继Aauto Quicker之后，Tik Tok也瞄准了互联网招聘，这原本是一个不起眼的赛道。

最近Tik Tok集团旗下的舒菲上线，在直播间收简历。企业可以在直播间的风车上安装舒菲招聘入口。应聘者点击进入并提交简历后，简历将被自动发送到舒菲招聘系统。人力资源公司可以在舒菲招聘后台查看简历，分析投递数据。

来源:舒菲招聘官网

该书的定位是“企业协同与管理平台”，人力资源相关模块不可或缺。早在2021年5月，舒菲就推出了招聘功能，与平台中的日历、视频会议、群等功能对接。申请人和人力资源可以在舒菲完成整个招聘过程。

除了简历投递、面试、offer、入职等基础服务，舒菲招聘还有一些特色功能，比如AI面试助手，可以根据职位智能推荐面试话题；一键发起视频面试；将简历和过往面试评价整合在一页，方便面试官查看等。

然而上线一年多后，舒菲招聘并没有和Tik Tok 打通，用户也只有舒菲用户。现在，通过在Tik Tok直播工作室安装工作链接，舒菲将有机会大大增加招聘模块的用户量。

在为舒菲招聘打开大门之前，Tik Tok已经做了一些准备。

7月初，Tik Tok与人力资源央企中智集团合作推出“2022就业季”活动。公开资料显示，CIIC集团在约5.8万家企业中共有23万个岗位，包括中国移动、中国石油、中国电力、中国煤炭、招商局集团等中央国企。招聘规模高达180万人。Tik Tok在Tik Tok APP、今日头条、西瓜视频三个平台开设活动页面进行宣传推广。

但当时舒菲招聘并不支持安装直播间的入口，大部分参加活动的企业都不直播。用户需要在活动页面填写个人信息，上传简历。随着舒菲系统征聘功能的升级，这一流程预计将迁移到舒菲。

对舒菲来说，Tik Tok的举动堪称雪中送炭。

自2019年底正式发布以来，舒菲多次得到集团层面的支持，但用户增长并不快。它曾制定了2021年上半年DAU(日活跃用户)达到1000万的目标，但在当年3月底才达到300万。该书随后回应称“数据不实”。然而，自那以后，舒菲从未公布过用户数据，而是宣称“DAU不是最重要的目标”。

Tik Tok通过招聘场景引流舒菲，可以使其获得难得的用户红利。用户群的扩大也将有助于说服更多的企业使用舒菲。

然而，Tik Tok参与招聘的目标不仅仅是拉一本书。它瞄准的是万亿级的B端市场。

通过招聘，Tik Tok可以从人力资源的高频服务入手，接触不同领域的B端企业，帮助火山引擎的客户拓展。

去年年底，火山发动机刚刚成为Tik Tok六大公共汽车之一。在半年多的时间里，推出了一系列新的产品和服务，正处于业务拓展的关键阶段。Tik Tok的间接推动将有助于火山引擎更快地撬动稳定的公有云市场。

另一方面，Tik Tok一再丧失社交能力，通过招聘切入职场，或许也能像阿里之前的多次社交一样成功。

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如果你只考虑赚钱，Tik Tok没有必要招人。

国内互联网招聘行业经过十几年的迭代和洗牌，商业模式基本固定，盈利空非常有限。以刚刚发布业绩的BOSS直聘为例。今年第二季度，其营收为11.2亿元，但净利润刚过1亿元。

相比之下，据路透社报道，Tik Tok集团2021年收入高达580亿美元(约合人民币3700亿元)。只有几十亿人民币，Tik Tok一天就能赚到。

对于Tik Tok集团来说，招聘业务很鸡肋；但对于舒菲来说，招聘是企业的高频需求，是必须做好的功能模块。

2021年5月，舒菲发布4.0版本，招聘功能作为独立产品上线；今年5月，舒菲人上线，整合了招聘、人事、绩效、OKR等多个人事管理产品，号称实现人力资源全周期管理。作为招聘和人事管理的起点，其重要性不言而喻。

舒菲是六大业务板块之一，Tik Tok集团自然要提供支持，而导入流量是最立竿见影的措施之一。飞书招聘的入口出现在Tik Tok直播间并不奇怪。

值得注意的是，据迟到的财报显示，在8月31日的例行员工面试会上，Tik Tok集团董事长张立东为舒菲打气，认为“这也是一个天花板非常高、全球化的机会”。核心管理层的支持也增加了Tik Tok在集团层面对舒菲的支持。

另一方面，今年以来，Aauto Quicker在招聘领域动作频频，客观上促使Tik Tok加大了投入。

今年年初，Aauto Quicker推出了针对蓝领工人的“快招”，号称除了带货直播，还做“带岗直播”。在8月底的财报电话会议上，a auto quickless CEO程透露，快招的重型MAU人数已经达到2.5亿，比一季度增长90%；每天投递简历的峰值超过36万份。

在紧随其后的竞争对手领先之前，Tik Tok不能无动于衷。此外，快手招聘半年能做到2.5亿的月活，也让外界看到了快手招聘对增加用户活跃度的显著效果。在各种因素的影响下，Tik Tok最终向舒菲招聘开放了直播间。

但在招聘行业人士看来，Tik Tok和Aauto Quicker仅仅依靠流量和用户优势，通过直播间做招聘，不足以保证成功。

宋晓云(化名)目前在一家互联网招聘平台工作。她告诉便当财经(ID: daxiongfan)，比智联、前程无忧、老板直聘、猎聘等专业招聘网站抖得快的用户更多。，但企业和岗位数量少，准入门槛相对较低，对求职者吸引力有限。

另外，现场招聘通常以专场的形式进行。企业只会在有需求的时候播出，求职者必须在特色时间段进入直播间投递简历；但是，面对短时间内大量涌入的简历，用人单位也需要花更多的时间进行筛选和反馈。

宋晓云认为，直播招聘是一对多的广撒网模式，申请门槛较低，比较适合操作员、保安等工厂蓝领岗位；但对于技术含量较高的岗位，企业需要对应聘者进行更全面的考察和沟通，一对一的求职仍是主流。这就需要招聘平台根据职位需求精准匹配应聘者的画像，这对于直播招聘来说是很难做到的。

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将Tik Tok直播工作室的流量注入舒菲招聘，可以在短时间内提升后者的数据。但是Tik Tok比舒菲的协同办公更重视企业云服务市场。

从去年下半年开始，在Tik Tok APP、今日头条等C端业务增长明显放缓后，Tik Tok开始在B端投入越来越多的精力和资源，主要包括舒菲和火山引擎。

与舒菲相比，火山发动机起步较晚。直到2021年6月才正式公布品牌，对外开放推荐算法、数据分析、AI等核心技术，输出所谓的“智能成长”技术实践和经验。当年11月，火山发动机被列为Tik Tok集团六大业务板块之一，与舒菲一起征战B端市场。

此后火山发动机的研发速度大大加快。一个月后，全系列云产品发布，包括基础云、数据中间平台、开发中间平台、AI以及视频和内容等五大类78项具体服务。今年7月，推出了一系列基于云的产品解决方案，并发布了新口号“云上增长的新动力”。

如何培养这项被寄予厚望的业务，Tik Tok现在关注的是性价比。在去年12月的产品发布会上，火山发动机总经理谭戴宣称“[S2/]追求极致的性价比是火山发动机的首要服务理念”。

但现阶段，无论是价格还是技术、产品、服务等。是火山发动机的主要挑战。如何减少对集团内部订单的依赖，拓展更多的外部客户，是其目前面临的迫切问题。

至今，Tik Tok集团仍是火山发动机最大的客户之一，在中国的业务由后者承担。在Tik Tok之外，火山发动机先后赢得了中国银联、小米、哪吒汽车等客户。，但从老牌玩家那里撬更多订单并不难。

由于企业IT迁移成本高、先入为主的使用习惯等因素，国内公有云市场的格局非常稳定。根据市场研究公司IDC的数据，2021年下半年，中国前五大云服务商分别是阿里云、华为云、腾讯云、天翼云和AWS(亚马逊旗下)。五家公司占据了70%以上的市场份额，并且已经连续几个季度保持。

面对这种情况，借助高频招聘场景，与更多的企业客户建立合作关系，并发展一部分成为火山引擎用户，也是Tik Tok的一种选择。

事实上，除了Tik Tok，其他大型互联网公司已经在尝试这条道路。

早在2020年9月，阿里钉钉与阿里云全面融合，推进“整合云钉钉”战略。按照阿里的思路，钉钉定位于C端用户，充当“操作系统”；阿里云提供企业基础设施，充当“个人电脑”，两者相互拉动。

在2021年5月的阿里云峰会上，阿里宣布，在过去的一年里，云上增加了数十家新的战略客户公司，包括山东能源、鲁花集团、蒙牛、复星等知名公司。

现在，Tik Tok也有机会在舒菲招聘的基础上，为火山发动机开拓更多的商机。钉钉之前的尝试可以为Tik Tok从C端向B端转化客户提供很多借鉴。

另外，钉钉今年转向“PaaS”，只做基础能力平台，包括文档、音视频、项目、会议等基础产品。，并将包括招聘在内的其他应用程序移交给合作伙伴。这无形中让舒菲少招了一个竞争对手。

不过，Tik Tok要走完这条路还是很难的:统一的组织架构和人员调整是阿里“云钉融合”的重要前提。相比之下，Tik Tok APP、舒菲、火山引擎在集团内地位平等，相互合作；只有妥善解决部门墙问题，尽可能降低摩擦成本，设想的流量投入和客户转化模式才能真正贯穿始终。

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通过打通招聘场景，Tik Tok不仅为舒菲和火山引擎带来了更多用户，也获得了在社交领域再次“火”的机会。

在Tik Tok，社交一直是一个棘手的心病。但在短视频行业高速增长的阶段，这个短板不会有太大影响；毕竟基于集中推荐算法的流量分配，足以持续打造爆款和顶流量名人，让Tik Tok弯道超车，把更快的Aauto远远甩在后面。

早在2019年8月，Tik Tok APP就测试了群聊功能，开始接过全团社交的大旗。此后三年，Tik Tok陆续推出连线、视频聊天、一起看、摇一摇、兴趣匹配等社交功能。但是到目前为止，这些与陌生人社交的尝试并没有取得太大的成功。

Tik Tok管理层的态度也相对平静。在2021年初的一次行业活动上，时任字节跳动CEO的张南表示，“Tik Tok的社交功能是一个自然的过程”。

然而，今年上半年，短视频用户国内网民渗透率已经达到91.5%，新增用户红利几近耗尽。Tik Tok已经感受到了寒意:其DAU在两年多前就超过了6亿，但增速已逐渐放缓。

在这种情况下， Tik Tok有理由重新审视社会关系链的价值。做社会工作有助于提高Tik Tok现有用户的粘性和活跃度，抵御来势汹汹的微信视频号，释放更大的商业价值。

但是在Tik Tok社交的难点是熟人社交用微信，陌生人社交用陌陌、灵魂等。，市场接近饱和。这两个社交维度空的增量并不大。如果从招聘入手，Tik Tok就有机会将工作场景中的人际关系导入并沉淀在飞书里，逐步形成基于职场的社交网络。

事实上，国内外职场社交网站包括LinkedIn、Pulse的核心功能都与求职有关:企业发布职位需求，勾搭自己喜欢的人才；用户吐槽公司老板，浏览行业八卦，对目标公司眉来眼去。这类信息是构建职场社交关系链的基石，也是连接和激发社交的催化剂。

但职场社交具有显著的垂直特征，使用频率和用户粘性远低于基于真实人际关系的熟人社交。但对Tik Tok来说，在没有更好的选择的情况下，这总比什么都没有好。

在Tik Tok为舒菲招聘打开直播间入口之前，舒菲就已经在尝试职场社交了。

今年2月，舒菲开始增加社区功能，并启动了“飞行者”项目。按照官方的说法，平台希望从各行各业选拔一批有经验的舒菲用户，结合行业特点，形成一个飞行员社区。

而舒菲的办公属性很强，如果只是分享工作相关的思想和方法，用户很难在社区中“玩”起来。这时候介绍求职的高参与度和话题性场景就显得尤为重要。

另一方面，如果舒菲想玩用户社区，它首先需要扩大用户规模。而从招聘现场跳出来的Tik Tok公域用户，将有助于实现这一目标。

然而，如果Tik Tok依靠招聘来进行社交，将会面临许多挑战。

在Tik Tok的指导下，舒菲有望获得更精准的流量来招聘，甚至培养职场社交关系链。但如何释放这一资产对Tik Tok APP的价值，仍充满未知数。从Tik Tok转移到舒菲自然很容易；但是如果你想从舒菲跳回Tik Tok，各种尴尬的感觉就会凸显出来。

另一方面，从商业基因来看，舒菲的标杆模板是钉钉，两者在企业协同办公领域进行全面交火；对于企业客户来说，舒菲社区等社交功能并不是核心卖点，甚至可能导致管理难度增加。在激烈的竞争中，舒菲可能不愿意在工作场所分散精力和社交。

在这场围绕舒菲的小范围实验中，无论是Tik Tok的直播工作室招聘止于指导姐妹业务，还是逐渐成长为突击兵帮助整个公司实现更高层次的突破，Tik Tok集团管理层的态度都至关重要。除了调配人力和调动资源，如何平衡不同业务之间的利益和发展愿景也将是管理层必须面对的难题。

参考资料:

财经故事，“霸道总裁”张一鸣，抖音打脸书和谷歌？》

拿起花椒娱乐投资，揭秘舒菲社区运营规则:不是每个人都能成为“飞行家”。

牛道财经，“飞书之父”谢欣:To B公司不针对DAU”

娱乐官，“Tik Tok又打陌生人，这次能行吗？”》

后来财经《独家字节跳动全员会:没有上市计划，价值观考察更严格，飞书也是大好机会》