别赚穷人的钱,知识付费、教育培训项目操作指南

互联网 | 2022-09-16| 6
别赚穷人的钱,知识付费、教育培训项目操作指南

“知识付费”是一个神奇的行业。如果你学车,哪怕去沟里,只要拿到证,就是好的驾校,没人会戳你的脊梁骨;但如果你教人挣钱,即使年薪50万,他们也不一定会感谢你。他想的是你的垃圾课程耽误了他,本来可以赚一个亿。

你知道后平面吗?

在“零成本”、“手套白狼”空“零利润”的诱惑传销下,培训项目往往最吸引人,做的人最多。虚拟程序几乎是网络创业赚钱的第一个起点。

通过垂直行业+教育培训,天下三百六十行,每一行都可以空套住白狼,所有行业都可以切入教育培训的格局。

在古典互联网时代,当你不得不早早去柜台做账的时候,搞培训几乎是草根做网络项目的唯一选择——要么卖实体产品,要么卖“虚拟信息”。

知识付费和教育培训几乎可以划等号。反正圈里说的大家都知道。除非分清楚,否则教育培训可以说是更系统、更专业的知识付费。

简单,做双向经销商倒卖信息倒卖课程,也可以和288的代理建立代理体系,考研的也可以搞分销型网校,一鱼多吃;

如果你比较复杂,可以自己上课程,签讲师,做品牌,然后做圈子,为圈子成员提供周边服务,甚至直接孵化项目;

凡是特别大的都可以上市,比如新东方,开班都是成功的先行者,比如程先烈,这不是市场因素造成的。

是的,总的来说,教育培训行业是一个非常好的发家致富的赛道,但是现在的环境变化很大。一不小心就会破产,或者血本无归,欠税。

9月9日,中央媒体亲自点名批评短视频培训班,点名“Tik Tok实现培训第一人”的头头堂和大蓝,并立即被冠以酷炫称号。

很惭愧的说,在我去看历史视频之前,我并不知道这个数字。我的脸谱一出来,几乎一秒钟我心里就有了答案。不管我怎么玩,怎么用,基本上和当年“天下第一”的微信业务是一样的。他是煽动情绪的高手,却给自己挖了一个天坑,就是无法给观众完美的传递被煽动的情绪,最后迎来了自我批评。

那知识付费,教育培训的赛道应该怎么玩,才能滚雪球一样滚很久不被压扁?

将这个故事传播出去需要三年时间,老徐说有两个最重要的生存策略。

1。什么样的教学训练轨道才是好项目?

一个以评级、考证、深造为交付终止的垂直赛道是个好项目。

一个以评级、考证、深造为交付终止的垂直赛道是个好项目。

一个以评级、考证、深造为交付终止的垂直赛道是个好项目。

比如新东方之前的英语培训,基石是托福、雅思、GRE等海外英语研究,更早的k12也有入学考试作为交付终止;

比如考研,落地就是终止交付;还有很多其他的课,看似是兴趣课,其实可以验证,比如花样滑冰,游泳,象棋,围棋。如果有二级运动员证,甚至可以加分深造。

驾校比较典型。就算去沟里,只要拿到证,就是好的驾校,没人会戳你的脊梁骨。

终止交付意味着钱落袋为安,责任终止。

这非常非常重要。没有这个,教育培训行业就成了烫手山芋,一不留神就血本无归。

比如职场教育,兴趣培养,有很多天坑,因为没有确定的交付终止,比如教人赚钱,更何况每个人的禀赋资源和执行能力不同,赚钱能力本来就参差不齐。最重要的是,每个人的预期都不一样,有的人可能一天赚10块钱就很开心了,有的人则希望一年赚一个亿。就算他年薪50万也不会感谢你。他想的是你的垃圾课程耽误了他,本来就是。

而有明确交付终止的垂直训练赛道就不存在这个问题了。只要你拿到了证书,通过了上级的考核,人家会发自内心的感谢你一辈子,不会再来烦你了。

所以,即使没有工业交付终止,你也可以在教育培训交付的过程中设定一个,让你的学员有获得感,而不是让你的客户充满不切实际的无法落地的幻想。可以轻松做到,做短视频赚几百万。你认为这项服务将如何结束?

不满的本质是期望与现实不符,所以作为一个聪明人,一个想教别人的交易者,你首先要给你的学员定义一个合理的期望,而不是为了成交而催促他们去幻想。

在经典的互联网时代,有人在Tik Tok玩。

当时网赚圈的人都心知肚明,由于门槛低,行业的培训基本都是灰黑色的项目,因为他们都在做着催人致富改变生活的所有工作,收钱跑路。

这是时代。你逃不过和尚,逃不过庙。如果你想继续生活在地球上,你必须认真思考这个问题。

2、不要赚穷人的钱

除非你去做慈善,收集十美元八十美分。

否则99%的教学培训课程都只适合跟有钱的客户玩,即使你的产品很优秀,初入社会的白人和上有老下有小的中产阶级也很少接触,尤其是兴趣教育和职业教育。

好吧,以后人家要是去了高端圈子也不管你了,教的不好,就算资质太差也能怪你挖你祖坟。穷人对钱的偏好太高,赚多赚少都不合适。

什么叫你对钱的偏好太高?

意思是钱少。我特别注意口袋里的那些钢镘子,经常会有不切实际的幻想,比如花9.9给他一个发财的项目,299成为行业大牛,5980彻底免财。

从马斯洛的需求层次理论来看,教育其实并不是人的基本需求。收入低的群体,可以卖0.8元起的一瓶矿泉水,1.5元起的一碗挂面,6.8元起的一条颜色随意的泳裤...

这就意味着,在很多普通网民看来,吃饭穿衣都是要花钱的,但是你花钱买知识就要给他白嫖,不然就割韭菜了。

是的,这年头(经济不景气,人们对钱的偏好普遍上升),你不可能让所有的顾客都想着吃。你必须筛选。真正好的东西最重要的是搭配,尤其是教育产品。如果给错了人,不仅很难讨好,还会承受舆论压力,项目很难滚雪球。

Ps,凡是把“割韭菜C”挂在嘴边的,基本都是垃圾流,不仅穷、贪、智低,而且对金钱的偏好也很高。

这群人往往对真正的镰刀浑然不觉,心存感激。对于商业世界中的服务主体来说,即使别人有售后政策,他们也想伺机白嫖,所以他们叫一顶帽子,理直气壮地收回他们给出去的东西。

记住,一定要设计一个客户筛选系统(你可以明确的说年收入低于XXX的签约),有完善的售后服务(比如设置试听,3天无条件退款)。

总结一下。一个好的教育和培训计划必须有一个明确的交付终止。其次,最好是在不终止交付的情况下筛选出富裕用户,而且最好是绰绰有余,因为有钱本身就已经是非常好的认知筛选了。

要挣钱,富人往往多一些,穷人连一点都留不住。

那么穷人有出路吗?

是的,贫穷的本质很大程度上是思维贫乏的外在表现。

但是,最好是有难的“天启”开导,否则它甚至会把帮他的人咬成“割韭菜”。

标签:, ,

相关推荐

从零糖汽水到零糖酒,这届年轻人想要“无负担”的微醺?

从零糖汽水到零糖酒,这届年轻人想要“无负担”的微醺?

当代年轻人对《肥宅开心水》的要求变了。从奶茶咖啡到汽水,无糖、代糖的概念已经深入人心。很多年轻人在冰柜挑选时,习惯看配料表上的“零糖”标志或“赤藓糖醇”。

互联网 1 2022-09-30
反向旅游的概念  旅游者的行为倾向

反向旅游的概念 旅游者的行为倾向

这次青旅选择了“平躺”。 他们最喜欢的不是在热门景点打卡,也不是在著名商业街扫街。他们更喜欢的是选择一个陌生的城市,住酒店,吃外卖。 饿吗?《2022年火炉城市外卖消费趋势》报告显示,上半年旅游城市酒店外卖订单环比增长30%,“睡一觉吃一顿”成为出 ...

互联网 1 2022-09-30
热搜榜小红书  小红书 热词

热搜榜小红书 小红书 热词

上次发了各种类别的热搜词,反馈不错。很多伙伴建议一个月来一次,也有建议品类多一点的。这次,我一定要帮你安排他们。

互联网 1 2022-09-30
抖音需要账号吗  千万不要做这样的抖音账号呢

抖音需要账号吗 千万不要做这样的抖音账号呢

村民们,你们好,我是村长。 不要做那些不能赢得观众的Tik Tok账户,那是浪费时间和金钱! 很多朋友看到有些账号在Tik Tok上玩的不错,粉丝看起来也还行,就自己买了设备写字帖,还带着拍照。 但是过了三四个月,我终于发现自己在做。涨粉难,变现难。 记 ...

互联网 1 2022-09-30
小红书上面有个博主我叫新闻  小红书笔记添加话题

小红书上面有个博主我叫新闻 小红书笔记添加话题

以“种草”为口号的小红书,其实是媒体老师的“新闻雷”。 在如今“信息过载”的网络,一条好的原创新闻往往是可得而不可得。不过,也有媒体老师找到了新的“方法论”,就是每天看小红书,在上面寻找可操作的话题。 前段时间,小红书的博主引爆了钟不会化的社会热 ...

互联网 1 2022-09-30
笔墨当随时代对绘画创作的意义及作用  绘画的目的不是反映现实而是创造现实

笔墨当随时代对绘画创作的意义及作用 绘画的目的不是反映现实而是创造现实

AI绘画的发展速度已经超乎我们的想象了。 可能不少人会觉得惊讶,两年前AI只能画一些难以辨认的模糊图片,如今,一个没有绘画基础的人用AI输入几个关键词,等待几十秒就可以生成比较精细的作品了,如果再多加练习,部分作品甚至能达到商用的水准。 AI绘画 ...

互联网 1 2022-09-30
元宇宙投资  做元宇宙的公司

元宇宙投资 做元宇宙的公司

从增长数据来看,VR/AR营销赛道处于快速增长阶段,新玩家仍有机会。 没想到,元宇宙火了这么久,第一个真正赚了大钱的赛道竟然是这个。 9月29日,第一家超宇宙公司诞生了,这是一家名为天妃云东的公司。其核心业务是“VR/AR营销”,即将在港股上市。 是不是 ...

互联网 1 2022-09-30
动物都有什么的短视频  有什么动物的短视频

动物都有什么的短视频 有什么动物的短视频

布偶猫和它们的主人,坐在马桶上的小猪,滑板技术比人好的牛头犬,和猫抢食物的科尔鸭...你有没有在内容平台刷过奇怪的「神奇生物」?近两年,随着养宠大军的崛起,内容平台的宠物赛道异军突起,逐渐成为最受年轻人欢迎的品类之一。

互联网 1 2022-09-30
空姐、教辅人、大厂员工,外贸白领:转型量体师,年入过百万

空姐、教辅人、大厂员工,外贸白领:转型量体师,年入过百万

时至今日,那种焦虑的感觉在小峰的记忆中仍然记忆犹新。 在一家K12上市公司,她从基层销售升到总监,管理一个30人的团队。她曾经认为,教育意味着她可以从事终身职业。 直到双减的大锤重重砸来——失落、迷茫、纠结、恐惧,扑面而来。“那段时间脾气变得很暴 ...

互联网 1 2022-09-30
独立开发变现周刊(第期):我的业余项目在个月内月收入美元

独立开发变现周刊(第期):我的业余项目在个月内月收入美元

分享自主开发和产品实现相关的内容,每周五发布。 (收藏:https://www.ezindie.com/weekly) 1.dub.sh:一个开源的短链接服务 Dub是一款开源的链接缩短器,内置分析+免费自定义域。内置Vercel edge函数和upstarredis。您可以在自己的服务器上轻松部署它。钻 ...

互联网 1 2022-09-30