粉丝带货，@陈翔六点半“复制”不了小杨哥？

互联网 | 2022-08-30| 141

距离原创剧号V@ Sean第一场直播6: 30开播，已经过去3个多月了。

5月18日晚八点，@陈翔六点半在Tik Tok开了第一场带货直播秀。晚上，主持人的角色由团队的两位创始人肖恩和朱晓明担当。整个直播持续了3个多小时，上架了44个商品，主要是食品饮料和生活用品。

@陈翔六点半Tik Tok直播间截图

首秀结果并不理想。

第三方数据显示，虽然550.7W人带货观看了首秀，但当晚6: 30的@陈翔的销售额只有184.4W，UV值只有0.33。显然，这个成绩远远不能与其粉丝量和账号影响力相匹配。

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首秀结束后，@陈翔也于6: 30正式走上直播之路。根据第三方数据，在过去的90天里，该账号进行了26次带货直播，总销售额3607.3W，平均每场UV值0.43。

值得注意的是，自8月11日起，有一场直播，总时长约8小时。到现在为止，@陈翔已经近20天没有6: 30开播了。

作为一个很久以前就已经红遍全网的大IP，@陈翔在六点半创作的剧情内容经过了时间的沉淀和检验，其影响力毋庸置疑。纵观整个环境，跟随行业的变化，已经不再有少数剧号，大V，已经开始了商品直播。典型的例子有@丮丮丮丮丮丮丮郑建鹏真夫妻、@疯狂小羊哥、@朱晓涵等。相比之下，@陈翔6: 30的直播投放稍微延迟了一些。

难道剧情结尾也是带货直播？“坚持”多年最终选择走上这条路的@陈翔，能否复制6: 30同类型人才的成功转型？

已经流行9年了。六点半@陈翔的底子有多深？

@陈翔6: 30绝对是剧情轨迹第一大IP和长寿IP。

2014年1月初，@陈翔六点半在腾讯微视上发布了第一条短视频，以迷你剧的形式讲述小人物生活中的糗事。内容很短，但笑话不断。随后，这个诞生于云南的搞笑账号在网络上迅速走红，在多个平台积累了大量人气。2016年开始在QQ空做@陈翔。6: 30，三个月达到400万的成绩，发布的很多视频都获得了过亿的浏览量。即使在今天，这一成就也不容小觑。

随着Aauto Quicker、Tik Tok等短视频平台的崛起，六点半@陈翔的受众群体进一步扩大。据统计，截至目前，走过九个年头的@陈翔，六点半在 Tik Tok拥有6784.9W粉丝，在Aauto faster拥有2373.3W粉丝，在微博拥有441.3W粉丝，在哔哩哔哩拥有208.3W粉丝，全网粉丝过亿。其生命力有目共睹。

能够在剧情轨迹中“屹立”如此之久，自然离不开账号独特的内容特性。

回顾@陈翔这些年六点半发布的作品，每个视频都是一个独立的剧集，都是高清拍摄。故事内容取材于现实生活，围绕普通人的日常生活、喜怒哀乐和社会热点进行戏剧化。内容风格以轻松、搞笑、讽刺、接地气为主，短小精悍的剧情中也常有意想不到的反转。

内容之外,@的演员团队另另另另另另另另无疑是账号持续吸粉的灵魂。

目前我们在账号视频中能看到的主要人物，比如猪小明、蘑菇头、球球、闰土、妹子大叔、茅台、王炸等。，几乎都有专业背书:导演肖恩，毕业于云南大学影视专业，毕业后一直在电视台从事影视相关工作；润土，毕业于云南艺术学院编导专业，演出作品多次获奖；云南话剧院国家二级演员茅台；梅叔，国家一级话剧女演员，出演过多部电视剧…

这些演员的价值可能比不上明星，但专业程度不亚于明星。在他们真实、自然、强烈的代入感下，故事本身的情节张力被进一步放大。在@陈翔六点半的持续更新中，用户不仅逐渐对这些演员产生了一定的情感依赖，也增加了对其账号的认同。

转型直播带货，

@陈翔六点半能抄@疯狂小杨哥吗？

虽然仍有不少粉丝在视频评论中“抱怨”为什么@陈翔走上了六点半直播这条路，但熟悉行业的人可能不会对他们做出这样的选择感到意外。

过去几年，Tik Tok将短视频内容人才转型为直播已经成为一种趋势。

在Tik Tok商业化初期，实现红人知名度的最主要手段主要是广告。Tik Tok的商品橱窗上线后，挂购物车“种草带货”成为广告主的广泛选择。那时候就算红人最火的人气开出高价，排期也可以晚一个月。现在随着Tik Tok直播赛道的不断增加，以及广告主对品牌预算的削减和对效果转化的重视，内容创作者种草的广告收入也相应减少。相应的，回馈更快更高的直播商品，无疑成为了很多内容型人才的必须。

对于剧情主来说，通过短视频实现广告投放时，在品牌匹配和广告投放形式上，竞争力似乎逐渐输给了一些种草的账号。从成本和收益的角度来看，对于处在激烈竞争赛道上的剧情主来说，抵御直播和发货浪潮的“入侵”似乎更加困难。而@陈翔六点半开直播的考虑也可能来自于此。

但残酷的事实是，所有以内容为导向的人才想用商品改造直播，并不是一件容易的事。即使有9年积累的人气基数，@陈翔在6: 30对这条新赛道也感到了明显的水土不服。

在5月18日的第一场带货秀中，主播朱晓明和肖恩明显比视频中的人要克制得多。整个直播过程中，除了主播们在介绍产品时经常一头雾水之外，还出现了“直播开始时工作人员还在测试”、“小黄车还没上”等突发情况。

除了这些“不专业”，直播间产品和粉丝画像的“不服从”也是首秀成绩不理想的重要原因。

根据Karth的观察，当晚直播间货架上的商品以食品、饮料、日用品为主，而直播间的用户以24-20岁的男性用户为主。他们在直播间消费这类产品的欲望并不是很强烈。所以直播间更多的用户是“捧人场”而不是“捧钱场”，所以带货数据低也就不足为奇了。

在随后的20场直播中，虽然承担主播角色的演员们逐渐熟悉了直播间的送货节奏，并有意营造出类似小杨哥直播间的娱乐效果，但总体来看，直播数据并没有明显提升。根据最新直播显示，8月11日，@陈翔6: 30有两场直播，总时长超过8小时，累计销量仅280.1W

把剧情变成直播不容易。放眼Tik Tok，只有@疯狂的小羊哥和@德国大狗郑建鹏以真夫妻为代表的屈指可数的账号。这两个账号前者以趣味性、娱乐性和难以复制的“反向传递”而闻名，后者则因为磨练了作为主播极其专业的素质而备受信赖。

根据第三方数据，@中中中中中中中郑建鹏和严阵夫妇在过去30天里进行了10场商品直播，销售额达到2.3亿英镑。@疯狂小杨哥近30天进行了9场带货直播，销量4.48亿。毫无疑问，两个账号的成绩在整个带货赛道中是出类拔萃的。

相比美妆、美食、运动、健身等可以沉淀成垂直兴趣的精准粉丝的账号，剧情账号的粉丝构成相对“松散”。他们之所以关注账号，更多是出于娱乐需求，而非实用需求。另外，剧情内容中设置的人和直播间设置的主播之间的“隔阂”相对更重，粉丝往往无法适应这种变化，于是在直播间下单。真夫妻的故事叙述就更少了。

对于六点半的@陈翔来说，长久的粉丝基础是账号最大的优势，但他们在直播这条路上还有很多功课要做。结合卡斯之前对@疯狂小阳哥和@大狼狗郑建鹏严阵夫妇直播的点评分析，目前@陈翔的6: 30直播间可能有三个明显的短板需要填补:

首先，承担主播角色的演员要快速培养自己作为主播的专业性，让用户感受到他们带货的诚意和专业性；

第二，结合自身粉丝画像和粉丝特征，优化产品选择，提高产品品类与粉丝的契合度；

三是结合账号优势，寻找并打造更适合直播间的专属风格，保持账号整体风格的统一，深度激活粉丝。

当然，从目前来看，停播近20天的@陈翔6: 30直播外卖业务似乎也处于关停阶段。也许他们是在做更周密的计划，也可能他们对载货有其他的考虑，但无论如何，如果他们真的想做好载货直播，显然需要付出更多。