小红书上有哪些值得参考的爆文笔记?|小红书保健品类top300

互联网 | 2022-07-20| 17

最近越来越多品牌来咨询胶原蛋白饮,燕窝,一类滋补保健产品,能不能在小红书上做投放获客;市场竞争的情况如何?大家的内容都是围绕什么维度展开的?

我们拉取了一些数据,从近30天市场top300的内容来看保健品市场的竞争情况,容易爆发的内容的普遍性特点有哪些。

由以下维度展开:

1. 品牌的投放数据基点是怎样的?报备笔记的比例?

2. 具有优势的爆文形式是什么?目前投放量较大的品牌/产品主要是哪些?

3. 哪些关键词更容易产生爆文?

4. 有哪些值得参考的笔记内容?

数据来源 艺恩数据

接下来会基于以下数据进行保健品类目爆文top300的解析:

数据取自艺恩数据2022年6月6日-2022年7月5日

保健品爆文按互动量排序,取top300的内容。

投放数据基点

此数据是排行第300名的爆文数据,首先可以知道的是保健品类目的爆文门槛是什么。我们可以看到他的互动量在700+,阅读量在30000+,说明现在想要在保健品类目比较保险的进入top300的行列,你的爆文笔记互动量要在800以上。相较于其他比较大的类目,保健品爆文的数据要求不会那么高。

报备笔记比例

根据此图我们可以看出报备商业笔记和非报备商业笔记的比例是差不多的,都在大概50%左右,我认为我们应该减少报备笔记的数量,整个账号的软性种草笔记可以适当增多一点可以提升整体的观感,所以先做好内容和产品上的产出,再逐渐提升报备笔记比例。

粉丝量级和互动量的关系

从表格中我们基本可以看出,小红书保健品类目爆文笔记主要集中于粉丝量级在30w以下的账号,总体占比超80%,其中10w-30w粉丝区间的爆文笔记数占比最高,根据以上表格数据我们可以分析出以下几点:

1.小红书的爆文数据与粉丝量级没有直接的关系,反而中腰部账号的内容更具有垂直性。用户的眼光其实更放在笔记内容上,是否这个产品有戳中我的需求和痛点。

2.多数品牌方可以选择和腰部粉丝量级的KOC合作,其成本比头部达人会低很但回报率高

3.其他热门类目其实一般报备笔记较多投放在头部博主账号,但在保健品类目中我可以很明显的看到,反而头部的账号报备笔记量非常少,说明现在小红书的用户会更偏向于看到的是比较真实且可以对标他们现实需求的分享,因为保健品和健康有着直接的联系,所以对于真实性的要求会更高,产品的颜值要求也不会那么高,品牌大部分投放腰尾账号的原因是这些KOC具有有一定的信赖度和更高的说服力。

笔记类型

我们可以看到,在保健品类目中图文笔记爆文更占据优势,因为保健品其涉及的品类很多,为了能直接给用户一目了然的说明涉及的保健品种类,大部分笔记都偏好以图文合集的方式进行呈现,这样也可以很快的对用户进行阐述每一个不同保健品的功效。所以比起视频呈现,图文呈现更具有优势。

另外大量保健品的商业广告猜测基本都是由品牌方主导产生,账号只是一个载体,没有太高的背书作用,对于品牌方而言,图文的确是产出效率最高的形式

投放量较大的品牌

我们整理了保健品爆文top300中品牌提及数大于3的一些品牌,其中前四分别是养生堂、斯维诗、汤臣倍健和澳佳宝。说明现在小红书中这几个品牌有一定的影响力和市场,也是现在大家比较熟悉的品牌。对于这几个品牌我们可以去学习他们是如何投放笔记的。

爆文标题关键词

一些标题关键词的共性:

1.行动指令明确:推荐、分享、搭配、必备等;

2.干货特点:内服、养生、神器、好物、管用,智商税等;

3.人群认同:30岁、姐妹、女孩、工人、女明星、黑皮等;特别是年龄的认同感是非常强的;

4.性价比关键词:便宜、回购等;

5.场景关键词:加班、职场、夏天、高考、出门、久坐,熬夜,失眠等;

6.功效关键词:美白,痛经,抗老等;

爆款的标题基本上就是上述的关键点的2个或者3个组合构成,例如:

1.95后熬夜养生单品|加班996必看

2.黄黑皮内服就服Swisse!体验到女明星快乐!

3.美肤内服回购|养出好皮肤吃出好气色

保健品类目标题一般围绕着“健康”“养生”作为展开,对保健品有需求的用户搜索的时候会根据自己想要解决的需求进行选择种草,所以一般爆文会多用“熬夜”、“美白”“失眠”“近视”等这种对症下药的关键词进行目标用户群体的锁定和吸引。

同时我们观察到爆文笔记标题会经常使用特定的年龄范围,比如20+女生日常养生必备!好吃管用!健康变美!,这样其实可以给小红书用户一种心理暗示作用,让他们感觉这是自己这个年纪应该去服用和了解的这么一个产品。

同时季节与保健品之间也有一定的联系,我们可以看到现在“夏季”这个词也在标题中出现了很多次,对于品牌方来说,按季节去推广相应的产品也是一种营销方式。

现在保健品市场中,用户还是主要关注在维生素上面,其次益生菌胶原蛋白葡萄籽等产品也逐渐占领了用户的视野,同时这几个比较热门的产品的竞争力也会比较大,品牌可以选择精进自身品牌或者拓展其他产品市场。

值得参考的笔记内容

首先我们可以看到这篇爆文他是以图文的方式进行分享,也是上文提到的保健品类目爆文笔记比较偏向的呈现形式,其次在标题中我们可以看见他运用了“感谢”、“头一次”这种引导用户共情的关键词,图二截取了和官网的聊天记录,告诉用户这篇不是广告,而是真实的好物分享。

第一眼看内容,我们可以感受到该账号是真心实意地进行分享,能给用户留下一种很真诚的印象,从而让他们觉得这个产品可能是真的有效果。

因为小红书的用户其实对于广告会有一定的排斥心理,越是真实的反馈反而越会吸引关注,同时保健品这一类目的重点也在功效这一块,从产品本身和自身服用感受出发会更好。其次评论区积极的互动能有效地增加笔记活跃度。

从标题看这篇笔记具有很强的针对性,就是针对容易长胖代谢低的用户市场,然后它的内容是更偏向于说明这个保健品的成分,整体的笔记内容是比较精炼,能让人一目了然的,所以该爆文笔记整体的观感是很舒适的,在进行产品投放的时候,我们应该让用户第一时间知道我们能解决什么,产品适用人群是什么

以上是我们针对小红书保健品类目爆文top300的分析和总结,期待大家跟我们进行更多的探讨与交流。

标签:, ,

相关推荐

网红疯产姐妹收入  疯产姐妹多少粉丝

网红疯产姐妹收入 疯产姐妹多少粉丝

忘了是哪一期的《疯狂姐妹》视频,有这样一段对话:邵宇轩(贝勒):我怎么可能想要单飞呢?张小花:在你眼里我是你的朋友吗?你算我什么?真的离开,门总是最轻的。那时候这种视频大概是为了视频效果做的,现在是预言。今天短视频领域最大的热搜是抖音头部账 ...

互联网 0 2022-08-08
波奇宠物怎么用社媒开启全域布局步?

波奇宠物怎么用社媒开启全域布局步?

一个立体完整的品牌,如何维持此刻的存量,也能不断寻找新的增长。线上公私域和线下域的融合发展,称为全局域,并不新鲜。平台间流量拉锯战的背后,推给大家的现象是各自为政,各自为政的现状,但“为用户创造价值”这件事,无论是在哪个平台上运营,还是线 ...

互联网 0 2022-08-08
董明珠是做什么  董明珠造车

董明珠是做什么 董明珠造车

金惠允/S2/曹政奭孟雨桐可能不会再出现在格力的直播间。近日,格力“珍珠羽少年精选”的抖音账号换了头像,从原来董明珠和孟雨桐的合照变成了董明珠的单人照。从6元起,孟雨桐在直播间的出场次数明显减少。从“珍珠羽少年选”抖音账号的直播截视频内容来看, ...

互联网 0 2022-08-08
疫情过后生鲜电商的发展  疫情期间生鲜电商面临的机遇与挑战有哪些

疫情过后生鲜电商的发展 疫情期间生鲜电商面临的机遇与挑战有哪些

生鲜电商要走上一条可持续发展的道路,任重道远。亏损,是悬在所有生鲜电商平台头上的“达摩克利斯之剑”。2022年刚过半,“疫”外火起来的生鲜电商市场,突然迎来了一个爆炸性消息,国内“生鲜第一股”每日优鲜轰然走到崩溃的边缘。用户数超3000万,8年里拿到 ...

互联网 0 2022-08-08
国产衍生综艺:曾经的“买一送一”,如今的收视惊喜

国产衍生综艺:曾经的“买一送一”,如今的收视惊喜

最近有没有“0713”再就业男团的消息?在今年的国内综艺节目《蘑菇屋欢迎你》(以下简称《蘑菇屋》)中,2007年《快乐男声》武汉组的6元日日夜夜以其地道接地气、有情怀的表演意外爆红,掀起了一股“快男”的考古风潮。《蘑菇屋》其实是《向往的生活》的衍生品 ...

互联网 0 2022-08-08
林凡脉脉哪里人  脉脉创始人林凡哪里人

林凡脉脉哪里人 脉脉创始人林凡哪里人

“在脉脉上,你可以找到任何人,也能知道任何企业的秘密。”拼多多员工猝死、B站小姐姐等轰动事件中,很多消息源都来自脉脉的职言匿名交流区,因此网友中有了以上说法。对于脉脉来说,每次热点在社区发酵后,引发的职场人观点争议,企业随之而来的删帖要求 ...

互联网 0 2022-08-08
罗永浩怎么玩资本  罗永浩的创业之路

罗永浩怎么玩资本 罗永浩的创业之路

广交朋友,加速资本化。今年6月,50岁的罗永浩开始了他的“最后一次创业”,市场相当关注交一个朋友能否让MCN组织保持在一流水平。好久没做朋友内部的“去罗永浩”布局了。目前,我已经构建了饮品、美妆、服装等十余个垂直账号的直播矩阵,发展成为七大业务板 ...

互联网 0 2022-08-08
你要做视频号的先驱还是先烈?

你要做视频号的先驱还是先烈?

与其他短视频直播平台相比,最大的区别是“微信生态-金惠允/S2/曹政奭在金惠允/S2/曹政奭更贴近用户,而其他平台金惠允/S2/曹政奭在金惠允/S2/曹政奭更贴近资讯”;视频号是一个功能而不是一个独立的平台。金惠允/S2/曹政奭不能为了拍视频而拍视频金惠允/S2 ...

互联网 1 2022-08-08
家具店引流应该用什么商品?  家具卖场引流的方法

家具店引流应该用什么商品? 家具卖场引流的方法

金惠允/S2/曹政奭│前言│金惠允/S2/曹政奭金惠允/S2/曹政奭金惠允/S2/曹政奭家具类,无论在哪个平台,商家都会认为是一块难啃的骨头。淘宝上的销售业绩可以排在前五,但在小红书上却处处碰壁;还有小红书单独促销,一周卖高业绩。当然,当面提的是掌握小红 ...

互联网 0 2022-08-08
“野性消费”再现?旺旺爆火背后的品牌营销之道

“野性消费”再现?旺旺爆火背后的品牌营销之道

金惠允/S2/曹政奭旺旺的现象级流量红利金惠允/S2/曹政奭在直播平台上,靠流量“中打”的品牌比比皆是。就像我们熟悉的红星Ƕ和白象,他们曾经在热搜之后收获了流量的红利。作为一家在大陆市场有着深厚根基的台企,民族食品老字号旺旺在最近的8元һѪ5Ѫ事件上直 ...

互联网 0 2022-08-08