8月17日，我们邀请了千万直播间主播王润宇分享他关于“如何借助私域+视频号半年实现千万智力ip”的经验。

以下是直播当天分享的删节版。错过分享会的朋友，请继续阅读。

如何提高视频号的变现能力

去年10月底，微信发布了一个版本，将视频号与微信官方账号合并为双号，即今天可以看到的部分视频号与微信官方账号的双号关联(新开通的视频号目前无法与微信官方账号关联)。关注你的视频号，其实就是关注你的微信官方账号。你也可以用你的微信官方账号开启视频号的直播，但其实是视频号的直播工具，只不过他用的是微信官方账号的身份，其实是在背后。

虽然到去年10月，视频号的内容已经比前一年大了，但是人们在观看视频号的时候，往往会不自觉地打开。大多数时候，我们都在社交场景中。因为别人在引号里的推荐，我们迫于某种社会压力，在一个无意识的场景里打开，然后观看，喜欢。结果就是视频号很难识别我们的真实意图，所以我们不知道自己喜不喜欢。

但是他为什么要用微信官方账号连接呢？逻辑很简单。在整个微信生态中，数据量最大，时间最长，然后用户自主意识最清晰的是什么？其实就是微信官方账号，微信官方账号。大概每天，当时的数据好像都是几千万的主动打开，几千万的主动打开。这些用户是真的订阅了微信官方账号，想看的。

图片来源:王润玉分享PPT

绑定之后，他必须为产品推一些新的功能来辅助。先是微信官方账号必须有一个非常重的导流渠道，然后后来我们发现微信官方账号里的产品里有一个置顶导流渠道。你绑定的视频号播出的时候，topping导流还是很厉害的，前期还不错。

第二，其实当时的视频号还很缺闭环商业化，但是当时微信官方账号的闭环商业化能力很强。所以，你可以看到它上去了，最后又回到了微信官方账号。换句话说，这意味着什么？换句话说，你不觉得视频号没用吗？那肯定会让你以后有用，但是现阶段我给你一个最简单的微信官方账号养回来的方法。养微信官方账号粉有什么用？你应该卖广告，你应该随身带货。你应该卖头条，你卖头条，就是这个逻辑。

所以那个时候，在这个版本里，我们清楚的意识到，要建微信官方账号。然后，应该把视频号和微信官方账号在产品端做到双号合一，把微信官方账号的视频形式、短视频形式、直播形式混合起来。这是我们当时提出的一个口号，要一直包围用户。

另一方面，看当时视频号的运营，整个微信团队给我们一种佛教的感觉，但是到了10月份，看到那个产品，突然发现里面居然有市场部主动联系我们。要帮助博主，其实从那段时间开始，微信就投入真金白银帮助小博主，这也证明了去年底微信真的变得激进了。

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然后我会谈谈自从我们在10月份确定它的股息以来，我们大概做了些什么。

第一件事，微信官方账号一天比一天好。在微信生态系统内，我当时微信官方账号只有1500个关注者。大概半年过去了，接近10万。所以，既然微信官方账号在这个策略中如此重要，那就一定要做好微信官方账号。这是第一件事。

现在回想起来也是对的。微信官方账号对整个微信生态圈最大的帮助是什么？最大的帮助是两个。第一个是提高你的用户激活率。也就是你的用户通过你的视频和你的直播关注你之后，其实也关注了微信官方账号，所以你每天发，就可以提高它的激活率。

第二种看文字和图片的人往往是高净值用户，他们在图片和图片中晒出一些相对高净值用户喜欢看的认知，维护高净值用户的心智。

微信官方账号里有一个很棒的私域。路径是微信官方账号自动关注，会有自动关注回复。你可以在每篇文章下面放一个二维码，这样你就有了引导私域的途径，但是相比较而言，你使用视频号的渠道其实没有那么多。所以关注了微信官方账号里的所有视频号后，你就可以在微信官方账号里每天到达，并获取到私域，所以从那天开始，我的个人私域增加了25000个，直到今天。

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第二件事就是吃它经营的量。既然给了我们这么大的流量，就必须全力以赴去使用，所以当时我们增加了直播的频率，之前几乎一周一次。我们了解了官方的行为后，每周播出三次，这是我们做的第一件事。第二件要做的事，官方在去年12月份推出了第一个官方活动，叫年货节，就是他带着教育培训的人一起做年货节，他给流量支持。我们从那天开始参与第一期，一直到618。618之后没有什么大的活动，所以618才参加。然后每一期官方都给了很多流量支持。当然，前提是你需要GMV来改变，所以我们也全力以赴去做GMV在中间调动私人领域的工作。

中间完成了230多万游戏，100多万游戏，50多万游戏，最后半年做了1000万游戏。整个来自政府的流量，加上系统支持的流量，大概是500万场。对于一个刚刚起步的业余博主来说，已经投了500万的游戏，我们正在全力以赴的承接。事实上，我们的这部分

上半年我们卖的主要是什么东西？我们主要卖的是教你如何在微信生态内创业。大概就是这么个课程，然后带他去上官的一些活动做百万直播的交易。大概就是这些内容，所以我们自己在做，承接官方的政策，给同学解释，给同学教，给同学交易，形成了一个非常好的商业闭环。那么我们的服务商正好在这中间成为了我们一个非常好的闭环，因为帮助白手起家的博主可以加快他们的起步。

下半年视频号红利在哪里

这部分讲完了，再来说说7月份整个视频号的后半段应该做些什么。在整个视频号的后半部分，有一个重要的戏叫直播。7月份拿到了官方指南，要求我们下半年多关注直播发货，因为这将是平台特别重要的一个点。然后，八月份的时候，我做了一个美食直播。客单价比较低，最后我卖了将近50万。作为我的首播，整体成绩应该还可以，因为现在视频号整体直播，电商的体量还是比不上Tik Tok，因为不知道它的官方数据，但是我个人估计Tik Tok今年能做1.5万亿GMV。

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估计个人视频数在1000亿到2000亿之间，大概是这个比例。当然这个没有得到证实，但是我们自己算过。全卷的主要区别是什么？视频会不会变大的一个很大的变数是，下半年我们会关注第一场直播能不能做起来。因为视频号的前半段，几乎都是从事教学培训的。虽然净利率很高，就是我们卖一千万的东西。很有可能你有40%或者50%，那么净利润率会更高。不过它的体积并不大，因为总有那么几个人爱学习。

所以说正版量要在货，要逆袭视频频率，这要建立在活货快速增长的基础上。下半年可以多关注视频号的活货，包括视频号今天的很多动作，包括视频号店铺，包括各种政策的严控。要带货试试，那么我觉得一个很大的变数就在于它在视频号中公共域的精准性以及视频号一直在提的私有和公共域的联动玩法。我觉得这是下半年的机会。

第二点可以比较关注的是关于公有领域的准确性。客观来说，视频号公域的准确率和Tik Tok应该还是有差距的，但是优势在哪里呢？它的公有领域不贵，甚至不花钱。现在，视频号里还有很多免费的广场激励。就像今天中午的直播，我们自己也没放。我们的私有域大约有7000个视图，但我的总视野是37000个。那就是3万人，进入私域的人数大概是3.7万的1.5%，大概是这个比例，也就是500多。这就是现在视频号厉害的地方，然后他的公共领域慢慢变得精准。

它的公共领域整个交易的ROI，因为它的成本不高，有一部分是给你的免费流量券。虽然它给了你一个流量点来计算ROI，那么大概每个人都可以计算。现在在视频号上放5个ROI到10个ROI就可以了，不同类别，不同时间段，不同人群放5-10个。当然还有提升空间空然后，还有一点，我觉得可以多关注一下这一波人从公共领域直接交易的效率。原来我们对这波并不是很有信心，但是在我第一次电商发货的时候，我们一直认为像视频号这样的主要交易应该来自于我的私有域交易。结果当天近50万笔交易，63%直接来自公共领域。

打造视频数量增长的飞轮:因果报应之轮的六大划分

在视频号里，大家可以多关注一个问题。其实不属于私有领域，也不属于公共领域。应该属于公域和私域的交界处，称为私域的第二接触。所以这是在视频号里。如果你去大数据屏幕，你会看到一个叫做分享的价值。这是什么意思？也就是始于你的私有域，却止于你私有域的转发。转发到朋友圈，再转发到群，就相当于利用了你私人领域的第二第三人脉。去裂变。大家都知道微信里的裂变很厉害，成本也很低。所以现在几乎所有的裂变孔都被关掉了，但是你还是在视频号里有一定的机制来做这个裂变，然后你让他分享的就是你的直播工作室。动手吧。

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我上一次出货，分享的交易金额达到30%左右，大概就是这样。只有最后一个量来自于其他的东西，所以这是一个视频号可以独立增长的引擎，也就是要么通过刺激公有领域或者放入公有领域，把公有领域转移到私有领域，要么利用已有的私有领域来扩大私有领域。那么，那些向外扩张的人带来的增量就会沉淀在自己的私有领域，在内部特别容易形成正增长飞轮。意思是你拥有的私有领域越多，你向外扩展的越多，你就越容易激发公共领域，公共领域就会给你越多。只要你中间的内容不错，公域和私域的转化技巧不错，那么你在微信生态圈里完成一次私域和公域的双循环成长就特别容易。而且这种成长逻辑是极其可控的，不那么依赖算法。虽然激励公地取决于算法，但你的第二个网络外联不取决于算法。