“路易之旅有你，霍恩5211号。无怨无悔踏入衣家，一辈子只做衣家。”这是《一个》直播间的洗脑口号，也是奕譞团的战歌。上一次听到类似的口号，是在Aauto Quicker的主播辛巴的直播间里。

最近，这种“一哥”在Tik Tok越来越流行。根据飞瓜的数据，一哥以一周三场直播和1.3亿的GMV，超过了彩虹夫妇、东方精选和麒儿利奥，成为近期Tik Tok货周的头把交椅。18: 00期间与明星Emily直播，8月14日以1亿元销售额夺得主播载体榜第一名。据悉，当天有两个货场，共有76件商品上架，现场销售额达到372万，颇有“黑马之势”。

值得注意的是，一哥并不是刚刚崭露头角的新人主播。早在去年9月，一哥就以3个月带货2亿的成绩吸引了直播和外卖圈的关注。与此同时，娱乐直播非常出色。目前，他在Tik Tok拥有超过2700万粉丝。

仔细看一哥的运货方式，剁主发现辛巴叫辛宣，他叫奕譞。易哥和辛巴一样，喜欢收徒弟，带员工到户外喊口号。就连带货直播也和辛巴一模一样，从设置励志人物到用超级福利“惊艳”用户，再到疯狂邀请黄晓明、钟丽缇等明星平台到直播间...我只是没想到2022年Tik Tok还能打好这个游戏。

易哥会成为“Tik Tok辛巴”吗？

邀请明星平台，不断造节

辛巴曾经稳稳地坐在阿图快的头上，拥有高GMV的本质在于邀请明星做节日。

辛巴在网上留下了一场让无数观众印象深刻的百年婚礼演唱会，邀请了成龙、、等42位明星参加她与楚的婚礼。其实这也是辛巴用来造势的粉丝节。

流量鞭笞，新人追赶，主播带货，一直以来行业竞争压力都很大。为了多卖货，除了在直播前做一次大规模的预热，延长直播时间外，辛巴前几年用过的老套路“造节”对一哥来说还是屡试不爽。

8月18日，一格发布了一段钟丽缇为自己盛汤的视频，甚至引来了“权主”钟丽缇的丈夫张伦硕的评论“我连这个待遇都没有”。

最典型的是今年4月易哥邀请黄晓明平台直播间带卫生巾。半个多小时的直播，易哥在一旁口干舌燥，黄晓明只是对着镜头保持着礼貌的微笑。直播间里易哥还口误把黄晓明老家说成东北，小明哥赶紧纠正自己是山东人而不是东北人。之后这个片段在网上爆了，还上了热搜。

到目前为止，一格已经邀请了十几个明星在平台上帮忙播出，包括阿达、钟丽缇、艾米莉、水晶等明星。甚至很多网上路人都惊叹于一哥请明星的能力。

据业内人士透露，一个人请黄晓明进直播间的平台一个小时大概需要100-150万元，而其他明星的出场费都在50万元左右，一场大秀一个人一个人的商品销售额最高可以达到1.48亿元。

据斩波器观察，易哥和每一个被邀请到直播间的明星都会合作制作2-3个视频，其中肯定会有两个人走在一起的10秒左右的短视频，并配以一些音乐。文案附有直播时间和明星话题，是一个“不用说”的直播预热宣传视频。

对于不同的嘉宾，一个歌有着相同的宣传套路和不同的娱乐方式。比如一个和Ada、万绮雯Yee Man等美女明星跳舞，和赵雅芝、马景涛等演员反串拍照。

粉丝节是一哥为自己造势，不断造势的重要方式之一。其实形式比较简单。主播团队主要支付经济成本，准备数万粉丝秒杀礼物，邀请明星嘉宾进入直播间，上架，用“秒杀”“超低价”的噱头吸引粉丝购买。易哥一直深谙直播间粉丝的消费心理，他总能把节日变成一个花大价钱，让消费者乐此不疲的活动。

8月第一周，依格凭借两场“三周年开业狂欢夜”的直播拿下了商品榜第一名。

“碰瓷”流行起来，正能量的人设套路，大手笔送礼俘获人心

“正能量剧情短视频+丰厚福利送”是2019年辛巴在Aauto Quicker中使用的直播游戏，但在今天依然适用于一哥。

2019年5月31日，易哥在Tik Tok平台发布了第一条视频，配以英雄式的字幕“完成童年宾利梦”，视频中他大张旗鼓地展示豪车。在随后的短视频创作中，一哥打着“励志逆袭创业者”、“正能量”的标签，制作了多段剧情展示盲人带路、帮助外卖员、洗车工等底层劳动者的热门视频，并保持更新。

后来短视频陆续给一哥带来流量。一哥入驻Tik Tok后的第一波流量是一个借车视频，一举收获了近1亿的播放量、200多万的赞和4万的评论，帮助一哥在抖音短视频领域再次扩大了曝光度。

虽然正能量的剧情和接地气的口音在抖音短视频赛道上已经属于“烂大街”的存在，但是一哥的套路在“有钱”人的加持下还是很有市场的。

2020年4月，为了在直播外卖行业闯出一番名堂，在易哥看来，热度无疑是走红的捷径之一。当时罗永浩定居Tik Tok带货直播，风头正盛。易哥发布视频挑战罗永浩带货。

他精心设计了这个视频的情节。“如果我赢了，我会送一万件衣服给我的粉丝庆祝。如果我输了，我就拿出1.3亿索尼克的收入买一辆顶级豪车，免费借给当地人结婚。”

站在粉丝的角度，赢了就有好处；输了就看热闹，所以不停的讨论转发，给他的视频增加热度。

最终，一哥输给了罗永浩，却拿到了1400万的销售额，取得了半小时卖出5万盒面膜，39分钟突破1000万GMV的成绩。一举成名，用了三个月完成了从pk为主的娱乐主播到货主播的转变。

带着“来自网络名人的草根”和浑身“正能量”的标签，像辛巴一样，走红后坚持走“公益路线”，易哥也经常开公益直播帮助农民或者参加公益活动进行捐款，也吸引了一大波粉丝。

现在，一哥的短视频会和家人分享他的日常生活，比如和爷爷一起玩陀螺和铁环，生日前一天把妈妈带到身边，和爸爸爷爷一家三代人的合影。易哥的团队做的这些短视频，点赞基本都在十万以上。

为了引起更多粉丝的共鸣，一哥还会拍摄一些以“兄弟”“老同学”为主题的剧集视频。比如以前同学看到他们吃面打包就觉得不光彩，不愿意留下联系方式。他们转头看到一哥开着豪车，后悔加了微信，一个有“抓马”情节和反转的视频，广受中年男人的喜爱。95个视频为易阿格带来了1.7亿的赞和2787万的粉丝，帮助易哥成为了Tik Tok的“一哥”。

带货直播的易哥被称为“套路服”，0.01元10万单秒秒杀的福利已经足够好了。10部iPhones 13被装进福袋，加入某粉丝群参与抽奖。一哥的骄傲让人很容易联想到辛巴，他在Aauto Quicker Live Studio里有“视钱如粪土”的气势。事实证明，无论是在《汽车快车》还是《Tik Tok》，直播间里大手笔送礼的套路从来没有过时过。

不难看出，易哥在直播带货的路上，已经在辛巴的“脚印”里走了很久了。

前有《辛宣》，后有《奕譞》

一哥本名黄华，湖南株洲人。他以前做实体服装店生意。2018年，他利用红利转型线，走娱乐主播路线，与Tik Tok各大主播进行PK接触，依靠礼物打赏变现，同时为自己的服装店吸引流量。

2020年，衣哥看到了直播电商红利，带着“男装”成为了“Tik Tok的男装一哥”。

跟随他的前任辛巴建立新轩集团完成企业运作的方式，他创立了自己的奕譞集团。

有了服装行业的经验，衣哥比辛巴专业多了，尤其是“如何通过直播带货，卖衣服给男人”。知了妈妈的数据显示，一格直播间有67%的男性粉丝，其中近50%的人年龄在31-40岁。

一般来说，大部分主播进入服装领域都会从女装入手，女粉丝更有消费欲望和购买力。

尤其是2020年前后，除了品牌男装店的直播，几乎没有拿货做男装的人了。

易哥最早开拓了中年男性的消费市场，男装单笔销售额达到3000万。他直播间的带货男装主要走简约百搭的风格，不挑人也不挑身材。直播间的爆款有蓝海之家立领简约羽绒服、PR经典男鞋、杉杉男士短款立领羽绒服等，都是不容易过时的知名品牌和百搭经典款，有一定的价格优势，正好满足了大部分中年男性的购买需求。

但当时衣哥只带男装，GMV几乎无法突破瓶颈。随着他越来越出名，他背后有一个强大的粉丝群。为了让直播送的这碗饭更好吃，走得更远，一哥开始转型做全品类送主播。内衣、日用品、食品饮料……一格直播间的品牌跨度很广。知了妈妈数据显示，近一个月来，衣阁直播间销量前三的分别是男士无缝平脚裤、绣花四件套、黑色枸杞，其中GMV达到数千万。

值得注意的是，辛巴的生意是家族式的，它的主播是他的徒弟。易大哥也不例外，他的徒弟有谢、陈、、贝贝、等。其中陈这位大徒弟，是陪伴易哥的最年长的大哥，也是直播间最好的助手。他曾经单场销售额破500万。

如今，陈在拥有超过300万粉丝，并创办了个人媒体工作室。无论是短视频还是直播，玩法和套路都和他师父一脉相承。

不断造节，邀请明星平台帮忙直播，在直播间大肆送礼，为直播间制造噱头，带来流量...不难看出，伊哥要带的辛巴走过了火爆之路。即使这样一个大卖神话仍然存在于今天的，如业主的趣店罗。但这种势头是不可持续的，基于自身真实个性的内容才是留住粉丝，保持粘性的法宝。