在Tik Tok电商第二届生态大会上，Tik Tok将“兴趣电商”全面升级为“全球兴趣电商”，在视频/直播电商的基础上放大了商城和搜索的价值，使得“搜索优化”和“实时热词”成为未来营销增长的突破口。

为了帮助商家更方便的找到近期的热门关键词，跟上不断变化的销售趋势，飞瓜推出了“商城热词榜”新功能。可以查看近1/7/30天各类目下的电商“热搜词”、“飙升词”，还可以查看相关词的搜索热度、成交指数等数据，快速定位行业热门关键词。

△图片来自:飞瓜-商品热词榜

翻看“商场热词榜”，我们发现很多高潜力品牌因为抓住了流量关键词，推动了销量和声量的双增长。让我们跟随飞瓜，看看他们是如何抓住流量增长的！

7天销售额突破1300w+

销售关键词的精准定位

比如我们想了解近期美妆类目中有哪些高曝光高增长的品牌，可以在【商品热搜榜】中选择美妆类目。

我们发现“康美妆”这个品牌在最近7天的搜索人气指数飙升了127位，冲到了TOP8！回顾同期品牌榜单，“康美戴帆”也凭借其对防晒产品的火热推广，取得了防晒品牌榜第二名的成绩。其周预估销售额超过1300 W+，成为销量和销售额双增长的高潜力品牌。

△图片来自:飞瓜-商品热词榜

我们发现，在同期“商场热词榜”中的美容护肤修饰语中，发现“军训”、“防晒”等关键词上升了10+，成为近期消费者关注的焦点。而“康美粉妆”近期的营销内容，恰恰是围绕“军训”这一主题，重点与几位顶尖人才合作，有效结合各个品类的热词，从而更好地满足市场需求。

△图片来自:飞瓜-商品热词榜

8月9日，品牌合作“疯狂小杨哥”以“军训好东西”为主题，在直播间售出13w+张门票。在投放现场，不仅邀请了品牌平台，还直观地用紫外线测试卡展示防晒功能。相关直播素材编辑后，也在主播矩阵账号中持续传播，达到二次曝光的效果。

△图片来自:Tik Tok-@疯羊(三羊杂货铺)

高配置的产品也吸引了大量腰部和潜力人才参与。8月以来，品牌拥有量突破2000+，大量潜力主播成为品牌快速扩张的销售渠道，实现销量和口碑双增长。

△图片来自:飞瓜-品牌详情

在品牌自播中，“康美戴帆”的风格也值得我们借鉴。直播间的布置与产品的外观相匹配，夏天冷冷的蓝白色调是主色调。商品摆放在图片前景，配以“军训”关键词贴片，推广氛围十足。同时，直播间还拿出【魔道创始人IP合作眼影】作为超级福袋礼物，一键评论即可参与，吸引4000+观众互动。

△图片来自:Tik Tok-@康美戴芬官方旗舰店

讲解商品时，主播的发言以5分钟为推广节奏，通过限量上架、引导评论、新粉留言等方式促进直播间互动，给予额外福利。首次受众估计达到90%，产品转化率高达43%左右。

△图片来自:飞瓜-现场详情

在用户评论的反馈上，对“肤感”和“清爽不油腻”的关注度较高。建议主播在直播间的发言除了优惠，还可以从肤感上更多的讲述产品的竞争力，进一步提升品牌美誉度。

Tik Tok一年销量过亿

沙龙级护发，建立品牌分离

除了通过护肤和化妆来提升自己的形象，护发的概念也越来越受欢迎。从商城热词榜个人护理修饰剂热词可以看出“油性头皮，而不是蓬松有型的头发”一直是大家经常遇到的难题。

个人护理品牌“科诺”细分头皮护理产品，根据不同消费者的护发需求，提供更专业、更有针对性的护发产品。

在Tik Tok 7月榜单中，“科诺”以轻控油去屑洗发水在个人护理洗发水和护发类目中排名第一，预计销量为2600 W+。

其中“科诺精选”账号的带货能力很强，主推防爆水洗套装，针对控油蓬松效果，搭配护理用品；“科诺护发”账号粉丝集中在24-30岁，比较受欢迎的产品是升级版香氛套装，满足年轻女孩的购物喜好；“科诺优选”账号粉丝多为31-40岁的女性，品牌还推广专业的功能性护发产品，如经典的控油去屑洗发水。

在品牌内容方面，“KONO”以“情感链接”作为内容输出的衡量标准。各矩阵账号的视频采用了“情感金句”格式的封面，使得产品的卖点更加直观，更直接的吸引女性用户的注意力。

视频中，“河野”在打造爆款情感剧情时，带入了父母的缺点和生活中产品的使用场景，围绕“爱”展开。无论是爱情、亲情还是友情中的甜蜜或矛盾，都能引起观众的兴趣和共鸣。

△图片来自:Tik Tok-@河野精选

除了精准的产品和内容策略，《河野》在营销上也是全面布局。达人的肩扛占总扛货比例最高。一般来说，种草达人的承载效果更好。

△图片来自:飞瓜-品牌详情

此外，品牌前后与刘诗诗、江疏影、曾黎、亦儒等明星人才合作，形成强大的明星推广矩阵，为品牌产品的信赖背书。通过明星人才的素材和广告的二次剪辑，形成有效的传播。

营销需要踩准用户痛点，把握消费者需求，将产品力、品牌力、年轻化营销结合起来，进入年轻人的消费视野。瓜信在线“商城热词榜”可以帮助品牌快速洞察流量热词，及时跟上实时趋势，从而抢占流量高地。