出身农民的乡村主播:带着整个村子致富,一年卖出数十万斤农货

互联网 | 2022-09-26 17:36:38| 16
出身农民的乡村主播:带着整个村子致富,一年卖出数十万斤农货

秋天,农忙。

谷物商人展锋也没闲着。他花了两天两夜的时间,从吉林四平驱车2800公里来到甘肃张掖,只为给家乡的农民带去更好的玉米种子。

在他口中,甘肃张掖是中国最好的玉米育种基地。这时候玉米丰收满地,金黄的玉米看不到了。贾激动地拍下这张照片,给自己的60万“老铁”粉丝看:“一家人,大丰收!”

在Aauto快上,贾更广为人知的名字是“胖子贾”。每天晚上七点,他都会准时出现在直播间,分享最新的玉米价格一手信息,指导农民如何做好田间管理,如何保管玉米。他还会根据自己多年的种粮和收粮经验,为粉丝挑选优质的种子和肥料。

这一次,胖贾将带着能种上千亩地的玉米种子回到吉林。这只是一个繁忙时期的开始。从10月份开始,他开始陆续收粮,到田间地头解决农民卖粮难的问题,帮助农民获得更高的收入,一直持续到明年3月。

在“贾胖子”用自己专业的农业技术知识助推丰收的同时,一群Aauto更快的三农主播用自己的影响力为家乡的农产品呐喊。

新疆的蜂蜜,四平的玉米,连云港的海鲜,大凉山的山核桃...各地的特色农产品被搬上了直播间,一度被封锁的市场被打开。成千上万的产品从农村送出,流向全国各地。

收获,收获,不仅是丰收,更是丰厚的收入,这样才对得起一年的辛苦,才能在来年养家糊口,过上好日子。

古人云:“春耕夏种,秋收冬储不亏,所以不缺粮食,百姓丰衣足食。”直到今天,它还没有过时。

据了解,为了让更多农民增产增收,Aauto Quicker还特别推出了“欢乐农村丰收季”主题活动。9月10日-26日,额外投入15亿流量资源,帮助三农主播推广当地农特产品。

这三个农村主播在秋收时节是怎么帮忙的?他们通过短视频和直播给农村带来了什么?有什么变化?我们找了几个三下乡主播,聊了聊他们的故事。

对话中,几乎所有人都特别强调秋收对于农民的意义。“最好一年到头都等着这几天,放下我们拥有的其他东西,无论大小,在这个季节给他们一些帮助”[S2/]。

“站在农民立场”解决问题

甘肃回吉林那天晚上七点,贾胖子准时出现在直播间。

在向等候已久的粉丝汇报了自己甘肃之行的收获后,他直奔主题,掀起了最近两天玉米市场价格波动的浪潮。

评论区几乎被观众的各种提问刷屏了:“兄弟,干粮涨了吗?”"松原今年能卖1 2的湿粮吗?""今年什么时候种玉米?"……胖贾会把这些问题一个个看完,一个个耐心解答。

他从事玉米收粮行业已经15年了,旺季的时候每天能收一百万斤玉米。他家还有100亩地,无论是种植玉米的技术,还是应对玉米市场变化的经验都很丰富。

2019年玉米价格被唱衰,导致市场被践踏,农民辛辛苦苦种的玉米被低价抢走。在一个收粮点,贾胖子看到一对60多岁的老夫妻蹲着捡掉在地上的玉米。他们一天能捡30多斤,捡回来再卖,这让谷贱伤农。

他觉得他必须为农民做点什么。“这么多年的粮食收获和田间管理技术经验,一个一个教太慢了。东北农村刷Aauto更快的现象很普遍。做一个直播可以让几万甚至几十万人看到”。

就这样,从2019年12月24日开始,胖贾每天都会在Aauto快一点直播,免费教授一整套种植玉米、保存玉米、卖玉米的技术,包括如何驱虫防虫,甚至施肥半径,都讲解的清清楚楚。

“比如在这个季节,我会告诉农民玉米尽量晚收,不要急着收,这样质量会好,价格也能卖得出去。”

只有148人看了第一场直播。到现在,每场直播平均有两三万人在线。越来越多的农民在胖子贾的带领下把玉米卖了个好价钱,有的人收入翻了两番。

因此,他收到了许多农民的锦旗。其中一个是黑龙江的粉丝,卧病在床30年,一直觉得自己是家里的负担。自从看了贾胖子的直播,他就开始教家人如何妥善保管玉米,如何选择好的卖粮时机。结果他真的给家里赚了一万多。

当农民卖粮遇到困难时,他会专程赶去收粮。本来农民会先把粮食卖给经纪人和商贩,然后层层到贾胖子这样的粮商手里。他自己收完粮之后,直接把中间层的利润给了农民。

“我以前是商人,现在选择站在农民的立场”[S2/]。直播以来,胖子贾被同行排挤,但他觉得收粮本身就是为农民服务的。农民富了,自然也富了。

通过直播,贾胖子接触到越来越多需要玉米的厂家,他的收粮范围不断扩大。以前是30公里以内,现在逐渐扩大到500公里,1000公里,甚至整个东北。“每个地区收粮时间不一样,所以我常年有工作,收入增加了”。

离“胖子贾”不远,他的老乡“咱屯的张老五”也是Aauto快一点的主播,粉丝129万

张老五虽然农业技术并不丰富,但他用自己的方式解决了农民的生活问题——烟囱通风。

每到冬天,东北人最关心的一件事就是供暖。如果放在农村环境,炕烧得好不好很重要,不然没法活。但村里的年轻人大多外出打工,很多留守老人遇到了烟囱堵塞的问题,却舍不得花钱去修。

年初,张老五试着用父亲教的方法打开烟囱,把鞭炮放在烟囱里吹掉,一下子就成功了。整个过程被王老三拍了下来,更快的发布到了Aauto上。没想到流量一下子就起来了,多了四五千粉丝

接下来的几天,他又多次免费帮助村里的老人通过烟囱,不仅解决了老人的实际困难,还获得了不错的视频流量。于是,张老五接烟囱的名声在村里传开了,接烟囱成了他视频的主题。

为了保证老人的安全,张老五自费对烟囱设备进行了多次改进,从鞭炮到引风机,再到吸烟车。年中接广告赚的6万元全部投入到了购买这些设备上。

他有一个很受欢迎的“二龙湖”视频,播放量近2500万,讲的是他去帮村里70多岁的二哥清理烟囱。二哥有点口齿不清,但还是很认真的感谢了张老五。

穿过烟囱后,他站在屋顶上得意地吼道:“二龙湖还有谁的烟囱不好?!"

目前,他的Aauto更快的账号里有90多个视频。事实上,他已经接入了200多个烟囱,每天4-6个,最远的地方是100公里外接入烟囱,但无论多远,他都没想过收一分钱,“因为大部分都是留守老人”。

每年有几十万斤农产品出售,

“代言”家乡特产

张老五的家乡吉林四平,地处世界“三大黄金玉米带”的东北玉米带,黑土地肥沃,气候适宜玉米生长。四平玉米是当地著名的特产。

但张老五发现,四平玉米的网上销售并没有做好,很难在网上直接买到相关产品,为四平玉米带货的人也不多。

他想打开四平玉米的口碑和市场,但阿奥特一个主管三农的人更快找到了他,问他要不要为家乡带货。张老五当即答应,而且是免费的。“我觉得三农主播应该代言我家乡的产品。只要能宣传我的家乡,我什么都愿意做”

在做直播交割前,他打听了东北其他地方玉米的价格和口味,买来后都试了一遍。现在家里有21种不同的玉米面条。团队每天坐在一起体验味道,找出四平玉米最大的特色和优势。

5月,张老五尝试第一次直播带货试水;9月16日在Aauto faster参加丰收节直播,带货做第二次直播,持续11个小时。他推荐了四平特色玉米产品,如黄玉米、黑玉米、玉米饼等。全网曝光量超过1.24亿,日均GMV上涨超过245.28%

张老五透露,两次直播加起来一万单左右,他不收任何佣金。“如果很多人通过张老五了解到四平玉米,那会比我赚了多少钱还开心”。

如果说张老五刚刚开始迈出为家乡带货的步伐,那么Aauto快一点的主播“蚊子”已经迈得更快了。他已经为家乡卖出了几十万公斤的农产品。

蚊子,原名许文洋,在Aauto faster有177万粉丝。他在吉林蛟河,长白山脚下,这里有丰富的野菜、蘑菇、中草药等特产资源。

和大多数村民一样,许文洋一家经常上山采集野菜和蘑菇,还养了上千只鸡和200多箱蜜蜂。2019年8月,经过几个月的快节奏乡村视频,他看到很多粉丝表达了购买农产品的愿望,他尝试通过平台销售自己的产品,从而开辟了新的销售渠道。

许文洋几乎每天都会直播商品,一般有20万人次的访问量。他在介绍产品时很注意解释不同种类农产品的特点,以免给观众造成误解。

以蘑菇为例。他在直播间卖的是金顶侧耳,根比较硬,不容易烂。适合切剁再做汤,不适合炒。还有野生蘑菇里的天然虫眼等等。这些也要向观众说清楚。

前期的详细讲解也让他的直播间售后率降到了1%左右。一旦遇到售后问题,许文洋的态度一直是支持无理由退货,支付运费,然后向消费者解释产品问题是什么。

到了2020年,粉丝越来越多,对农产品的需求越来越大,他开始向村民购买农产品,一般给的价格都比商贩高。现在,90%的商品都是购买的。

据介绍,徐文洋从今年5月份开始,已经通过直播工作室卖出了10万个来自山野的农产品。9月22日还在Aauto更快的直播了丰收节,为粉丝带来了20多种农业特产。

而且,他还帮很多老乡卖滞销产品。在此之前,他在一天之内就卖完了被疫情围困的一整个村子的红菇。

农产品售出后,徐文洋从村里雇了大约20名工人来帮助包装和分拣工作。“因为很多村民除了农忙季节都很空闲,这样也能增加一些收入”[S2/]。

在卖货的同时,视频和直播中展现的家乡美景也让很多人向往。许文洋告诉我们,除了疫情期间,几乎每个月都有几十个粉丝发私信来游山玩水,体验生活,间接促进了旅游业的发展。

对于许文洋来说,“蚊子”这个账号的流量让他的家庭收入增加了七八倍,但他觉得人不应该太有限。他想让更多的人了解吉林蛟河,了解它的优质农产品,看看它的风景。

每2.2秒直播一次三农,

Aauto更快成为“新农具”

你为什么更快地选择通过Aauto为农村工作?这个问题我问过每三个农村主播。

答案各不相同:因为普及,因为亲民,因为为人,但似乎都指向同一个事实:因为农民在这里。

正如张老五所说,“这里农民多。他们每天开一辆auto快一点,就是为了看农民的东西,所以我就给他们农民的东西。”

《2021 Aauto更快三农生态报告》显示,过去一年,三农创作者数量增长60%,三农短视频日均播放量超过10亿,平均每2.2秒直播一次三农。

快节奏的三农主播大多是农民。他们生在农村,长在农村,他们知道最真实的农村面貌,也知道农村的短板和农民的困境。

他们很多人一开始不知道怎么操作或者直播,也没有脚本做视频。他们所有的灵感都来自他们周围的人和事。他们用镜头记录下的不仅仅是牧歌,还有村民们柴米油盐酱醋茶的生活,以及为了生计忙碌的现状。现实主义也能引起更多的共鸣。

当他们受到关注和喜爱的时候,他们想的永远是如何用流量反哺农村,让更多的农民受益,他们自始至终都承载着农民的淳朴和奉献。

每个月都有超过1.9亿的用户通过类似Aauto faster上的“贾胖子”这样的直播学习农业技术。农产品出村最后一公里,也正在由三农主播解决。2021年,GMV(Aauto faster的农资电商)增长了10倍,农产品订单超过5.6亿。短视频、直播成为改变乡村的“新农具”。

为了让这三个农村主播更好的服务农民,Aauto Quicker也做了很多努力。

2018年以来,Aauto Quicker启动了“幸福乡村领袖计划”,挖掘扶持了100多位创作者振兴当地16个产业,提供资源支持和运营指导,其中“贾胖子”、“赞屯张老五”、“蚊子”等都是具有代表性的案例。

在秋收这个对农民来说意义重大的时候,Aauto Quicker会组织一系列流量格外集中的活动,再添一把火。所以这次观众看到的不仅仅是东北农村的主播,还有来自新疆的阿里木、江苏乡村的阿奇、川南四花、内蒙牧民达西等。,都在直播间帮农民收割。

在我们的共同努力下,村民的收入增加了,卖粮的问题解决了,留守老人有了更稳定的生活保障,逐渐有更多的年轻人愿意以自媒体的形式回到农村创业。

很默契,贾胖子、张老五、许文洋都会带着身边的人,或者教村里的人更快的在Aauto上做短视频直播,已经做了几个十几万到上百万粉的账号。

在他们看来,这是让更多人共同富裕的好办法。“我想让更多的人知道这件事。不是只有一个人厉害才是本事,而是让身边的人都很厉害”。

他们还在继续探索更多促进家乡产业发展升级、增加村民收入的途径。

许文洋计划与当地食品加工厂合作开发半成品,打造品牌;张老五心想,如果他有更多的钱,也许可以在屯子开家工厂,把老家的玉米全部收上来加工,售价可以提高三四倍,收入也相应增加。

胖子贾会继续用自己的专业技能和经验去帮助更多的农民,“既然我选择了和农民站在同一立场,我就要一直走下去”。

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