“知识付费”是一个神奇的行业。如果你学车,哪怕去沟里,只要拿到证,就是好的驾校,没人会戳你的脊梁骨;但如果你教人挣钱,即使年薪50万,他们也不一定会感谢你。他想的是你的垃圾课程耽误了他,本来可以赚一个亿。
你知道后平面吗?
在“零成本”、“手套白狼”空“零利润”的诱惑传销下,培训项目往往最吸引人,做的人最多。虚拟程序几乎是网络创业赚钱的第一个起点。
通过垂直行业+教育培训,天下三百六十行,每一行都可以空套住白狼,所有行业都可以切入教育培训的格局。
在古典互联网时代,当你不得不早早去柜台做账的时候,搞培训几乎是草根做网络项目的唯一选择——要么卖实体产品,要么卖“虚拟信息”。
知识付费和教育培训几乎可以划等号。反正圈里说的大家都知道。除非分清楚,否则教育培训可以说是更系统、更专业的知识付费。
简单,做双向经销商倒卖信息倒卖课程,也可以和288的代理建立代理体系,考研的也可以搞分销型网校,一鱼多吃;
如果你比较复杂,可以自己上课程,签讲师,做品牌,然后做圈子,为圈子成员提供周边服务,甚至直接孵化项目;
凡是特别大的都可以上市,比如新东方,开班都是成功的先行者,比如程先烈,这不是市场因素造成的。
是的,总的来说,教育培训行业是一个非常好的发家致富的赛道,但是现在的环境变化很大。一不小心就会破产,或者血本无归,欠税。
9月9日,中央媒体亲自点名批评短视频培训班,点名“Tik Tok实现培训第一人”的头头堂和大蓝,并立即被冠以酷炫称号。
很惭愧的说,在我去看历史视频之前,我并不知道这个数字。我的脸谱一出来,几乎一秒钟我心里就有了答案。不管我怎么玩,怎么用,基本上和当年“天下第一”的微信业务是一样的。他是煽动情绪的高手,却给自己挖了一个天坑,就是无法给观众完美的传递被煽动的情绪,最后迎来了自我批评。
那知识付费,教育培训的赛道应该怎么玩,才能滚雪球一样滚很久不被压扁?
将这个故事传播出去需要三年时间,老徐说有两个最重要的生存策略。
1。什么样的教学训练轨道才是好项目?
一个以评级、考证、深造为交付终止的垂直赛道是个好项目。
一个以评级、考证、深造为交付终止的垂直赛道是个好项目。
一个以评级、考证、深造为交付终止的垂直赛道是个好项目。
比如新东方之前的英语培训,基石是托福、雅思、GRE等海外英语研究,更早的k12也有入学考试作为交付终止;
比如考研,落地就是终止交付;还有很多其他的课,看似是兴趣课,其实可以验证,比如花样滑冰,游泳,象棋,围棋。如果有二级运动员证,甚至可以加分深造。
驾校比较典型。就算去沟里,只要拿到证,就是好的驾校,没人会戳你的脊梁骨。
终止交付意味着钱落袋为安,责任终止。
这非常非常重要。没有这个,教育培训行业就成了烫手山芋,一不留神就血本无归。
比如职场教育,兴趣培养,有很多天坑,因为没有确定的交付终止,比如教人赚钱,更何况每个人的禀赋资源和执行能力不同,赚钱能力本来就参差不齐。最重要的是,每个人的预期都不一样,有的人可能一天赚10块钱就很开心了,有的人则希望一年赚一个亿。就算他年薪50万也不会感谢你。他想的是你的垃圾课程耽误了他,本来就是。
而有明确交付终止的垂直训练赛道就不存在这个问题了。只要你拿到了证书,通过了上级的考核,人家会发自内心的感谢你一辈子,不会再来烦你了。
所以,即使没有工业交付终止,你也可以在教育培训交付的过程中设定一个,让你的学员有获得感,而不是让你的客户充满不切实际的无法落地的幻想。可以轻松做到,做短视频赚几百万。你认为这项服务将如何结束?
不满的本质是期望与现实不符,所以作为一个聪明人,一个想教别人的交易者,你首先要给你的学员定义一个合理的期望,而不是为了成交而催促他们去幻想。
在经典的互联网时代,有人在Tik Tok玩。
当时网赚圈的人都心知肚明,由于门槛低,行业的培训基本都是灰黑色的项目,因为他们都在做着催人致富改变生活的所有工作,收钱跑路。
这是时代。你逃不过和尚,逃不过庙。如果你想继续生活在地球上,你必须认真思考这个问题。
2、不要赚穷人的钱
除非你去做慈善,收集十美元八十美分。
否则99%的教学培训课程都只适合跟有钱的客户玩,即使你的产品很优秀,初入社会的白人和上有老下有小的中产阶级也很少接触,尤其是兴趣教育和职业教育。
好吧,以后人家要是去了高端圈子也不管你了,教的不好,就算资质太差也能怪你挖你祖坟。穷人对钱的偏好太高,赚多赚少都不合适。
什么叫你对钱的偏好太高?
意思是钱少。我特别注意口袋里的那些钢镘子,经常会有不切实际的幻想,比如花9.9给他一个发财的项目,299成为行业大牛,5980彻底免财。
从马斯洛的需求层次理论来看,教育其实并不是人的基本需求。收入低的群体,可以卖0.8元起的一瓶矿泉水,1.5元起的一碗挂面,6.8元起的一条颜色随意的泳裤...
这就意味着,在很多普通网民看来,吃饭穿衣都是要花钱的,但是你花钱买知识就要给他白嫖,不然就割韭菜了。
是的,这年头(经济不景气,人们对钱的偏好普遍上升),你不可能让所有的顾客都想着吃。你必须筛选。真正好的东西最重要的是搭配,尤其是教育产品。如果给错了人,不仅很难讨好,还会承受舆论压力,项目很难滚雪球。
Ps,凡是把“割韭菜C”挂在嘴边的,基本都是垃圾流,不仅穷、贪、智低,而且对金钱的偏好也很高。
这群人往往对真正的镰刀浑然不觉,心存感激。对于商业世界中的服务主体来说,即使别人有售后政策,他们也想伺机白嫖,所以他们叫一顶帽子,理直气壮地收回他们给出去的东西。
记住,一定要设计一个客户筛选系统(你可以明确的说年收入低于XXX的签约),有完善的售后服务(比如设置试听,3天无条件退款)。
总结一下。一个好的教育和培训计划必须有一个明确的交付终止。其次,最好是在不终止交付的情况下筛选出富裕用户,而且最好是绰绰有余,因为有钱本身就已经是非常好的认知筛选了。
要挣钱,富人往往多一些,穷人连一点都留不住。
那么穷人有出路吗?
是的,贫穷的本质很大程度上是思维贫乏的外在表现。
但是,最好是有难的“天启”开导,否则它甚至会把帮他的人咬成“割韭菜”。
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