互联网寒冬淘金热:隐秘铁军地推拉新,月入万

互联网 | 2022-08-19 07:05:05| 49
互联网寒冬淘金热:隐秘铁军地推拉新,月入万

移动互联网时代,更新用户仍然是各个平台最需要解决的问题。

JD.COM、字节跳动、淘宝等10万人以上的互联网公司,街边卖零食的商贩,都需要刷新自己,这是公司永恒的话题。

随着线上推广转化率低,成本上升,越来越多的App开发者开始专心线下推广。于是,曾经的“铁军”再次出现在用户视野中。他们活跃在超市、景区、地铁等地,向周围的人介绍app,邀请他们注册。

一位三线城市的促销员告诉《科技星球》,人脉就是金钱。有些app可以通过刷视频获得佣金,有些可以通过看新的获得佣金。这是一个双赢的局面。用户可以通过推广获得奖励,推广者可以获得奖励,平台可以获得用户,虽然这些用户可能不会一直居高不下。

App推广正在成为一些人的重要业务。

热门应用推广

无论在一二线城市,还是三四线城市,在景区、商业街,甚至在高校、地铁里,总能看到一群人拿着手机、二维码图片供人扫码。其实这就是App的推送。

大公司还在互联网上推出新业务,摆在他们面前的一个主要问题就是如何获取用户。除了线上买流量、买广告位,线下推广也成为一个重要渠道,因为有些app线上获客成本已经达到几十元甚至上百元,而地推在几元到十几元之间,相对便宜。

于是,新的互联网又开始下线了。

常年做App推广的李告诉科技星球:“推广人需要找到合适的项目和单价,然后找到合适的定位和方式,选择合适的人群和礼品,这样即使我每天利用下班时间推广,推广量也在急剧增加。”

“小礼物主要是选择一些玩偶、纸巾之类的,价格足够低。通过购物软件批发购买,降低推广成本。”李对补充道。

武汉江汉路步行街发现高科技。在步行街的广场上,可以看到几个推送团队在向群众推广App,邀请他们扫码注册。买菜多的有淘、推团队。

注:武汉江汉路步行街的App推送者向路人和游客推广。

在步行街做推广的陈松告诉《科技星球》,他是今年的应届毕业生。做了三个月的推广,目前在一家服务公司做推广。他说,推这个行业很锻炼人,尤其是一些刚出社会的年轻大学生。如果目前没有合适的工作,可以考虑这个行业,既能赚点钱,又能锻炼口才和面子。

在陈松眼里,这个行业的起步非常简单。找一个有稳定结算项目的平台接单,准备一些礼品入手。超市门口,公园,景区,学校,反正就是人多的地方设置一些推广,你必须脸皮厚。最后你会努力,后来可能会接触到计费、网推,工作节奏会越来越好。

此外,校园也成为了地推的主要场所。在高校推相对容易,因为学生相对更容易接受新的产品,希望能够勤工俭学,所以只要找到愿意做这份工作的大学生,让他们相信做这份工作能挣钱,他们就会主动推。

Tech了解到,部分推送团队不会通过发传单、拉横幅、贴小广告等传统方式吸引新的创意,很难引起用户的兴趣。一些有经验的推广人员会从用户的需求入手。比如一个同学拿着自己的二维码,让其他同学下载注册App,会获得很多奖励。在激励机制下,他们会发展更多的新用户。学生最熟悉的人还是学生。让他们做自己擅长的事情,效率会比推手自己高很多。

如果推楼预算少,去宿舍逐层推也是不错的选择。可以带一些实用的礼品来扫楼,用户的接受度会高一些,比如鼠标垫,洗衣液之类的。如果这个产品真的好,还是会形成一定的口碑传播,用户会主动给你推荐这个App。

app推广的业务经验:有人月入10万

App火热推广的背后是利益驱动。

一二线城市资深服务商胡珊告诉《科技星球》,“推广app,团队和项目缺一不可。小团队或者个人愿意努力,愿意动脑。一个月赚个三四万没问题。我们现在有一个20人的团队,我们分别购买阿莫曲辛和JD.COM,平均每天每组200个订单。平台可靠,结算快,虽然辛苦但很满足。”

要推地,首先要控制成本。推送时,尽量选择给用户的赠品价格不超过3块。至于质量,不是他们关心的。毕竟是免费赠送的。如果你想快速增加数量,送一些经济实惠的东西,比如一磅鸡蛋或洗衣液。这些都是刚需。

胡珊接着说,“去年,我开始和拼多多合作。刚开始的时候,项目还不错。两个人半个月赚了20多万。后来他们成了多多购物的官方服务商,收入还可以。他们在半年多的时间里赚了20到30万元。目前有机会和美团官方合作伙伴以及JD.COM的城市服务商交流,但是好工作越来越少。”

推送似乎是互联网从业者鄙视的一门生意。但胡珊告诉科技星球,有人按地推月入10万。

现在的情况是慢慢推越来越难了。“按照2022年的情况,只会越来越难。认真工作一个月两三万就差不多了,别太火。听风就是雨,”胡山补充道。

除了线下推广,App线上推广也成为很多人赚钱的新选择。

在小红书和Tik Tok上,推广App的人也不少,推广做得好的都有十几万粉丝。线上App推广主要靠新内容,成本相对较低。比如产品种植策略发布在小红书上,或者评测视频发布在Tik Tok上。通过详细的讲解,用户可以主动注册。

Tech从一个在小红书做推广的博主那里了解到,他们的推广不是公益性质的,还是需要考虑盈利。前期因为知名度不高,会在小红书上不断更新一些有趣的App使用策略。直到他们积累了一定的人气和目标群体,一些大的互联网公司才会主动找他们做推广,甚至通过他们给一些关注度特别高但“一码难求”的app发放邀请码。一般来说,一个

另外,因为线上推广竞争激烈,他们也会把自己的粉丝拉进微信群。每当有新App拉新活动,他们就会在群里发有奖励机制的推广活动。每当粉丝注册都会获得佣金,这也是线上推广的重要收入来源。

激烈的大厂“撤展”游戏

App火爆的背后,其实是互联网进入了存量竞争。

国家统计局数据显示,2022年3月手机网民规模达11.83亿,2月创历史新高。整体用户数量保持稳定,市场增长接近饱和。为了获得唯一的用户流量,各方都不遗余力地在新产品和业务用户上投入大量的财力和人力。

以拼多多为例。其2022年第一季度财报显示,第一季度,在通用会计准则下,拼多多的营销费用同比下降14%,营销费用占营收的比例进一步下降至47%。营销费用虽有所下降,但仍占近50%。

对于线上线下营销费用的分配,一淘负责人汪海在接受《第一财经日报》采访时表示:“对于线上线下营销费用的分配,汪海表示没有计算过,但'线下延伸客户的营销费用比例,未来肯定会超过线上'。”

据《市场人》、《CCID》、《新京报》的一份数据显示,近年来,中国线上获客成本飙升,获客成本9年增长10倍。

2010年获客成本37.2元,2015年已经涨到222.4元。2019年直接翻倍至486.7元。

线上获客成本逐年增加,使得线下推广受到各家重视,成为获客的重要渠道。

目前国内大部分平台都在下沉市场寻求客户。中国社科院发布的报告显示,cmnet新兴市场月活跃设备6.18亿台,农村地区互联网普及率为55.9%。下沉市场将成为互联网行业的重要增长点。

正因如此,在一些三四线城市,你可以看到一些大型超市的门前,会有Tik Tok快行版、Aauto快行快行版、淘特、多多购物等推送点,因为都是带有奖励机制的推广方式,吸引市民驻足咨询和报名。

业内表示,随着国内互联网赛道进入存量竞争,获取用户流量将更加困难。为了获得剩余用户,抢夺竞争用户,不得不在营销上下功夫。App推广是个不错的选择。从线上推广到线下推广,全方位获取用户。

但值得注意的是,App推广是一种“简单粗暴”且成本高昂的获客方式。用户在奖励机制下注册使用这款产品,打铁还需自身努力。如果产品做的不好,体验服务不好,那么高薪“雇佣”的用户会毫不犹豫的离开。所以,虽然需要推广App,但平台也需要对产品进行精雕细刻,才能留住每一个新用户。

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