悄然双12 传统电商的焦虑

一直被称为年终电商节的双12，已经走过了10个年头。无论是平台的营销力度，还是消费者和商家的参与度，都无法与双11和618这两个重磅电商活动相比。

如果说双11代表了电商行业一年中最重要的繁荣，双12的出现被更多行业内外的从业者视为一场清仓甩货的活动。虽然成绩远不如双11，但是有线上线下的联动，让双12获得了不小的热度，往年的销售能量不可小觑。

今年双11各大电商平台都很“安静”，双12继续哑火:

不仅没有像往年一样公布GMV，就连双12的预热营销和优惠券也没有了，仿佛双12从来没有来过。

很多消费者吐槽，即使买了也送不出去。最好不要买。现在的物流好像并不是完全畅通，这也是部分消费者在双12不想付款的原因。

但更重要的是，已经在前线待了近一个月的双11一走，双12的活动也随之而来。

对于消费者来说，两大促销活动距离过密，活动缺乏新意，可能是不想消费的直接原因。

首先分析一下今年双11前后的电商环境。受疫情快递不畅、消费意愿低、电商市场压力大等诸多因素影响，各大电商平台双11大储遭遇各种运营阻力。

12月初，随着防疫政策的急转直下，平台和商家开始重新审视今年的双12，期望能够卖出能量再次发电。但从最终的实际销售力度来看，为双12活动买单的消费者并不多，这从冷清的电商行业就能看出来。

从大的互联网公司来看，今年的JD.COM和阿里在双12促销活动中并没有倾斜很多资源:

实力还原:天猫和京东。COM满减是“满300元减40元”。

与此同时，行业内传统电商平台面临的压力不仅仅是市场压力和消费者的销售增速放缓。随着互联网流量的瓶颈，商家纷纷开辟新的渠道卖货，传统电商平台被以Tik Tok、阿auto faster为代表的短视频直播平台围攻。

新平台的势能与购物节的变革

双11之后，互联网厂商群雄逐鹿的全年最大城市，Tik Tok和后来居上的Aauto Quicker，先给出了一些不错的销售数字。

为了增强变现能力，Tik Tok突出了短视频内容与电商直播的结合，鼓励短视频创作者参与双12，并以自身私域流量优势挖掘潜在用户。

双11好物节期间，Tik Tok商城商品总曝光量达786亿。上架现场，531件商品支付GMV超百万，售出商品数量较去年双11大幅增长134%。

在强化平台社区私域属性，曝光公域的同时，a auto quickless还主动帮助新“快品牌”[S2/]的曝光和销售，与主播、商家共同打造各目标行业的出圈品牌。

在筹备传统电商的大促活动时，短视频平台会不断完善自己的电商业务体系，在站内形成坚定的消费闭环。

另一方面，给予商家更多优惠政策，吸引他们参与购物节。平台的品类和品牌数量扩大，为用户提供更多选择。

不难看出，在传统搜索货架电商的基础上，短视频直播平台最大限度地提升了内容和购物的用户体验。抖音和快手作为新进入者，在未来不断展现着自己的定位优势和势能。

如今，在新电商时代，电商市场已经达到顶峰，流量越来越难获得的情况下，商家迫切需要拓展不同的销售渠道和平台，以增加销售覆盖面，实现长期运营。

头显选择不再吵闹的双12

可以看出，为了寻求更多的可能性，不再押注单一平台，而是开始跨平台运营和多平台布局；很多品牌商家也开始在之前的电商平台之外，增加视频号、哔哩哔哩、小红书等社区的活跃度。

或许是看清楚了现在的流量逻辑，头部玩家更倾向于获得可以快速到达、更容易回购的私有域流量。

首先，叫卖直播目的性太强，通过让利、大声推广订单来引导用户快速下单。影响了账号和用户的信任关系，也留不住目标受众。

品牌的强烈需求，消费者的消费意愿等因素，促使整个电商行业在大促活动下转型。品牌商家更需要通过精细化运营，打造用户互动阵地，抢占公共领域流量，向私有领域用户转化。

与此同时，优质内容在营销中越来越重要。一方面加深了商品与消费者的联系，一方面促进了流量的传播。

综上所述，今年的双12结束了，悄无声息的进行着。电商平台已经在积极准备年货节，消费者也在准备药品或在网上分享自己的病情。

双12到底有多少可能不得而知，但是一个促销就是刺激消费。如果连推广都没人管，也许这个活动就失去了存在的必要。