最近,卫龙制作了一个道歉视频,并在网上疯传!一个鞠躬,让40+W人赞不绝口鼓掌,这是怎么回事?
说起卫龙,大家都知道是做辣条的,那么你觉得辣条干净卫生吗?
我特意问了系里的朋友,他们都说小时候被妈妈拦住:不要吃辣条。都是手工做的,特别不卫生。你去工厂看一看,就再也吃不下了!
即便如此,很多人还是抵挡不住它的诱惑,背着父母偷偷吃。每次我的二宝去超市,他们都坚持要我点辣条,也就是卫龙!
这次卫龙站出来发布了这段道歉视频。
“对不起,爸爸妈妈,我让你们失望了”。鞠躬之后,卫龙开始展示他们是如何让我父母失望的。
卫龙的辣条是用优质小麦粉做的,不是油炸的;
调料是通过八角混合锅用优质调料制作而成,不是手工制作;
卫龙的辣条是机器装袋,充氮包装,不卫生;
在整个视频中,穿着工作服、戴着口罩的工作人员向我们展示了卫龙辣条的生产环境。工艺规范工整,原料优质,以此澄清父母那些年的误解。
说实话,这次在卫龙的行动相当成功,这个视频在小红书上获得了40W的赞。
从网友的留言来看,显然很有用。这一波不仅普及了知识,也普及了。
反货的小心机不仅澄清了大众多年的误解,也宣传了自己的制作工艺。看完视频后,我甚至想给鲍尔再买一包。
有没有发现,虽然小红书是一个众所周知的女性消费群体,但是越来越多的品牌开始圈小红书的内容。为什么?
我挖了三个不同类型的账号,终于找到了原因。
01汽车类别:五菱洪光MINI
以前提到五菱,我就想到面包车。现在提到五菱,我会想到五菱洪光MINI,它很受女孩们的欢迎。
作为一款客单价高、复购率低的产品,五菱洪光MINI在小红书上成功破圈,交出了一份不错的成绩。截至今年9月,已销售23W辆,月销量和年销量均位居汽车第一。
对于很多女生来说,一辆车的外观超过了性能。
五菱深谙女生消费者的心理,去年推出了杏仁饼色系,也算是它在小红书的首次亮相。各种晒车,换车笔记,让女生心都爆棚,每个女生看到都会心动!
在换车方面,五菱尤其擅长。什么“奶茶车”“猪车”“公主车”都好办,所以不是一般的黑白车。开五菱洪光MINI,你就是这条街上最漂亮的小孩!
五菱在小红书有大量相关笔记,邀请汽车领域博主做评测或者安利。
但相对于专业博主的内容,业余车主更能获得消费者的信任和芳心。
相当一部分业余爱好者把改造后的车发到小红书上,表达自己的经历和感受,带来了一波种草和关注。
最近,五菱洪光MINI的敞篷版即将上市。小红书里的一些剧透车、价格预测等内容备受关注,据说订阅72小时就突破了10万人,可见确实很受欢迎。
采用传统的营销方式,五菱洪光花了很多钱才走出这个圈子。但是在小红书这个全民种草的平台上,五菱洪光确实是利用大家的分享欲,免费获得了很多真实用户的口碑。
最好的营销不就是真正的用户口碑吗?一旦用户自身的体验触动了围观者的心,爆炸就来了!
02咖啡类:三餐半
近年来,咖啡赛道的竞争相当激烈,星巴克、瑞幸、邮政、李宁纷纷跨界。没想到,小红书里冲出了一匹叫三墩半的黑马。
双11天猫网店第二年,三餐半销量超过雀巢;上线第三年就达到了天猫咖啡的类目TOP1,销售额1亿元。
三餐半后咖啡做成冻干,定位是精品速溶咖啡。想喝的时候随时都可以做。味道还不错,价格还低。于是,在宣传的时候,三餐半抓住了重点需求。
在小红书里,三餐半已经发现了大量的中腰博主。虽然这些博主的粉丝数量不是特别多,但是内容更贴近消费者。
“工人工作日咖啡”、“日常咖啡馆”、“学生党必备咖啡”,三餐半直接辐射三大消费群体,结合不同场景实现种草。
还有合作博主制作了多味搭配、咖啡评价、黑咖啡减肥等内容。,用软性植入物,大家的接受度相对高一些。
此外,三墩半还利用小红书种草,比如把喝完的小空瓶咖啡通过DIY创意做成泥土盆栽、咖啡相框和空罐挂件。
三官半职也经常制定“回归计划”。收集空易拉罐可以换回计划中的咖啡或其他周边,环保也被做成三餐半的品牌特色。
三半选择用频繁的活动吸引自己的铁粉在小红书上展示,找到了自己的圈外之路。搞点大家都喜欢的活动,也是饭后三点半收获一批稳定粉丝的重要途径。
在小红书上找到了一批真爱消费者,这绝对是企业的核心品牌资产。
03老字号:潘潘饮料
潘潘面包知道潘潘饮料真的不熟,但是这个老零食品牌在小红书上的出现方式很独特,和之前的不一样。
他发了一张和老板聊天的截图,向网友哭诉,“老板过年给我下任务,粉丝五万。太难了”。
隔着屏幕你能感受到工人们的卑微吗?不过这种发布在官方账号上的内容很少见,也很新颖。
但也是因为这个“撒娇”内容,潘潘饮料的账户一夜之间涨了3W,瞬间完成了一大半的KPI,也吸引了众多品牌的围观和效仿。
潘潘饮料的内容像个人数字一样反复无常。
除了推广品牌,潘潘饮料还会经常分享日常生活的搞笑段子,教授闽南语,在里面植入产品。营销不会太难,但相当有吸引力。
八月的最后一天,潘潘饮料公司发布了一条消息,“这是学校开学的日子。怎么还没收到清华大学的录取通知书?”
0元钱包的余额,配着随笔“只因为热爱工作,没有别的;从今天开始,希望有人永远不要钓鱼”。
潘潘饮料还经常与其他品牌联系在一起,如鸭绒外套、美菱、广汽丰田等。,用品牌做抽奖福利,互相引流,增加粉丝粘性,吸引更多不同领域的人。
从潘潘饮料的内容来看,虽然是品牌号,但并不一定要走官方路线。也可以把品牌个性化,然后结合宣传做很多接地气的尝试。
完全是微博品牌号+品牌整合营销的个人设计的互动玩法,刻在小红书里,效果也一样。
现在除了各种品牌,在小红书开内容账号的人越来越多。为什么大家都选择小红书?
第一,考虑现有平台,小红书的种草消费场景最有优势。
它的底层逻辑是一个分享好东西的设定,自带种草的属性。很多女生甚至用小红书做搜索软件,也是求推荐求评价的分享社区。
其次,小红书采用了去中心化的分发机制,更容易被看到。
几百万粉丝在摇一摇快等平台不算什么,上千万是常事,但在小红书里就不是了,意思是“重内容轻人才”。即使粉丝数量少,只要内容好,就可以获得更多的流量,甚至可以变现。
第三,相对来说,普通人更容易出红宝书。
做红宝书不需要你的短视频很强,对文案要求不高。真实比会写更重要,光是做图文就能走出圈子。
写小红书可以看作是送朋友,真实、美好、干货都是小红书需要的。
“标记我的人生”是小红书的口号。
作为一个生活分享的社交平台,承担了大众生活的喜怒哀乐,太有种草和影响消费者决策的能力了。制作红宝书的价值自然不用多说。
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