近日，常熟“云爸”接过了“全网最火男团”的称号。

在过去的一年里，这个男团在直播间释放了他们的顶级邪气——他们以深蹲、扫腿、踏步成为直播间的铁杆穿衣模特，以大量的肢体语言和丰富的面部表情吸引了160万粉丝。在他们的努力下，在天猫上，云爸爸的一款“会跳舞的假两件毛衣”一个月卖了4000多支。

这个账号诞生在“男装之都”常熟。几乎没有宣传。随着网友和自来水的发现，“云爸”不停地破圈。目前日均浏览量稳定在30万左右。近日，这个在Tik Tok成长起来的“男团”悄然来到淘宝直播。

近日，《天下网商》独家专访了“云爸”背后的操盘手，来自徐州的90后黄栓。他说自己文化水平不高，所有让大家“登顶”的直播都是自己一点一点试验出来的。现在一年四季都是常态。

《会火》完全出乎黄栓的意料。跨两个平台直播，他现在比较忙。和他一样，开启“事业第二春”的，是那些耀眼的“云爸爸”。互联网让更多的普通人有了一战成名的机会，为了稳定流量，他们必须比昨天更加努力。

2.2亿播放量，势不可挡的爸爸魅力

一群头发花白的中年男人盘活了一个直播工作室。

一位网友贴出了红宝书:“今天的快乐来自云爸爸的直播间，一家人不能笑着生活。”上班又困又累，打开直播间刷心情的爸爸们瞬间对枯燥的工作生活重新燃起激情。

回到一年前，去年5月，“云爸爸”在Tik Tok发布了第一个短视频。当时最红的“太柱子爸爸”出现在视频里。视频中，他穿着休闲短袖Polo衫，系着黑色腰带，摆出中年人最喜欢的姿势:或者拎着黑色手包行进；或者拿着折扇在路边假装打电话。那时候，他还有着所有父辈都有的啤酒肚。

但是这些父爱感很重的短视频并没有出圈，点赞数在100到500之间。直到一个月后，“太柱子爸爸”吹葫芦丝配舞步的视频让点赞数攀升至4300。“云爸”还找到了流量密码。

接下来，“台柱之父”的短视频内容从单一的器乐才艺蔓延到“中国功夫”，扫堂腿、踩马等高难度动作也同步进入直播间，“云之父”出圈。随着直播间的人气越来越高，“爸爸云”的模特团从一个增加到现在的八个，每个人都有自己的昵称和“唯粉”。除了“爸爸太柱子”，还有网友最爱的“剁刀大叔”、“尔康大叔”、“金喜大叔”。有一位网友发现，每天在直播间蹦蹦跳跳的“爸爸太柱子”有一个明显的肚子。

随着流量的上升，“云爸爸”也在突破爸爸们和年轻网友之间的次元墙，增加更多的互动内容。比如他们在Tik Tok推出的#云爸爸忍不住喜欢#合拍话题，至今播放量已达2.2亿次。

一年，不说话，我用颜值和才华吸引了160万粉丝。现在，唯一能和“云爸爸”竞争的大概就是李佳琪的男模团了。

谁是幕后黑手？

“云爸爸”爆炸后，其幕后推手浮出水面。

徐州黄涮是个90后。2015年来到常熟，在这个男装行业待了7年。

之所以选择中老年男装，是因为黄栓对这个细分赛道的现在和未来感兴趣。他告诉《天下网商》，中老年男装几乎没有品牌，消费者粘性低。大部分是孩子给爸爸买的，一个季节买一个，其他时间段几乎不浏览也不回购。这就是品类的现状。但是随着智能手机的普及，更多的爸爸开始尝试自己网购。“我们将采取更多的营销行动来细分人群。以后会有更多的中年人自己下单。”黄栓说。

在《云爸》冷启动之前，黄栓一直在淘做中老年男装生意。在过去消费力不强的中老年男装市场，黄栓和他的团队在如何脱颖而出，用内容打破圈子上下功夫。

黄栓透露，一开始他们并没有做特别的计划，只是让熟悉的大叔在直播间试听。但现在，爸爸们每一个戏剧性的动作背后，都有产品卖点的展示。比如《台柱子爸爸》喜欢马这个词，从侧面证明了裤子的弹性和质量。“爸爸们放不下，行动太浮夸。同时线上有10万人，没人买也没用。”黄栓说。

八个爸爸身高体重风格都不一样。时间长了，都有自己的人了。一个看起来比较学院派，一个看起来比较“办公室风”，有的在舞台上喜庆友好，有的则比较冷淡。不同的人，对应不同的产品，给网民带来更多的选择。根据弹幕反馈，黄栓和运营也会实时调整。“太柱柱爸爸”和“尔康爸爸”一出场，网友的弹幕就更密集了，于是两人都有了更长的时间展示服装。

一年四季，每天有两场直播，单日在线时间在6小时左右。爸爸们和黄栓一起成就了从0到1的新事业。今年6月，父亲节前后，他们在Tik Tok的直播工作室迎来了几次流量小高潮。农历新年到了，他们新的旺季又来了。越来越多的网友激情下单“云爸爸”。有网友下单后留言，说“我爸穿这件衣服会跳舞吗？”

“云爸爸”的货源来自常熟当地的男装产业带，对方负责印刷生产。依托产业带优势，产品单价维持在60元-350元之间，走平民路线。

中老年男装在这个价位段有很多竞争对手。在服装行业，中老年男装缺乏足够的创新，工厂印花的图案是很多中老年男装店流行的方式。“云爸爸”们也经常在直播间遇到“复制品”。

况且这一类几乎不能称之为“时尚”。很多孩子会买适合父亲年龄的款式，但其实父亲往往喜欢颜色跳跃的年轻款式。

这是黄栓可以玩的地方。有了直播间的反馈和销售数据，他会提出自己的设计思路来改进工厂。今年冬天，“云爸爸”推出了夹克衫的棉袄。直播时，“尔康大叔”穿着一件浅棕色的棉袄外套，里面是一件暗红色的毛衣，把手放在口袋里，顿时觉得很有男人味。

更重要的是，在品牌不多的中老年男装市场，他靠直播间打响了“云爸”的名号。当文案出现而不如原作时，人们会更深刻地记住原作。经常有网友在模仿者下留言，直接@云爸。虽然谈不上真正的品牌，但各种机会都摆在“云爸”面前。

从Tik Tok回桃溪

今年8月，“云爸爸”潜入淘，开了一家云爸爸旗舰店。

至于为什么要进淘，黄栓解释说是想做品牌，所以又回天了。在Tik Tok，“云爸爸”现在正专注于打造云爸爸的旗舰店，以赢得Tik Tok的品牌黑标。

今年，一大批在Tik Tok长大的商人和名人进入了厦门。我们不难找到共同点:

一方面，大量用户的消费习惯还在调查中。黄栓告诉《天下网商》，他们在经营Tik Tok的时候，也接到过很多用户询问是否在淘宝上开店或者直播。大量曾在淘宝养成电商消费习惯的用户，是“云爸爸”入驻淘宝的关键因素。

10人运营团队兼顾Tik Tok和天猫平台。为了让天猫加载速度更快，他们采用了一种粗略的运营策略，即一套模特团队同时使用两个平台，链接的商品顺序完全一样，更便于主播展示和介绍商品。“两个平台商店里的商品编号和价格都是一样的，否则消费者会被弄糊涂。”

另一方面，黄栓发现，今年以来，Tik Tok的流动机制一直在发生变化。为了维持业务的稳定和增长，他不想把鸡蛋放在一个篮子里。

更重要的是，淘宝直播也在改变。此前，淘宝直播的流量推送机制与粉丝数和历史成交额牢牢挂钩。但从2020年开始，淘宝开始重点扶持中腰主播和商家自播。“云爸”还表示，目前他们淘宝直播的日均观看量维持在30-50万，而从弹幕消息来看，进入直播间的用户质量也更高。

在淘客量逐渐增大的时候，黄栓打算增加人力，包括增加大叔模特。接下来，他们计划招募一批45 -47岁的大叔模特，展示更年轻的服装。

深夜，“爸爸们”还在直播间里努力展示每一件衣服。此时，淘宝直播间的观看人数也上升到了76万，奶爸们再次享受到了流量的新高。

在过去，中老年服装一直是一个被忽视的市场。2018年，中国60岁以上人口达到2.5亿。中国调研网数据显示，目前线下百货中，中青年服装占比超过70%，适合中老年的服装占比不足10%。

但是，未来十年出生的大量“新”老年人对服装的需求会更多。在电商平台和直播间，更多的“云爸爸”也会成长起来。