乐视千里直播之路才刚刚开始。

我拿了30天的货，卖了2万块钱

“公司遭遇重大危机，选择进入直播带货，随后迎来热销奇迹，终于重回巅峰！”

在直播行业，这样的逆袭大戏不止一次上演，前有罗永浩，后有新东方。现在，同样的剧本可能又要上演了，只不过这次主角变成了乐视。

与两位前辈不同的是，乐视直播首次数据披露仅为2万元。

9月15日，乐视被曝其Tik Tok账号在过去30天内直播了14场节目，但销售额只有2万元。相关词条当天冲上微博热搜。对于这个惨淡的销售数据，乐视官方并没有回避，而是做出了官方回应，表示大家都笑了。“我们真的需要努力。”

值得注意的是，在今年苹果发布会的同一天，乐视还举办了秋季沟通会。负责人在会上定了一个远大的目标，今年“东方选拔”出来后觉得很受鼓舞。而乐视正在努力成为下一个新东方。

好在登上热搜后，9月14日晚，乐视单曲直播GMV终于破万。两天后，乐视终于卖出了工作室的第一台电视，一切似乎都在变好。

但如果从直播发货的三个核心要素“人货场”来分析，乐视直播发货才刚刚起步。

首先，我们来看“人”。目前乐视的主播只是简单的介绍商品和优惠活动，说话技巧还不熟练，甚至多次触碰违禁词语。据统计，9月16日，乐视在Tik Tok的直播工作室一夜关闭4次。

而在乐视发布的直播切片短视频评论区，乐视官方消息称，“直播一周后，全员病倒。做主播不容易。”【/s2/】好在直播间的弹幕和粉丝群里有很多鼓励和建议的声音。从主播的角度来说，乐视也需要尽快提高主播群体的直播技能。

从商品来看，乐视目前带来的商品大部分是其电视、手机、小家电等品牌的水果百货。整体产品选择集中在3C电子品类，从产品竞争力来看，尚未形成优势布局。定位更像一个品牌的官方直播间，而不是全品类的直播间。

离乐视直播，还有很长的路要走。

如果想成为下一个新东方，乐视还有几道坎

粉丝们不仅被东方精选独特的“讲座式”直播模式、所吸引，更被东方精选从低谷中攀升的逆袭体验所感动。处于深度低谷的乐视也是其中之一。

今年7月，微博中有博主称，乐视仍有400多名员工，但他们并未受到危机困扰。反而过上了“无boss”、无内卷、996的神仙生活，让网友羡慕不已。

此前乐视也因为欠款122亿上了热搜。关注就是流量。从直播投放的角度来看，多次登上热搜的乐视其实流量优势不少。

从东方的选择中，或许可以窥见乐视直播未来的发展方向。

其次，在产品选择上，东方精选在更多品类和自营渠道上不断发力，给用户带来更多选择，更好地把握产品品质。不过乐视直播的品类还是比较单一的，未来很可能会扩展到更有优势的品类。

再次，是交通的引导。回顾新东方和罗永浩的直播之初，前期，于这些创始人在多个平台发力为直播带货，营造出“全面进军”的大趋势，顺利将流量引入直播间。虽然乐视多次冲上热搜，但是流量并没有有机的引导到直播间，关注度和转化率都不高。

直播行业的逻辑变了，竞争更加激烈

在大主播消失的时代，直播行业的逻辑早已改变。原来的流量逻辑已经失效。现在需要的是既有供应链能力又有优质内容的专业主播。

这一切都证明，流量是流动的，也是脆弱的，主播、品牌、商家都需要不断培养自己抵御竞争风险的能力。在这个过程中，直播行业的竞争日趋激烈。

不卑不亢的回应背后，透露着直播行业的激烈竞争。

未来主播们要在产品选择、定价、供应链甚至形象公关上多下功夫。

虽然东方精选从0到100万粉丝用了半年时间，但乐视要成为下一个“新东方”还有很长的路要走。

随着直播行业的竞争越来越激烈，作为消费者，我们希望看到越来越多有实力的主播诞生，为用户带来良好的购物体验。即将到来的“双11”对这群主播来说是一个很大的考验。