│前言│

要知道，人参那么奢侈，可以当饮料卖。它的成本高吗？卖的贵吗？没有，大的没有特别的没有，“全根”饮料出来后，售价才19.9。

什么样的营销手段只需要1w的钱就能做到日产10万瓶以上？“一整根”饮料这个品牌，最近被品牌商和创业者当成了营销案例，现在在饮料行业和奶茶行业愈演愈烈，前有刘亦菲Xi茶，后有人参柠檬茶。

就是这样一款产品，不到两个月就覆盖了全国所有地区的罗森便利店，迅速走出去，跟着我的脚步。

一、“一整根”品牌背景

二、“整根”营销传播模式

第三，红宝书运动，把握流向

第四，红宝书《一根完整的根》的内容分析

动词 （verb的缩写）电子商务运营水平

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│“一整根”品牌背景│

整个是由三个普通的90后创业者唐飞、孙泽、李志强共同创立的。三个人没有背景，全靠自己创造爆款产品和创新产品。这三个看起来像应届毕业生的家伙，创业也吃了不少苦头。

“一整根”植物饮料是“硬核研究”的品牌。“不喝不喝水”是其品牌发展的宗旨，创立于2020年。他们的目标是为顾客提供“健康的植物饮料，以满足更好的保健需求。”

四川罗森超市推出了一款名为“一整参水”的“植物饮料”。第二天，首批10000件产品在四川和重庆销售。“全株参鸡汤”一出，立刻引起无数热议。一整株人参水有效果吗？整根上市后，市场上供不应求，呈现“一根难求”的现状。

让我们往下看

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│“一整根”营销传播法│

(一)主题营销

话题一:是智商税还是熬夜神器？

“一直熬夜总是很酷。”现在的年轻人习惯晚睡晚起。在看罗森推出滞留水之前，滞留水在消费者这边已经很热了。同仁堂的芝麻健康、张仲景的仲景人生等线下健康茶饮料做了很久，消费者也有一些关于熬夜的知识。

中国居民平均睡眠时间减少到6.9小时，超过5亿人有熬夜到凌晨12点的习惯。同时，90%以上的人有健康意识，愿意为医疗保健付费。

切入“轻健康”赛道，抓住消费升级趋势，从基础饮用水-口味饮品-品质饮用水(健康)，站在潮流赛道风口。“整根”爆炸之后，可以看出这个年轻人对健康的焦虑和对健康品类的需求，饮品和保健的赛道逐渐拥挤。

但也有不少网友认为，虽然“全根”很受欢迎，但对其功效仍持质疑态度，认为这是现在的年轻人过于注重养生的“精神需求”。但是，也有很多人保持着喝人参水比熬夜好的观念。与其“过分要求”的心理安慰，不如劝自己早点睡觉。

话题二:是养殖人参吗？

人参对我们来说是奢侈品，但“全根”人参真的营养价值高吗？人参的评选话题成了网友们讨论的话题。罗森便利店里的“全根”人参饮料是用一整根人参制成的，在网上走红。

随着社交媒体的传播，很多年轻人来到罗森超市，想要一整支人参饮料。结果罗森超市几次售罄。

有人说成本不到两元。如果一次购买50株以上同样强壮的人参，批发价是两元。在电商平台上，人参的批发价更便宜。国内一些专门种植人参的商家说，50-100根的人参价格低于60元，均价0.6-1.2元不等。

在真正的人参中，这种人参最多只能算是“打工仔”，在市场上的售价也就一两块钱。对我们来说，考虑它的成本并不难。虽然有新闻报道说“一整根”人参的价格并没有想象中的那么高，但很多人仍然保持着比奶茶更健康的观念。

还有人说买人参是为了“新鲜”和“交朋友”。对于20元一台的价格，有人认为“现在流行的产品都是这样的”，“可以接受”。不得不说，这个说法是有出处的。

(2)联合品牌营销

全参饮料火起来后，“全参柠檬茶”逐渐出现在茶叶店，在成都卖得很好。与普通柠檬水不同的是，这款是全株人参，还有一个有趣的名字叫“人参海海”，人均消费29元。味道清新，有淡淡的人参香和淡淡的柠檬香，可以平衡人参的苦味。

据悉，这款名为“一整枝”的“柠檬人参茶”来自成都杏泰手工(吃杏)，目前已在成都开了8家店。此前，亦舒烧仙草也在部分店铺推出了人参夜水，在部分店铺还开始了“人参夜汤”的销售，成为了很多用户养生的方式，并在社交网络上广泛传播。

6月23日，整个NFT联合项目“无聊猿”推出了联合限量版套餐。这款限量产品是在“一款人参水”的原瓶上加了一个猴子图案，分为橘子和绿豆。整个产品表示，也是想让顾客“在这个夏天亲身感受到元世界的独特吸引力”。

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│小红书战役，把握流量│

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│小红书《一整根》内容分析│

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│电子商务运营水平│

1.产品尺寸

抓住消费者对保健的强烈需求来创造产品，就像针对脱发、保健茶等进行品类创新一样。同时利用人参的昂贵价值提升“一整根”的价值，并加入一些“省钱”的营销手段，快速打开产品市场。

2.价格维度

人参，本身就有高价属性，靠玻璃瓶支撑。天然产品支持高价，罗森售价19.9，比市面上的夜之水和5块钱的第二瓶都划算。其实人参和玻璃瓶的成本并不多。这个话题成了消费者讨论的话题。所以，你觉得人参水的成本是高还是低？。

3.交付渠道

罗森的价格是19.9元一瓶，因为走的是普通渠道，所以很容易换。罗森便利店正好符合这一点。首先，因为罗森超市是第一次推出，从价格和客户群体来看，受众比较年轻，对新鲜事物的体验也比较好。

其次，便利店一般开在一二线城市，与身体健康、生活健康的人群重叠。而且选择罗森便利店作为渠道，投入成本为零，大大降低了成本。

4.推广方法

整个人参价值感十足，0糖0脂更符合当下的健康消费需求，还是可圈可点的。但是，这个产品有一个问题。解决初次购买容易，解决复购率难。口味、消费习惯、消费认知等因素将是阻碍复购的重要因素。(于是罗森做了第二次5元活动，迅速卖出)。

整体来看，人气圈的核心在于占据了“网络名人”属性，同时也有效抓住了年轻人想要熬夜养生的心理需求。借助小红书精准的年轻化定位传播平台，迅速走红。但这个产品，毕竟是饮料的定位属性，而不是保健品或者药品，饮料品类。

要达到畅销+长销的效果，必须基于舒适口味的核心定位，抓住用户的味蕾。如果喝饮料跟喝中药一样惨，那就颠覆了饮料的特性！然而，人参是一种中药。要想抓住用户口味的根本，还得花更多的时间。

整根之所以能突然火起来，是因为中医抓住了两个要点:

一种是为了营养需求而熬夜:据统计，超过25%的人有24点以后睡觉的习惯，其中三分之一的人熬夜。“食补”也是熬夜后的一种“朋克养生”，也是年轻人的固执。

经常写文章写到半夜，经常“保温杯泡枸杞”。更何况现在的00、95后，朋克养生的观念早已根深蒂固。

因此，近年来，年轻人对医疗保健的需求逐渐增加。这种需要的商品越来越受欢迎，“全根”人参饮料也在跟风。

第二，需要社交分享:“一整”人参水，无论是名字还是产品形态，都能很好的满足青少年的社交需求。年轻人喜欢把自己当成熬夜和尝鲜者，在自己的社交平台上贴“一整根”人参水正好可以满足他们。

│最终总结│

全根能在短时间内流行起来，在便利店里也不多见。虽然本身就是一个很好的例子，但是发展前景不明。用罗森的保健功能，抓住了年轻人的痛点。它的名字也是为了满足消费者的需求，使得消费者对它的名字产生了极大的兴趣。

人参的辅助功能吸引了广大用户的心智，他们愿意为自己的“熬夜”买单。现在产品的噱头远远多于实际效果，但要成为大爆款并不容易。