“知识付费”是一个神奇的行业。如果你学车，哪怕去沟里，只要拿到证，就是好的驾校，没人会戳你的脊梁骨；但如果你教人挣钱，即使年薪50万，他们也不一定会感谢你。他想的是你的垃圾课程耽误了他，本来可以赚一个亿。

你知道后平面吗？

在“零成本”、“手套白狼”空“零利润”的诱惑传销下，培训项目往往最吸引人，做的人最多。虚拟程序几乎是网络创业赚钱的第一个起点。

通过垂直行业+教育培训，天下三百六十行，每一行都可以空套住白狼，所有行业都可以切入教育培训的格局。

在古典互联网时代，当你不得不早早去柜台做账的时候，搞培训几乎是草根做网络项目的唯一选择——要么卖实体产品，要么卖“虚拟信息”。

知识付费和教育培训几乎可以划等号。反正圈里说的大家都知道。除非分清楚，否则教育培训可以说是更系统、更专业的知识付费。

简单，做双向经销商倒卖信息倒卖课程，也可以和288的代理建立代理体系，考研的也可以搞分销型网校，一鱼多吃；

如果你比较复杂，可以自己上课程，签讲师，做品牌，然后做圈子，为圈子成员提供周边服务，甚至直接孵化项目；

凡是特别大的都可以上市，比如新东方，开班都是成功的先行者，比如程先烈，这不是市场因素造成的。

是的，总的来说，教育培训行业是一个非常好的发家致富的赛道，但是现在的环境变化很大。一不小心就会破产，或者血本无归，欠税。

9月9日，中央媒体亲自点名批评短视频培训班，点名“Tik Tok实现培训第一人”的头头堂和大蓝，并立即被冠以酷炫称号。

很惭愧的说，在我去看历史视频之前，我并不知道这个数字。我的脸谱一出来，几乎一秒钟我心里就有了答案。不管我怎么玩，怎么用，基本上和当年“天下第一”的微信业务是一样的。他是煽动情绪的高手，却给自己挖了一个天坑，就是无法给观众完美的传递被煽动的情绪，最后迎来了自我批评。

那知识付费，教育培训的赛道应该怎么玩，才能滚雪球一样滚很久不被压扁？

将这个故事传播出去需要三年时间，老徐说有两个最重要的生存策略。

1。什么样的教学训练轨道才是好项目？

一个以评级、考证、深造为交付终止的垂直赛道是个好项目。

一个以评级、考证、深造为交付终止的垂直赛道是个好项目。

一个以评级、考证、深造为交付终止的垂直赛道是个好项目。

比如新东方之前的英语培训，基石是托福、雅思、GRE等海外英语研究，更早的k12也有入学考试作为交付终止；

比如考研，落地就是终止交付；还有很多其他的课，看似是兴趣课，其实可以验证，比如花样滑冰，游泳，象棋，围棋。如果有二级运动员证，甚至可以加分深造。

驾校比较典型。就算去沟里，只要拿到证，就是好的驾校，没人会戳你的脊梁骨。

终止交付意味着钱落袋为安，责任终止。

这非常非常重要。没有这个，教育培训行业就成了烫手山芋，一不留神就血本无归。

比如职场教育，兴趣培养，有很多天坑，因为没有确定的交付终止，比如教人赚钱，更何况每个人的禀赋资源和执行能力不同，赚钱能力本来就参差不齐。最重要的是，每个人的预期都不一样，有的人可能一天赚10块钱就很开心了，有的人则希望一年赚一个亿。就算他年薪50万也不会感谢你。他想的是你的垃圾课程耽误了他，本来就是。

而有明确交付终止的垂直训练赛道就不存在这个问题了。只要你拿到了证书，通过了上级的考核，人家会发自内心的感谢你一辈子，不会再来烦你了。

所以，即使没有工业交付终止，你也可以在教育培训交付的过程中设定一个，让你的学员有获得感，而不是让你的客户充满不切实际的无法落地的幻想。可以轻松做到，做短视频赚几百万。你认为这项服务将如何结束？

不满的本质是期望与现实不符，所以作为一个聪明人，一个想教别人的交易者，你首先要给你的学员定义一个合理的期望，而不是为了成交而催促他们去幻想。

在经典的互联网时代，有人在Tik Tok玩。

当时网赚圈的人都心知肚明，由于门槛低，行业的培训基本都是灰黑色的项目，因为他们都在做着催人致富改变生活的所有工作，收钱跑路。

这是时代。你逃不过和尚，逃不过庙。如果你想继续生活在地球上，你必须认真思考这个问题。

2、不要赚穷人的钱

除非你去做慈善，收集十美元八十美分。

否则99%的教学培训课程都只适合跟有钱的客户玩，即使你的产品很优秀，初入社会的白人和上有老下有小的中产阶级也很少接触，尤其是兴趣教育和职业教育。

好吧，以后人家要是去了高端圈子也不管你了，教的不好，就算资质太差也能怪你挖你祖坟。穷人对钱的偏好太高，赚多赚少都不合适。

什么叫你对钱的偏好太高？

意思是钱少。我特别注意口袋里的那些钢镘子，经常会有不切实际的幻想，比如花9.9给他一个发财的项目，299成为行业大牛，5980彻底免财。

从马斯洛的需求层次理论来看，教育其实并不是人的基本需求。收入低的群体，可以卖0.8元起的一瓶矿泉水，1.5元起的一碗挂面，6.8元起的一条颜色随意的泳裤...

这就意味着，在很多普通网民看来，吃饭穿衣都是要花钱的，但是你花钱买知识就要给他白嫖，不然就割韭菜了。

是的，这年头(经济不景气，人们对钱的偏好普遍上升)，你不可能让所有的顾客都想着吃。你必须筛选。真正好的东西最重要的是搭配，尤其是教育产品。如果给错了人，不仅很难讨好，还会承受舆论压力，项目很难滚雪球。

Ps，凡是把“割韭菜C”挂在嘴边的，基本都是垃圾流，不仅穷、贪、智低，而且对金钱的偏好也很高。

这群人往往对真正的镰刀浑然不觉，心存感激。对于商业世界中的服务主体来说，即使别人有售后政策，他们也想伺机白嫖，所以他们叫一顶帽子，理直气壮地收回他们给出去的东西。

记住，一定要设计一个客户筛选系统(你可以明确的说年收入低于XXX的签约)，有完善的售后服务(比如设置试听，3天无条件退款)。

总结一下。一个好的教育和培训计划必须有一个明确的交付终止。其次，最好是在不终止交付的情况下筛选出富裕用户，而且最好是绰绰有余，因为有钱本身就已经是非常好的认知筛选了。

要挣钱，富人往往多一些，穷人连一点都留不住。

那么穷人有出路吗？

是的，贫穷的本质很大程度上是思维贫乏的外在表现。

但是，最好是有难的“天启”开导，否则它甚至会把帮他的人咬成“割韭菜”。