“快招”上线8个多月，聚集了大量招聘主播。但是，这些主播表现出来的，并不是“大干一场”的热情，而是有点辛苦和迷茫，却不会离开。

情况总是如此。第一波吃螃蟹的人可能拿不到多少奖金，但一定要足够勇敢，可能会很努力。

如果没有清楚地看到“螃蟹”，就会自觉自发地投入其中，其中的辛苦和迷茫可想而知。

直播招聘就是这样一个不清晰的领域。

Aauto Quicker是直播招聘中态度最明确的平台。

今年1月，Aauto Quicker推出了针对蓝领招聘的“快招”功能，2月又联合部分企业组织了70余场招聘专场。之后，app顶部的菜单栏出现了“找工作”一栏，值班主播@刘超人力-超哥入选Aauto Quicker百强主播。Aauto Quicker还邀请了他生态里最好的辛巴做招聘直播，为“快手招聘”挣钱。

但毕竟Aauto Quicker本身就处于“找螃蟹”和辛苦赚钱的阶段。

招聘符合Aauto Quicker做平台的平台的目标，但短视频/直播与行业结合的成功案例并不多。

“快招”上线8个多月，聚集了大量招聘主播。但是，这些主播表现出来的，并不是“大干一场”的热情，而是一点点努力，一点点怀疑，却不会离开。

大连阿尔卑斯电子厂HR章昊的话很有代表性。“累一点，可以赚点钱。」

目前“快招”的主播主要是人力资源中介和劳务中介，也有少数企业、个体户甚至培训学校。从业人员多为操作工、操作工、保安，还有物流司机、拣货员。

直播的主要内容是工作介绍和主播对网友提问的回答。大家关心的问题围绕着工作内容，时长，工资，年龄限制，有没有情侣房，住宿，水电等等。有的直播间会配合工作场景的展示，有的会挂一张写满要求的A4纸，有的会像老师上课一样在黑板上讲专业技能。

史娟是甘肃省友智惠邦劳务公司的一名员工。她的账号有9万粉丝，主要招募农作物采摘工。

不同的作物有不同的成熟阶段，石娟的招募对象也随着作物的生长周期而变化。7月份，她招了枸杞工人，8月份，她招了土豆工人。

即使是同一种作物，也会因种植区域不同而生长出自己的成熟路线图。比如枸杞，一般是甘肃先熟，青海后熟，格尔木后熟。石娟自己也会随着采摘工作的转移而迁移。

在直播间里，史娟会明确告诉网友“吃控”、“有清真食堂”、“七号枸杞2.4元一斤”，还会提醒他们“不要慢”、“太远就别来了”。你最多只能在这里再工作20-30天”。

位于浦东的上海昌硕电子科技厂采用自播方式。

这家电子厂有许多女员工。他们穿着工作服，一边组装一边直播。“我们是来组装苹果手机的。组长一个月一万，每个月10号领工资，每天工作10个小时以上，早8点晚7点。”整个氛围很像聊天。

还有一些直播间不是招人，而是招学生或者分厂负责人。

@大成高压管道焊工学校会在黑板上讲焊工技能；短视频展示了日常和专业焊工知识的培训。@二手衣服回收厂-强哥教你如何回收旧衣服。“到时候拿出两件旧衣服，让对方觉得自己的衣服不值钱。”“一个一个挑，不要脏的，不要破的。”最近强哥希望找一个分店经理。

不经意间，这样的直播工作室已经有了更强的内容属性。

除了这些更个人化的行为或者试探性的探索，一些机构的目的感更强，态度更谨慎，布局更系统，投入更多。

去年年底，专注于“现场招聘”的MCN机构凤味集团成立。三位创始人分别是Aauto Quicker前员工，直播行业某头部公会总经理，14年以上从业经验的资深劳动者。

已与30余位值班主播签约合作，包括Aauto Quicker百强主播@高冷Z、职场主题娱乐号@张聪、@冷风不冷等。@的主页丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨200

@金谷人才市场在今年6月选择成为“快招”官方服务商。

金谷人才市场是沈阳本地的一个就业平台。线下运营15年，有自己的官网。基本上每周六都会举办大型线下招聘会，有上百家企业参加。

其战略发展部负责人吴阳告诉我们，“目前Aauto faster的官方服务提供商不超过10家。」

早在2019年，金谷人才市场就尝试过网络招聘。当时，它在Tik Tok，在那里分发小型办公室录像。单个视频最多的时候有4000万的浏览量，当粉丝量涨到2万的时候，就因为能量而停止了。

去年10月，他们尝试在视频号上做直播招聘。当时微信微信官方账号已经和视频号对接，金谷人才市场在微信上有50万粉丝，这为视频号的冷启动奠定了基础。

播出没多久，官方就发来了违规直播的通知，称其有“引流风险”。他们去沟通，得到的回复是:“视频号还没有开通招募功能”。

吴洋分析，由于招聘涉及到金钱和就业安全，可能很难监管。Aauto quicking的“快招”之所以专注于蓝领招聘，是因为蓝领用户和Aauto quicking的用户重合度很高；蓝领需求量大，报名相对简单；另一个原因是蓝领工人相对安全。“家政、财务、护理等工作没有在Aauto更快的开放，是因为有一些平台没有很好规范的因素。」

今年1月，“快招”上线，人力资源公司、企业只要提供相关资质证明就可以入驻。一个月后，金谷人才市场将直播招聘的主阵地从视频号转移到了更快的Aauto。目前，Aauto faster已有超过20万粉丝。

最终，金谷人才市场的视频号招聘以“违规”告终，但他们先视频号再Aauto quicks的选择，也让视频号和Aauto quicks之间的一个新问题更加突出，那就是“私域谁更强？」

把微信视频号变成一个可以链接生态中一切的原子组件，其实是平台的平台的另一种说法。而且很大程度上，视频号和Aauto Quicker的优势是相似的，都是比私域长。视频其实是一个值得Aauto Quicker关注的人物。

@金谷人才市场在Aauto发展比较顺利比较快。作为专业的人力资源机构，招聘是专业范围内的事情。用“快招”无非是多了一个职位分配渠道。

吴洋很早就决定了@金谷人才市场的短视频风格，用单一主播来解说工作。他承认这并不能让帖子做得特别彻底，但“已经是短时间内能达到的最好效果了。”如果拍短篇，会有不错的效果，但也会很耗能。

暂时不需要对直播工作室进行大的改动。“我们的直播工作室应该能更快地在Aauto的招聘直播中跻身前十，”吴洋说。几次官方培训都用了@金谷人才市场的直播界面。唯一可以调整的是“两个人直播比一个人直播好”。

对于金谷人才市场等本土头部企业来说，对于包括直播在内的各种尝试，还需要在招聘领域进行“打样”。全世界都在说复工复产，吴洋等人参加了沈阳乃至辽宁省举办的多次现场招聘专场。有时，“州长们不得不参观我们的直播演播室”。

相比之下，企业自播更难做。

企业入驻似乎没有门槛，但留存成本很高。一般企业都没有专职主播和客服。重新装备会增加人工成本。目前官方对企业的扶持政策很少。“如果一个企业每次直播在直播间看到的只有几个人，一个半小时的直播看的人不到1000人，那么播几次就不播了”，吴洋说。

再说，目前“所有企业都缺人”，企业在招聘市场处于被动。吴洋有时会让公司赛马，“一个场地40个环节，看哪个位置更好”。

大连阿尔派电子厂就是做自播的企业之一。严格来说，这种自播不是企业行为，而是人事良好的个人行为。

晚上八点，章昊还在忙，同时他对我的电话充满了怀疑。“尤其是这两天，很多人给我打电话，很多都是骗子，所以我来问你打电话是为了什么，内容是什么？」

阿尔卑斯电子厂是一家连锁企业，在全国多个城市都有分公司。大连工厂员工近5000人，“除了领导，全是操作工”。好处是工作不累，女生多。

章昊在这里工作了10年，一直担任人事主管。在此之前，他从一年前开始对外招聘，尝试直播。她在各平台都有直播，只有“Aauto Quicker从一开始流量就不错”。截至目前，她的Aauto Quicker已经积累了10万粉丝。

她不认为自己有什么办法操作账号，说自己坚持，“五经后玩到半夜”。

章昊负责工厂里与现场招聘相关的一切。当你每天早上醒来的时候，就是招待会。白天有空就播一会。固定播出时间是晚上，8:30-12:30有时可以播出。况且她也是客服，还要做短视频。

刚开始直播的时候，一直是违法的，因为画面里出现了一个未成年人，或者有人在直播间要微信号，她直接给了。

这也让章昊觉得“快速招聘”会让招聘变得复杂。在留下微信号之前，大家可以联系。现在报名后打电话，最后还得通过微信保持沟通。“挺麻烦的”，但她也知道“不能和平台对着干。”"毕竟，没有更快的auto，就没有今天的我."

在Aauto Quicker工作了近一年后，章昊为公司招聘了600多名员工。此前，大连阿尔卑斯和其他蓝领企业一样，将大部分用工问题交给人力资源公司解决。现在他们还是外包，但是“和我在一起，大部分都是我招的”。

这对章昊来说是一件好事。作为一个人，从她那里多招一个工人，她就多拿提成。所以，她说:“再累再累，也能挣点钱。」

郝明家禽业是另一种企业自播模式。

这家公司是做白羽鸡屠宰分割的全产业链公司。其业务涵盖育种、孵化、分割等。总部位于沈阳市苏家屯区，在吉林省舒兰市、本溪市桓仁县设有分公司，全国经销商400余家。去年GMV约30亿人民币，全国屠宰行业排名前15。

近日，郝明禽业位于沈阳辽中的新工厂即将投产，仅该工厂的员工人数就有望达到1500人。

从今年3月开始，郝明禽业开始组建一个10多人的招聘团队，隶属于公司人力资源部。郭靖是招聘组的组长。

郭靖曾经是分公司的人事经理。今年春节做线下招聘时，了解到很多HR公司都在更快地做Aauto的直播招聘，有的有上百个主播。他们很震惊，“我知道有人在更快地招聘，但我没想到会有这么多人。”他们转过身来研究它。

在此之前，郭靖没有直播经验。之所以选择自己做，而不是继续交给人力资源公司，是因为他觉得自招更能保证就业的安全。第二，郝明家禽业雇用大量工人，人力资源公司不一定能随时满足需求。“我不一定是他最好的合作客户”。

5月底，郝明禽业招募团队组建，全职主播10人，每个主播一个账号，每个分支至少有一个常驻主播，还有部分兼职主播。

因为核心主播是全职，所以郝明家禽系列账号的播出时间一般都是上班时间，每天直播将近7个小时。到目前为止，已经收到了近3000份简历。

郭靖算了一笔账，自建团队付出的成本和收益全部抵消后，比交给人力资源公司“更划算”。

接下来，他们会招募更多的全职主播。新主播要培训半个月左右。培训内容由郭靖制定，考核由他完成。

除了主播，郝明禽业的招聘团队里还有两个客服。在郭靖的定义里，“客服负责转型”。

成在财报中表示，“快招的入职转化率位居行业前列，达到90%左右”。或许是计算方法不一致。我们认识的一个主播说，他们从注册到面试资格的转化率只有30%，最后能就业的人就更少了。

另一家人力资源机构的直播负责人提供的数据更低。他们“有时会打1000个电话，但最后可能只会打30-40个”。

另外，7月份很多主播感觉流量在下降，“价格慢慢涨，收到的简历在减少”。

一般来说，金谷人才市场一天能收到200到300份简历。如果参加官方专场招聘会，一天能收到1000多份简历。但8月下旬的一天，吴洋只收到了128份简历。他推测“可能和我们今天只播一家企业有关”。

但对于吴洋来说，最大的麻烦并不是流量的下降，而是作为官方服务商，他们除了技术指导之外，无法更快地给予其服务的企业更多的流量或活动支持，企业留存的几率还是很小的。

他把这个疑问给了官方反馈，得到了相关回复。

吴洋认为，官方应该在第三季度做出改变。目前注册“快招”的企业逐渐增多，他希望Aauto Quicker与服务商的合作模式能够尽快完善，让服务商更好地发挥“一边链接官方，一边链接企业”的作用。

郭靖的困惑是直播间的宣传不准确。有一次，他给直播间买了流量推广，但是全国各地都有求职者。“比如在甘肃、四川，我们跟人说太远了，跑这里不划算。”

一般来说，直播间的流量购买是分等级的。等级越高，标签越细。但即使是最低级别的流量，如果购买，不仅没有好的效果，反而会消耗更多的能量，无论如何都会给创作者造成困扰。

虚假直播、重复注册、注册不慎迟到是大家经常提到的问题。

有直播间以高薪或者离奇的工作内容做噱头。先吸引用户，再谈其他地方。对于这些直播工作室，主播们“一看就知道是假的，但是流量很大”。

Aauto Quicker正在努力改进。

官方成立企业微信群，与快手招聘主播交流。郭靖是其中一组。一开始群里有四五百人，现在只有两百多人。“不符合条件的都被踢出去了”。他或多或少看到过群友对这些问题的反馈。

张还没来得及更快地与Aauto建立更多的联系，“官方给我打电话了，但是我太忙了”。

她的困惑听起来很基础，但却是真实的。她不明白为什么“有的号码容易打，有的号码就是打不中”。她说她的账号只是一直在流行，她的粉丝都是通过直播而不是短视频积累的。

“快速招聘”是Aauto更快主站推出的新服务。主站负责人王建伟在一个月前的创作者大会上说过，“一个平台首先要做好匹配和规则。每个人都不想在黑暗混乱的世界里摸索。」

但从上述创作者目前的状态来看，显然“快招”还需要大量的努力。