8月18日，义乌小商品市场、快递公司、超市开始恢复营业。

有人计算过，如果你在义乌国际商贸城的每一家店铺停留5分钟，一年都走不出这个小商品迷宫。产业带7.5万家实体店、250万家上游企业，一年快递业务量占全国近1/10，让“义乌小商品”渗透成一种消费符号——北京冬奥会吉祥物“冰盾盾盾”走红。买家首先想到的是义乌工厂，以至于官方紧急澄清不具备相关授权；在此之前，在东京奥运会上，杨倩的小黄鸭卡在社交媒体上走红，流量带动了销售，惠及义乌。

2021年快递业务十大城市

但近几年生产物流关停，消费习惯改变，义乌的小商品受到重创。2022年8月18日，义乌小商品市场背后的“浙江中国小商品城集团有限公司”(以下简称“小商品城”)发布了2022年半年报(截至6月30日)。通过公司的财报，可以看到“小商品城”为应对这些变化做了哪些工作，取得了哪些成效。

义乌小商品，做个体经营

2022年上半年，“小商品城”收入42.07亿元，同比增长102.98%；净利润12.22亿元，同比增长43.7%。目前，“小商品城”的主要收入来自两块业务:

1.市场经营，主要是市场摊位使用费的收入。“商品城”采用商业空间出租的模式，商业空间归公司所有，商家通过租赁获得使用权。今年上半年，“小商品城”通过出租商业空间实现收入14.15亿元。

“商业出租”也是同行业可比公司的主要收入来源，如深圳赛格(深圳华强北市场运营商)、海宁皮革城(海宁皮革城市场运营商)。仅从经营规模来看，“小商品城”远远大于后两家。财报显示，目前其商铺出租率保持在96%以上，较2021年略有下降。

2.商品销售。“小商品城”上半年的收入增长主要由主营业务中的“商品销售”业务贡献。2019年开始，小商品城探索“个体户”贸易模式。2021年自营贸易规模达到26亿元，同比增速近6倍。到2022年，仅上半年商品销售额就将达到23.89亿元。

“义乌好货”和“爱喜猫”是“小商品城”自营业务板块的两大品牌。通过源头直购、国内代理、贴牌生产等方式，与108个国内外品牌合作，单品超过20000个，供应商超过2000家。品类包括家居生活、娱乐文创、数码玩具、母婴用品、跨境商品等。

“小商品城”通过设立线下集合店(公开数据显示，目前在浙江及周边省份有100多家店铺)和入驻天猫、考拉等电商平台进行商品配送。线下为主，线上为辅，接近“名优产品”的发展路径。

你为什么是个体户？抛开企业多元化的趋势，可能是“小商品城”需要回应外界对“义乌错失新消费”的质疑。近年来，小家电、内衣、咖啡等领域出现了一系列新品牌。，而国货崛起的故事也接连发生。但是义乌品牌很少。

“随着人力、地租、原材料成本的上涨，小商品的利润越来越缺[/k0/]。电商辐射的消费者更多，但销售规模的增长并不能直接带来品牌力的提升。”有义乌商家表示，品牌化几乎是急需转型的义乌工厂的必经之路。

站在商家和消费者中间，作为“平台”商品城，它应该有所作为。也是通过在城市核心商圈开设线下好货集合店，将义乌工厂、义乌综保区的精选商品推送给消费者，来调用平台资源帮助背后的义乌商品品牌化升级的尝试。

今年，义乌还成立了“义乌知识产权行业协会”，通过“团购知识产权授权”，降低知识产权授权成本，为本地产品创造溢价。比如把过去一年300万的IP授权分成10个会员单位，每个单位每年只需要30万。

按照目前的增速，“小商品城”2022年自营商品成交额突破50亿不是难事。但在国内自营电商和品牌电商领域，这还是小微规模的。低基数下的亮眼增速也需要更客观的审视。以“小商品城”2021年的运营数据为例，商品销售板块的收入早已超过市场运营板块，但其毛利率仅为0.25%，这表明该业务仍处于勉强盈利阶段。相对于名牌等成熟渠道品牌(2021年名牌毛利率26.8%)，还是有较大提升空。

2021年各行业“商品城”经营状况

义乌版1688

2022年6月24日，“小商品城”发布公告称，公司通过收购“海尔网络”间接持有“快捷通支付”100%股份，成为快捷通的实际控制人。

这意味着“小商品城”获得了一张互联网支付牌照。在网上交易中，支付是不可或缺的。有了支付，其B2B平台“中国货”形成了完整的交易闭环。

不过，记者在移动端体验了Chinagoods的“商品城App”，发现该平台尚未正式上线快捷支付。还是支付宝、中国银联快通、数字人民币、微信的常规配置。

Chinagoods成立于2022年2月，正值国内外疫情爆发。平台的推出主要是针对线下难以亲自购买商品的商家，提供购买便利。力争把线下小商品市场“搬到”线上。一个细节，比如商品检索的方式，以“市场区块”提供检索逻辑。对于熟悉线下市场的商家来说，找货更方便。

义乌小商品城PC版网站，左侧以市场街区划分。

整体来看，Chinagoods接近阿里集团的1688平台:可以满足供需双方在制造、展示交易、仓储物流等方面的需求。值得一提的是，在2021年6月17日的一次公司调查中，“小商品城”的负责人曾表示:“过去，2B与2C的差距巨大。最重要的原因之一是信息不透明，这在互联网格式下受到一些冲击。我确实看到了这种界限的模糊，许多行业正在转向2C。”

“1688女孩”这几年已经成为理性消费的代名词。在B2B平台批量购买生活用品，减少生活开支，成为很多消费者的日常选择。曾经火热的“地摊经济”也推动了一些个体创业者通过1688等批发平台进货。传统上“商家”和“消费者”的二元对立已经模糊，批发需求发生在大量消费者身上，这也让B2B平台重新思考自己的定位。

记者观察发现，无论是Chinagoods还是1688，都有大量起批量只有1件、2件或5件的商品(但批发平台一般遵循批发量越小邮费越高的逻辑)。普通消费者的日常需求也能满足“批发”门槛。当然，相对于服务一小部分C端消费者，Chinagoods更渴望拓展站外业务。“目前主要是针对在小商品市场有店铺的商户，未来我们会逐步向市场外的贸易主体开放。”

显然，“小商品城”对Chinagoods寄予厚望。2022年上半年，Chinagoods平台实现GMV(平台交易额)151.78亿元，全年目标240亿元。虽然这个目标距离主流电商平台的交易规模还很远，但已经成为国内电商格局的重要组成部分。

商品城对迪拜开放

义乌小商品城，不仅仅在义乌。事实上，杭州，上海，南京，以及中国的主流城市都有义乌小商品城。这些由当地政府、企业和“小商品城”集团共同建立的商贸城，是“小商品城”的毛细血管，帮助义乌商家更好地接触到世界各地的经销商，重点促进批发采购订单。

如今，义乌小商品的前沿阵地已经深入到“中东门户”迪拜。

据金融协会消息，迪拜义乌中国小商品城于迪拜时间6月30日上午10点正式投入运营。这是“小商品城”的第一个海外分市场，与国内其他城市的商贸城一样，意在解决部分买家(海外)无法进行“正当”购买、线上展示体验弱、线上沟通效率低等问题。

2021年，义乌进出口总值达3903.1亿元，其中出口3659.2亿元。虽然与深圳、上海相比还有巨大差距，但已经超过全国18个省份。“我们市场采购贸易占75%-80%的贸易买家都是出口，规模在3000亿元左右。全国分散的制造业希望向义乌聚集。与此同时，每年约有60万外国买家来到义乌。”

除了建设海外商贸城，目前，“小商品城”共建设了144个海外仓，面积约110万平方米，覆盖全球47个国家。包括建设海外仓、海外商城等一系列措施，都指向推动商品市场向前发展的目的。对于交易高度“外向型”的义乌市场来说，这是刚需，疫情加快了推进的步伐。

但是，判断一个公司的经营成果，主要还是要看其业务利润。所以，对于仍然依赖商铺租金的“小商品城”来说，多元化转型的路还很长。