淘宝角逐“种草流量” 淘宝店铺怎么种草才有流量

互联网 | 2022-08-24 05:09:35| 20
淘宝角逐“种草流量”  淘宝店铺怎么种草才有流量

淘宝这个已经上线8年的功能,正在成为商家新的流量入口。

《天下网商》从众多服装商家处了解到,今年秋季新势力周前期,他们在派力陶的运营上花费了大量精力,以期打通消费者的“种草-除草”环节。经过业务运营,发现这个入口的流量同比增长了30%左右。

很多人对这个工具并不陌生。这个嵌入手机淘宝搜索框右侧的“相机”入口诞生于2014年。在日常中,消费者在网上或通过其他网络渠道种草后,往往会使用派力淘来识别和搜索产品,然后在淘宝上发生一系列额外的购买和订单。

对于消费者来说,这是提高购物效率的工具;对于广大商家来说,这里是精准流量的交付地。网名为“大王镇”的互联网科技博主微博称:“派力淘是个不错的流量,转化率高,玩法简单,但流量规模不大。”

挖掘更多的流量是商家一直在探索的命题,淘宝也一直在摸索和抢夺“种草流量”。

  • 第一阶段,前几年小红书、Tik Tok等国外连锁直捣桃溪,这是从种草到交易最直接的模式。

  • 第二阶段,链条断裂后,商家创造产品的昵称(nickname)。阿里妈妈为昵称推出产品,全网种草,吸收一波流量在站内搜索。这是一套抓住消费者心智,精准链接站内外的深度种草方法。

    第三阶段,淘宝看到了商家的痛点,对工具进行了优化,比如在派力淘中增加了水印功能,让用户可以通过搜索图片直达商家;同时,淘宝也在深化自循环,通过购物提供更多“交易到消费”的互动游戏,打造淘宝“种草拔草”的闭环生态。

    新的流量入口

    这一年,女鞋商卓诗妮头疼的问题解决了。

    《天下网商》了解到,今年淘宝派力淘解决了商家无法追踪站外人群链接的问题——通过水印图片识别站外红人流量。

    具体来说,商家在后台上传需要达人种植的图片,系统会自动水印(肉眼不可见)。图片加水印后,商家会发给达人发表。如果用户通过“水印图片”搜索淘宝,会准确到达商家的店铺。

    Joni在今年4月份开始使用这款游戏,通过给图片加水印来测量站外种草的效果。“我们会让达人引导用户,搜索截图,最先出现的就是我们店。”

    天猫旗舰店负责人金艺豪表示,今年他们主动运营派力淘后,从这里出发的流量同比增长了30%左右,而且都比较精准。但也有消费者反馈,派力陶的准确率还有待提高。

    丽涛已经成为一个不可忽视的流量入口。

    在社交平台上,很多商家都分享了“如何有效运营派力淘”的经验。

    一位服装商家说,派力陶特别适合女装找同款。他们希望通过拍立得快速建立买家与商品之间的兴趣标签,从而在“猜你喜欢”信息流推荐中获得更多展示。他建议,宝宝的主图要有特色,让宝宝被用户拍下后能快速找回。

    另一个商家在牛倩的平台上说,商家在做主图的时候,要了解商品的受众、价格曲线、区域,这些可以通过商家顾问了解或者淘宝来培训。同时,对于相似且难以下架的同质商品,商家可以从价格、营销活动等方面提高同类店铺商品的综合竞争力,这样会更容易让消费者通过拍卖找到。

    在她看来,商家在同类产品中的排名和综合运营竞争力越高,越容易被搜索到。提高运营能力和商品销售能力是获得拍卖流量的关键。

    草是种了,但是拔不出来

    淘宝为什么在拍卖上下功夫?

    首要原因是消费者和企业有需求。消费者通过拍卖有明确的目的和强烈的购买意愿,商家也想更好的抓住这部分消费者,运营这部分流量。

    丽涛以“图搜图”为主,承接那些不够确定或者无法用文字表达购物需求的用户。用户被站外商品吸引后,希望在站内找到同款工具,这对于求同款的准确率要求更高。

    两年前,女鞋品牌卓诗妮开始布局小红书、Tik Tok等平台。和很多商家一样,他们的运营思路是在小红书和Tik Tok种草,去淘完成销售转化。

    但是从前年开始,Tik Tok和小红书已经和淘宝“断链”了。这意味着商家原有种草改造的顺畅环节被切断,导致用户在站外种草,一下子不知道怎么拔草,商家只好在种草区域多做引导。

    在小红书上拥有20万粉丝的服装博主CC告诉天下网商,小红书经常限制甚至屏蔽一些商家发布的内容,目前的广告投放非常困难。“一般粉丝会问链接,我会回复她是哪个淘宝店的。”小红书笔记底部嵌入商家信息、图片标签上引导品牌或合理嵌入短视频还有其他方式。

    CC说,大多数商家都要求博主提供数据。“但我们只能提供‘小眼’(浏览量)数据,其他赞集数据都是公开的。”

    丽涛给图片加水印的做法在一定程度上解决了这些问题。

    一方面,种草后,除草的环节变得顺畅。一般来说,“站外种草,导入淘客系统进一步转化”有两种方式:关键词搜索和截图识别。

    另一方面,商家对于“分散”的异地流量多了一个运营抓手。有商家表示,即使之前某博主在小红书很红,也无法确定她发布的种草广告是否为品牌淘宝和天猫引入了精准流量。

    “这个环节之前就断了,无法检测数据效果,筛选优质人才。”泽尼特天猫负责人金艺豪表示,有了图像水印,商家可以直观地判断站外渠道的效果,在消费者“拍拍李涛”后关闭更多感兴趣的人。

    淘也要种草

    其实商家遇到的业务痛点也恰好是平台的痛点。

    在从新品到爆款的成长中,仅靠站内新品推广是无法实现品牌对全方位宣传的需求的,所以前期站外种草必不可少。

    多位商家告诉《天下网商》,此前,小红书、Tik Tok、Aauto Quicker都曾短暂通过淘宝,不少主播和品牌都吃到了这波红利;然而后来三家公司相继与淘宝断链,商家种草收割更加困难。商家和平台也在寻找解决方案。

    解决方案之一是品牌和商家借鉴美妆行业的昵称(nickname),给产品赋予独特的“昵称”,让昵称成为除草关键词。阿里妈妈也推出了昵称相关的玩法。

    去年,网络上发起了一场关于爆款昵称的“竞赛”,商家们正摩拳擦掌地造词,比如“小凉风”、“小鞋跟”、“有踩屎感的拖鞋”...许多昵称产品开始流行。据阿里妈妈介绍,去年内衣品牌ubras的“小凉风”上市时,用站外博主这个关键词种草,圈了一波好奇买家进淘宝。“小凉风”直接让ubras的日均搜索提升了3倍以上。

    从昵称游戏中的关键词种草,到派力淘升级后的种草标注和溯源,本质上都是淘宝帮助商家识别和运营种草流量的升级。

    同时,桃溪也在深耕自己的“种草-拔草”闭环生态。

    比如2021年的网购,现在占据了淘宝APP首页底栏的一级入口,里面集结了大量的优质商家。“天下网商”发现,用户在浏览和观看短视频时,可以基于底部的“看同款”按钮识别视频中涉及的相关商品信息;也有很多淘宝主播选择在身边放短视频吸引消费者,然后引流到直播间完成交易。

    电商下半场,流量入口之争,用户时长之争,依然是题中之意。淘宝对“种草流量”的探索和争夺仍在继续。

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