三个月带货亿,俞敏洪直播间已全面超越罗永浩​

互联网 | 2022-08-30| 12
三个月带货亿,俞敏洪直播间已全面超越罗永浩​

推出独立APP的东方精选,正在用直播工作室代替交友,不断为后来者探索新的方式。

财报出炉,东方精选迎战罗永浩

直播间的流量之争越来越有意思了。

近日,新东方在线披露了截至2022年5月31日的财年业绩报告。数据显示,2022财年,新东方在线营收8.985亿元,同比下降36.7%;净亏损5.34亿元,同比下降67.8%。

由于K12教育和学前业务已经终止,从2021年开始,新东方在线的重心转向新业务,其中直播电商最为抢眼。这一次,新东方在线终于公布了东方评选的第一份官方“成绩单”。

财报显示,截至2022年5月31日,直播电商板块总收入为2460万元,总收入成本为1530万元。毛利率达到37.8%。新东方在线的股价也上涨了近15%。

值得注意的是,这份成绩单截止到5月底,而东方精选真正的爆款还要等到6月份。

在后续的财报电话会议中,新东方在线CFO尹强表示,虽然现在还没有具体的数据,“但是东方最近三个月选择的GMV应该在20亿元左右。"

无独有偶,第三方数据平台灰海豚数据也显示,东部过去90天的直播销售额为20亿元,日均销售额轻松突破2000万元。

作为对比,在火灾发生前的5个月,东方精选总营收为2460万元,也就是说东方精选目前一天的销售额赶上了之前5个月的苦苦等待

在东方精选成绩稳步提升之际,Tik Tok“带货哥”罗永浩和朋友之间的原直播间呈现下滑趋势。

似乎为了扭转这种趋势,已经宣布退出互联网的罗永浩再次回归直播间,并带来了创新的直播模式“带货综艺”。

8月23日晚,在一场直播中,罗永浩作为答题节目的主持人,与焦寿旗下的多位主播连麦玩起了“有奖问答”直播。内容方面,用直播商品玩出了新花样。

但从数据来看,交友并不乐观。两个月来,交友直播间发现6.6万粉滴,而在这个综艺节目中,交友四个直播间共有176.2万观众,总销售额235.7万元。

这个数字相对于中小主播来说还算不错,但是相对于东方精选日均发货2000万的数据来说,这个成绩就不算太好了。

这两个月做了一个朋友的直播间,加了175场直播,累计直播销售额6.5亿元;东方精选直播间新增62场直播,直播销售额13.1亿元。如果只对比直播销量,东方精选达到了交友量的两倍。

如果说之前我们会认为东方精选的爆款可能是“昙花一现”的话,从这次与罗永浩的正面交锋结果来看,东方精选已经彻底打败了交友。

而且在某些战略方向上,于的东方精选已经超越了罗永浩,走得比他更快更远。

东方精选加速布局:内容、供应链、私域流量

细说来,距离东方精选于成立还不到一年,距离董爆炸还不到三个月。

但是无论从内容、供应链,还是私域流量的布局,东方精选都走得很快。

我们先来看内容端,这是东方精选的导火索。在最近一段时间里,的团队还在不断深化东方精选在内容上的优势。

起初,东方精选依靠董等主播的“课式双语直播”,给用户带来新鲜感。为了不断带来新的内容,东方精选开始像办脱口秀一样邀请娱乐圈大咖来直播间做客。

比如电影《新神榜:杨戬》的导演许慧欣被选为东部嘉宾,和余等人聊电影创作的知识;电影《明日之战》的主演古天乐也在8月11日来到了直播间,聊起了电影背后的新闻。直播间最高在线人数70W。

此外,茅盾笔下的作家麦家、作家郭、作家梁的世界、漫画家、喜剧演员,以及众多互联网创业者,都来到了于和东方精选的直播间。

直播间内容的广度和深度越来越强,他们努力的方向也符合当初“知识直播”的基调。

除了深耕内容领域,东方对自建供应链和自营产品的选择也在加速。

在财报电话会议上,新东方在线CFO尹强提到,目前有两类产品有东方精选的商品。首先是代销产品。因为东方精选不收坑位费,议价能力更高,佣金率更高。

其次,自营产品。据悉,最近几个月,东方精选自营产品的销售收入约占总销售收入的15%。未来,GMV自营产品被东方选中的比例将会继续增加。

CEO孙表示,未来自营产品在的占比不会超过一半,也就是50%左右。

这样既能保证东方直播间的丰富性和吸引力,又能把自营产品控制在比较高的比例,提高收入和利润率。

与代销产品相比,“从财务上来说,(自营产品的)整个GMV都可以确认为收入”在他们的计算中,自营产品的毛利率会更高,但具体数字会在下次财报中公布。

东方精选还将供应链团队分为四个平行组,支持不同的直播账号。

未来,东方精选将更多地投资国内实体经济和农业领域的制造业。比如“我们正在考虑向与东方选定的自主品牌合作的几家供应商注资,但我们不持有任何股份。通过注资的方式进行更稳健的布局和发展。"

深耕内容,做好供应链,拆分直播矩阵。看来这又是一个新的“交友”。但与罗永浩不同的是,东方精选在渠道和流量的布局上更进一步。

在之前的研究中,我们可以看到李佳琪和罗永浩都有私域流量布局的做法,比如推出微信小程序“全女生会员服务中心”和“交友会员中心”。

在“全女生会员服务中心”,我们可以看到首页增加了“精选好物”,会跳转到JD.COM等平台。

然而最近这些布局似乎都很“小家子气”,因为他们不敢大胆下注。比如,美万多次回应小程序事件,否认李佳琪“出淘”传闻。

对此,表达了自己的看法。8月15日,余发表了一篇关于老余的闲话。他说“基于外部平台的热闹的商业模式是非常脆弱的”。他和东方精选都意识到,要实现长远发展,仅仅依靠第三方平台的流量是不够的,必须打好自己的基础。

于是,8月24日,东方选择了全线上独立App,提供以美食为核心的一站式购物体验。对于东方精选来说,选择建立独立APP是一个令人钦佩的决定。这个决定也让东方精选比其他直播团队走得更远。

数据显示,截至目前,东方精选APP下载量接近20万。

直播间跑到平台上,主播们多条腿走路

从新东方和新东方在线的财报可以看出,平台正在走出“双降”的阴影。

值得一提的是,经过双降风波,新东方、东方、的选人团队对风险的感知和规避能力越来越强。

东方精选开播之初就在其他平台开通了自己的账号,在视频号、Aauto Quicker、小红书、微博等流量平台同步分发。此外,他们还在JD.COM和天猫开设了东方精选旗舰店,并推出了东方精选会员和东方精选Plus等小程序。

新东方在线首席财务官尹强说, quot;从我们的直播投放开始,我们就定位于多平台、多渠道、多产品投放 quot;多足行走方式大大降低了风险。

总的来说,从内容、供应链、渠道、流量的布局来看,东方精选正在打造一个小“Tik Tok”。

作为目前班上最优秀的学生,东方选择的各种策略也代表了直播间的发展趋势:平台化。

比如最近崭露头角的一位重量级主播“一哥”,也走上了同样的发展路线。

此前,一格凭借一周三场直播获得1.3亿GMV,短期内超越东方精选,在直播间一举成名。

据悉,他之前在实体店做过服装生意,以带货的男装走红。而他也走上了集团化运作的模式,成立了自己的服装甄选小组。他还模仿了Aauto Quicker的辛巴,在几个徒弟的帮助下,实现了直播间的裂变式发展。

在内容端,依靠明星平台带来流量,在供应链端,依靠精准的选品能力和深度合作带来优质产品,依靠众多主播实现裂变,一格和奕譞集团已经成为一个小型的电商平台。

不需要提交好友的直播间。作为东选的学长,交友是接近带货入局直播的整个交易环节。

在这些头部主播的带领下,更多的MCN机构和主播走上了这条“平台化”的道路。现场分娩的终极形式逐渐显现。未来直播公司可能是电商平台。

而直播间里“新王者”的故事还没有停止。已经推出独立APP的东方精选,是在行业内走在前列,而不是“交朋友”,不断为后人探索新的道路。

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