“住手，我忍你很久了，今天终于抓到你了。”在姐的直播间里，看门的王大妈一如既往地把体温枪对准了姐。搞笑二人组的直播简直就是“相声+情景喜剧”，在疫情期间充当了观众的“电子布洛芬”。

作为一名自然选择工作者，毛毛姐姐笨拙地解释产品，上传链接，煮火锅，在整个直播团队的咩咩声中独自播放音乐。一个人战斗的经历又苦又好笑。他时不时找不到产品，链接会出错，直播间会黑屏...整个直播过程更像是大事故翻车现场。

然而万万没想到，这场真诚、大方、不做作的直播却意外圈了无数圈，引来网友围观，毛毛姐姐也成功实现了第二次翻红。可能是太忙了。姐姐请了自己的清洁阿姨王来帮忙。这样一来，王大妈就有了自己的搞笑属性，她作为“一姐”的潜力很大。河南话和贵州话的方言调侃也给毛毛姐姐的直播间带来了更多的流量。

据热浪数据显示，12月17日，毛毛姐姐直播间累计观看人数达940万，单次GMV 942万。最近一周，直播观看人数从500万到1200万不等，最高GMV 1754.7万。

再往前半个月，毛毛姐姐的GMV单场带货才100多万。虽然毛毛姐姐的最新战绩还难以与头部主播抗衡，但与她过去的直播成绩相比，几乎是成倍增长。从早期的红人到第二个红人，为什么毛毛姐姐会意外解锁流量密码？他能成为Tik Tok新的畅销书吗？

“装”与“不装”:古代名人流量的高峰

余，本名，在报社工作三年后，于2018年开始了自己的旅行。在业余时间，他方便地上传了他在Tik Tok旅行期间拍摄的视频，记录他的日常生活。虽然于的颜值很高，但是相比于的很多颜值博主，于缺乏辨识度，他散漫的vlog也很难打动观众。所以喜欢他的人数并不多。直到他试图打扮成女人，把毛毛修女从他多余的身体中分离出来，他才逐渐成为上流人物。

毛毛最热门的视频之一是“在城市和我们的农村人民中跳舞”。这个视频有270.3万的高赞。在视频中，打扮成女人的毛毛有很强的反差感。一顶橘红色的假发，配上接地气的贵州方言，简直不要太搞笑。他边跳边唱，“感觉人生到了高潮；哎，感觉人生已经到了巅峰。”这一段还是网络热梗。当时互联网的流量红利可以让一些匿名的草根内容创作者一夜之间遍布网络，Tik Tok的造神机制让以毛毛姐姐为代表的优质红人捧上了流量神坛。

作为《京粉》的创作者，余走的是搞笑的剧情路线，他经常一个人扮演很多角色。说普通话的冗余和说贵州话的毛毛姐姐也产生了神奇的化学反应，台词准确戳中了女生的心思。在“女孩购物的心理状态”视频中，毛毛姐姐打算买一支眉笔，但最终盯上了新的口红。当她正在犹豫买不买的时候，售货员告诉她，这是限量版。毛毛修女立刻给了自己买口红和不买口红的理由。“家里好多了”，还有“你不抽烟，也不喝酒，等皮破了再用？”在不到一分钟的时间里，毛毛姐姐高度还原了女生逛街时既纠结又渴望的心理活动，并与女粉丝建立了情感联系。不少网友评论:“毛毛姐姐比女人更懂女人。”

事实上，毛毛修女的微妙思想与他的家庭环境密切相关。姐姐毛毛出生在单亲家庭，由母亲和姐姐带大。这段生活经历也为他提供了宝贵的创作素材，他的短视频总能引起共鸣。

此外，毛毛姐姐不仅能体谅女孩的微妙想法，还能在感情中表现出直男的表情。毛毛姐姐试穿衣服时说:“其实我也不是特别喜欢，只是有点喜欢。”她直截了当地回答:“那我们走吧，我们买我们喜欢的东西。”毛毛姐姐回到家，上演了一场吐槽内心的独白。整个过程就是男女朋友逛街时的镜像投影。

在内容创作上，毛毛姐姐总是徘徊在“穿衣”与“不穿衣”之间。毛毛姐姐的“穿衣”体现在她擅长反串，无时无刻不在改变衣服和发型，符合人们设计的特点，形成了滑稽可笑的风格取向。毛毛修女的“假装”反映了她的真实本性。在粉丝眼中，毛毛姐姐有着很强的亲和力，简直就是女粉丝们共同的闺蜜。大姐毛毛也凭借接地气的叙事表达，一周斩获250多万，三个月斩获3000多万，成为当之无愧的顶级Tik Tok，还和李佳琪、黄晓明等人勾连。毛毛的走红，不仅有Tik Tok算法机制的推动，还有内容和个性的双重辅助。

在短暂的人气爆棚之后，如何留住粉丝，保持人气，成了毛毛面临的最大挑战。不幸的是，毛毛修女终究没能变红。虽然她一直在努力“折腾”，想跳出自己的舒适区，但还是逃不过逐年掉粉的事实。

“退”与“进”:跳出内容的舒适区

今年1月12日，毛毛姐姐发布了一段自嘲掉粉的视频。他清理了86万假粉丝，占他粉丝的2%，让他心疼。事实上，毛毛修女近年来已经失去了数百万粉丝。高峰时，毛毛姐姐的粉丝达到3200多万，随后下降到2900多万。根据热浪的数据，在毛毛独自直播之前，她每天大约掉五六千个粉。同样的情况出现在他的视频中，毛毛姐姐的视频点赞数从一百万下降到十多万，远远没有达到峰值。

一些用户表达了他们对毛毛姐姐一年多的关注，不知不觉中他们无法刷他的视频。一些用户还留言说:为什么毛毛修女上气不接下气？而这一切，还是要追溯到毛毛姐姐所经历的短视频内容环境的变化。

正所谓“铁打的营盘，流动的兵”，Tik Tok的去中心化算法为黑马杀出的短视频博主提供了广阔的发展空，也造成了曾经的顶级流没有光环的现状。

刚开始流行的时候，橘红色的头发，搞笑的贵州话，知心的女性朋友是毛毛妹子的标签。但随着时间的推移，这些标签像魔咒一样紧紧锁住了他，也限制了他的内容创作。女生的想法就这么多，毛毛姐姐频繁更新的内容大多是一个人的内心独白。尽管换了衣服和发型，但在一些观众眼里，毛毛修女的表演只是例行的重复。当变装的新鲜感消退后，毛毛修女的顶级属性也随之减弱。

事实上，毛毛修女并不是唯一的一个。与姐姐同时走红的戴古拉K、皮友、猴哥，都说车等头部红人也陷入了热度消退的窘境。在Tik Tok刚刚诞生并蓬勃发展的时代，黛古拉K的一段舞蹈视频被1000多万人点赞，但内容却因为她总是从舞蹈中创作而逐渐失去了昔日的吸引力。

皮尤也经历了一系列的转变，逐渐从汽车圈的女神变成了带领粉丝探店体验生活的博主。那个美丽卑微的骑着摩托车和电动车的女孩“变身”成了邻家女孩。猴哥表示，车创作了提车短视频，同时在美食、旅游等方面融入了自己的生活，给粉丝带来了更多的“新鲜感”。

相比之下，由于根深蒂固的早期人们的设计和内容与形式的限制，毛毛修女不得不保持她固有的形象和视频风格。无疑，这在千变万化的短视频赛道中并不讨喜。随着用户对内容的需求越来越多样化，大环境迫使内容创作者不断创造多维度的内容，《勿忘我的首创精神》的毛毛姐姐在追随观众审美脚步方面逐渐乏力。为了尽快回到观众的视野，毛毛姐姐参加了综艺节目《笑傲江湖》，出演了电影《吾人吾乡》，但这些措施的反响平平。

事实上，姐姐毛毛“照顾”粉丝的观看体验。为了创造高质量的内容，毛毛姐姐在接受广告时总是表现出极大的克制。在他看来，广告是以内容为基础的。如果广告投放过于频繁，必然会影响粉丝的感知，从而降低粘性。关于如何选择广告，毛毛姐曾经在一次采访中提到，他一个月最多接到五六个广告:“如果你不做好内容，全部都会接到广告。如果这波热度过去了，那就真的结束了。”因此，从今年1月到5月，毛毛修女甚至没有收到任何广告。

可惜粉丝没有因为他不接广告而选择留下。显然，如何突破创作瓶颈，给观众带来耳目一新的内容体验，是他二次走红后无法回避的问题。否则，一旦直播火爆，毛毛依然会被观众选择性遗忘。

双翻红:价值红利的实现

毛毛修女似乎对自己的热度漠不关心。他曾经说过，“即使有一天大家都觉得自己很丑，不想去关注它，那么我在这期间的使命也就完成了。我很幸运能在一段时间内给大家带来这么多欢乐”，而这次直播的火爆也是毛毛姐姐意想不到的结果。

12月17日，毛毛姐开始了一个人的直播，承包了20多人的工作。结果，#毛毛一个人直播又苦又搞笑#的话题迅速占领了Tik Tok的热搜榜，冲上了微博热搜，引来围观群众。当他们进入直播间时，发现在一个充满套路的直播间里，毛毛姐姐就像一股清流，展现了她久违的真诚。

作为一个搞笑短视频博主，毛毛姐在直播间里最大程度的发挥了自己的搞笑属性。虽然一个人的直播很匆忙，经常出错，但是戳中了粉丝的笑点。观众进入直播间，不仅是为产品付费，更是为内容付费。王大妈进入直播间做助理主播后，两人在日常生活中相处的非常融洽，搞笑二人组的直播带了不少货。观众也能感受到毛毛修女真诚低调的性格。由于王大妈第一次进直播间，对直播流程不熟悉会出错，却意外表现出搞笑的特点。有网友在弹幕上留言:“一个母亲善良孝顺的画面”“阿姨太逗了。”

从产品上看，根据热浪数据，毛毛姐姐带来的产品以食品和美妆为主，价格在10-50元之间，相对便宜，受众更广。自12月17日起，305款产品在毛毛姐姐直播间上架，直播销售181.7万，累计销售1.02亿。

从商业角度来看，毛毛单场几千万的GMV让Tik Tok看到了新顶流的潜力。罗永浩退网后，东方选定接手，但Tik Tok一直在尝试带出原生头部人才做直播。

为了笼络本土人才，Tik Tok做了很多尝试，但都以失败告终。在拥有超过1800万粉丝的张，在他的第一次直播中只有342万粉丝。拥有7100多万粉丝的刘畊宏，最终在淘宝的GMV不到100万，而罗永浩、于洪敏、刘思瑶等人去淘宝直播，也给Tik Tok敲响了警钟。既然Tik Tok着手打造Tik Tok商城，推出好物节，就迫切需要拿出原生的头部主播来做直播，这样才能和其他平台抗衡。

在担任播音助理走红后，王大妈还参与了姐姐的短视频创作。毛毛姐姐的账号目前发布的几个视频的点赞都在40万左右。毛毛修女也许可以围绕着两个人嬉笑玩耍的片段来改变内容。

2019年，鱼雨和姐姐毛毛在克罗利第三届新媒体峰会上获得年度最具商业价值红人奖和Tik Tok年度人气红人奖。对于内容创作，毛毛姐姐有自己的坚持。在创作过程中，她始终抱着严谨的态度。她不仅反复琢磨角色的心理状态和肢体语言，一个动作还要表演几十遍。不到一分钟的视频往往要拍一整天。

如今，三年过去了，坚持内容创作，不忘初心的毛毛姐姐终于迎来了她的第二次走红，并形成了独特的带货直播风格。最近，妹妹毛毛刚刚回到3000万粉丝。他对着镜头前的粉丝说:“人生的起起伏伏是如此的正常。当你正在经历一个灰暗的人生时刻时，你应该有自己的底线，坚守自己的内心，努力工作就好，其他的一切交给上帝的意志。”

毛毛第一次成为非凡的名人可能是幸运的。当时他正处于互联网流量时代，尝到了这个红利。然而，毛毛修女的第二次受欢迎是由于价值观的奖励。套路不一定是人生的捷径，只有真诚才能通向终点，机会应该属于不断努力的人。正如毛毛修女在她的演讲中所说，“事实上，我们每个人都像一条毛毛虫。只要你足够努力，不轻言放弃，你一定会破茧成蝶。”我希望毛毛姐姐能在直播和送货领域取得更好的成绩，所有内容创作者都可以在《勿忘我》中成为你的首创精神和忠实妻子。