1

前几天和一个做猫舍的朋友喝了顿大酒。

大哥跑到杭州来看房，准备在这边做一个新猫舍。

我赶紧说，既然如此赚钱，那这顿饭我就不和你抢单了。

大哥立刻表示有三个问题，一定要说清楚。

第一，不用抢单，你的地盘，你请。

第二，我来这里不是开分店，而是把原来的店迁过来。

第三，这个行业的确有人赚钱，但我赚的可真是辛苦钱。

但实际情况比这个惨多了，你知道我这些年是怎么过来的吗?

大哥说完一杯酒下肚，我压根都没说我想听，他就开始了他的故事。

下面是大哥的第一视角出发的描述。

【我】是他。

2

大约9年前，我在一个朋友的怂恿下，开了一家猫舍。

当时想法很简单，我一直在国企的工厂工作，朝九晚五，有些厌倦这样的生活，想着做一份自由的职业，觉得开店是走向自由的第一步，如果能开一家咖啡厅、奶茶店或者猫咖，那就是又自由又小资又有逼格。

别人都是苦兮兮的工作，而我可以边撸猫边赚钱，把爱好升级成职业，甚至是事业，这种感觉就两个字，做梦。

事实证明，我确实是活在梦里。

为此我还辞掉了原来的工作，当时家里人都觉得我被妖猫附体了要给我找一个大师驱邪，但我不信邪，我一直认为我不会后悔。

在让人失望这件事情上，我从没让人失望过。

我甚至让自己失望了。

因为我真的很后悔。

开猫舍的第一步就是解决地址的问题，我当时想找一个临街的商铺，然后做一个大型的猫咖，别看猫咖现在很流行，那个时候市面上这种概念并不多，我也是去日本才知道的。

当时的想法就是复刻一个回来，做自助餐+咖啡厅+撸猫三合一，搞个情侣套餐之类的，然后顺便卖卖猫粮和猫，想法很简单，实施起来更简单。

因为不论是房东，还是装修队都有肌肉记忆了，他们太熟练了。

我当时找了一个在大学城的临街商铺，附近有十几所本科专科，加起来有二三十万的大学生。

我在一排旺铺出租中选中了一个大小适中的，那是我第一次租商铺，我和房东砍价，说如果你价格太贵我就租隔壁，我想用这样的方式和房东心理博弈一把。

没想到房东和我说整条街对商铺都是他家的，他是拆迁户，如果你不满意，你可以随便换。

我博弈失败，还遭受了心灵毒打。

装修的时候房东给我介绍了一个施工队，施工队听说我想装个咖啡厅表示这个他们太熟了，自打有了这个大学城，他们接手的装咖啡厅得有二十几个了，并且告诉我如果选择他们的话，连设计师都不用找了。

因为一般设计师都没他们有经验。

他们手里有二十几套咖啡厅的设计方案，让我随便挑，而且不用担心撞风格，因为这些咖啡厅全倒闭了，根本不会撞。

让我放心大胆的开。

我只管死，他们包埋。

3

在寻找店面的过程中，我还要处理另一个问题，就是猫从哪来。

撸猫只是噱头，咖啡只是陪衬，主要的收益还得是卖猫，咖啡厅就是个展柜而已。

宠物产业其实是个非标行业，不同的品种大概有一个价格的区间，但是具体能区多少，其实蛮随缘的。

割多割少，讲究个缘。

缘分种下去，才能长出冤种。

同样一只猫，有人愿意出一万，有人愿意出三万，有人愿意出九万，有人愿意出500，有人说自己是学生让你白送再倒贴200，很正常。

我其实没办法预估出一只猫到底值多少钱，为了解决这个问题，我找了一个合伙人，也不能说是合伙人，应该是引路人，就是上面提到的怂恿我来做这个行业的大哥。

此人是俄罗斯的上门女婿，日常生活就两件事，第一是陪他俄罗斯的岳父喝酒，第二件事就是和他媳妇把俄罗斯的猫卖到国内。

他每次回国都会和我普及，俄罗斯的猫产业高度发达，关键是差价很大，利润空间很足。

在他的推荐下我里里外外买了十几只猫，有几只是种猫，价格比较昂贵。

到这里我就发现了几个问题。

第一，我不懂俄语，所以我不能直接和俄国人交流，哪怕有朋友翻译，他们的黑话我也搞不灵清。

第二，我不了解品种猫的价值，基本上他说多少钱就是多少钱。

所以我很快就意识到，他嘴里的利润空间是指俄国人到我之间的空间。

消费者当不当冤种不好说。

这冤种我是当定了。

4

这件事也让我明白为什么他会怂恿我从事这个行业，原来我在他的产业链下一环。

但是我明白的时候已经晚了，但只能硬着头皮开店了。

在说我的店之前，我还得夸一下装修师傅，他们真的很专业，真的很有经验。

整个空间一分为二，外面是猫笼子和透明的玻璃墙，内侧是撸猫和喝咖啡的地方。

柜台后面藏着一张床，方便我睡在这里照顾猫。

招人的过程也比较容易，因为大学城，很多学生都愿意来兼职。

但我因为工作多年，忘了学校还有一种东西叫放假。

我们四月开工，六月结束，等开业第二周整个大学城就放假了。

这个地方能成为大学城，就因为它之前是农村，大片大片的土地后面没什么居民，等到大学生一放假，大学城连进城的公交车都变成了一小时一班。

整个假期我一杯咖啡都没卖出去，至于猫也一样，附近上了年纪的村民还停留在猫是用来抓老鼠的观念里，花钱买猫对他们来说跟傻X一样。

在熬过两个月的暑假后，大学生终于回来了，因为店里有jk和女仆的缘故，来喝咖啡的人其实不少，但是猫始终卖不出去。

我一开始以为是价格定太高，想着普通大学生的确买不起上万的品种猫，于是想着弄一些特价活动，比如橘猫，几百块就卖，但销量依然是0。

直到有一天我才发现，大学生不养猫是因为他们没地方养，因为他们住在宿舍里。

我他喵怎么把读书的东西全忘光了啊淦。

5

其实到这一步我就应该知道我的猫咖已经宣告死亡，赶紧把店兑出去才是最优解，但是到这一步，我又相信了自己的幻想，打算坚持，等奇迹出现。

我现在想起来，想抽自己两耳光。

奇迹没有出现，魔幻先来了。

有一天一个孩子在逗猫的时候被猫抓伤，他父母集结了附近的村民来店里要求赔偿。

在一番讨价还价后我赔了家长5千块和一整套狂犬疫苗。

后来还有家长举报说我们这种女仆风格非常低俗，妈个鸡，我要是真低俗谁还赚养猫的钱啊。

这些只是小风小浪。

真正导致关店的原因，是猫瘟。

野猫的生存能力很强，但不代表宠物猫也是一样。

幼年猫实际上应该隔绝大部分人，在一个封闭式的环境中养着。

但是当时为了省钱就放在了店里养，结果不知道哪一只猫传染上了哪一种疾病，导致大半个猫舍的猫都送去医院，经过一番折腾后，理性终于战胜了感性。

死扛是没意义的，主要是当时也心力憔悴。

于是咖啡馆关了，做了个小猫舍。

施工队的设计方案+1。

6

在撸猫卖猫这个方向失败后，我决定复制俄罗斯女婿的方案，把我的猫卖给同行。

劝别人从业，然后中间商赚差价。

听了我的想法后俄罗斯大哥终于成为了我的合作伙伴，我们两个一个搞定货源，一个搞定客户。

本质上还是安利的模式，先劝别人赚钱，然后劝别人加入，最后从我这里进货。

果然万物基于传销。

这个闭环看起来很完美，但是实施起来就发现一个问题。

我这种大冤种很少。

大部分人都不相信这东西有利润，而且他们会反问一句，这么赚钱，你为什么不做。

当你发现捷径的时候，就说明捷径已经被踩成高速公路了。

等我醒悟可以赚同行钱的时候，才发现大家全是在赚同行的钱。

我就是那个倒霉的同行。

实际上这个时候我是可以收手的，如果我及时醒悟回到事业单位，可能也就没有后面的故事了。

但是，我坚信自己是个商业奇才，我当时彻夜不眠，分析了自己的优势，发现我可以领先一步，将国内没有的品种从国外引进。

一旦这个品种的猫卖爆了，话语权在我，种猫在我，我躺着赚钱。

所以赌猫就成了新的业务方向。

所谓赌猫，也就是筛选一些新品种进来，然后把他们安利给已经有规模的猫舍。

因为我卖的是种猫，价格上也能有一些优势。

而且大家都是成熟的同行，对价格也有个估算。

他们比我更懂这个品种卖爆了值多少钱，也能省去我安利的过程。

因为有了猫咖啡的失败经验，这次我压根没租商铺，当时房价还没有飞涨，于是买了套住宅，自己改造成了猫窝。

为了杜绝传染病，我家基本上不允许有外人来玩。

这样省下了房租，也预防了风险。

后来我发现，最大的风险。

是我的智商。

7

一开始我以为消费者的喜好无法预测，比如有些年特别流行养君子兰，后来又流行养藏獒一样。

一个品种能不能成为爆款是看命。

没多久我就发现不是，一个品种能不能成爆款，主要靠炒作。

就跟服装行业是一样的，从巴黎时装周到日韩设计改版再到宁波南通青岛东莞的代工厂再到全球的线下门店再到闲鱼，其实这一整个产业链是完善的，你的喜好是什么，早在五年前就已经被研究出来了。

同理，我们这个行业也是一样，能不能成为爆款，就看如何宣传。

宣传，就是砸钱。

如果说我一开始开了个猫咖，相当于在地下商场租了个摊位，只是卖给来逛街的人。

那我这种赌品种能不能火的商业逻辑，就相当自己开了个服装厂，设计各种样式希望能引领潮流。

但我和我的合伙人其实就是俩普通人，别说引流潮流，不被潮流淹死就不错了。

我的合伙人原本接受的模式就是有一单赚一单，谁要开猫咖或者猫舍，就卖给他进口猫。

而我理想的模式是垄断一个品种的话语权，赌我们称为国内猫市场上的弄潮儿。

他的思路没错，因为他在俄罗斯还有别的事情做，卖猫只是赚着玩的。

我的思路也没错，只要成功一次就能大赚一笔。

问题就是我们俩无法兼容对方的思路。

我已经辞掉了本职工作，不能和他一样佛系。

他则是在赌输了几次后提出分家，因为一直在赔钱，对他来讲继续做这行就没有意义了。

于是故事的最后他说他老婆要备孕不能再接触小动物了，我们体面的散伙，剩下我一个继续从事这个行业。

散伙后我又一次反思要不要继续做这个行业，因为我以及干了两三年，里里外外赔了几十万，一分钱没赚到还搞的一地猫毛。

本来想回原来的单位继续工作，结果我原来工作的国企，要求最低研究生起步了，找关系花钱也没用，学历成了死线。

此时我已经没有退路，这两年别的不懂，就对猫还算熟悉，只能继续干这个行业。

赚同行钱是不容易了，于是我换了个思路，还是把猫卖给消费者，只不过这次是在网上卖。

做不成沃尔玛，做微商总行吧。

事后证明，我高看了自己，小看了微商。

人家比我厉害多了。

8

新的销售渠道是一个问题，新的进货渠道也是一个问题。

自从俄罗斯大哥和我分家后，我进口猫的渠道也没有了。

因为大哥是真的生孩子去了，根本没时间管我。

我只能想办法，育猫，来维持数量。

之前开猫咖的时候遇到过一次猫瘟，对生育幼猫这件事情有了阴影，但为了保证货源，只能继续尝试。

猫很特殊，它是商品，也是生命。

育猫的方式有很多，可以像畜牧业一样把猫关在一起集中进行养殖和繁育。

一个大院子，把猫关在笼子里，生产成本最低，效益相对较高，最要靠走量。

俗称后院猫。

但是这种猫卖不上价格，如果要定高价，就只能造假。

行业内在给猫定价这方面，其实是有一套约定俗成的规矩的。

比如血统证书，基因检测，三针疫苗，抗体测试，驱过虫，吃了不错的猫粮和营养品。

这一套下来，就算是行业内认为正规的流程，然后这个猫，也就能卖出不错的价格。

消费者认这个，我们也要做这个。

但如果是大规模养殖，这方面就是要造假的。

比如血统证书，要求能向上追溯5代，至少也得3代。

上面写着猫的爹妈是谁，爹妈的爹妈又是谁。

但后院猫哪有这玩意，谁知道他爹妈是谁。

办这一个证，大概要花上500块，但是办上一个假证，大概花上50块，或者更低。

什么wcf ，cfa，tica和fife，认证机构躺着赚钱，我又没法接受办假证，这份钱，得出。

同理，基因检测这部分，能测出猫有没有什么遗传病。

同样要花个八九百出来，五项遗传检测一遍。

这种检测自己也很迷结果准不准，因为检测的过程就是刮一下猫的牙龈，比较简单的唾液检测法。

至于同一只猫送了三个机构，检测出三种不同的结果，我也不知道到底应该相信谁。

不做这些测试，心里过不去。

做了这些测试，同行骂你是弱智。

明知道上游机构躺着赚钱，不想造假就得给钱，因为消费者认这个。

这一套操作下来，成本就是别人的利润空间。

而到了打疫苗的环节，通常来说应该三针都打好再交给客户。

但是等待打疫苗的过程也是成本的投入。

同时也会增加生病的风险。

同行压缩成本的方式就是少打或者根本不打疫苗。

只要猫送出去了，病或死，都是主人操作不当。

快销，利润才能最大化。

9

育猫还有一个成本，就是买种猫，我本来以为自己折腾了这么多年的猫，所有的坑都踩了个遍。

但万万没想道老天还是让你体验一下什么叫人生的下限。

之前猫的都是俄罗斯大哥搞回来的，虽然他在中间赚了我不少钱，但是他的猫质量是不错的。

战斗民族确实有点东西，猫都更猛一些。

等我们散伙后，从他那里买种猫就比较麻烦，我当时就想在国内买算了。

我的计划是这样的，国内有很多猫的俱乐部，买认证过的猫，再用认证过的猫或者后代，参加各种比赛。

每赢得一次比赛，就会获得一个赛花，赛花越多的猫，身价就越高，它育种出来的后代就越值钱。

这样我手里就能有一些不错的品种，实现自产自销。

但是国内的猫赛，规则不统一，协会不固定，有的拼毛色，有的拼眼色，有的看人中长不长，有的看尾巴折不折，身体结构好不好，是不是五短身材，身材大小适不适中，是不是过于肥胖或者瘦。

比赛的协会也不分清是有背书还是民间组织，他们的标准也不统一，在加上有些比赛，裁判自己就是猫舍的老板，相当于一边吹哨一边射门。

最后变成猫圈的WWE，表演性质大于实际比赛。

同时一些较大的猫舍还会联合起来成立俱乐部。

小猫舍花钱加盟俱乐部，相当于路飞一出海就花钱加入四皇的海贼团。

比赛的主办方看到了俱乐部的旗，也会给这些来比赛的猫一个不错的成绩。

于是我找了一个俱乐部旗下的同行，订了一只比赛获奖的母猫的后代。

对方表示只要生下来，第一只猫就给我送来。

为了加入到这个圈子，我去了一趟大城市，拜山头，给裁判送礼，带大家喝酒，而且还在裁判那里买了几轮赛洗，赛洗，比赛先要给猫做造型。

比如有的比赛看重猫的毛质回弹性如何。

你自己在家搞，肯定搞不出回弹好的。

但是你到他这里搞，吹弹可破。

毕竟他是造型师，也是裁判。

他不是tony，他是你daddy。

就等着母猫生儿子，再拿回来的另一只获奖的母猫配对，然后再靠着下一代“血洗”赛场，跻身猫界名流。

然而人算不如天算，一切都很好，唯一的问题就是那种备孕的母猫，无论怎么搞，就是不怀孕。

我都急了，要不让我试试，没准能怀。

结果这猫就是得了不孕不育，我说退款他也不同意，换只猫他又没有。

事情的最终就是不了了之，最后还是找了俄罗斯的大哥，他给我挑选了几只种猫，作为礼物送给了我，才让我熬过那段时间。

谢谢大哥，谢谢大哥。

去尼玛的tony。

10

作为一个商业奇才，我已经折腾了几年的猫，但是几乎没赚到钱，就算是赚钱，也都是把之前的亏损补齐。

直到前两年我结婚，我发现我老婆是个真商业奇才。

当时我已经开始了育猫，卖猫的过程。

随着养的猫越来越多，我就发现自己一个人应付不来，

猫在幼年时期很容易生病，所以每天都需要观察猫的状态。

如果是自己单打独斗来照顾这些猫，时间上肯定是分配不来的。

但如果招人，价格高的人，挤占本来就不多的利润空间。

价格给低了，对方就是来打工的，谁管你家猫的死活。

最简单的，新生的猫要放在28度的恒温环境中，一周后才能放入26.5度。

对商家自己，他会考虑这些细节，因为都是他的财产。

对于打工人，尼玛你就给我这么点钱，还让我跟做实验一样精准控温。

我煮饭放水都是插根手指看看大概。

生活的毒打早就让我练成了无情铁手。

你让我每100克体重喂1.5到2毫升的牛奶，你这不是折腾我玩呢?

小猫舍，从育种到贩卖，其实更接近夫妻店的状态。

直到有一天我遇到了一个认真的姑娘，我一看，这不是组成夫妻店的机会来了，于是狂追不止。

我们婚后她负责宣传和销售，我负责在家里养猫。

算是走上了正轨。

在销售了一年之后，我们俩总结了这个行业的赚钱思路，只有三种人能赚钱。

第一种就是大资本方，有着绝对实力的俱乐部联盟，他们可以从比赛到认证一手包办，将一窝生下来的四只猫预定给四十个客户。

而剩下的三十六只就可以从普通猫贩子手中，搜来品相相对较好的。

因为普通消费者无法识别这些猫的真实身份是真是假，甚至连从业者自己也不知道。

大概就是买了个心理安慰。

但是多多少少，猫的品相不会有大问题。

不会你预定了一只机器猫，到手了一只汤姆猫。

一张嘴是汪汪汪。

第二种就是以北上广杭为主的精品猫舍。

他们会采取北买南卖的策略，通过包装，将品相好但是售价低的东北猫溢价抬高，然后销售出去。

你看，我没有说深圳。

因为深圳那里的人真的只是沉迷搞钱，不好骗。

第三种，就是搞批发的，给钱就卖的，朋友圈微商型的。

比如猫免费送，但是要充值两年的猫粮卡。

至于这个免费送的猫，是否有遗传病，是否能熬过这两年，商家不管，总之充卡的钱是不退的。

而且商家也明白，这一类的消费者也不会高价去给猫看病。

宠物流浪猫的来源，多源于此。

其他人的店切入到这个行业，基本就会无死角的被上三类给卷死。

拼高端?大猫舍有的是钱。

拼营销?江浙沪占据里有利位置。

拼低价?东北猫会教你如何做人。

拼到最后，你只剩下拼多多。

11

我们俩能复制的路线，就是第二种，把猫舍从北方搬到南方。

南北的猫价格差异很大。

比如一只猫在北方可能卖1万块。

但是在杭州上海就能值3万块。

人有的时候就是这么肤浅，你一听黑龙江哈尔滨的猫，就觉得这是一只会上炕会抓耗子的猫。

你一听山东济南的猫，就觉得这是一只吃大葱睡在地里的猫。

你一听浙江杭州的猫，就觉得这是一只懂古风睡在屋檐下的猫。

实际上没什么区别，都是沈阳的猫。

因为中国的猫类繁育中心，在沈阳一带。

大概原因是猫这种动物对温度和气候的要求还是比较敏感的，如果进行大规模养殖的话，南方城市就需要考虑空调电费湿度温度等等问题，尤其在潮湿环境下容易生病，一个传染俩，随后就是一窝端。

但是东北在这方面相对省钱，气候又干燥，成本也就更低。

更重要的是，沈阳相对于东北的其他三个城市，离北京的距离还是蛮近的。

最终产业就开始向着沈阳聚拢，导致沈阳成为了培育中心，从高端到低端全覆盖。

但还是那个比例问题，9成的商贩都是不正规的，导致沈阳的猫产业中有大量的后院猫。

就是这个猫品相不错，但是繁育过程就跟古代人养猫区别不大，血统什么忽略不计。

猫的名声也就越来越差。

消费者识别起来极其困难，而正规卖家证明自己猫是好猫也有些难度。

所以现在比较明智的打法，就跟阳澄湖过水大闸蟹一样，将沈阳的猫批量送到上海。

我喜欢管这个叫过沪。

而普通猫舍，如果没有地理位置的优势，比如在产地附近，比如沈阳长春，或者在消费者多的地方，比如北京上海。

如果不能占据地利优势，和连锁猫舍竞争难度很大，基本上开店就等于倒闭。

我和我老婆当机立断决定把猫舍搬到厦门去，因为我们的繁育规模并不大。

我们的猫在北方也没有饲养成本的优势。

至于为什么去厦门而不是江浙沪，是我们认为厦门的生活成本比杭州更低一些。

我们俩应该是懂猫，但是不懂房地产。

在厦门被房价教育了一番后，只能来杭州看看地点。

12

朋友讲完他养猫的经历，我表示你但凡有点商业头脑，也不至于走这么多弯路。

您哪是商业奇才?

商业奇才都是看着您的错题本长大的。

所以你做到现在，可以靠猫赚钱了吗?

朋友摇了摇头，他说最魔幻的就是这个，其实他们主要的收入来源并不是卖猫。

上面不是说他媳妇擅长宣传么，她媳妇日常主要工作是做短视频，普及猫的常识。

然后卖猫，和猫的配套设施。

买猫，相当于买车。

后续维护的开销是不断的。

最起码猫粮是要一直吃的，猫砂要一直换的。

但猫粮猫砂已经太卷了，不赚钱了，现在，他们赚猫的保健品钱。

比如，深海鱼油，多重维生素，益生菌等等等等。

话术就是告诉他们增强免疫力，省得去医院。

而且最扯淡的是，如果两个人全职做营养品的生意，彻底不考虑卖猫，可能赚的还多一点。

聊到这里，我很好奇朋友搬到杭州之后的打算。

是不是全职做视频博主。

朋友说自己媳妇最近在准备考研，要当兽医。

我表示不解，朋友说，其实他们两口子算过，每年给猫看病才是最费钱的地方，相比之下，猫粮猫砂这类的成本都可以忽略不计。

于是他媳妇认为，卖猫不如救猫。

给猫开刀来钱的速度可是比卖猫快多了。

自己能省钱，还能赚同行的钱。

这个行业，真的是同行的钱最好赚。

我说你这个结论真是让我预料不到，我死活也想不到你们在这个行业卷到最后，竟然是卷研究生。

他说没办法，动物社会化之后，就是混社会的动物了。

到最后，大哥表示，折腾了好几年，最后还是回归到稳定的生活。

每天养猫跟在国企拧螺丝是一样的。

自己期待的画面完全没有出现。

我说没办法，这就是人生。

说到这里，我突然发现了一个漏洞。

大哥，你前期亏掉的钱，到底是怎么赚回来的啊?算账对不上啊。

朋友笑了。

嗨，还记得猫咖倒我买的那套为了养猫的房子么。

升值了。

老师，我悟了。

房地产，才是人类的归宿。