这是半佛仙人的第1113篇原创

1

后台一直有人留言让我写安克（Anker）。

想知道这家公司是怎么把充电头卖那么贵，还能让美国人心甘情愿买单的。

以及，自己有没有可能也做一个这种品牌。

只能说，这个世界上无法出现第二个安克了。

第一个这么做的，是安克。

第二个这么做的，华强北会疯狂卷死你。

这是一个华强北深度参与的赛道，跑第一，才有可能活出一点点溢价。

其他的所有品牌，但凡想要往上爬，都会被华强北群雄给拉下来。

安克很牛，牛到华强北口水流。

2

问个问题。

如果你现在需要买一个充电头，除了手机送的之外，你会选择特定牌子吗？

维肯、倍思、品胜、科沃、尊匠、乔嘉、KOOLIFE、罗马仕、绿联。

你听说过哪个？能记住哪个？

对大部分消费者而言，答案是不知道选哪个，因为看起来都差不多，那就是哪个排名靠前买哪个，哪个便宜买哪个。

这个品类里，大多数消费者分不清品牌，因为品牌实在太多。

这种特点给华强北选手们留了机会。

上面那些品牌，都是出身于华强北。

按理说，这种低频低价的品类，不应该有这么多人来争来抢。

但恰恰相反，门槛越低，越没有壁垒，挤进来的选手反而更多。

不要小看华强北，这是卷王王中王。

进来容易，死得更容易。

你好不容易搞出一个新技术，华强北分分钟就能给你CtrlCV。

虽说读书破万卷，但华强北连盗版电子书都给你一起打包卷了。

华强北的电子世界里，遍地都是同款，价格战几乎每天都在打。

这个赛道的最顶层，是苹果。

准确的说，是苹果原装的充电设备。

只要带个咬了半口的苹果logo，一个20W的充电头就能卖149起，京东打折也要119，气不气？

但没用。

苹果即使卖249，349，照样有人买单。

因为人不是卖的充电头，卖的就是那个logo。

这时候，看华强北，罗马仕可以做到49。

但这个中间，还有一个生态位。

这就是Anker的机会，同样20W，Anker打折时可以做到79。

这几十块的差价，就是华强北的生死。

甚至安克还有PD30W兼容20W，卖119。

在快充、数据线领域同时能卖到100元以上的，除了苹果，就只有安克。

3

安克拿到了这个生态位，属于是误打误撞。

任何讲方法论的，都是扯淡。

因为如果方法论管用，那么无法解释为什么没有第二家。

天时地利人和，方法论顶多算是人和里面的一小半。

安克能赚到今天，是一个偶然。

安克创始人阳萌曾经是谷歌搜索引擎算法工程师。

别人喜欢摸鱼，他喜欢搞副业。

他搭建了一个线上商品抓取网站，把商品导入亚马逊做分销，再通过SEO把流量冲高。

进货卖货售后全都是原来店铺负责，他几乎啥也不用干。

可以理解为是早期的纯二道贩子操作，出现在很多兼职课里面被人拿来说是副业机会的那种。

唯一的区别是，他做的早，而且人家也没卖课。

真赚钱的人，是不会在还赚钱的时候把策略说出来的。

只是个把月，他就赚了一百万，美元。

比谷歌发的薪水高了好几倍。

但阳萌并不想只做二道贩子,他想做老板。

这个时候，留给他的行业已经不多了。

所有的赛道都挤满了人。

最来钱的生意是高价高频，比如军火，比如贩毒，比如赌场，基本上都在刑法里了。

其次是像奢侈品、3C这种高价低频的商品，汽车也算。

想用一百万美元和爱马仕、苹果竞争？

睡吧，梦里啥都有。

紧接着是食品饮料之类高频低价的产品。

这个看起来门槛低，实际上高得离谱，元气森林至今烧钱都没停下来，完美日记烧到上市看起来都没烧出个头。

这个领域挤满了跨国快消公司，人家玩儿的是A市场的利润拿到B市场烧，烧死所有对手才赚钱，然后继续烧下一个。

最差的，就是低频低价的品类。

就充电设备这种。

速生，速死。

大家都是嫖完了就走，压根儿没有人愿意长期主义。

反正活下来的概率很低，而且价格也不高，为啥要好好做呢？

直接山寨走量不就好了嘛？

当年的山寨机也是这么想的，直到遇到了小米。

后来，这帮做充电器和充电宝的，遇到了安克。

这个领域很擅长打价格战，但并不擅长真正的创新和品牌，这就是机会。

尤其是，充电设备有个很妙特点。

不管是插头还是线还是充电宝，都容易丢。

丢的频次还很高。

然后人们喜欢买很多，消费频次一不小心就变高了。

我家里大概有几十个充电宝吧，几十个充电头。

这个赛道，确实适合赌一把。

4

安克最开始打算做的是笔记本电池。

阳萌发现评分较高的原装货比较贵，廉价的杂牌子则评分较低。

笔记本电池也确实是符合“低频低价”的特点。

符合过头了。

毕竟你这辈子单买过几块笔记本电池？

如果他当初选择做这个，那可能已经是华强北的又一个段子了。

就在他准备往这个死胡同往前冲的时候，iPhone4诞生了。

iPhone 4是极其牛X的产品，但也有两个明显的毛病：

不能换电池、续航差。

且原装充电设备还贵。

唉，这不巧了么。

在电池圈的资源顺手用到iPhone手机上，无缝衔接。

2012年，安克推出自己的首款充电宝，专门为伺候iPhone 4而设计的。

一炮而红。

可以说安克的命，是乔布斯给的。

是运气吗？

是，也不是。

5

你说充电器也好，充电宝也罢，这个东西，有技术吗？

不能说没有。

但确实能被华强北卷飞起来的领域，技术含量不多。

安克一直讲自己家的氮化镓技术，但现实是，其它厂家很快就能跟上来。

安克敢卖119的产品，紫米同样型号的直接卖69。

技术差别是什么？

是更早拿到MFi认证。

这里技术的重要性就出来了，更超前的技术会让产品更快一点点，产品只要领先别人一点点儿，就能更早拿到苹果的认证。

就能比别人多卖几十块钱。

只要产品好，同时卖得贵，还能最早拿到认证，就能占领消费者心智，就能锚定产品的价格。

只有一个逻辑：快。

最快。

第二名都不行。

前面说了，这个行业，只有第一名，才行。

绿联也拿了苹果的认证，而且卖的便宜，但依然没有安克的品牌力强。

就因为它没有跑到第一。

这种零碎的小市场，容不下太多选手。

跟得快没有用，持续领先才有用，有时候慢一步就完了。

所以需要牛X的人，牛逼的人可以更早去洞察用户需求，知道研发应该往哪里卷。

阳萌自己拿过谷歌内部的技术头奖。

安克二号人物赵东平曾任戴尔中国销售总监，是谷歌首届全球十大经理人之一，在谷歌级别上还比阳萌高两级。

这样高配置的团队去做充电设备，是杀鸡用加特林。

虽然小米当然也看上了这个生意，但这里，就有了安克的第二个优势。

销售策略。

或许你会觉得跟小米比销售，跟华强北比销售，都显得很可笑。

但安克强大的地方，和他们不在一个维度。

线下能通过三寸不烂之舌，把东西高价卖出去，是一种销售。

通过开设大规模的线下店，占领消费者，是一种销售。

在网店搞活动，各种互联网运营，是一种销售。

但安克都不是。

而是更技术的，流量SEO，搜索引擎优化策略。

另一个这么牛X的企业，叫SHEIN，老板也是SEO大神。

而目前全球最火的APP，Tiktok，也是玩儿SEO的好手。

安克之所以可以把自己称为“安克创新”，创新的地方是懂算法，懂SEO（谷歌）、懂亚马逊。

把这仨集合成一个要素，够吗？

不够。

因为这样卷不过华强北和小米的价格战。

所以，还要配合更牛X的市场策略：

不再国内卷，专攻美利坚。

赚刀勒。

SEO+北美市场，这是安克截然不同的点，他们在很多年前，比tiktok和shein都更早的走了这条路。

是运气吗？

是，也不是。

6

跨境做电商缺点很多，物流成本更高，但优点也很明显。

海外没有华强北。

这里要说，美国本土也有做充电宝的公司。

但比起华强北的中国牌子，可以说是毫无战斗力。

价格贵，质量不行。

很多国产品牌出海都是暴打当地牌子。

Shein、TIJN（时尚眼镜）、Orolay（时尚羽绒服）、ZAFUL（时尚泳衣）等品牌。

它们都有几个共性：创始团队精通算法，背后依托的是中国强大的供应链，产品看起来又特别的不那么高科技。

安克也是同样。

没有了华强北的卷，但有了华强北的供应链，以及聪明的SEO擦了。

有了这些优势，安克很快在美国站稳脚跟。

尤其擅长用亚马逊。

国内几大电商卷得死去活来。

但亚马逊在美国一家独大，全美线上渠道数他最猛。

安克的销售策略只有一个：吃掉亚马逊的流量，用尽一切方法。

亚马逊不但给安克流量，还给了大量订货，喂饱安克的产能。

亚马逊的心态很容易理解。

就像商场很喜欢把好铺子位置留给海底捞和星巴克一样，牌子如果大了，流量可以反哺给平台。

甚至在这个过程中，安克的竞争对手被亚马逊搞了。

为啥？

刷单。

当时玩儿亚马逊的也不是只有安克一家，这个世界不会只有一个人聪明的，其他厂商往往把国内电商刷单那一套移植到了亚马逊，结果被一锅端了。

这看似是偶然，又似乎是必然。

是运气吗？

是，也不是。

7

以电商为销售主渠道有个直接好处，消费者对产品真的满不满意，看评论就知道。

熟悉亚马逊的阳萌很看重亚马逊的VOC（Voice of Customers，消费者之声）系统。

在安克推出第一代产品的时候，就遇到了一个黑子。

一个叫Yamyam的用户先后发了八百多条帖子骂安克。

各种平台都骂。

因为对安克的产品不满意。

被骂到懵逼的安克团队根据Yamyam指出的问题改产品，改到她满意为止。

有消费者吐槽：

你们页面语法狗屁不通，不会英语就滚粗。

改。

改到标点符号都不能错，改到比美国本土品牌还美国才行。

还有消费者吐槽为啥给摩托罗拉充电慢。

好家伙，我一个给苹果充电的你拿去给摩托罗拉充电？

苹果和安卓有各自的充电规范。

这事解决起来其实不难，协议兼容也不是什么大问题，问题是其它品牌就没想过解决。

其他品牌想：充电慢怎么了，多充一会不就行了。

安克觉得用户反馈得挺好。

安排。

如果兼容两大系统，不但消费者满意，还能多了个宣传噱头。

这成了安克第一个超级爆款。

消费者的唾骂，给安克又增加了竞争力。

是运气吗？

是，也不是。

8

前面说到了SEO，说到了广告投放。

大部分科技公司都是在Google、YouTube、Facebook等平台砸广告。

安克一开始也做了。

但后面，流量成本飙升，长期算下来，砸不起。

你说巧不巧，就在这个时候自媒体势力也开始崛起。

海量的KOL。

性价比高，转化率高。

于是对流量和消费者行为极为敏感的安克，直接攻入这个领域。

免费送一千个充电设备给一千个大V给你打Call。

而且测评充电设备可比测评电脑和手机简单多了，KOL们都很愿意接安克的单。

有个大V用一辆轿车系上安克数据线再系到另一辆奥迪车上，安克数据线拉着奥迪车也没断。

这连评测都算不上，纯粹整活。

（安克数据线拉车）

但这是好活。

这个视频最后火遍了全美互联网。

“卧槽，啥牌子数据线啊，碉堡了。”

有了这些沙雕视频以后，安克的名气也越来越大。

在美国人心中，安克已经是来自加州的美国骄傲。

2017年国内外一些媒体经常会把安克称为来自加州的品牌。

安克把自己定位得很准确。

我比苹果原装便宜，但我比杂牌子贵。

如此一来，安克的利润空间就有了，不必为价格战而牺牲毛利率，同时也能拿出钱来继续做研发、做设计，让自己的产品始终领先竞品。

在iPhone坚持不采用快充的时代，主流充电设备充满电需要两、三个小时，安克却能把充电时间缩小到一小时。

效率直接翻倍。

大家都依赖成熟的供应链，为啥安克能做出来？

钱，钱，钱。

开头说了，这种低价低频的品类，没有什么人愿意做长期投入，反正速生速死，投那么多钱搞技术干啥？

有了钱投入研发，就会嵌入更好的芯片，采用更优的材料。

更好芯片更优材料，就会让苹果高看一眼。

也会让自己的品牌更能打一些。

牢牢占住中间那个生态位。

唯一的生态位。

之前有人问阳萌：

你们一个做充电宝的公司，为什么要招算法工程师？

阳萌地回答说：

我们不是充电宝公司，而是一个做先进电子消费品的公司。

这人真会装。

但给他装成了。

这是运气吗？

是，也不是。

9

按理说，充电设备如此低频低价，那充电品牌是咋活的？

规格。

充电线和充电头平均每三年就会有较大变化。

尤其苹果，换起接口来一点都不环保。

每次变化就能给安克产品线带来更新，同时需要更新充电设备的还有消费者。

2020年，这个市场其实已经卷到不行了。

但在这个时候，这个时候，苹果更是送给安克神助攻：为了环保，苹果不再赠送充电配件。

安克都蒙了。

这什么人间自有真情在？

听我说谢谢你，因为有你，温暖了四季。

根据安克的调查，在苹果的新规则之前，超半数用户会使用自带充电器或旧的充电器。

新规则后，越来越多的人开始新购充电器。

这时候，前面说到的充电器行业的缺点，反而成了巨大的优点。

大家买充电器的时候，真就不是太在意是否苹果原装。

iPhone原装充电器要一两百，安克采用苹果充电器同款充电芯片，价格却只有它的一半，关键是，设计的更加好看。

以前安克是官方配件的备胎，现在角色转变了。

甚至苹果还主动把安克纳入自己的销售渠道。

消费者也点点头：苹果都认可，价格还便宜，就你了。

我一度怀疑库老师偷摸着买了安克的股票。

按照顶级科技媒体The Verge的说法，安克能成功，是因为苹果和三星的失败。

你们的手机越来越轻薄，可续航也忒短了。

《华尔街日报》更是直言苹果、三星：

你们提供的配件低劣又昂贵，活该安克能成功。

对，但不全对。

难道苹果真的很在乎多卖几个充电器？

不是的，苹果自带的光环使它的配件也不能便宜，这是整套的定价策略，不能因为小充电器影响大手机。

但又不能真的因为一根充电数据线就把消费者隔离在外。

那就引入安克。

既维护了苹果的逼格，还能让消费者不至于因为充电器而不给苹果信仰充值。

只要苹果品牌还够硬，安克就不会失去它的价值。

这是运气吗？

是，也不是。

10

虽然在北美市场乱杀，虽然毛利要比同行高太多，虽然连苹果都认。

但安克没觉得自己无敌了。

随着智能手机市场开始饱和，且绿联、品胜为代表的竞争者虎视眈眈，安克也不安全。

生怕在一根充电线上吊死。

要多种几棵树。

阳萌提出过一个“浅海理论”。

手机、电脑这种高价高壁垒的3C产品是马里亚纳海沟那样的深海，而充电设备、小型家居之类的是规模小的浅海。

安克选择了浅海。

控制的浅海多了，也能和深海掰腕子。

所以，安克先后进入音频、智能家居、影音娱乐领域。

这几个行业有个共同点：

第一，有强大的对手，但对手并不能对安克形成压倒性优势；

第二，增量市场，消费需求日益旺盛，比如扫地机器人、投影仪；

第三，和传感器相关，无论充电设备，还是耳机、机器人，都是围绕传感器技术进行的，没有脱离安克的老本行。

阳萌和他的安克不喜欢“打硬仗”。

他提出的浅海理论，讲白了，就是躲闪战术。

阳萌曾和媒体说了自己三段经历：

高中落选省奥赛集训队，北大期间苦读一年不如同学复习一夜分数高，在谷歌时折服于技术大牛Jeff Dean。

这三段经历让他明白什么叫天外有天，人外有人。

当记者问安克会不会进入手机领域，阳萌急切地连说三个“No”。

怎么可能和巨头拼刺刀？

安克能活下来，成功的原因只有一个。

就是不头铁。

避免和高端品牌竞争，也不会和低端品牌打价格战。

不头铁的人，往往运气好。

运气，讨厌头铁。

比如扫地机器人，在美国市场安克的扫地机器人一直很安逸，因为同价位区间没啥竞争者，可以说在欧美日是仅次于iRobot的存在。

结果等科沃斯、石头科技等在国内卷出来的品牌也要出海时，安克就开始找下一个阵地，持续在寻找新“浅海”。

什么智能宠物、智能会议、3D打印……

现在我经常可以在杭州住宅小区看到安克的广告。

要知道以前安克在国内是很低调的。

安克接下来要深挖国内市场。

现在，消费者越来越看重这些配件的质量。

杂牌子充电设备搞坏手机是常事，所以国内消费者对高品质充电设备的需求增多。

因为在北美牛逼哄哄的存在，也会让国内消费者对安克高看一眼。

旗下的Nebula（影音娱乐）、Eufy（智能家居）和Soundcore（音频）品牌在海外能够打开市场，得益于安克品牌带来的品牌背书。

像Eufy能在美国大卖，就是因为消费者知道这是安克的子品牌。

这是运气吗？

是，也不是。

11

2019年，安克IPO。

根据安克的财报显示，

2020年中国大陆市场营收仅占总营收的2%，到了2022年上半年也不过3.51%。

说好听点，国内市场增长空间无限，说难听点国内市场到现在没找到门路。

阳萌说出海最容易，很多人觉得他装。

现在看，真的不是装。

在海外，只需要玩明白亚马逊、谷歌就能活得通透。

但在国内，你要搞懂淘系、京东系、拼多多系，还要学会运营抖音、快手等直播和短视频平台。

而竞争对手又一箩筐，你说你的氮化镓充电器很牛逼，可小米、品胜、绿联都有氮化镓充电器，谁又比谁差多少呢？

海外卷王当然为了躲开国内卷王，直接在海外搞市场。

现在回到这片全球最卷的单一市场战斗，卷王们既分高下，也决生死。

这一次，安克还能有什么新策略，或者好运气，谁都说不准。

但安克有一点比较好，不头铁，也不傲慢，甚至很多时候看起来怂怂的，但在产品和技术上砸钱，又很舍得。

运气不可控，但很多时候，运气喜欢这样的宿主。

弱小和无知从来不是生存的障碍，傲慢才是。