从7月份开始，《新榜》编辑部广泛收集了抖音的相关资料，积累了10多位抖音职业选手的对话和采访。从头部人才、内容玩法、电商直播、行业培训等角度对抖音进行了全面的分析，试图给渴望尝试抖音的从业者一个参考。本文是抖音系列文章的第三篇。

抖音和抖音属于同一个部门。Tik Tok的成功经验可以直接复制到抖音吗？

从操控性到原创性，

摸着TikTok的石头过河

2020年，抖音推出创作基金，根据播放量和粉丝值计算对创作者的播放激励。根据某运营商的分享，如果账号有更多的美国粉丝，单价会更高。100万次播放要10-30元美金，一个1250万次播放的视频要赚153美金(约合人民币1000元)。

然而这种纯粹的搬运模式很快就受到了各种限制。

到现在，搬运已经进化到了专用软件和自动化搬运的出现。

这就意味着一个原创账号的内容运营思路和Tik Tok 类似，比如如何命名、保留、创建一个人，如何创建适合账号的脚本，算法从哪些数据维度评估推荐视频进入下一个流量池等等。

李大爷还提到，抖音没有TikTok那样来自官方的品类支持和指导，“不同的国家有不同的风俗习惯，法律法规，每个国家独立运作，现在还没有中国那么系统”。

没有抖音版的《李佳琪》

【/s2/】直播的“套路”是否通用？

做内容是玩家积累粉丝的第一步，最终目的是实现。

与抖音类似，抖音通过短视频获得了巨大的流量，逐渐走向了商品闭环。

然而“OMG，买吧！”能不能触动外国朋友的心弦？

某从事跨境电商十余年的机构创始人X先生给出了否定的答案。

一方面，国内外用户的网购习惯不同，带货的抖音直播用户心智还没有完全培养起来。

X先生透露早期他们用独立站的形式做跨境电商，在脸书、YouTube、Instagram上投放信息流广告，引流到自己的网站卖货。在抖音封闭的电商圈被打开之前，这种“老办法”也让大量商家获得了“黄金”。因为国外用户有在独立网站买东西的习惯，比如买耐克的时候会去耐克官网，国内就不是这样的。

2016年有了淘宝，然后2019年在Tik Tok有了快的汽车。巨头们花了几年时间和资源来教育市场。用户逐渐养成了在直播间卖东西的习惯，逐渐认为等待主播打开链接是很正常的事情。

“国外连在一个娱乐软件里买东西的心思都没有，更别说那些打压订单的套路能起作用了。这种市场教育不是短时间能完成的，”X先生说。

另一方面，直播需要主播“带头”。还没有出生的作为一个全国超级送主播，恒空。

在货架电商时期，用户更多的是一个信任平台。直播电商时期，用户的信任逐渐转移到主播身上。抖音能否“守住”自己的王牌主播，成为直播电商成败的关键。

据观察，在目前的抖音生态中，虽然不乏粉丝高、单曲成绩单漂亮的才子，但却没有一个全国知名的有货主播能与国内直播货“四大王”抗衡。

在成都做抖音主播的乔安娜说，她遇到的外国人对做主播并不热心，因为在中国做英语老师更容易也更赚钱。

国内主播起早贪黑，甚至轮流当“夕阳”直播工作室的值班，但这样的“滚入”方式在外国人这里是行不通的。据很多从业者反映，国外主播基本上每场只播两个小时，属于“平播”。

即使抖音不能在短时间内复制抖音的辉煌，X先生还是拿出了抖音10%的资源。

经过测试，X先生发现抖音的算法推荐不如TikTok的准确，这恰恰是感兴趣的电商能否拦截上架的电商流量的关键。

“流量确实很大，但是转换也确实不好。因为抖音还是一个非常年轻的软件，各方面的数据都不足以养活算法。比如抖音知道一个男性标签用户喜欢美女，但不是更具体，但脸书可以精准推荐用户喜欢的金发美女。”

先吃肉，再喝汤。正是因为抖音电商的闭环没有完全发展起来，才让很多玩家看到了机会。

米景传媒创始人吴先生认为，如果成熟了，中小企业的机会就少了。作为抖音电商的服务商之一，他们摸着国内电商铺下的石头，来到了抖音河，成为TikTok官方服务商之一。

“我以前没做过跨境电商。我直接从Tik Tok电商起家，用两年时间见证了内容电商的崛起。抖音就像7年前的亚马逊、5年前的淘宝和2年前的TikTok。国内直播电商的物流、金融、发货、玩法在全球都是领先的。我们希望将这套方法复制到海外。对于欧洲、北美、东南亚，需要根据语言文化、政策法规、税法的差异做出相应的调整。”

虽然压制订单等“套路”暂时无法复制，但人性和算法是相通的。例如，在抖音已经出现了诸如打开石头、在镜子里卖装饰品和活包装的游戏。

因地制宜地抄袭国内的文字游戏，某种程度上是对国外直播市场的“降维打击”。

抖音服务商Colin告诉我们，无论是抖音还是TikTok，都是基于算法向用户推荐内容，所以用国内这套成熟的运营逻辑给直播间贴上标签，是事半功倍的。

比如卖首饰，把“大家好”换成“姐妹”，从而提高女粉比例，重复价格比专柜便宜的关键信息点等等。这些方法可以帮助账号更快的锁定目标用户，提高调用效率。

以前抄写单词，结合各个地区的语言翻译，是一个很大的挑战。

在黎叔看来，所谓的“说话技巧”在国外大部分直播工作室都还没有形成。中国的汉语口语技巧如果直接翻译过来就很奇怪了。比如他曾经想用“XX YEATION”命名一个账号，但是用各种翻译版本给越南当地人看，对方觉得这个说法很奇怪。

尽管一一“复制”困难重重，但李大爷仍然认为在Tik Tok通过直播学习是最有效的方法。

最近他根据国内直播间的样子调整了一个越南抖音美女发货账号，比如增加大屏幕减少主播低头次数，增强主播与用户的互动，通过多次体验而不是干巴巴的讲解来试用产品。就在这些基本操作之后，这个账户的GMV在一个月内翻了三倍，达到40，000美元。

我们采访了十几个抖音从业者。从大部分人的反馈来看，账号运营和直播的思维模式是一致的，但只有因地制宜，才能真正进入当地市场。

换句话说，可以借鉴抖音的运营经验，这是进入TikTok最快最高效的方式之一，但不建议直接照搬。对于没有Tik Tok运营经验的玩家来说，从0起步并不一定会落后于别人。

抖音仍然是一个快速发展的平台。

根据一份最新报告，2022年上半年抖音电商的GMV已经超过10亿美元，不仅相当于其2021年全年的成交量，也是2022年全年交易额目标的一半。

抖音的电子商务团队也制定了2023年达到230亿美元，今年五年达到4700亿美元(近3万亿人民币)的目标。这些数字足以显示抖音的野心。

风口来了，你不会跟任何人打招呼。抖音先锋在野蛮生长中已经开始“等风来”。