套路就是活路 没有套路的广告语

互联网 | 2022-08-15 09:12:53| 38
套路就是活路  没有套路的广告语

1

我的一些在广告行业工作了十几年的朋友,自从网络营销的单子越来越多,日子就不好过了。

不是那种执拗过时,结果被时代淘汰的剧本。他们都与时俱进-

为了研究互联网,很多广告商天天上网,近40人还在用变声器假装小学生和其他小学生一起在网上喷,就是为了学习05后甚至10后的俚语。

卷,真的太卷了。

毕竟广告行业是乙方,乙方怎么敢不听劝?

那种不叫乙方,叫爸爸B。

问题是,他们太投入了,天天玩网络,还是看不懂。

玩和玩是两回事。

互联网的社会生态太复杂,水太深,难以把握。

表面上大家都在网上聊天,都可以归结为【网络语言】,但不同平台的区别可能远大于网络与现实的区别。

不同的平台形成了自己的圈字和符号表达。

这些[网络方言]已经成为用户识别谁是[自己人]的关键。

基本上你一开口,哦不,键盘一敲,网友就能根据你的联想词和成语判断你是哪个平台的,同时在玩哪个平台。

厥子和抽象词,感谢邀请上面和社会。这些完全不同的风格,在无形的虚拟世界里筑起了铁栅栏。

他们对偶然进入这里的外来者进行筛选,同时也保护着围场里土生土长的土著。

这是自然选择的结果,没有对错。

但当广告主想帮客户做线上营销的时候,这种(互联网的地域隔离)直接把他们的工作难度提高到了地狱。

这是一个朋友说的。他说他感觉自己一天上网十几个小时,他的抗压吧有十级牌子。为什么他在满心兴奋的帮甲方设计全网传播策略的时候,还是被平台用户骂傻?

我说别灰心,这不是你的错,都是社交媒体的平台差异。

顺便问一下,你的甲方联系方式是什么?我去找牛老师安慰安慰他。

2

这个时代的广告行业和过去的逻辑完全不同。

它既不是[更简单],也不是[更复杂],而是[不同]。

以前做广告需要两个技能。

第一,了解广告本身,也就是发挥创意;

第二,了解渠道,也就是玩电视台。

但是现在,互联网营销又多了一个先决条件——你得了解互联网社区的氛围和语言体系。

如果你不知道社群的调性,不会玩小圈子,你就无法在那个平台上做营销,更谈不上融入用户氛围。

而且不是固定的调性,而是像香水一样,不同的社区有不同的调性,甚至同一个社区有前调、中调、后调(改成互联网社区理解,就是指同一个社区的深度用户、浅层用户、泛用户)。

你想接触到的不同圈子一定有不同的策略。

这是传统广告行业从未面临过的问题。不是他们打不起来,而是时代变了。

以前做广告的渠道就那么几个,无非就是央视,电视台,电视台+户外广告。

当年只要把功过做了一次,下次基本就熟了,至少可以打个比方。

而传统广告公司从这些老渠道积累的实战经验,在面对互联网平台差异的新问题时,往往令人头疼。

不是广告公司不专业,正是因为他们太专业了,这些平台小圈子不按他们的专业走。

版本更新了,但还是沿用老版本的策略。越专业,越会踏入版本陷阱。

在目前的市场环境下,留给品牌营销的容错空空间已经越来越小,有些品牌甚至到最后一站打广告。

这个时候,你真的不能瞎。

没起作用,不仅这个项目白费了,还可能拖累整个部门。

你花的每一笔钱,做的每一次营销,都必须经过深思熟虑。

这不是省钱。

这是为了转机。

而且,用户乱扔也不好。我每天看着你在这里强行营销,你很尴尬,我也很难受。

你觉得多多少少有些熟悉,其实会让我对这个品牌更加反感。它的效果大概相当于一个40岁的秃顶男班主任带着一只兔耳非要跟我玩真心话大冒险。

我不觉得他可爱,我只是觉得他又要去工作了。我得走了。

不跑就跑不了。

3

现在的时代需要更细致的操作思路和微操。

而且每个平台都要有不同的策略。

一套战术的时代已经过去了,品牌营销的正确姿势应该是千人千面,针对每个不同的平台使用不同的策略,产生最大的效果。

听起来很麻烦,但是没办法。如果你想生存,你必须比你的对手更加努力。

否则,你的伴侣会比你更努力。

只要一个品牌这么做,你是它的竞争对手,你会害怕吗?你想跟上吗?

无限竞争一旦开始,就不会轻易停止。

当然,竞争也是讲究方式方法的。你一个人做不到。

比如不同平台的本地化,只能由品牌人自己来做,这就是干掉甲方..

也说不通。品牌最了解的是自己的产品,而不是需要推出的平台。产品不变,平台却千变万化。

要求每个品牌的人都知道所有的平台是不现实的。

如果人家这么嚣张,你为什么不直接去工号?

要解决这个问题,需要让专业的人做专业的事。

前段时间,Aauto Quicker做了一次整合内容营销的尝试,证明了他有能力担当这个角色。

事情是这样的,业内某电商平台对现有业务进行整合升级,急需通过一系列动作建立消费者心智,于是更快找到了Aauto。

正是护肤品/化妆品中的【成分】概念,让Aauto在整合升级后更快找到了新业务的定位点。

当然,这不是随机的,而是基于Aauto Quicker观察到的一个现象:

Aauto Quicker中的很多美妆用户会搜索特定的食材关键词来获取站内的美妆内容,也就是俗称的“食材党”。

于是,Aauto quickless联合Cosmo、Crystal以及Aauto quickless站内的人才,为这家公司策划了一场名为[绽放中国食材] 的主题活动,举办了一场[中国食材节]

a auto quickent的整体商业生态非常好,a auto quickent的用户对商业内容普遍不反感。

但是你不反感并不代表你看了就开心。

我最多不骂你,但我为什么要和你在一起?

肯定是因为我觉得这个内容对我有用。

所以,Aauto Quicker把整个活动的理念定为女生如何让自己变得更好,设计了两个内容核心:

一个是女明星克里斯托,另一个是作曲专家闫妍博士。

前者代表变好的【结果】,后者教导变好的【过程】。

直播开始后不久,陆续出现了两个内容。一个是水晶的品牌TVC,她在里面容光焕发,光彩照人;

第二,闫妍博士非常详细地讲述了最适合不同皮肤类型的人的清洁产品和清洁步骤。

表面上看,它们互不相干,但这样的内容实际上是相辅相成、缺一不可的。

有明星,坐在那里两个小时没有干货,可能会有流量,但是这个流量来的快去的也快。

只有不断的知识增量和实用技能,才能留住人;

科普一下,直播间都是干货,会太【干】。你的内容做得再好,没有初始流量的灌输,也达不到传播效果。

只有流量+干货,干湿结合,才能渗透品牌需要植入的理念,彻底实现对Aauto更快用户的彻底传播。

自动飞车这个技能,是自动飞车玩家玩明白的心态。

哎,好像也有道理?

4

在大部分平台只能做简单的卖流量业务的当下,为什么还有人敢更快的选择Aauto进行整合内容营销,不怕翻车?

当然不是。

因为Aauto更快,所以没那么简单。

从基础能力来看,Aauto Quicker目前的资历可以轻松胜任整合内容营销的任务。

以Aauto Quicker的【绽放中国食材】为例。Aauto更快不仅找到了水晶,站内一大批明星也有了自己的账号。就连周杰伦也在Aauto Quicker有了唯一的中文互联网账号【周同学】。这些都是潜在的合作资源;

而且活动中展示的TVC是由Aauto Quicker联合时尚Cosmo拍摄的,已经达到了专业水准;

最关键的是,整个活动的创意思维、资源配置、效果整合都是由a auto faster主导的。

可以整合明星资源,拍摄专业TVC,进行一系列创意设计。Aauto Quicker在这方面已经是专业的广告公司了。

从某种意义上来说,Aauto Quicker不仅是一个为用户提供优质内容的平台,更是一个可以为品牌定制优质内容的内容合作伙伴。

而这些只是开始。

从适合度的角度来说,Aauto Quicker肯定是最了解他的用户的。

就像前面讨论的原因一样,每个内容平台都有自己的社区文化和传播语言,Aauto Quicker也不例外。

让我们更快地谈谈Aauto中两个典型平台的调性:

真实和烟火。

这两点决定了a auto faster的营销方式一定要接地气,平易近人。

独特的生态氛围,需要独特的沟通语言和表达方式。品牌要想稳定,不能对抗这种氛围,而要主动融入其中。

Aauto quickless本身,以及Aauto quickless中的宠儿,成为了品牌与用户之间的“连接器”和“翻译器”,可以帮助品牌快速完成这个整合过程。

如果让别人来做,真的不一定是好游戏。不是因为对方水平不好,是因为真的“专业”。

你得让苏先生参加游泳比赛。你同时在为两个行业奋斗。

再比如,有些综艺喜欢给自己的明星设置各种高大上,为了学霸,学厨师,什么都干得出来。

其实后面特别容易塌,因为地球上限太低了。

但是在《绽放中国食材》直播中,Crystal完全是个邻家女孩,乖乖配合食材专家闫妍的指导。

就像那个上课配合老师演示的可爱同学,完全没有刚从郎姐那下来的那种妖媚气息。

在a auto quickless这个平台上,一个明星要用a auto quickless老铁喜欢的方式来表达。这样才能和用户产生粘性。

不管你是多大的明星,你都不能在一个更快的老铁面前摆姿势。

当你足够真诚的时候,Aauto更快的用户不会鄙视你,反而会更喜欢你。

你接受用户,用户也会接受你。

从历史经验来看,a auto quickless帮助了很多企业完成了大量的整合营销,这些案例都是在a auto quickless中实现的。所有积累的经验都是基于Aauto更快的营销,所以完全有理由继续信任Aauto更快,经验也可以从宏观数据上得到验证。今年第一季度,a auto faster的广告客户数量同比增长超过60%。

事实上,从今年开始,Aauto Quicker已经在进行一系列的整合内容营销项目,如爱心项目和新市场中国节。业内人士表示,这也是他们下半年,尤其是世界杯期间内容营销的一个重要方向。

有能力,适合,有充分的成功经验。只要品牌想在Aauto更快投放,直接和Aauto更快合作一定是更好的选择。

一切都直截了当,直截了当。

这年头不要花那么多时间在花俏上。

这是一场战争。

5

从最初的内容平台,到打通商品流通渠道的内容电商,再到如今的内容整合营销,Aauto Quicker已经建立了成熟、多元化的商业生态。

从去年开始,Aauto Quicker就一直在讲一个“新城市街”的概念,所谓城街,就是著名的国宝画《清明上河图》中,小贩们兜售着混杂在游客中的北京雾霭。

新市集是基于虚拟世界,以达人账号和平台设施为核心的新市集系统。

这种商业模式不依赖于传统【人货场】下的店铺/货架流量,而是以具体、感性、鲜活的人作为流量入口乃至营销中台,将用户(粉丝)对人才的信任转化为对商品乃至品牌的信任,将洪水流量转化为精准流量,打通了流量入口到销售出口的最短路径。

换句话说,可以让品牌的成本投入变成长期的利润回报。

这种营销水平的最终ROI和性价比,在当下显得尤为珍贵。

很多时候,品牌在营销上真的不求什么惊喜,只求花的每一分钱都对得起。

一个价格,一个产品,就够了。

我没给你假钱,所以请认真点。

这个时候,大家现实一点就好了。

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