服装是子午雨集团最重要的销售品类。

2019年至2021年，子午雨集团连续三年实现营收增长，全年营收分别为14.289亿元、18.981亿元和23.465亿元。2022年上半年营收也从去年同期的11.007亿元增长至12.775亿元。

其中服装销售占70%-80%，鞋子保持在20%左右，其余为包括电子产品、运动产品在内的其他产品销售。这些收入主要来自亚马逊、Wish等第三方电商平台。

数据显示，2019年、2020年、2021年和2022年上半年，子午雨通过第三方电商平台销售产生的收入分别约为13.127亿元、15.059亿元、20.523亿元和12.003亿元，占比分别为91.9%、79.3%、87.4%和

其中，亚马逊和Wish销售产生的总收入分别占同期总收入的86.0%、76.7%、84.2%和92.3%。近两年来，Wish产生的GMV大幅减少，可见亚马逊对子午雨集团的重要性。

这不仅仅是子午雨集团面临的情况。

在中国跨境B2C电商平台众多卖家选择的四大平台中，亚马逊的市场份额最大，达到66.0%，其次是易贝(21.7%)、全球速卖通(7.5%)和Wish(4.8%)。大多数企业都过度依赖亚马逊。

今年3月提交招股书时的赛维时代就是如此。

2019年至2021年，赛维时代来自亚马逊的商品销售收入分别为19.67亿元、36.82亿元和47.59亿元，占主营业务收入的比重从2019年的68.33%上升至2021年的85.55%。

玉子甚至继续增加亚马逊平台，投入更多资源，将销售业务的重心转移到这个平台，减少对Wish等其他第三方电商平台的投入。

但过度依赖第三方电商平台有很大的风险，尤其是现在流行的亚马逊平台。

由于不同国家的法律、文化和商业习惯不同，企业出海会遇到各种风险和挑战。招股书风险项中提到，第三方电商平台通常可以基于卖家经营管理其网店的方式，酌情暂停甚至关闭卖家账户。

亚马逊在各大第三方电商平台有着相对严格的规则，此前关闭了大量十亿美元的店铺。

2021年5月至2021年12月，亚马逊先后对中国部分跨境电商实施“封号”措施。主要原因是一些跨境电子商务公司滥用评分反馈或评论，违反了销售排名规则。

去年7月，大量网站被封，原因是一棵树涉嫌违反亚马逊平台规则。截至当年7月6日，亚马逊平台一棵树的受限资金达到1.3亿元。帕特森和奥吉没有逃脱。

据深圳跨境电子商务协会统计，亚马逊平台因违规被关闭或扣留的中国卖家超过5万家，预计可能损失超过1000亿元人民币。

虽然亚马逊回应称封号行为并非针对中国卖家，并表示未来将成立亚马逊卖家培训中心，加强相关规章制度的宣传普及，但国内跨境电商出于危机意识和长远发展考虑，已经形成了经营自营网站(独立站)的思路，尤其是SHEIN独立站大火之后，各大跨境电商更加坚定。

虽然亚马逊、易贝等三方平台基础设施完善，拥有大量忠实用户，但由于流量掌握在平台手中，从事产品销售的跨境电商不仅面临管理风险，还容易遭遇增长瓶颈，难以做大。

独立站可以帮助卖家积累来自消费者的第一手数据，如用户的消费偏好、交易金额、商品页面停留时间等重要数据，有助于企业生产出更符合当代年轻人审美的产品，同时有助于提升品牌知名度和客户忠诚度，对企业的长远发展非常重要。

风靡近两年的SHEIN在成立之初就选择自建网站，通过在谷歌、脸书等渠道投放广告来完成客户获取。

自建独立站虽然前期会产生较高的获客成本，但在仓储安排、配送安排、客户数据分析等方面仍然需要投入大量的时间和精力。但随着客户的不断积累，企业的议价能力会不断提高，就有机会形成规模经济。

这已经被SHEIN证实了。根据LatePost的数据，2021年6月，SHEIN的注册用户超过1.2亿，日活用户超过3000万。有了大量的用户，SHEIN的销量也呈现快速增长。据36Kr统计，SHEIN 2022年上半年销售额超过160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比增速50%。市场预计SHEIN将超过今年设定的300亿美元的销售目标。

大量的订单使SHEIN在供应商中有很大的议价能力。

青岛市跨境电子商务协会创始秘书长苏静此前对媒体表示，由于SHEIN的订单量很大，SHEIN已经把供应链推到了不能再压的地步，但与其合作的代工厂和供应商依然盈利。

这也为很多受制于第三方平台规则的跨境电商提供了新的发展思路。根据艾媒的数据，2021年，中国企业在海外建立的独立站已经达到20万个。近几年，子午雨集团也开始重视独立站的运营。

自2011年成立以来，子午雨集团一直专注于时尚服饰产品的销售。但是，单一品类的市场规模是有限的。近年来，公司不断扩大品类，开始销售鞋子、电子产品、文具等产品，将鞋子作为第二条增长曲线。

为了做好鞋类品类的销售，子午雨集团于2018年开始运营以鞋类销售为主的自营网站，并在招股书中表示，通过建立独立站，鞋类销售实现大幅增长。2019年6月，子午雨集团在独立站推出鞋类品牌“Jolimall”，年GMV超过2.7亿元。

由于省去了在第三方平台上需要支付的佣金、广告费等费用，且定位主要面向中端客户，产品定价偏高，所以子午雨集团从这个渠道销售的产品可以获得更高的毛利。

招股书显示，子午雨集团在亚马逊、Wish等平台的毛利率在70%左右，而自营网站的毛利率达到80%。

诸多优势促使子午雨集团积极发展独立网站。2020年，子午雨新投入运营了一批自营网站。相关数据显示，2018年至2020年，其自营网站收入大幅增长，分别占总销售额的1.7%、7.7%和19.1%。