“做一个独立公司的朋友，背后肯定有越来越大的需求。如果能去淘宝发展，相当于多了一个平台，对业绩增长和流量都有很强的关注。所以淘宝找我们的时候，几乎一拍即合，我们毫不犹豫就答应了。”谈起被淘宝挖走的心路历程，交友网CEO黄河这样告诉导报记者。

今年8月，教授和世纪锐科(01450。HK)，上市公司，宣布独家合作。教授的收入将于11月1日全部计入世纪锐科的财报，教授的Tik Tok账户运营权也将转移至世纪锐科。这也意味着，未来交友将是上市公司的一部分，业绩和财务增长将成为亟待考虑的问题。

“我们没有与Tik Tok签署排他性条款，这意味着我们可以去其他平台播放。罗永浩和一个朋友签了年度框架协议，也就是说交了朋友和淘合作之后，我们签的合作艺人也可以出现在淘平台上。”一位做朋友的知情人向记者透露。

淘宝给出的“诚意”也让黄鹤相当满意。“淘宝在我们正式宣布后给了我们强大的流量支持，连开屏广告都给了我们，宣传力度一直很足。当然，我们不会与李佳琪竞争。毕竟我们从没想过要做‘兄弟’，我们比不上他。”10月24日开播当天，《罗永浩直播间》粉丝上涨超100万。直播后不到10天，粉丝总数迅速突破800万，目前已达数千万。

另一位Tik Tok主播刘畊宏是淘宝直播的老朋友。两年前，因为“爸爸去哪儿？”被放出后，刘畊宏在淘宝上直播拿货。不过那时候各种亲子、母婴用品都是他带的。她不时带着妻子vivi的美妆和护肤品。虽然它吸引了许多粉丝，但它并没有获得惊人的关注。

《vivi肥油卡卡关》登陆淘宝直播工作室。现在，作为超级主播的刘畊宏团队已经回归淘宝。不仅开通了新的直播账号“vivi肥油卡卡关”，直播的主角也换成了vivi及其主播团“一脸团”。带货的商品主要包括健身服装、健身食品和用具。

根据纸媒记者获得的招商信息，今年双11期间，刘畊宏和vivi的直播有11场。vivi于10月31日首播，其余时间，训练组成员及助理将继续播出。

但从第一场直播的战绩来看，刘畊宏团队的投放效果并不理想:销量最高的是一款78元起的抹茶粉，卖了1000多件；还结合了周杰伦IP的魔幻泡泡水，售价9.9元，销量800件左右。公开数据显示，vivi第一场直播最终交易额可能在百万元以内。

除了刘畊宏，旗下的MCN无忧传媒和Tik Tok掌门人MCN前瞻网也正式宣布加入淘宝直播。根据Tik Tok白英机构排行榜的数据，王耀网和前程无忧传媒分别排名第一和第二。此外，罗永浩的公司Make Friends也以50亿元的实际支付销售额获得了2021年Tik Tok直播交付的第一名。

外界超级主播的认知往往是和平台捆绑在一起的，比如淘宝平台的李佳琪，Tik Tok平台的罗永浩，东方精选等。，而且如此大规模的集中“跳槽”在直播行业也是第一次。“Tik Tok主播受流量算法机制影响，(小主播)成名的机会更多，而淘宝直播不行。即使淘宝将流量向其他中腰主播倾斜，李佳琪依然保持较高水平，可以说李佳琪有自己的位置。但在Tik Tok，主播的位置并不那么重要。”一位直播业内人士向记者坦言。

从罗永浩、张、到疯狂的肖央，在，似乎很少有超级主播能永远站在聚光灯的中心。

数据显示，自9月份以来，刘畊宏在Tik Tok的直播总成交额持续下降。9月23日直播人数162.17万，预计销售额250万-500万元。同样的问题也发生在东方和交友选择的直播间。

同时，头部主播过于集中带来的隐患让淘宝不得不寻找外部支持。星图数据显示，截至今年9月，直播电商呈现三分天下的局面，Tik Tok平台总交易份额达到40.5%，阿auto更快和点淘分别为32%和27.5%。曾经一枝独秀的淘宝直播已经被超越。

主播流量的背后也是Tik Tok和淘宝平台不同的算法逻辑:“Tik Tok对头部主播的粘性没有其他平台那么强，因为Tik Tok的逻辑是需要持续输出优质内容才能持续获得流量。淘宝平台只要有粉丝，就会一直有流量。”一位Tik Tok商人告诉该报记者。

"超级掌门人对于平台来说，机遇与风险并存."另一位直播业内人士坦言，比如Aauto quickless中的一些头部主播，他们的言行甚至影响了外界对Aauto quickless平台的印象。“当Tik Tok的电子商务起步时，它需要一个头部主播来创造影响力。中腰主播被游戏吸引过来后，头部主播的使命也完成了，需要更多的中小主播发力，所以对头部主播的支持会不如以前。”

在网经社部电子商务研究中心高级分析师莫岱青看来，现在的直播电商都在尝试“去大主播化”。头部大主播的销量体现了巨大的资源集中效应，中小主播和长尾主播能拿到的空被压缩。这对企业也不利。原来消费者可以通过会场找到自己，现在却要通过主播，这其实又多了一道坎。为了能够进入头部主播的直播间，就要做出利润和牺牲。

“中小主播上台，随着店播的竞争，直播电商环境也在发生变化。另外，脑袋是可以培养的。没有维雅，还会有其他人。在日益互联互通的时代，各种直播平台也在促进其平台上各种主播结构的平衡。跨平台移动直播有利于直播行业的发展。”莫玉清坦言。

突如其来的直播大战也让很多品牌商措手不及。一位食品业务经理对该报表示，双11找个人才主播更“赔钱赚吆喝”。比如很多超级主播的佣金比例达到20%，而商家的利润可能只有空之间的25%-30%。这意味着每卖出一件商品，主播抽取佣金后，商家只有5-10%的利润，其他成本还要计算，所以除非主播能拿出来。“我们公司在9月份就基本定下了今年双11的打法，并了解到头部主播罗永浩和刘畊宏参与淘宝直播。当时已经是10月份了，我没时间赶。”