推出独立APP的东方精选，正在用直播工作室代替交友，不断为后来者探索新的方式。

财报出炉，东方精选迎战罗永浩

直播间的流量之争越来越有意思了。

近日，新东方在线披露了截至2022年5月31日的财年业绩报告。数据显示，2022财年，新东方在线营收8.985亿元，同比下降36.7%；净亏损5.34亿元，同比下降67.8%。

由于K12教育和学前业务已经终止，从2021年开始，新东方在线的重心转向新业务，其中直播电商最为抢眼。这一次，新东方在线终于公布了东方评选的第一份官方“成绩单”。

财报显示，截至2022年5月31日，直播电商板块总收入为2460万元，总收入成本为1530万元。毛利率达到37.8%。新东方在线的股价也上涨了近15%。

值得注意的是，这份成绩单截止到5月底，而东方精选真正的爆款还要等到6月份。

在后续的财报电话会议中，新东方在线CFO尹强表示，虽然现在还没有具体的数据，“但是东方最近三个月选择的GMV应该在20亿元左右。"

无独有偶，第三方数据平台灰海豚数据也显示，东部过去90天的直播销售额为20亿元，日均销售额轻松突破2000万元。

作为对比，在火灾发生前的5个月，东方精选总营收为2460万元，也就是说东方精选目前一天的销售额赶上了之前5个月的苦苦等待。

在东方精选成绩稳步提升之际，Tik Tok“带货哥”罗永浩和朋友之间的原直播间呈现下滑趋势。

似乎为了扭转这种趋势，已经宣布退出互联网的罗永浩再次回归直播间，并带来了创新的直播模式“带货综艺”。

8月23日晚，在一场直播中，罗永浩作为答题节目的主持人，与焦寿旗下的多位主播连麦玩起了“有奖问答”直播。内容方面，用直播商品玩出了新花样。

但从数据来看，交友并不乐观。两个月来，交友直播间发现6.6万粉滴，而在这个综艺节目中，交友四个直播间共有176.2万观众，总销售额235.7万元。

这个数字相对于中小主播来说还算不错，但是相对于东方精选日均发货2000万的数据来说，这个成绩就不算太好了。

这两个月做了一个朋友的直播间，加了175场直播，累计直播销售额6.5亿元；东方精选直播间新增62场直播，直播销售额13.1亿元。如果只对比直播销量，东方精选达到了交友量的两倍。

如果说之前我们会认为东方精选的爆款可能是“昙花一现”的话，从这次与罗永浩的正面交锋结果来看，东方精选已经彻底打败了交友。

而且在某些战略方向上，于的东方精选已经超越了罗永浩，走得比他更快更远。

东方精选加速布局:内容、供应链、私域流量

细说来，距离东方精选于成立还不到一年，距离董爆炸还不到三个月。

但是无论从内容、供应链，还是私域流量的布局，东方精选都走得很快。

我们先来看内容端，这是东方精选的导火索。在最近一段时间里，的团队还在不断深化东方精选在内容上的优势。

起初，东方精选依靠董等主播的“课式双语直播”，给用户带来新鲜感。为了不断带来新的内容，东方精选开始像办脱口秀一样邀请娱乐圈大咖来直播间做客。

比如电影《新神榜:杨戬》的导演许慧欣被选为东部嘉宾，和余等人聊电影创作的知识；电影《明日之战》的主演古天乐也在8月11日来到了直播间，聊起了电影背后的新闻。直播间最高在线人数70W。

此外，茅盾笔下的作家麦家、作家郭、作家梁的世界、漫画家、喜剧演员，以及众多互联网创业者，都来到了于和东方精选的直播间。

直播间内容的广度和深度越来越强，他们努力的方向也符合当初“知识直播”的基调。

除了深耕内容领域，东方对自建供应链和自营产品的选择也在加速。

在财报电话会议上，新东方在线CFO尹强提到，目前有两类产品有东方精选的商品。首先是代销产品。因为东方精选不收坑位费，议价能力更高，佣金率更高。

其次，自营产品。据悉，最近几个月，东方精选自营产品的销售收入约占总销售收入的15%。未来，GMV自营产品被东方选中的比例将会继续增加。

CEO孙表示，未来自营产品在的占比不会超过一半，也就是50%左右。

这样既能保证东方直播间的丰富性和吸引力，又能把自营产品控制在比较高的比例，提高收入和利润率。

与代销产品相比，“从财务上来说，(自营产品的)整个GMV都可以确认为收入”在他们的计算中，自营产品的毛利率会更高，但具体数字会在下次财报中公布。

东方精选还将供应链团队分为四个平行组，支持不同的直播账号。

未来，东方精选将更多地投资国内实体经济和农业领域的制造业。比如“我们正在考虑向与东方选定的自主品牌合作的几家供应商注资，但我们不持有任何股份。通过注资的方式进行更稳健的布局和发展。"

深耕内容，做好供应链，拆分直播矩阵。看来这又是一个新的“交友”。但与罗永浩不同的是，东方精选在渠道和流量的布局上更进一步。

在之前的研究中，我们可以看到李佳琪和罗永浩都有私域流量布局的做法，比如推出微信小程序“全女生会员服务中心”和“交友会员中心”。

在“全女生会员服务中心”，我们可以看到首页增加了“精选好物”，会跳转到JD.COM等平台。

然而最近这些布局似乎都很“小家子气”，因为他们不敢大胆下注。比如，美万多次回应小程序事件，否认李佳琪“出淘”传闻。

对此，表达了自己的看法。8月15日，余发表了一篇关于老余的闲话。他说“基于外部平台的热闹的商业模式是非常脆弱的”。他和东方精选都意识到，要实现长远发展，仅仅依靠第三方平台的流量是不够的，必须打好自己的基础。

于是，8月24日，东方选择了全线上独立App，提供以美食为核心的一站式购物体验。对于东方精选来说，选择建立独立APP是一个令人钦佩的决定。这个决定也让东方精选比其他直播团队走得更远。

数据显示，截至目前，东方精选APP下载量接近20万。

直播间跑到平台上，主播们多条腿走路

从新东方和新东方在线的财报可以看出，平台正在走出“双降”的阴影。

值得一提的是，经过双降风波，新东方、东方、的选人团队对风险的感知和规避能力越来越强。

东方精选开播之初就在其他平台开通了自己的账号，在视频号、Aauto Quicker、小红书、微博等流量平台同步分发。此外，他们还在JD.COM和天猫开设了东方精选旗舰店，并推出了东方精选会员和东方精选Plus等小程序。

新东方在线首席财务官尹强说， quot；从我们的直播投放开始，我们就定位于多平台、多渠道、多产品投放 quot；多足行走方式大大降低了风险。

总的来说，从内容、供应链、渠道、流量的布局来看，东方精选正在打造一个小“Tik Tok”。

作为目前班上最优秀的学生，东方选择的各种策略也代表了直播间的发展趋势:平台化。

比如最近崭露头角的一位重量级主播“一哥”，也走上了同样的发展路线。

此前，一格凭借一周三场直播获得1.3亿GMV，短期内超越东方精选，在直播间一举成名。

据悉，他之前在实体店做过服装生意，以带货的男装走红。而他也走上了集团化运作的模式，成立了自己的服装甄选小组。他还模仿了Aauto Quicker的辛巴，在几个徒弟的帮助下，实现了直播间的裂变式发展。

在内容端，依靠明星平台带来流量，在供应链端，依靠精准的选品能力和深度合作带来优质产品，依靠众多主播实现裂变，一格和奕譞集团已经成为一个小型的电商平台。

不需要提交好友的直播间。作为东选的学长，交友是接近带货入局直播的整个交易环节。

在这些头部主播的带领下，更多的MCN机构和主播走上了这条“平台化”的道路。现场分娩的终极形式逐渐显现。未来直播公司可能是电商平台。

而直播间里“新王者”的故事还没有停止。已经推出独立APP的东方精选，是在行业内走在前列，而不是“交朋友”，不断为后人探索新的道路。