最新的中报数据显示，今年上半年，a auto faster的电商GMV(商品成交总额)为3662.49亿元，高于去年的2639.57亿元，增速可观。但平台流量的增长和业务与内容的平衡仍然面临不小的挑战。

运营参数层面，过去半年Aauto faster日均活跃用户(DAU)已达3.464亿，日均活跃用户日均使用时长126.6分钟，较2021年有较大增长，但较第一季度趋于停滞。业内普遍以“日均活跃度×日均使用时长”作为“平台流量”的计算公式。可见，Aauto Quicker已经面临了一定的增长瓶颈。

a auto faster的运营参数:同比增长，环比失速。

这是整个短视频行业的焦虑，是Aauto Quicker的情况，也可以作为长期不公布GMV、日活、用户时长等数据的Tik Tok的情况参考。“平台流量×商业渗透率”一般作为商业流量规模的评价公式。其中“商业化渗透率”主要指电商直播间、带货短视频、信息流广告等出现的频率。在原始信息流中。据业界估计，目前Tik Tok的商品和广告渗透率已超过15%。如果刷7个视频，基本上就会出现一个电商和信息流的广告。考虑到用户体验，商业化可能很难进一步深入。摇一摇和快手两个内容平台，能输送给电商业务的流量已经接近峰值。

经过多年的磨合，Tik Tok和阿奥特更快地需要思考如何面对“失速”。这时候，只针对电商业务，有两种方法可以打破局面:增加现有流量的交易效率；寻找新的电商流量增长点。

关于“交易效率的提升”，在财报后的电话会议上，a auto quickless CEO程表示，将利用算法提升人货匹配的准确率；加强用户对个性化需求的探索；在商品一级，正在补充商品参数和细节的说明。

在App首页，用户感知最明显的地方，将商城放在最顶层，是Aauto Quicker寻找“电商新增长点”的努力。以前的短视频电商平台是以流量和算法为基础，以“以货找人”模式为主，但以流量和推荐效率达到顶峰。现在希望建立一个单独的领域，培养用户“人找货”的心智，让电商业务实现流量的自产自销。

TMT(电信、媒体和技术)业内人士王新喜曾撰文指出，对电子商务的兴趣是为了刺激冲动消费，但对于消费者来说，购物只会偶尔冲动，不会长期冲动。所以，理性的刚需消费才是常态。

在刚需和理性消费的背后，是大量的主动搜索行为。淘宝上搜索是最大最典型的“人找货”流量，也是短视频平台垂涎的。将平台流量导入商城，推动用户主动大规模搜索浏览商品，是撬动并快速培养“人找货”心智的第一步。

一级入口可以为商城倾注相当大的流量。以同样是一级入口的招聘业务“快手招聘”为例。根据Aauto Quicker最新财报，今年第二季度日活跃用户数为2.5亿。

但流量能否真正培养“心智”，还有待观察。

当交易回归到“人找货”，尤其是涉及消费电子、美妆等单价较高的单品采购时，供应链、售后、物流、信任体系的质量才是平台的核心竞争力。在这些方面，相比淘宝和JD.COM，摇一摇和快递电商还有一定差距。最直观的案例就是目前摇一摇、快商城推的iPhone、天妃茅台等夏普商品，基本都来自第三方供应链。另一方面，淘宝和JD.COM已经实现了品牌旗舰店或官方授权自营。

有数码商家解释:“像苹果这样的品牌，目前已经入驻淘宝，然后JD.COM是个体户，一般不愿意入驻其他电商平台。因为淘宝、JD.COM加上自己的线上线下店铺，已经能够基本完全覆盖所有的意向消费者。我们每次去新都是这些平台供不应求，为什么还要继续扩大我们的存在？”

摇一摇和快递商城的顶级货还是以第三方经销商为主。

今年上半年，Aauto Quicker的线上营销服务收入(包括品牌广告、效果广告、直播电商广告、短视频电商广告等。)同比增长20.72%至223.57亿元；其他服务(含电子商务业务)同比增长25.18%至39.96亿元；每个日活跃用户的平均网络营销服务收入为64.5元，略高于去年同期。但这三项数据的增速相对落后于电商业务同比增速近40%的GMV和公共领域电商直播的GPM(每千人总订单数)。

这背后反映的是“货找人”模式下的低货币化率(电商行业货币化率=营业收入/GMV)，即GMV的增长未能很好地带动营收规模的增长。具体来说，这与直播电商的退货率、复购率、更多的“分佣金方”有关。

以“分委会”为例。在“货找人”的整个交易环节中，有电商主播和人才的额外参与。平台和品牌可以分享的利润需要扣除佣金、坑费等。比如头部主播的佣金率一般在20%-30%之间，单个坑的收费也有上万元。同时，相对于更确定的“人找货”，“货找人”订单的退货率略高，复购率较低，这也是业内普遍认可的事实。

因此，Tik Tok和Aauto更快加码商城推广“人找货”，一定程度上是为了以更确定的消费行为提升平台的整体订单质量。

新东方创始人余曾在8月15日微信官方账号的一篇文章中表示，“东方精选精彩的背后，也是我们对农业及日用品产业链、供应链更长远的布局。毕竟，基于外部平台的热闹商业模式非常脆弱，我们还有很长的路要走，才能为长期发展打下坚实的基础。”

对公共领域流量缺乏安全感的不只是“东方精选”一家。此前，包括辛巴在内的一些头部主播和机构，已经尝试利用公共领域引流自建私有领域，为更长期的运营创造阵地。无一例外都以失败告终。2020年，“交个朋友”直播工作室注册了一家名为“最小化供应链”的公司，提供品牌运营、商品供应链、直播培训、直播基地服务，试图成为电商直播掘金中的“铲屎官”，以多元化的业务对冲依赖公共领域流量的电商直播本身的不确定性。

此时，看看Tik Tok和Aauto Quicker推出的商城，不难发现，短视频平台也希望通过商城为品牌搭建一个与消费者连接的新渠道——品牌可以通过积累店铺粉丝、构建品牌会员体系、孵化社群等方式，构建自己的私域。

“摇一摇，快电商曾经是一个强大的公共领域逻辑。品牌对商品能采取的主动行动很少，除了产品选择，就是投资。现在提供一个商场，应该是‘转公为私’的意图。但是，培养私域的代价也是很沉重的。供应链、营销、社区等。需要竞争一整套团队。”广告运营何明向记者解释道。