今年双十一，Aauto更快的商业化步伐已经紧凑了很多。

第一，10月28日，Aauto Quicker逐渐开始恢复购物车、短视频购物车、详情页等的链接。淘宝联盟和JD.COM联盟在Aauto直播间的比较快。今年3月，Aauto Quicker刚刚断开了这两个平台的外链。

三天后，Aauto Quicker宣布商业生态委员会分工调整。这是今年下半年第四次调整机构或人员。这些调整的重点是商业化。

在商业化的道路上，Aauto Quicker并不顺利。作为短视频第一股，2021年2月Aauto Quicker在香港上市后，股价高达417.8港元/股，市值高达1.8万亿港元。然而，在不到两年的时间里，截至记者发稿时，Aauto Quicker股价已跌至45.35港元，市值1950.57亿港元，缩水1.6亿港元，同时伴随的还有ARPU和DAU不断扩大的亏损和不断下滑的增速。

当然，用户增长的峰值并不是Aauto快家面临的问题。2022年第二季度，短视频行业用户时长占比首次下降，从2021年第一季度的33.8%降至32%。

从2018年开始，摇一摇和快递开始布局电商。2020年10月，Tik Tok彻底切断第三方链接，开始电商闭环，从内容社区走向电商生态平台。今年的双十一，a auto quickent的“116心动购物节”能否为a auto quickent电商带来新的增量？

再次携手，Aauto能更快、淘宝和JD.COM“并肩”多久？

Aauto更快的淘宝和JD.COM分分合合几次，印证了没有永远的敌人，只有永远的利益。

2018年，刚刚开始布局电商业务的Aauto quickless在推出“Aauto Quicker Store”后，迅速接入淘宝、天猫、有赞等第三方电商平台。2019年6月，Aauto更快电商部正式成立，发布源头好产品战略，鼓励有条件的主播自创品牌。今年618期间，Aauto更快的电商也接入了JD.COM的入口。

之后，Aauto更快地开始了与JD.COM的“蜜月期”，而之前一直联系的淘宝也逐渐被忽视。到了2019年底，有商家发现，Aauto Quicker店铺一开始无法接入淘宝商品链接，上传的淘宝商品无法通过审核。而Aauto faster中小店后台的“选品中心”也不再显示淘宝商品。

2020年6月18日前夕，a auto quickless与JD.COM更进一步，签署战略合作协议，并表示双方将在a auto quickless的小店供应链能力、品牌营销、数据能力建设等方面进行深度合作。即使在6月18日期间，Aauto Quicker达人直播带来的一些商品也会来自JD.COM。不过之后双方的合作也进入了冷静期。

2021年底，为了发展平台电商业务，Aauto Quicker开始逐步切断外链。11月，有赞和魔筷率先被砍掉。今年3月，淘宝联盟和JD.COM联盟的商品链接无法发布Aauto Quicker Live Studio购物车中的商品和服务链接。

但在切断了外链之后，Aauto faster的电商闭环并没有顺利完成。经过一段时间的试用，今年8月，Aauto Quicker商店与魏梦的微商城和智能零售解决方案连接起来。魏梦商家可以在后台一键授权Aauto更快的店铺，完成商品和订单的同步管理。

今年双十一期间，Aauto Quicker再次牵手淘宝、JD.COM，在Tik Tok、拼多多的攻势下，也算是三大平台的温暖。据易观千帆数据显示，截至今年9月，淘宝与Aauto快消的重合率为38%，而JD.COM与Aauto快消的重合率更低，为25.02%。他们和Aauto更快的用户重合率低，意味着合作可以给对方带来更多的流量。

只是这一次，合作远没有以前那么紧密。首先，关于商品的品类有很多规定。天猫和JD.COM自营商品的一些链接可以更快的在Aauto的直播间上架，淘宝的个人店铺则不能。

合作的保质期可能只有一两个月。在给商家和主播的回复中，Aauto快消客服表示，为了帮助商家更好的运营，在年底的电商旺季，2022年10月28日至12月31日，黄晓汽车可以使用天猫商品链接；从10月28日到11月30日，你可以使用JD.COM自营商品的链接。换句话说，双十一结束后，合作是否会继续还是个未知数。

对于一个auto来说，更快地做出这样的调整并不困难。在用户增长达到顶峰，各平台深陷流量焦虑的当下，整合成为新的主题。此前，Tik Tok头部主播罗永浩、刘畊宏相继入驻淘宝直播，头部MCN前瞻科技也开启了“摇快淘”三驾马车的全球布局。

“双轮驱动”和加大补贴，Aauto更快的双十一被“提振”了吗？

多重压力下，今年下半年，a auto faster进入密集调整期。

8月，Aauto faster成立了新的管理委员会，王建伟作为委员会成员负责主线。到9月份，架构调整的重点是商业生态，成立了新的商业生态委员会，推进商业生态建设、商业模式设计和商业系统整合，包括电商、商业化、直播、本地生活和快招。

10月，Aauto Quicker再次对商业事业部的架构和人员进行了调整。在最新的调整中，原主站生产运输线负责人王建伟调任商业化负责人，向快的汽车CEO程汇报。

不难看出，a auto faster在保持商业化领先的地位。业内有一种观点认为，在用户规模和流量规模进入存量竞争时代后，Aauto Quicker的战略重点正从过去追求规模增长逐步转向实现规模增长和业务繁荣的双轮驱动。

Aauto faster的电子商务仍处于非常早期的阶段。Aauto Quicker目前的电商风格是“信任电商”。所谓电商的信任，在Aauto Quicker看来就是体验价格比，包括内容的体验和商品的体验。

自2018年Aauto Quicker开始做电商以来，Aauto Quicker的大部分电商业务都来自私域。在Aauto更快的电商生态中，以发现页和短视频精选页为代表的公共领域流量和用户消费远大于私有领域流量，私有领域流量已经见顶。因此，今年8月，Aauto更快电商宣布了“公私域循环双轮驱动”的流量策略。

换句话说，如今的电商在Aauto更快的帮助主播通过公共领域流量放大“信任”，也帮助商家获得更多的公共领域流量，将消费者转化为店铺的粉丝。

“真的补，真的救。”随着这句口号，Aauto Quicker正式拉开了双十一的序幕。“今年Aauto快消电商的重点是更加重视商品的优惠，加大对商品和用户的补贴力度。”汽车快车电子商务营销中心负责人张艺鹏在接受采访时说。

所谓“补”，今年Aauto更快补贴了华为手机、海尔家电、欧莱雅、五粮液等品牌，包括数码、美妆、食品等行业。

为了响应商家的激励，今年Aauto quickless的116真心购物节拿出了之前两倍的助推流量帮助商家爆发，短视频成为Aauto Quicker 116新的流量赛道。

报名参与平台设定任务的商家，可以获得相应的补贴和奖励，比如参与“从广播中获取流量”、“好事116奖励”等话题。新主播在完成设定的GMV目标后，也可以获得相应的平台流量曝光。

在平台的支持下，今年Aauto快消116真心购物节第一周(10月20日-10月26日)，Aauto快消电商短视频订单同比增长486%。

尽管数据增长明显，但今年Aauto Quicker的双十一形势依然不容乐观。

“摇一摇拼”出击，Aauto更快双十一的内忧外患

谁是Aauto Quicker最大的竞争对手？

作为一个短视频平台，Tik Tok往往是第一个被想到的。然而，Tik Tok的电子商务之路显然要平坦得多。同样在2018年连接了淘宝和JD.COM的Tik Tok，在2020年十一前坚决切断了第三方平台的商品链接，进而提出了“利益电商”的玩法。今年5月，Tik Tok的“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”，但其核心已经开始向“货架电商”的逻辑倾斜。

数据显示，截至2022年7月，Tik Tok商城非直播和短视频用户GMV占比10%，而据估算，Tik Tok商城正常流量并未达到Tik Tok电商总流量的10%，这意味着商城的存在提高了Tik Tok电商的转化率。

但Aauto Quicker刚刚开始尝试“公私域循环双轮驱动”的流量策略，双方几乎不在同一起跑线上。

从Aauto Quicker今年双十一的策略来看，主攻的依然是下沉市场，似乎与拼多多更为常见。

Aauto快消电商营销中心负责人张艺鹏在早前的采访中提到，“我们会优先补贴用户需求集中的领域，比如数码家电、美妆食品、生鲜、日用品、农资等商品。“在拼多多双十一期间，亿补贴渠道还为品牌好货、涉农产品提供了至少470元的额外优惠券，白酒、手机、家电、家具等部分大件消费品再补1000元。

除了Tik Tok和拼多多的进攻，之前Aauto快平台的“切大主播”策略也直接影响了GMV。此前，Aauto quickie“信任电商”的策略导致流量向头部主播倾斜，尤其是六大家族，几乎占据了Aauto quickie的半壁江山，对腰尾人才和商家非常不友好。2019年，电商直播在Aauto Quicker的GMV为400-500亿元，而辛巴及其家族的销售额占133亿元。此外，假货事件、情绪不稳定等问题也让辛巴屡遭诟病。

随着“环尾”长期专项行动的开展，以及限制部分头部主播每月发送次数等措施的实施，经过两年多的调整，以辛巴家族为首的六大家族为Aauto Quicker贡献的GMV比例从30%下降到10%左右。

同时，Aauto Quicker还增加了对中腰主播的支持。2019年底，Aauto Quicker Live正式对外开放。按照一些公会负责人的说法，重点是鼓励中腰主播签约。

今年双十一前夕，Aauto快消电商推出“短视频爆池”招商负责人活动，意在促进招商负责人发挥协同能力，为主播提供优质商品供应和流量运营支持，降低人才电商门槛。

然而，不仅是Aauto Quicker，淘宝和Tik Tok也在支持中腰主播，但还没有一个平台GMV支持中腰主播。

借助今年的双十一，Aauto Quicker的“公私域循环双轮驱动”策略能否运行，将对Aauto Quicker的闭环电商起到至关重要的作用。