GMV突破10亿一线交易员。

陈印俱乐部创始人

千川会创始会员(官方)

2021年6月，Tik Tok带货直播社区陈印俱乐部成立，吸引1000+高端会员，通过社区、直播、线下私享等方式输出带货直播一线实战经验，得到众多团队、企业、官方的广泛认可。

2021年8月，加入千川会官方社区千川会，成为千川会第一批成员。同时成为宏观学官方认证讲师，为公益输出千川汇技能。

迹象:消费快，但生产多样化。

及时5卡以内(客单价50以内)，等直播结束综合生产回流计算，差距大就平仓。

低产量拉伸的两种方法:

第一，方案关停后，综合生产回流计算，整体产量会更高。

二是计划在后期优化过程中，对调试进行优化。但如果调试差距过大，超过40%，不建议优化，直接关机。关闭计划时，也建议在花费四五百元时关闭，以减少损失。

启动过冷优先运行，冷启动后检查生产。通过降低投标/复制计划来调整和优化生产。

略低的调试是指调试差距小于20%，比如目标是2，实际调试是1.7-1.8，相差只有0.2-0.3。这种情况可以优化，计划学习期过后调试会有一定程度的回暖；其次，可以通过调整出价或者优化直播工作室来拉高制作。

不要对计划做任何改动，尽量到成熟阶段，把计划和预算填好就行，不管它，让他去跑步学习期。这种计划很少见。

半小时生产考核，快耗可以缩短时间，不好的话先削减卡的预算，再降价，同时配合复制计划。

这种情况意味着你的计划消费从一天1000块涨到3000块，但是投入生产1.8到2.0。

首先，看看你的消费增加了多少。有些计划可能只会让你每小时增加500元的消费。既然这样，那就每半小时去看一次。

如果每半小时消费增加4-5万元，则需要每5分钟看一次。如果生产恶化，先查预算，再降价，避免计划飞行的可能；

降低报价后，该计划顺利投产。过了学习期，再抄计划。

这种情况是指今天计划消费，明天不消费，今天投产好，明天投产不好的情况。如果发现消费下降，就提价提高消费，用预算控制风险，保持roi，匹配复制计划。

先看正常生产。如果制作还可以，就随它去吧。如果制作不好，直接关闭计划，复制计划。

观察生产的变化。如果正常，逐步增加预算。如果投产，降低预算，降低价格。

逐步加价5%-10%，观察产量变化。如果涨价，计划还是慢，可能是市场因素。

当场停止消费，直播间查违规，或者提价，第二天停止消费，查违规，口碑分有没有下降，提价。以上三个问题都解决不了，求直接客户反馈。

培养期的目的是确定那些已经投产ok的计划，继续培养他，让他跑到成熟阶段，关闭不合适的计划，根据计划进行优胜劣汰。

1.第一次上线4天内累计20次转化，说明这个计划已经过了学习期，说明他有潜力获得更多的消耗和更多的转化，但也不一定。如果他4天做不到，就不能直接切。

2.同一账户下的投放类别和转换标的都差不多，对新计划的投放会更友好。新人建议投资单一产品，多个产品会造成整个产品的roi不稳定。

3.保持充足的预算，迫使计划停止。很容易导致新计划夭折。当预算消耗到80%时，迅速增加。

4.不要复制同一个计划，出价高于原产出计划。旧方案受影响，新方案未必比它运行得好。复制方案，不要改标，复制后改变创意导向。其中一个是可以区分的。

5.交付中断会影响模型，从而导致不准确/成本过高的估计。主动暂停和调整时间段影响较大，尤其是分娩期间。尽量保持直播6小时以上。如果计划的消费和制作不错，那就拉长直播时间。

6.不要纠结于各种数据理论。冷启动期间，我们只看成本。即使订单数量很少，只要成本不高于投标价格太多，我们就可以继续交货。因为新住户消费低，很多数据参考意义不大。

7.定向前期，数量可以放宽，但高耗低产计划要及时控制。投手必须培养识别低质量计划的能力。这里的取向拓宽不是无限全抛，而是需要一些宽松的取向加上一些狭窄的取向。

8.不要一味的只注重消费而忽视生产。前期模型太差，后期模型修正难度极大。生产模型和目标要求之间的差异在20%以内是可以接受的。

9.有爆款计划，适当减少新增计划，保证预算充分发挥运行计划。这里新计划的减少只是计划的减少，但是材料是保留的。计划的减少是由于在这个阶段适当的定位和投标，可以减少测试计划。

迹象:消费和生产稳定。

稳定消费意味着你达到了一个符合你预期的消费水平。比如你一天能消费两三万，产量达到了预期水平。培养这样一个成熟的计划是相对困难的，所以你一定要非常珍惜它，尽可能延长它的时间段。

对于到期计划，以3天为一个周期，观察数据波动，如果出现连续下跌，则标记为衰退期。我们不知道计划是否衰落，因为在衰落的过程中我们还能挽回，但是衰落之后他死了，就很难再挽回了。

每天做2-3份成熟的方案，修改定向和创意差异化的运行量，直到方案死亡。

分析素材脚本，保留原有核心爆点，做素材裂变，创建新方案。短视频之所以在拆解的时候会爆炸，原因就在于爆炸点。然后，离开爆点，再把那些非爆点换成不同的图片，这里的素材就分裂了。这是一种方式，还有一种方式是把现有材料的边角料重新编辑成这块材料，剪出来一模一样。

通过DMP计划，对5A人进行了reach改造。在后台，它是按照DMP 5A人群包装的。对于热门模式，我过去60天交易记录的用户，通过DMP包打包给我后台直播工作室的人群，重新触发可能导致复购。

对于高客单价品类，可以通过DMP套餐重新推广过去直播间产生的点击人群，即A1-A3人群，使定向套餐更加精准。

阶段+小幅提高投标价格以保持计划竞争力。由于计划性衰退的一个核心是大规模流量的竞争，价格的小幅上涨可以保持竞争优势。

建立0.8-1倍ROI计划，提高ROI，锁定ROI计划，逐步提高ROI计划。

1，同一个计划争夺同一个用户群，1+1

2.计划的生命周期通常为3-7天。对于运行计划和物料的最大化重用，裂变是关键。你必须将成熟阶段的材料进行裂变。你不抄袭自己，同龄人也会抄袭你。

3.程序化创意可以在短时间内快速计量优质内容素材，并转化为定制创意+由单独的广告组持续投放。程序化创意指的是预测试。可以将3个视频搭配5个标题，会有15组创意。总会有一组是最好的想法。你可以把这个标题和视频匹配起来，然后建立一个方案，这个方案是定制方案，然后由单独的广告组投放。

4.爆款视频堆计划:内容池、标签、标题、基本定位。您可以为每个计划选择1-4项更改。只要有一个变量，就不是重复的计划。

爆款视频迅速衍生出新视频。轻量级视频可以改变开头，BGM，和语音，或者原来的BGM只能改变画面。重量级视频可以改变核心。

数据整合，拆分成视频的剧本和爆点，找出影响用户决策的关键信息，进行创意的翻拍和延展。

征兆:消费减少，生产下降，衰退违法。只能采取一些措施，让计划在水退的时候大放异彩。

方案复制:直接复制2-3个原方案，阶梯竞价。因为原计划快不行了，可以100%复制计划。

价格修正:不断提价，重新激活计划。不景气的可能原因是同行竞争激烈，你的出价没有竞争力。

方案定向修改:涨价饱和时，只能增加成交量，拓宽人群定向。

如果这三种方法都达不到预期，那么新复制的计划到期时就达不到生产关闭计划。

标志:已采用激活策略。

如果调试低于预期:如果调试仍然正常，继续或关闭；

延续模式:从定向设定开始，持续使用原素材进行裂变复制；

裂变素材:根据投放好的原素材，再次剪切重拍，1:1重拍。

为什么计划会下降？常见原因:

1.原计划修改，人为频繁调整造成的；

2.市场竞争，材料的竞争优势没了；

3.探索疲惫，人群导向过小；

4.算法变化，Tik Tok系统本身的算法调整；

5.新的类似计划抢了流量。

规划衰退并不重要。重要的是匹配三级火箭，这样账号就不会有空槽了。

20%的主计划随时在线，消耗80%的预算；每3-5天添加一个新的培养计划，在主计划中可以随时替换；每天添加一个不同想法的新计划，发展成一个培养计划，这就是一个专业账户的标准。

1.任何一个行业的草创期，都是群魔乱舞的时期，自由流量出现，伴随着平台的流量红利；

2.2022 The现状，红利规模消退，新玩家更难通过自由流量破局；

3.经过几年的发展，Tik Tok的各个环节越来越完善，对平台的监管也越来越严格。

1.Tik Tok直播发展到现在，和2019年明显不同，就是小变化常见，大变化几乎没有；

2.2022 The现状，红利规模消退，新玩家更难通过免费流媒体破局。

1.在线破千甚至上万的直播间基数越来越小，免费在线千人的自然直播间会越来越少，付费流媒体将成为常态；

2.在盲流量论的直播间，无论当前视野有多大，都有很大概率会出现问题；

3.相反，从游戏性的角度去思考。付费流媒体，线上低，但标签精准，成交高，如何设计这样的直播工作室模式。

1.早期的带货直播，即使是低价单，系统对人群的推送也还不清楚。不过目前对于直播间的流量标签分类，算法已经非常精细了。如果通过低价票引流用户，现在高价票很难转化；

2.行业的市场，从第一类的竞争，逐渐渗透到第二类、第三类。越来越少的常规行业可以称为蓝海。以付费打破冷启动，以付费抢占市场，以付费转换私域，越来越成为打破新品类的最佳手段。

付出是应对未来不确定因素的最好方式。自流量需要很多主播，但是付费的时候我们会发现很多付费直播间。在培训主播之前，我们可以做促销品。

所以在未来有很多不确定因素的时候，不管是人好还是算法好，我觉得付费是应对未来不确定因素的最好方式。我觉得不存在要不要砸千川的问题。能用钱做大的生意一定是好生意，你不会拒绝他。

团队失败的原因，1.99%不是选品就是选料；

2.聪明的团队，40%的时间在选品，40%在内容，不到20%在投放；

3.平台工具的智能化，发射测试的轻量化，对材料的重视显而易见。

1.利润高，利润的重要性远远大于价格的优越性。只有高利润才能支撑大规模投放；

2.低回报，高回报，变相提高交割门槛，最大限度降低交割不可挽回的损失成本；

3.卖点强，卖点本身在同类产品中有优势，卖点强到碾压同行；

4.规律强，历史惊人相似，过去同季同期仍有爆发概率；

5.新而奇，传统超市不常见，同行的直播间和线下超市没见过更有爆发力的；

6.视觉强，视频端显示强。越是能被视频可视化的产品，越符合千川的选择逻辑。

1.1000投放技能的优化比不上一块料的优化；

2.多听，多看，多感受！素材没有创意，但是不够；

3.多拍，多测，多尝试！没有爆料，但是实战不够；

4.有道德束缚感的人做不出好材料，没有营销的广告不叫广告；

5.争取原创，致敬原创文案>:钞票>:超级，站在巨人的肩膀上，超越巨人，回归原创。

目前千川的发展轨迹几乎是跟货模式，谁跟谁爆。为了争夺流量，高价投放，低价销售，造成产品质量的竞争，最终的买家是用户。千川模式的驱动力是付费，商家越来越多，加上品牌方的加持，付费流量的内耗越来越严重。