直播业务越来越火爆。此前有媒体报道，疯狂小杨哥凭借直播切片授权一年收入1600万。

作为畅销书作家，李佳琪已经停播两个月了，但他的现场镜头随处可见，许多人因此大赚了一笔。

你可能想不到，有人用了李佳琪的直播视频剪辑，三个月商品销量达到23.3万，总GMV 1299.5万。此外，仅在Tik Tok，就有超过40个关于李佳琪直播的账户。

李佳琪什么时候回来？他会回来吗？没有人知道答案。

但可以明确的是，即使李佳琪真的不回归，依靠李佳琪个人IP的影响力，American ONE或许依然可以靠之前的直播切片授权获得收益。

李佳琪现场切片火了？

在Tik Tok、淘宝、小红书等平台，你可能不止一次刷到李佳琪的直播片段，人们甚至会以为他是恍惚中开播的。但事实并非如此。这只是李佳琪的现场视频。最近，网上关于李佳琪的类似直播切片账号越来越多。

直播到底是什么？简单来说，直播切片就是提前在网络最火的直播间录制最火的商品片段，做成短视频，发布在自己的账号上，在直播间挂小黄车进行商品销售。

现在直播非常流行，甚至有人预言直播会成为一种新的趋势。

作为“直播有货哥”，李佳琪一直是直播中被用得最多的主播。据新广播电台统计，在Tik Tok上以“李佳琪直播推荐”为关键词搜索到40多个相关账号，账号名称有“李佳琪直播推荐”、“李佳琪推荐口红试妆”、“李佳琪直播间推荐好物”、“李佳琪直播爆品推荐”等。

在这些账号的首页上，大多写着“李佳琪本人推荐好东西”、“所有产品都是保真的”、“点击窗口购买同款”等字样。

其中，排名前四的“李佳琪直播推荐”、“李佳琪直播推荐”、“李佳琪直播好物推荐”分别拥有14000、11000、9696粉丝，其他大部分相关账号也拥有数千粉丝。

这些账号的共同点是将李佳琪的视频直播片段制作成短视频，然后发布在账号首页，通过视频直播片段达到吸引流量、实现转化的目的。不仅是短视频，一些账号也会“半无人化”直播。

这种“半无人化”的直播，是指不需要主播展示商品，只需将预先录制好的视频素材放入流媒体工具，然后在直播间循环播放。用户点击进入直播间，会自动跳出商品链接，点击购买。

而且，这种演播室几乎可以24小时直播，不会一直在线关注。比如“李佳琪直播工作室推荐”这个账号的平均直播时长就高达9个小时。

低门槛、高收益的直播切片号吸引了众多进入者。如今，在李佳琪无法直播的情况下，Tik Tok上关于李佳琪的直播切片账号越来越多。大家都想靠李佳琪的流量“赢”，享受“一哥”的人气。

事实上，直播切片的玩法并不新鲜，只是和现在有所不同。

此前直播切片是用来扩大IP影响力的，主要起到宣传作用。最典型的就是李佳琪，他会在自己的Tik Tok主页上发布很多自己商品在直播间的亮点，现在火的东方精选也是如此。

现在直播切片表面上看是粉丝的双创，实际上却成了一种赚钱的方式。

如何赚钱？

开户，进入窗口，已经卖出了69.9万，21.2万，21万......................................................................................................................................

虽然李佳琪相关直播切片账号发布的短视频好评度较低，直播间观看人数也很少，但实际收入并不低。据新播领域观察，李佳琪直播切片的粉丝排名在前几名，无论是窗口对象推荐还是直播销售数据都不低。

截至目前，拥有14000名粉丝的“李佳琪直播推荐”窗口中共有135件好物，显示“超279名粉丝在ta处购买，已售出2892件推荐宝贝”。其中，一款韩国eiio清洁面膜已经售出70万片；另一款壬二酸凝胶水杨酸祛痘霜也卖了21万块。

根据飞瓜的数据，截止到8月19日，这个账号在过去的三个月里已经直播了221场，上架了901件商品。商品总销量23.3万，销售额达到1299.5万，平均每场GMV 6万。

有货商品中，美容护肤占比超50%。其中，最畅销的“明星用功夫美体霜”售出1.1万件，GMV为64.9万件。还有87.9元的“修正美白淡斑精华”2904支，GMV 46万；而售价29.9元的“杰西诺牛油果保湿眼霜”卖出了7507件，GMV 42.8万。这也是目前李佳琪Live Slice粉丝数最高、销量最好的账号。

从这些商品的销售来看，李佳琪的影响力仍然很大。即使他本人暂时退出直播，用户依然会购买他曾经推荐的东西，选择相信并愿意购买。

切片直播游戏主要有三个因素:主播带货，KOC带货，第三方机构。

货主播主要负责提供主播的肖像权，直播间切片的正版授权，以及相应的产品链接；有了授权，KOC可以自主编辑发布视频，不用担心侵权。

而带货KOC主要通过佣金获得收益，不同的商品佣金率不同。据悉，只要账号粉丝数达到1000以上，就可以达到Tik Tok账号开窗挂小黄车的标准。但是佣金率不是固定的，每个商品都有不同的佣金率。

比如，在李佳琪某直播切片账号，29.9元和39.9元的雅奇诺牛油果保湿眼霜和翠诗凡洗手液的佣金是50%，而87.9元、99元的修正美白淡斑精华和修正眼霜的佣金只有30%和20%。

也就是说，如果以这个账号为例，商品价格越低，KOC带货佣金率越高；商品价格越高，佣金率越低。

另外，在切片直播游戏中，一般规定带货KOC与主播的分成比例为37%或46%。只有销售金额达到10万以上，带货的KOC才能拿到50%的分成比例。

通过直播切片，带货主播可以复用直播内容，扩大IP影响力；品牌可以获得更多的商品曝光和销售，有利于商品的销售；同时，带货KOC也多了一个赚钱的渠道，带货KOC只要有简单的剪辑能力，宝贝妈妈和学生都可以做。这样看来，直播似乎是一个低门槛的赚钱生意。

本质就是吃主播的流量

“李佳琪怎么了？”“李佳琪会再播吗？”"李佳琪将在不久的将来回归。"......

李佳琪不在江湖直播期间，关于他的各种猜测和传闻在网上铺天盖地，可谓“人不在江湖，但江湖上仍有大哥的传说”。

此前，网上曾流传李佳琪将于8月回归的消息。可是现在八月已经过了一半，却还是没有动静。有网友爆料称，国内某电商平台获悉，李佳琪将于9月底复出，目前已经在准备挑选产品。

不过，消息的真实性有待考证。毕竟，自从李佳琪停播以来，新的广播场地已经听了无数个关于他是否开播、开播地点和开播时间的版本。

“疯姐姐都出来回应了，你不回来”“我总觉得如果户口还在，就不会黄了。”“没有你我不敢在别的地方买东西。”......

在李佳琪的Tik Tok账户评论区，我们可以发现粉丝们一直在期待李佳琪的回归。

在拥有75万粉丝的“全是女孩”的Tik Tok，在李佳琪的微博评论区，你也可以看到越来越多的网民发来的最新消息。粉丝们都在期待“李老头”早日回归。

截至目前，李佳琪在6月3日发布的最后一条微博已经获得了14.5万条评论。

事实上，在这场直播切片的游戏中，除了李佳琪之外，最具代表性的典型人物是疯狂的小杨哥、Tik Tok第一搞笑主播、童星郝劭文、明星黄圣依等人。

此前有媒体报道，疯狂的小杨哥凭借直播切片授权，一个月赚取超1600万元的佣金收入。其中600万分给了直播镜头的合作伙伴，剩下的1000万归组织，小杨哥被称为继李佳琪之后直播间使用镜头最多的主播。

根据Tik Tok此前的官方数据，今年1月，在Tik Tok拥有900万粉丝的郝劭文带了1亿元的货，于是开始出现大量未经授权的对其账号的模仿。因此，郝劭文背后的机构视觉娱乐公司直接开始制作自己的账户。

现在，郝劭文的视频直播账号“郝劭文超市”、“郝劭文小卖部”、“郝劭文精选超市”分别拥有180万粉丝、100万粉丝和38万粉丝，足以说明视频直播的火爆程度和市场潜力。

但归根结底，直播切片是拿货吃主播的流量，大部分成功下单的还是主播的固定粉丝。

无论是李佳琪还是小杨哥，都是非常成功的热门IP，依靠自己的实力积累了强大的粉丝基础，粉丝粘性强。如果直播的主角换成中间或者尾部的其他主播，可能就没那么多网友买账了。正如网友评论:“想要流量，就得是李佳琪。”

李佳琪什么时候回来？他会回来吗？没有人知道答案。

但可以明确的是，假设即使李佳琪真的一去不返，美国一台也可以靠李佳琪之前的直播牌照获得收入。

只要美国一家愿意授权，就会有带货的KOC来做这个“生意”，李佳琪的现场镜头也会一直流传。不仅KOC可以用商品赚钱，American ONE还可以利用李佳琪剩余的流量，对双方来说都是两全其美。