“目前大众市场被国产羽绒服品牌牢牢占据；博登定位于中高端市场，正在向高端迈进。高端市场主要由国际大牌主导。”该业内人士称。

为了打破国际大牌垄断高端市场的局面，近年来国内很多羽绒服都开启了高端化进程。博登就是代表之一。

波司登，成立于1976年，专注羽绒服行业46年。在很多年轻人的印象中，波司登一直很受父母欢迎，价格也“不贵”。据其官方披露，波司登品牌羽绒服已连续27年(1995-2021)在全国销量遥遥领先。

2019年后，波司登高调推出多款高端系列产品，包括价格2699-5990元的风衣、羽绒服产品，以及价格11800-14900元的登峰产品，正式进入羽绒服行业“万元俱乐部”。

在过去的几年里，波司登品牌的线上销售单价有了显著的提升。截至2022年3月底，价格在1800以上的产品在所有商品中的占比已增至46.9%，比2019年同期的14%增长了两倍多。千元以下的羽绒服产品很少。

根据Inrush的商家统计，波司登今冬全新212件羽绒服，其中1799元及以下95件，1800元及以上117件，占比过半；而3000元以上的有34件，占16%——每6件羽绒服中就有1件价格在3000元以上。

目前，波司登的主品牌已经形成了鲜明的价格梯队:售价在1000-1500元左右的薄款羽绒服；2500-4000元的高端户外系列和2000-4000元的极寒系列；登封系列售价11000-14000元。

但在天猫平台波司登官方旗舰店，可以看到该店“羽绒服销量”前三名的产品价格都在399-1999元，依然集中在中低端市场。

除了在价格上向高端市场看齐，波司登在销售渠道上也下足了功夫。

众所周知，相比线上渠道，线下渠道由于租金的差异，往往销售利润较低。为了尽可能实现利润最大化，商家会更倾向于成本更低的线上渠道。但波司登不仅重视线下市场，还会选择“贵”的地方进行门店选址，走精品路线。

据波司登集团执行董事兼首席执行官梅冬介绍，在选择销售岗位时，波司登的宗旨是“选择时代主流渠道和当下能与品牌定位相匹配的高端百货”，如北京王府井、万象集团等。

今年10月，全球首家品牌体验店波司登在魔都时尚地标南京西路正式开业。

在上海这片土地密集的区域，波司登打造了2000多平米的超大型三层空房间，分别是羽绒科技体验中心、场景体验中心、会员体验中心。消费者可以穿着波司登羽绒服，身临其境地感受科研人员征服极寒雨雪环境的体验。

不仅如此，波司登甚至还设计了品牌历史走廊区，通过六块电子大屏幕展示波司登46年来的发展历程。从空利用率和选址来看，波司登这种品牌体验店并不豪华。

2021-2022财年，波司登在线上线下渠道建设上越来越注重结构布局，主要针对北京、上海两个一线城市和13个新一线城市；另一方面强调渠道品质，通过“关小店开大店”的方式，在购物中心、时尚商圈、城市核心区铺设更多优质门店。

随着波司登渠道建设的高端化发展，截至2022年3月底，其品牌羽绒服业务零售网点总数中，位于一二线城市(即北上广深和省会城市)的门店比例已达到30.1%，较2019年的24.3%增长近6个百分点。

但这也意味着其近70%的门店仍位于三线及以下城市，高端之路任重道远。

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想要快速占领消费者心智，树立高端“人设”，品牌运营和营销也必不可少。

财报显示，2021-2022财年，由于品牌羽绒服业务渠道建设、终端门店、品牌推广和营销力度等。，波司登的分销开支(包括广告及宣传开支、使用权资产折旧、或有租金及销售员工开支)成为集团最大的开支，同比增长28.4%至61.71亿元，占集团总收入的38.1%。

博登集团2021-2022财年主要财务业绩

相比较而言，全天候科技从某国产羽绒服内部人士处了解到，即使该公司有多个代言人，不定期举办品牌走秀，但各部分费用基本都是上千万，“与波司登相差甚远”。

以重运动时尚品牌安踏为例。当公司产品线涵盖服装、鞋子、运动配件/装备等。，2021年财报的广告和宣传支出比例(占营收的百分比)仅为12.4%，去年同期为10.0%。支出金额61.17亿元，略低于波司登。

除了花钱做营销，还有市场关注的RD投资。

根据波司登的宣传，2021年，其首款风衣羽绒服的灵感来源于波司登创意RD总监、曾供职于阿玛尼、范思哲、普拉达等著名奢侈品牌的意大利设计师皮埃特罗·费拉吉娜(Pietro Ferragina)和奢侈品牌博柏利的前男装设计总监拉塞尔·德莱尼(Russell Delaney)，他们在羽绒服品类和制作工艺上均有创新和突破。

据悉，波司登已申请140项专利(包括发明、实用新型和外观专利)，并在2021-2022财年期间获得20项上一年度申请的专利证书；截至2022年3月31日，公司累计专利369项(包括发明、实用新型、外观专利)，研发技术中心使用面积增至10000+平方米。

虽然波司登并未披露其RD投资，但可以得知，其2021-2022财年包括RD费用和信息系统建设在内的管理费用达到12.03亿元，同比增长17.2%。

目前国内羽绒服领域很少有品牌能比得上这种投入。

虽然在波司登之外，但对于国产羽绒服第二名，消费者始终很难有一个统一的答案。但需要注意的是，波司登在品牌和RD方面的实力并不代表其他国产羽绒服没有市场空。

比如鸭鸭，一个比波司登历史更悠久的羽绒服品牌，已经发展了50年。其品牌总监淑熙表示，鸭鸭目前主要定位于大众羽绒服消费市场，与波司登所在的中高端市场完全不合拍。“虽然我们今年推出了千元以上的产品线，但想尝试达到空白色价位段的只是消费者，目前都在试水阶段。”

据了解，雅雅目前的设计团队有30多人，产品设计层面主要分为三类:底层是基础模型，产品主要由内部团队设计；是中级设计模型，是在基础模型基础上的微调；是顶级定制款，主要与海外设计师、合作伙伴共同设计开发新系列，或者由IP联合冠名。

以鸭鸭2022国际设计师联名系列为例。截止11月16日的30天内，单品全渠道销售额已经接近9000万元。

在刚刚过去的双11，鸭鸭线上全渠道销售额突破10亿元，位列Tik Tok全品类品牌销售榜TOP5、服装品牌榜TOP1、羽绒服品牌榜TOP1。

“我们去年做了一笔80亿元的交易，今年的目标是100亿元。”鸭子品牌总监淑熙对全天候科技表示，中间增加20亿，除了在原有市场的基础上继续完善外，还需要企业做一些新的尝试。而高端试水成为了鸭鸭的新选择。

据悉，丫丫今年推出了鹅系列95鹅绒套装。天猫旗舰店售价2599元，活动价1999元。截至11月16日，全网销量已突破2万件，在达人直播间获得了较高的满意度，整体达到品牌销售预期。

另外再看SKYPEOPLE，云控股集团投资的Sky 空，定价也高达3000-7000元；李宁、安踏等运动服装品牌也在“跨界”羽绒服市场，产品价格都在2000元以上。

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