抖音降维打击视频 抖音降维打击是什么意思

互联网 | 2022-09-10| 7
抖音降维打击视频  抖音降维打击是什么意思

从7月份开始,《新榜》编辑部广泛收集了抖音的相关资料,积累了10多位抖音职业选手的对话和采访。从头部人才、内容玩法、电商直播、行业培训等角度对抖音进行了全面的分析,试图给渴望尝试抖音的从业者一个参考。本文是抖音系列文章的第三篇。

“现在的抖音是2003年的淘宝,2011年的微信商业,2016年的TikTok。”

一句在业内广为流传的话,成为推动很多人进入抖音的重要因素。

国内玩家见证了新一轮的短视频和直播浪潮,迭代了传统的媒体形式,创造了大量的行业“神话”。当国内市场逐渐进入存量时代,他们自然把目光投向了尚未完全“开垦”的抖音。全球每月10亿的工作岗位,还有没有用完的流量红利。

抖音和抖音属于同一个部门。Tik Tok的成功经验可以直接复制到抖音吗?

在这种模式下,许多玩家要么在观望,要么已经开始试水。

我们和多位抖音玩家聊天,想知道游戏一对一副本是“降维打击”还是会“水土不服”?

从操控性到原创性,

摸着TikTok的石头过河

进入抖音最简单也是最粗鲁的方式是携带视频。

在抖音上经常可以刷到类似的广告。

2020年,抖音推出创作基金,根据播放量和粉丝值计算对创作者的播放激励。根据某运营商的分享,如果账号有更多的美国粉丝,单价会更高。100万次播放要10-30元美金,一个1250万次播放的视频要赚153美金(约合人民币1000元)。

而这个办理流程对他们来说几乎是零,就算不会英语也无所谓。唯一要付出的成本就是时间成本。

还有携带的小技巧。一个分享在抖音上搭载经验的账号透露,最好是搭载不露脸、很少用中文描述、不要有太多声音的内容,或者直接搭载爆款视频就好。

然而这种纯粹的搬运模式很快就受到了各种限制。

从很多玩家的经验来看,第一,平台会判定该账号是否为该地区真实账号,这直接关系到能否开设创世基金;其次,抖音将检查并复制视频副本和内容。

抖音在知识产权政策中也明确指出“任何侵犯版权的内容都是不允许的”。一旦发现其违规,可以限制当前并删除视频,甚至封禁账号。

道高一尺魔高一丈。有玩家透露,视频经过两次剪辑和两次创作,很难被系统识别和判断。“最好能截掉一些有代表性的镜头,再加上一些其他内容的画面,还可以做一些调速和镜像的动作”,但这种擦边球的做法也面临着很高的风险。

到现在,搬运已经进化到了专用软件和自动化搬运的出现。

据亿邦动力介绍,技术的迭代已经可以实现一个人一天制作1000个视频,一次管理上百个账号,24小时自动上传视频。当然,这项技术背后也有相应的金钱成本。

对于部分玩家来说,可能不利于后续的长期变现商品,但是纯手工操作玩不了这些机械化的装备,所以摸索原创内容成为下一个方向。

从我们之前统计的抖音前100个账号的分布来看,价值、明星、搞笑是抖音最受欢迎的三个领域,其次是剧情、时尚、歌舞、美食等内容类型,与TikTok的热门曲目分布非常接近。

这就意味着一个原创账号的内容运营思路和Tik Tok 类似,比如如何命名、保留、创建一个人,如何创建适合账号的脚本,算法从哪些数据维度评估推荐视频进入下一个流量池等等。

抖音交通池在网络中的分布

黎叔在越南当过的组织。签约第一批网络名人后,开始向搞笑、剧情方向创作内容。起初他在国内改编爆款内容,经过本地化调整后拍摄发行。

第一个百万爆款视频的主题是合租一个房间的女生之间的搞笑短剧,也引起了越南人的模仿和翻拍。在逐渐掌握节奏后,黎叔带着团队做了更多本土化的内容创新,比如制作情节连续的迷你剧,以及符合越南人爱看真实内容的针对性创作。

李大爷还提到,抖音没有TikTok那样来自官方的品类支持和指导,“不同的国家有不同的风俗习惯,法律法规,每个国家独立运作,现在还没有中国那么系统”

“本地化”是像李大爷这样在抖音上有原创内容的团队特别提到的一个重点。要想真正吸引海外本地观众,首先要了解当地人的喜好、习惯和禁忌。很多国内观众喜欢看的梗,在海外未必有共鸣。

“有时候视频内容差不多,但如果文案改成当地人喜欢的俚语,或者带点梗,可能一下子就跑了。”这是一个在抖音摸爬滚打了3年的从业者的经历。

而尚未形成成熟内容生态的抖音,即使前面有TikTok的样本,也只能提供一个方向。怎么做,还是要看每个人的神力。

没有抖音版的《李佳琪》

【/s2/】直播的“套路”是否通用?

做内容是玩家积累粉丝的第一步,最终目的是实现。

与抖音类似,抖音通过短视频获得了巨大的流量,逐渐走向了商品闭环。

然而“OMG,买吧!”能不能触动外国朋友的心弦?

某从事跨境电商十余年的机构创始人X先生给出了否定的答案。

一方面,国内外用户的网购习惯不同,带货的抖音直播用户心智还没有完全培养起来。

X先生透露早期他们用独立站的形式做跨境电商,在脸书、YouTube、Instagram上投放信息流广告,引流到自己的网站卖货。在抖音封闭的电商圈被打开之前,这种“老办法”也让大量商家获得了“黄金”。因为国外用户有在独立网站买东西的习惯,比如买耐克的时候会去耐克官网,国内就不是这样的。

2016年有了淘宝,然后2019年在Tik Tok有了快的汽车。巨头们花了几年时间和资源来教育市场。用户逐渐养成了在直播间卖东西的习惯,逐渐认为等待主播打开链接是很正常的事情。

“国外连在一个娱乐软件里买东西的心思都没有,更别说那些打压订单的套路能起作用了。这种市场教育不是短时间能完成的,”X先生说。

另一方面,直播需要主播“带头”。还没有出生的作为一个全国超级送主播,恒空。

在货架电商时期,用户更多的是一个信任平台。直播电商时期,用户的信任逐渐转移到主播身上。抖音能否“守住”自己的王牌主播,成为直播电商成败的关键。

据观察,在目前的抖音生态中,虽然不乏粉丝高、单曲成绩单漂亮的才子,但却没有一个全国知名的有货主播能与国内直播货“四大王”抗衡。

在成都做抖音主播的乔安娜说,她遇到的外国人对做主播并不热心,因为在中国做英语老师更容易也更赚钱。

国内主播起早贪黑,甚至轮流当“夕阳”直播工作室的值班,但这样的“滚入”方式在外国人这里是行不通的。据很多从业者反映,国外主播基本上每场只播两个小时,属于“平播”。

即使抖音不能在短时间内复制抖音的辉煌,X先生还是拿出了抖音10%的资源。

经过测试,X先生发现抖音的算法推荐不如TikTok的准确,这恰恰是感兴趣的电商能否拦截上架的电商流量的关键。

“流量确实很大,但是转换也确实不好。因为抖音还是一个非常年轻的软件,各方面的数据都不足以养活算法。比如抖音知道一个男性标签用户喜欢美女,但不是更具体,但脸书可以精准推荐用户喜欢的金发美女。”

先吃肉,再喝汤。正是因为抖音电商的闭环没有完全发展起来,才让很多玩家看到了机会。

米景传媒创始人吴先生认为,如果成熟了,中小企业的机会就少了。作为抖音电商的服务商之一,他们摸着国内电商铺下的石头,来到了抖音河,成为TikTok官方服务商之一。

“我以前没做过跨境电商。我直接从Tik Tok电商起家,用两年时间见证了内容电商的崛起。抖音就像7年前的亚马逊、5年前的淘宝和2年前的TikTok。国内直播电商的物流、金融、发货、玩法在全球都是领先的。我们希望将这套方法复制到海外。对于欧洲、北美、东南亚,需要根据语言文化、政策法规、税法的差异做出相应的调整。”

虽然压制订单等“套路”暂时无法复制,但人性和算法是相通的。例如,在抖音已经出现了诸如打开石头、在镜子里卖装饰品和活包装的游戏。

因地制宜地抄袭国内的文字游戏,某种程度上是对国外直播市场的“降维打击”。

抖音服务商Colin告诉我们,无论是抖音还是TikTok,都是基于算法向用户推荐内容,所以用国内这套成熟的运营逻辑给直播间贴上标签,是事半功倍的。

比如卖首饰,把“大家好”换成“姐妹”,从而提高女粉比例,重复价格比专柜便宜的关键信息点等等。这些方法可以帮助账号更快的锁定目标用户,提高调用效率。

以前抄写单词,结合各个地区的语言翻译,是一个很大的挑战。

在黎叔看来,所谓的“说话技巧”在国外大部分直播工作室都还没有形成。中国的汉语口语技巧如果直接翻译过来就很奇怪了。比如他曾经想用“XX YEATION”命名一个账号,但是用各种翻译版本给越南当地人看,对方觉得这个说法很奇怪。

尽管一一“复制”困难重重,但李大爷仍然认为在Tik Tok通过直播学习是最有效的方法。

最近他根据国内直播间的样子调整了一个越南抖音美女发货账号,比如增加大屏幕减少主播低头次数,增强主播与用户的互动,通过多次体验而不是干巴巴的讲解来试用产品。就在这些基本操作之后,这个账户的GMV在一个月内翻了三倍,达到40,000美元。

我们采访了十几个抖音从业者。从大部分人的反馈来看,账号运营和直播的思维模式是一致的,但只有因地制宜,才能真正进入当地市场。

换句话说,可以借鉴抖音的运营经验,这是进入TikTok最快最高效的方式之一,但不建议直接照搬。对于没有Tik Tok运营经验的玩家来说,从0起步并不一定会落后于别人。

抖音仍然是一个快速发展的平台。

根据一份最新报告,2022年上半年抖音电商的GMV已经超过10亿美元,不仅相当于其2021年全年的成交量,也是2022年全年交易额目标的一半。

抖音的电子商务团队也制定了2023年达到230亿美元,今年五年达到4700亿美元(近3万亿人民币)的目标。这些数字足以显示抖音的野心。

风口来了,你不会跟任何人打招呼。抖音先锋在野蛮生长中已经开始“等风来”。

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