直播三年，造了很多号，死了很多号。每次重新开户，都习惯性地形成一个实用的总结。在过去的时间里，来自算法、人货场、运营、数据等不同板块的总结超过8000条。

以下每一段，对应的是每天的直播，都有特定的现实意义。建议在阅读的时候，不要浮躁，要耐心的读完每一句话。每一个简单的字背后，要么是GMV的辉煌，要么是死亡之血的账户。遇到需要思考的事情，不妨静下心来思考。

1，曝光能力决定容量。

2.千川流量越来越贵是个伪命题。深化内容能力会让流量越来越便宜。

3.每个流量入口都有价值，流量的最大化代表着每个流量入口的精细化运营。

4.违规会导致流量泛滥，因为降功率不仅降规模，还降质量。

5.容易让人建立信任，引导更多人关注商品价值和人文价值，拓宽私人领域载体。

6.Tik Tok用户面临的选择太多，而不是太少。主播解决的不是提供什么产品，而是说服用户为什么来我这里购买。

7.直播间日常，控千展，稳线上，保利润。

8.遵循基准，不要被GMV欺骗。每个人背后都有不一样的格局，对方可能在赔钱。

9.粉丝群的重要性，通过粉丝群将用户分层，并作为新闻直播通知。

10.交易密度降低了推荐的本质，数据赛马的GPM识别了低客户订单的输出。

11.信任词，比如赞截图，也是增加直播词背书的一种形式。

12.预告片不是预告片，预告片考虑电商，没有预告片自然开播。

13.利用“单率”触发直播间的推荐机制，从而获得免费流量推荐。

14.在直播间拉标签，在直播间投类似的天赋+爆款降价。

15.买量的前提是人货场高度匹配，流量转化能力是关键。

16.付费流量是扩大直播间的必要途径。产业化的付费流量是品牌自播的基石。

17.神级投手永远只是加分项，直播间的素材+人码才是核心。

18.对于精准流量直播间来说，每多播一个时钟，就意味着增加成交的几率。

19.当所有的直播工作室活动都是假的，真实就是差异化。

20.不要轻易改变直播时间。最好是卡顿，直播时间也需要考验。

21.面对羊毛党，既然互相利用，就不怕被占便宜，反复最大化这群人的行动价值。

20.开盘前十分钟，开盘前一小时，开盘稳定后会很舒服。

23.最好的获取脚本的方法就是抓取同行直播，拔掉，拆解，形成自己的脚本。

24.论消费效率，新手工作室，小批量，小金额，大工作室，钱多，时间长。

25.如果不想要一波流量，最好的办法就是降低流量的尺度。流量太大，注定不稳定。

26.场控照顾老粉，主播照顾新粉。

27、推广单谈质量、价格、服务，提高转化率。

28.比你强的直播间不会留在你的直播间。在基准上。

29，流量在增加，和直播间容量的增加是同步的。新手不建议网上拉太高，承受不了数字会死。

30.商城流量来了，想想它从哪里来，怎么增加产出，而不是把流量停下来。

31.新赛道发展不足的时候，不如专注自己的赛道。

32.违规对现场限流的影响是随机的，限流也是随机的。

3.为什么销量不高，却很高，而且有动态排名，尤其是新品，结合商品SEO的作用？

34.活动就怕用户看不到。一定要多提醒KT板，充分发挥道具的作用。

35、同品类，复制直播间，最好客单价区分，产品区分。

36.不看多少直播间跑赢，看多少直播间跑赢利润。

37.两个账号不会火，账号权重，算法动态分配，人群标签都不一样。

38.回购的主要入口是搜索。

39、冷门讲究创新，热门讲究研究同行。

40.对于普通人来说，无论怎么做短视频或者其他方式，核心的功夫都不在技术层面，很容易赶不上。不要幻想通过技术走捷径。

41.粉丝维护，某种程度上提供了多余的情感价值，也是不健康的。短期超预期导致后续长期不如预期，操作手段难以跟上。

42.运营不是一个有行业标准的岗位，理解和学习的成本自然更高。

4.Tik Tok的搜索匹配模型不同于天猫淘宝的关键词模型，它更多的是基于语义和兴趣标签的耦合度来计算推荐概率。

44.过渡，人气，准时，福利，剧情，控制，评价。

45.为什么同样的爆炸不爆？核心是人群匹配。

46.做行业的人越多，粉丝画像越精准。

47.千川是作为放量的手段，而不是没有流量的解决方案。

48.直播间人多的时候，可以通过垂直场景进行标注。

49.客户的产品越高，越应该重视长期的投资回报率。

50，支付必须是爆款才能支付，非爆款赔钱概率大。

51.当你发现流量下降了一天，隐患已经存在了七天。

52.大众对锚定价格的认同是塑造产品价格变化的关键因素。

53.与用户预期反差越大，流量越大，但不一定准确。本质是利用了人性的窥探欲。

54.直播间的评论标注为直播间，详情页的关键词标注为产品链接。

55.单个产品带进来的时候库存深度是很高的，也就是说产品测试之后你能赚多少钱。

56、0比1看玩法，1+10看精细化，10-100看企业思维。

57.直播间违规言论的本质，因为它创造了用户收入的差异。

58.每一次不同平台之间的流量迁移，对商家来说都是变相的降价，但很快历史惊人的相似，流量越来越贵，直到新的平台出现。

59、自然流，一招为神，七日成鬼。

60.兴趣电商的重点不是比价，而是激发兴趣。

61.不是所有的企业都适合在Tik Tok重做，但Tik Tok是一个振兴线下的高性价比渠道。

62.过度渲染的战术脱离了直播的本质，任何行业都是如此。

63.谈有商品壁垒的直播，人和货场都有相应的壁垒，控制商品，也就是垄断，是最高的壁垒

64、没有流量，就要区分是有流量没有曝光，还是没有流量没有曝光。

65.矩阵号的模式，多个账号，哪个账号爆，哪个号直播。

66.大部分玩法都可以概括为迎合算法，只是表现形式不同，同时涵盖了新玩法。

67.拆解竞品，不要用个案总结共性。

68.在广播流量低的时候，喂饱你前面的每一个流量，带动更多的流量。

69.做直播一定要全能吗？一个月卖四五千万的团队，可能连千川都不用。不要学太多，学对自己有用的就行。

70.直播玩法的创新无非是旧元素、新组合、精品。

71.不要花太多时间在直播账号上推演。记述不是推导出来的，而是从实践中演化出来的。

72.单玩法的核心是价值塑造，90%的时间都花在价值塑造上。

73.竞价模式等于内裤被扒了，只有内功有溢价。

74.内容电商总会有人能打破内卷。

75.好的hook产品+投放，低ROI打入精准用户做私域复购，补单，千川玩法2.0

76，终极分化，租豪宅卖9.9，本质上是冲突。

7.场景停留，槽点引互动，直播内容场景的本质。

78.pod对works的助推核心是补充数据，投放速度和之前的消耗有很大关系。

79.黑五产品可以通过文案/口播处理，也可以通过评论区的包装绕过。

80.与单个产品相比，有热度的产品测试成本更低，命中概率更高。但一般这类产品后期爆发力不足，容易触发Tik Tok的筛选频率机制。

81.同行截号玩法——爆款降价+免费推送(类似成人)+同行交易+初始标记+点击率+GPM螺旋上升，账号太冷无从下手。

82.大部分商家都是赔钱的货，除非你的出货量很稳定，不做深度库存。

83.爆款是拉动千万曝光最有力的工具。

84.播出遇到爆款产品会直接爆款，尾部可以混搭新品，避免销售断层。

85.白牌才是感兴趣的电商，名牌只能破价格。

86.做品类优势，不做品牌优势。

87.离钱越近，坑越多。

88.黑五类，为什么假货可以卖？人性不会消失，市场会一直存在。

89.说到后续，第一个入局的人可能不赚钱，但却是最适合入局赚钱的时候。

90.做账。所有短暂的举动背后都是一个深渊。

91.好的素材应该在可以复习的前提下，尽可能的紧张。

92.越困难越容易爆发。越难爆越容易过度检验，精品。

93.好的直播间模式就是把主播的不可控因素降到最低。

94.新主播最大的缺点不是说话，而是没有流量感知。

95.一个好的优化师会花60%的时间优化材料。

96.如果流量想继续，那就是第一爆跟着第二爆。没有别的办法。

97.产品，永远领先于技能。

98.当一个产品进入充分竞争，玩价格拦截的时候，你基本可以考虑放弃主拍。

99.播放量好的作品，背景数据比不上播放量少的，因为播放量增加了，数据被稀释了。

00.Tik Tok人不怕辛苦，但他们希望看到立竿见影的回报。很奇怪。

经验不是绝对有效的，但是纯理论当道的时候，相信经验的实在性比相信什么都好。

在行业就业的门槛上，从来不是所谓的技能，而是信息差。信息差相当于人们对行业的认知，可以是流量、运营、算法、投放等。

没有哪个行业像Tik Tok一样残酷。认知差一步，结果差一万步。直播随时爆发。越快建立认知，越能抓住机会。

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