淘宝订单导入微信

“全是女生男生，活单兑换点，一键回血。”

这句话出自李佳琪的私人领域运营助理。双十一期间，用户可以将李佳琪淘宝直播间的订单导入微信小程序，进行积分和礼品兑换。

不知不觉中，电商行业的互联互通又有了重大进展。淘宝订单可以导入微信。

其实，“全女生”微信小程序早在2021年初就已经上线了，是李佳琪的官方小程序。是一款粉丝直播提醒工具，支持新品资讯、直播预览、积分兑换、购物攻略、签到等功能。

今年年初，“全女生”小程序首页推出了选好物功能。用户可以跳转到品牌官网，点击商品链接购买小程序。当时很多人解读为李佳琪想离开淘宝，成立独立的电商平台。

对此，李佳琪所属的American ONE公司负责人公开回应称，“All Girls”小程序主要是一款纯粹的方便消费者的工具应用，只是作为直播间的一个功能，并无其他商业计划。

现在，首页选中的好东西没了，但是小程序里的淘宝订单转化功能逐渐成为重点。

消费者只要输入订单号、淘宝账号和直播间的评分，就可以一键将在李佳琪直播间购买的商品兑换成积分，兑换成相应的礼品。李佳琪团队可以利用该功能提升微信粉丝的粘性和活跃度，并以淘宝直播间的人气反哺。

此前，消费者需要在“TB订单转换”入口填写自己的直播间购物订单号。今年3月升级了这个功能。消费者只需要输入淘宝账号和一个3个月内的订单确认收货，3个月内的所有订单都可以自动同步。

业内普遍认为这是主播结算私域流量的重要环节。

值得注意的是，不仅是小程序，微信官方账号、视频号、小程序等微信的三大核心功能都是由李佳琪团队布局的。如果加上小助手微信和数百个会员群，李佳琪团队已经构建了一套完整的微信私域流量沉淀工具。

以微信官方账号为例。李佳琪的微信官方账号从2019年开始更新。据新榜平台监测的估算数据，李佳琪的微信微信官方账号至少拥有百万关注者，头条阅读量几乎10万+，长期占据微信官方账号时尚类TOP30。可想而知李佳琪通过私域流量运营，在微信渠道积累了至少百万粉丝。

有意思的是，私域流量运营并不是李佳琪的独门绝技。在业内，由Viya主播团队组成的蜜蜂惊喜会也选择了运营微信小程序。在蜜蜂惊喜会小程序中，淘宝的活单兑换积分功能排名c。

整体来看，用微信结算私域流量已经成为主播们的集体行动。

锚点集体布局私有域流量

不仅是淘宝直播的主播，各大平台的主播都在加紧建立私域流量，拓展直播间之外的其他渠道。

今年6月，新选团队在微信上推出了两个小程序，分别是“新选精挑细选”和“新选”。

新禧小程序和所有女生小程序类似，专注于社区运营服务。在小程序中有“圈子、发现、服务”三个板块，用户可以在小程序中预约直播进行提醒；还可以将积累的积分兑换成商品，与他人分享等等。

除了辛巴，还有王耀科技，一家横跨三大平台的直播电商。这家公司还入驻了微信小程序。在王耀官方小程序“小Y星球”，支持王耀主播30天内的直播间订单兑换，覆盖Tik Tok和Aauto更快两大平台。

而且覆盖的不止一个主播，既有沈涛、黄圣依等明星主播，也有于大公、李宣卓等才艺主播，相当于把公司的主播粉丝流量集体汇聚到微信私域。

大主播和直播公司进入私域的原因很简单，因为私域流量的运营可以加强粉丝的粘性和活跃度，保证直播间的人气。小程序上推出积分兑换礼物这种会员制运营，说明主播们在尝试精细化运营，试图将更多的流量掌握在自己手中。

并且相对于独立app，微信小程序投资成本低，维护容易。更重要的是，作为行业私域流量的主阵地，几乎所有的网民都离不开微信社交，这使得主播的流量转化更加便捷。借助微信庞大的用户群，可以更有逻辑地导入私有域流量。

在各家的小程序中，订单转化获得积分只是沉淀的第一步。交换礼物、扩充品类、测试产品等功能也是未来的预期。

值得注意的是，目前主播的私域流量积累还没有发展到靠私域流量带货的程度。一方面受限于电商平台的规定，无法引导用户到其他渠道随意下单。另一方面，私域流量的积累更多的是主播的后备力量，在带货业务正常运营的情况下，并不需要使用这张卡。

我们真正需要注意的是，主播们在解决流量的同时，也会在与平台博弈的过程中获得更多话语权。

一句话，就是主播们学会了“不把鸡蛋放在一个篮子里”。全渠道运营和私域流量积累已经成为一种趋势。

电商行业争夺“留存”

其实主播布局私域只是行业趋势的一个方面。整体来看，各大平台之间的界限逐渐被打破，内容创作者和流量在平台之间流动的想象越来越普遍。

先说平台之间的连接。今年双十一前夕，Aauto faster先后恢复了与JD.COM、淘宝的外部链接，接入了天猫、JD.COM的自营商品。距离上次断链才8个月。毕竟在交通寒冬里，抱团也能保暖。

不仅是Aauto更快，小红书还与天猫深度合作，建立了“用内容种草，服务品牌商家”活动的目的是帮助天猫打通“种草-搜索-转化”闭环营销。连微信都可以逛天猫超市，哔哩哔哩也开了小黄车，跳转到淘宝、天猫、JD.COM等第三方平台购买。

日前，Tik Tok与饿了么的合作也有了新进展。“看得到、点得到”的新场景已经在南京等地区落地，预计将覆盖2000多家线下门店。

继平台间的破壁与合作潮之后，互联网再次互联互通。作为平台的重要组成部分，内容创作者、主播和名人也无法避免这一趋势，排名靠前的网络名人开始了多平台运营。

具体来看，罗永浩、余和先后入驻淘宝；哔哩哔哩的头号流升主要同学何进入了Tik Tok；Tik Tok“网络第一名人”疯狂小杨哥10月15日入驻微信视频号；在Tik Tok开始《科技与努力》的辛季飞，更快地走进了Aauto的直播间...

从平台层面解读这些趋势，无非是行业对优秀内容、优质创作者、优质流量的需求。重开可以让互联网生态和用户体验更好。

但对于主播和直播机构来说，理由是“多平台、多矩阵、多渠道运营，能让你活得更久”。

主播们对微信私域流量的重视，其实是行业大趋势下的必然之举。虽然各平台都有针对私域、社群运营等功能的布局，但实际上微信在用户中的地位并没有改变。

总之，用户在哪里，商家就会选择在哪里做生意。选择微信积累私域流量，是为了增强业务的确定性。

这种趋势很难阻挡，所以我们真正应该关心的是，在互联互通的背景下，所谓的流量到底属于谁，是属于平台、商家、人才还是用户本身？

整体来看，在大环境和理性消费的浪潮下，流量的主动权逐渐回到了用户自己手中，这也是各大平台回归“以用户为中心”的原因之一。对于各方玩家来说，现在是比拼“保留”硬实力的时候了。

所以，淘宝订单导入微信，整个行业都要意识到，用户是一切业务的核心。无论是主播还是平台，都应该通过各种方案真正留住用户。

在这个过程中，私有域流量沉淀只是解决方案之一。对于整个行业来说，主播平台的发展已经成为一种趋势。然而，趋势带来的新挑战直接表明，未来需要重新考虑电子商务的竞争逻辑。

而主播、平台、用户之间，又一次形成了新的微妙平衡。