被逼无奈的乐视,走上新东方直播的老路

互联网 | 2022-09-21| 6
被逼无奈的乐视,走上新东方直播的老路

乐视千里直播之路才刚刚开始。

我拿了30天的货,卖了2万块钱

“公司遭遇重大危机,选择进入直播带货,随后迎来热销奇迹,终于重回巅峰!”

在直播行业,这样的逆袭大戏不止一次上演,前有罗永浩,后有新东方。现在,同样的剧本可能又要上演了,只不过这次主角变成了乐视。

与两位前辈不同的是,乐视直播首次数据披露仅为2万元。

9月15日,乐视被曝其Tik Tok账号在过去30天内直播了14场节目,但销售额只有2万元。相关词条当天冲上微博热搜。对于这个惨淡的销售数据,乐视官方并没有回避,而是做出了官方回应,表示大家都笑了。“我们真的需要努力。”

值得注意的是,在今年苹果发布会的同一天,乐视还举办了秋季沟通会。负责人在会上定了一个远大的目标,今年“东方选拔”出来后觉得很受鼓舞。而乐视正在努力成为下一个新东方。

好在登上热搜后,9月14日晚,乐视单曲直播GMV终于破万。两天后,乐视终于卖出了工作室的第一台电视,一切似乎都在变好。

但如果从直播发货的三个核心要素“人货场”来分析,乐视直播发货才刚刚起步。

首先,我们来看“人”。目前乐视的主播只是简单的介绍商品和优惠活动,说话技巧还不熟练,甚至多次触碰违禁词语。据统计,9月16日,乐视在Tik Tok的直播工作室一夜关闭4次。

而在乐视发布的直播切片短视频评论区,乐视官方消息称,“直播一周后,全员病倒。做主播不容易。”【/s2/】好在直播间的弹幕和粉丝群里有很多鼓励和建议的声音。从主播的角度来说,乐视也需要尽快提高主播群体的直播技能。

从商品来看,乐视目前带来的商品大部分是其电视、手机、小家电等品牌的水果百货。整体产品选择集中在3C电子品类,从产品竞争力来看,尚未形成优势布局。定位更像一个品牌的官方直播间,而不是全品类的直播间。

目前乐视选择的直播场地是Tik Tok,直播主要通过@乐视和市场部的@ Daily进行。其中,市场部日均积累粉丝229.1万,而直播主阵地乐视目前只有4.3万粉。

整体来看,虽然乐视在微博等社交平台上获得了不少关注,但从人货场来看,还有很多不足需要弥补。

力争成为下一个新东方的乐视,在今年7月底公布了微博招聘主播,首次提到“教培行业教师”,与东方的选拔颇为相似。8月底,乐视发起“乐视员工万元主播挑战”,员工变身主播,喊出“我为乐视代言”的口号。

离乐视直播,还有很长的路要走。

如果想成为下一个新东方,乐视还有几道坎

自从新东方因为来自东方的选拔而走红之后,直播发货就成了一种励志的自救方式。

粉丝们不仅被东方精选独特的“讲座式”直播模式、所吸引,更被东方精选从低谷中攀升的逆袭体验所感动。处于深度低谷的乐视也是其中之一。

在贾老板名誉扫地之后,乐视的业绩最近五年一直处于沉寂状态。奇迹的是,这家公司至今没有倒闭。而是通过“自嘲”多次登上热搜,在舆论场获得大量流量和关注。

今年7月,微博中有博主称,乐视仍有400多名员工,但他们并未受到危机困扰。反而过上了“无boss”、无内卷、996的神仙生活,让网友羡慕不已。

没想到几天后,乐视视频官方微博给出了一个堂堂正正的回应。对此,乐视官方证实了“No 996”等相关传闻,再次将乐视推上热搜。具体来说,他们依靠《宫中皇后》等作品的影视版权收入,以及乐融大厦的租金,留下从未拖欠过工资和社保的乐视员工。

此前乐视也因为欠款122亿上了热搜。关注就是流量。从直播投放的角度来看,多次登上热搜的乐视其实流量优势不少。

而他们选择了“东方精选”作为模仿对象。除了一些类似的经历,更重要的是东方精选已经成为直播行业的典型,在很多环节都有布局,投放效果也不错。

从东方的选择中,或许可以窥见乐视直播未来的发展方向。

首先,东部热选的关键要素是“课型直播”这种新颖的模式,其主播群体都是身经百战的前老师。向前数的罗永浩也打出了“直播还债”的名号。从内容创作来说,目前乐视的优势是幽默和自嘲,但在直播中还没能形成独特的内容风格。

其次,在产品选择上,东方精选在更多品类和自营渠道上不断发力,给用户带来更多选择,更好地把握产品品质。不过乐视直播的品类还是比较单一的,未来很可能会扩展到更有优势的品类。

再次,是交通的引导。回顾新东方和罗永浩的直播之初,前期,于这些创始人在多个平台发力为直播带货,营造出“全面进军”的大趋势,顺利将流量引入直播间。虽然乐视多次冲上热搜,但是流量并没有有机的引导到直播间,关注度和转化率都不高。

以史为鉴,可以知兴亡;看人如镜,可以看出得失。从东方精选和乐视的对比可以看出,乐视的直播并非没有优势,只是没有充分发挥出来。

可以肯定的是,乐视并没有负债累累,面对外界的嘲讽依然充满乐观。但乐观之后,更重要的是找到直播的逻辑和方法。

直播行业的逻辑变了,竞争更加激烈

在大主播消失的时代,直播行业的逻辑早已改变。原来的流量逻辑已经失效。现在需要的是既有供应链能力又有优质内容的专业主播。

以东方精选为例。今年4月,独立电商APP上线。于也曾公开表示“基于外部平台的热闹商业模式是非常脆弱的”。

这一切都证明,流量是流动的,也是脆弱的,主播、品牌、商家都需要不断培养自己抵御竞争风险的能力。在这个过程中,直播行业的竞争日趋激烈。

最近除了乐视学习东方精选,网络名人主播辛巴说,玉米在地里,农民七毛钱一穗批发。某直播间加价至6元,疑似暗示东方精选卖贵玉米。

事后,董也给解释了一下。9月20日,话题#董解释玉米贵#登上微博热搜。董说,由于不同品种的玉米来自不同的地方,成本也不同。而部分成本来自于供应链的各个环节。

不卑不亢的回应背后,透露着直播行业的激烈竞争

未来主播们要在产品选择、定价、供应链甚至形象公关上多下功夫。

作为行业内典型的东方精选,其实是在为后来者探路。未来的商品直播已经非常清晰,提高效率,降低成本,给用户带来更好的消费体验。

目前乐视直播还处于冷启动阶段,各方面还不成熟。围观的大部分都是来凑热闹的,或者说同工对乐视员工有同理心。

虽然东方精选从0到100万粉丝用了半年时间,但乐视要成为下一个“新东方”还有很长的路要走。

值得注意的是,乐视直播和东方精选直播带货一样,都是公司的团队化运营模式,企业文化更深。

而乐视已经深化了相关电子产品的供应链布局,比如乐视TV,以及乐视曾经拥有的生态链产品,这些都是其他主播不具备的优势。

对于乐视来说,千里直播之路才刚刚开始。9月19日,乐视当晚的直播GMV已经突破7万。

随着直播行业的竞争越来越激烈,作为消费者,我们希望看到越来越多有实力的主播诞生,为用户带来良好的购物体验。即将到来的“双11”对这群主播来说是一个很大的考验。

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