这是微信官方账号白杨的第408期原创SEO。你为什么会想到写这个？一是很多人问我这个问题，二是我在某个小区看到的一段话。所以分享一下。白杨SEO家的话，供参考。

中小企业向哪个平台做广告？

原问题是“哪个平台做广告比较好？”这个问题我加了中小企业这个词。如果你的公司不是中小企业，就不需要看下面。

众所周知，现在各行各业的流量成本越来越贵，效果也大不如前，所以很多中小企业主都在想办法找一个有效实惠的平台来做。

白杨SEO在回答这个问题之前，先说两个问题:

1.广告的手段不是单一的，也不是只有花钱才叫广告！

2.你如何判断哪个平台适合给你的产品做广告？

广告，这是一些企业主说的。如果用专业术语来说，叫营销，或者叫网络推广。而广告只是广告的一种方式。

回到网络推广或者营销，用我们专业的话来说，就是分钱的方式和不花钱的方式。这种花钱方式，我们称之为广告，或者广告。这种免费推广叫做免费推广，SEO就是免费推广的一种方式。还有前期群发、论坛发帖、QQ群发等免费推广。

感觉有点扭曲？说个最简单的例子。比如你卖二手手机或者企业理财软件，你在百度上开了百度竞价，等着别人来搜你，或者你发现了和微信有关的东西，需要别人来找你，这两种都叫广告。所以广告不是单一的，不是只有花钱的人才叫广告。

如何判断哪个平台适合给自己的产品做广告？

这个方法比较简单。就看同行能不能直接做了。最直接的就是把你能想到的平台列一个清单，然后用你的商业关键词一个一个搜索。只有这个平台有人在花钱做广告，这个平台绝对可以尝试。

当然有个前提，你得有懂的人，或者你能找到可靠的外包渠道。

比如百度、淘宝、今日头条、Tik Tok、微信、小红书、知乎、美团、58同城等等我就以“白蚁防治”这个业务为例。随机截图如下:

看了上面，几乎每个平台都有广告，极有可能这个业务竞争非常激烈。如果细心的人能发现，我在上面搜索有一家公司，几乎每个渠道都有投放，哪怕像小红书。我也有点好奇。这种白蚁防治的利润有这么高吗？

甚至上面的微信搜索(上图5)也可以投放这个广告。原来百度的产品也是买广告的(当然也可能是广告交换合作)。

你可能会问，白杨SEO，就拿这个业务来说吧。互联网平台目前有可能做广告吗？确实如此。所以我们会说，如果你的产品选择了某个平台，上面没有广告，要么你的产品太蓝海，要么那个渠道不适合投放。

回到这里，中小企业应该去哪个平台打广告？哪种方式更好？继续往下看。

一般哪种推广方式比较好？

因为一开始涉及到图中朋友的具体产品，所以我取了白蚁防治这个词。其实他的业务更详细，不方便说。白杨SEO给出四点建议。看完四点建议，你可以选择优化，给自己留下最合适的推广平台。

建议一:从商业角度看，潜在用户是2B还是2C？

如果业务以国内为主，如果你的潜在用户是2C(个人消费者)或者电商产品，那么毫无疑问，各大电商平台(淘宝、JD.COM、拼多多)是首选。不要想着为了SEO建网站或者百度竞价。网站最多可以通过官网介绍，一个企业品牌。

可以信息流渠道，如头条、Tik Tok、百度、腾讯广点通等。，被投资？当然可以。但是不适合中小企业，适合有钱玩家。

如果你的潜在用户是2B(企业商户，尤其是中小企业)，那么无论竞价还是SEO，像百度这样的传统搜索引擎渠道都是首选。至于Tik Tok和微信上的搜索流量，可以考虑放进去或者找人优化排名。暂时不建议信息流投放。

建议2:从商业角度来看，是地方性的还是全国性的

如果你的业务是本地的，不要首先考虑百度、Tik Tok、微信、淘宝等全流量平台。可以主要考虑美团、58同城等同城流量平台优先，甚至像滴滴、高德地图。当然，同城和Tik Tok附近的微信小程序也可以考虑。如果有这种SEO方法的话，都是我们所说的平台内SEO。

比如很多人问美团SEO和58同城SEO的排名。再比如小程序SEO和Tik Tok城市SEO。关于美团和58同城白杨的SEO还没写。小程序和Tik Tok都已经写好了。可以用关键词搜索微信官方账号白杨SEO的历史文章。

如果你的业务是全国范围的，可以考虑上面提到的全国平台。也可以用SEO思维+城市布局关键词思维来做。比如提供税务筹划业务，可以布局所有城市+业务的长尾关键词来获取流量。百度选择了百家号，微信选择了微信官方账号。比如:北京/杭州/上海/广州……如何制定税收筹划方案之类的文章精准收集。

至于拼内容还是拼广告，就看你擅长什么，哪个投入产出比高了。

推荐三:从目前情况来看，是0-1还是市场第一

0-1，如果你的产品或服务还不完善，现阶段还是0-1，或者只有业务在跑，那么白杨SEO不建议你在所有渠道投放，更不建议你在那些能快速带来流量的平台投放，比如Tik Tok、头条、博通、百度信息流这样的平台。

先不说这些平台的开户费最低5000元起，日均消费可能在三位数以上。但是可以考虑推广搜索竞价。虽然开户费5000，但是他的消费还是可控的。

另外，在0-1这一步，白杨SEO最好的建议是先把免费的方式做到极致。当然，白杨SEO虽然是SEO背景，但并不鼓励你去建网站，去做SEO排名。现在搜索优化排名，所有平台都可以搜索优化排名，前提是你懂这些技术。

还有一种方式，适合0-1推广，就是找行业内的KOL做广告，或者找他们的CP。只要你的产品或者服务好，有市场前景，有一部分是愿意的。比如之前柏杨SEO发了一个ai画，其实是和其中一个合作的。

所以很多企业不太了解。除了前期做广告，让利，还可以获得0-1用户。市场营销的这个职位叫BD(业务拓展)。中小企业的业务拓展一般是老板(CEO)本人。

抢市场第一，这个不一样。抢占市场第一。一般只有市场前三个地方有肉吃，后面的汤是喝不了的。然后，考虑哪种流量快，先用哪种方式抢用户，所以只要平台有流量，只要ROI能对，就努力吧。

比如XXX行业在Tik Tok每天消费几百万，实际利润真的不多，但是别人进入这个行业的成本却不低。

建议四:从目前的情况来看，你有相应的天赋和实力吗

很多中小企业最难的是第四个提案中的人才和实力。实力主要是指钱。当然技术能力和产品能力也算。实力这个东西，真的不是核心竞争力，核心是人才。

因为很多中小企业都知道，比如Tik Tok有流量，自己的公司没有一个知道Tik Tok的，更别说Tik Tok的关键词排名优化了。

所以很多中小企业主喜欢听课，但是很多课很好，却几乎不落地。

人才是招聘还是培养，业务是自己团队做还是外包，很多老板都在为此纠结。如果你培养，你担心跑了，或者他们说培养竞争对手。柏杨SEO认为，招聘人才非常难，大企业除外，建议自己培养。但这种合作模式改变了传统的单一薪酬模式，合作模式可以考虑。

外包是否靠谱不做任何评价，因为微信官方账号有很多关注白杨SEO的粉丝还在第三方外包公司工作。只是换个角度，你觉得拿钱做事和为自己做事哪个更重要？

留住人才最好的方法不是你当老板他干活的想法，而是合作模式。不用担心翅膀硬了。比那更好。不是个人能力谁强，而是团队能力谁强。这就是为什么有些商业企业可以做到，而个人做不到。

最后，你可能会问我，白杨SEO，你还没告诉我哪种推广方式比较好呢？我想告诉你真相。那些跟你说XXX平台很好用的人，不管是电话还是微信还是私下，都有很大概率是想让你跟他花钱！

哪个更好，就像我们推广里说的所谓的竞价大牛的体验，都是靠钱喂的。根据我上面说的四个建议，选择1-3个渠道进行测试，一个月内看不到结果。

甚至最笨最笨的方法就是，对自己的产品或服务有信心，做出能解决用户痛点的文章或视频，像傻子一样在各种平台注册账号发布推广。即使不懂SEO，不花钱做广告，也能慢慢找到潜在用户。只是时间长了一点。