方式。

此次参与“太阳食”也将大概率服务于这条路径。有三种可能:看中它的品牌,看中它的供应链,看中它的渠道。

从短期效益来看,铅笔道认为:第二种可能性更大。

从品牌的角度来看,虽然“太阳食品”是一个有38年历史的品牌,但袁琪森林这次只是一个“参与者”,并不能享受其品牌红利。

从渠道来看,“太阳食品”的年销售额只有1亿出头,规模有限,难以创造增量渠道价值。据官方披露,袁琪森林2021年的营业额约为70亿。

更有可能:在调味食品和零食的轨道上,袁琪森林有推出新产品的计划,“太阳食品”的供应链可以为其创造更大的价值,从而节省自建工厂的预算。

从以往的成本来看,袁琪森林每建一座工厂,预算约为10亿元。在一些小微品类,自建工厂往往性价比不高,但投资合作供应商是一个很好的尝试。

类似的案例以前也发生过。比如2019年小米加湿器等产品的代工厂是“德尔玛”,次年小米就投资了。

相信在未来,袁琪森林会战略投入更多的快消品产品,“太阳食品”只是一个插曲。

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