相信很多人都有一个清醒的认识:衣食住行这“消费四大金刚”永远不会消失，永远有红利。但是当这种认知越来越流行的时候，说明这些行业的竞争异常激烈。任何一个行业，所有的红利最终都会被进入市场的玩家平均。电商直播就是这样，尤其是在人人都可以直播的时代。

我们换个思路吧。既然奖金已经被进场的选手平均了，那就开始“团战”吧。一队球员不能让“奖金”实现“双倍、三倍、四倍、五倍”的增长吗？

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直播电商，很“累”？

继红星鸿星尔克、东方选拔粉丝用感情“破防”之后，最近我们终于看到了直播电商圈的一个新案例。

从0-1到完成开户、投资选择、直播流程策划到首播，只用了7天时间。要知道，对于一些新的直播工作室来说，这个过程需要三个月的准备，甚至更长。重点是，人人价首日上涨150万，最高在线人数突破50万，Tik Tok拿下日活榜第一。第二天，单场GMV直接破亿。

这是王耀科技品牌“王耀未来站”的直播号。截至记者发稿时，距离开播还有不到10天，《展望未来站》粉丝超过220万。

对此，外界有很多猜测。投资成本高吗？请这么多艺人来助阵要花多少钱？据《拓荒前线》从Tik Tok平台、接近王耀的业内人士等多方了解，此次《王耀未来站》的播出成本并没有外界猜测的几千万那么高。“其实也没花多少钱。三天投资总成本不到1000万，第一天高一点，第二天才100万左右。”

多位Tik Tok艺人主播的支持是《展望未来站》推出的一大亮点，也是很多业内人士分析新号能快速增加的重点之一。事实上，根据王耀官方资料，这场战役中轮番助阵的艺人都是王耀签约合作艺人，关系不言而喻。

在电商圈还没完全搞清楚未来怎么玩的时候，资本市场先沸腾了，因为王耀科技的母公司就是曾经的“鞋王”星期六。

王耀未来站上线后，9月22日，多家研究机构涌入星期六，开始向星期六旗下的王耀科技询问带货直播的下一步布局。一些投资者甚至敦促母公司周六“脱鞋广播”。

尤其是展望未来后，申万宏源、国信证券等头部券商纷纷发布研报，上调目标价，重申买入评级。预计未来王耀科技可以依托品牌IP号的大规模推广，突破艺人主播矩阵播放频率相对不稳定的瓶颈。“艺人+独立IP”的双模式成长，是公司成长的“双保险”。

王耀站为什么能在消费圈、电商圈、资本市场圈成功突围？这就谈到了目前行业瓶颈的核心问题——直播电商的带货方式单一低效。

很多人吐槽，桥段直播让人很累，头部主播准备大场直播的时间越来越长。目前前期准备只需要15-20天左右，光是场景搭建就需要一周时间。另外，cue流程，主播化妆等。，这个过程一直是纯手工的，没有数字迭代。

所以，直播电子商务的瓶颈大多是企业的“人的因素”。我们可以预见，新阶段的直播电商想要突破瓶颈，达到新的高度。团队专业能力、供应链能力、数字化意识、科技实力、规模化复制能力将是下一轮竞争的关键。

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制造一场爆炸需要7天。为什么？

如何在短短7天内打造一个爆款房间？《创业前线》结合《展望未来站》爆发期间的几个关键场景，来解释这个新爆款直播间的逻辑:

首先是“人”。《展望未来站》能快速从0到1，离不开自身扎实的艺人资源基础。首播三天后，Jerry、黄圣依夫妇、、亦儒、水哥等众多明星主播陆续来到未来站助播。

很多人说艺术家是带着天然热度的科技火种，所以《展望未来站》的成功是肯定的。这个说法前半部分是对的，后半部分有点片面。

公开资料显示，王耀科技拥有近40位艺人，100多位才艺主播。在主播层面，王耀科技一直坚持“多层次主播矩阵”。不同类型的直播间相互滋养、相互引流、相互成就，才能成为赛道上的“长跑运动员”。

其次，是“货”。此前，王耀科技供应链已与超过25000个品牌、超过10万种产品达成合作，涵盖美妆、生活、衣食住行等所有品类。

最后，值得一提的是，科技手段也为前瞻找到了很多场景增量，比如数字工作室、虚拟人等。此外，为了推动王耀科技的后端整合更加完整，王耀科技开发了自己的数字平台“王耀云”，用于全程数字直播。

《看云》涵盖了直播前的策划管理、直播中的执行、直播后的恢复等整个直播环节，并建立了标准化的流程体系，形成了线上化、数字化、智能化、自动化的完整直播运营环节的反馈，实现了直播道具和工具的标准化，加速了直播运营团队的孵化。

尝试过“望云”的业内人士表示:“在使用“望云”的情况下，我们只需要做20%的人工，80%是让系统工作。”

从“王耀云”的布局也可以看出，王耀科技想要输出的不仅仅是批量体验，而是一套标准化、自动化的服务体系。

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“前瞻”未来直播电商行业

通过拆解“展望未来站”，我们可以清楚地看到，一个优秀的、成功的商品销售方式，一定是“滚动”的。但是，他们不是为了差异化而差异化，也不是为了推人而推人，更不是为了卖货而卖货。而是追求客户体验和销售效率的极致，以更高的自我标准“碾压行业”。毕竟直播行业有提高人的效率和自我提升的追求，让大家携手提高天花板。

所以，前瞻技术也是行业未来的一个趋势。运用多层次矩阵战，将进一步升级机构、供应链、品牌之间的关系。

个人直播间的选择肯定比矩阵直播间少；而一个好的主播，不可能“一分为二”专注于不同的领域。通过矩阵的方式建立一个稳定的品牌矩阵号，未来供应链中的很多不同种类的供应商都可以找到自己认为的“品效合一”的直播落点，直播机构也可以与更多的品牌和供应商合作，打造爆款产品。

可见，“矩阵”带来的供给侧优势，为品牌和供应链带来了一定的业务爆发场，也降低了用户的决策成本。

需求升级方面，矩阵战可以让直播间持久有趣，主播可以互补，覆盖多个时间段。

别忘了，王耀科技可以通过“王耀云”实现流程标准化，可以对每一个直播环节、每一段时间做到极致拆解，最大限度提高人的效率。

如今《展望未来站》的兴起似乎更加证明了这一点——虽然行业竞争激烈，但供需双方任何角色的变化都会影响商业的背景和逻辑。当创新模式和自我造血模式被市场证明是正确的时候，远方科技的“长跑”只是一个不断的自我驱动问题。

尤其是通过未来每场直播效率和销量的提升，王耀科技及其母公司后期或许能在周六获得更高的市场评价。《王耀未来站》的成功也说明，在直播电商领域，只有自身能力和用户需求相匹配，才能让星辰大海呈现在眼前。