这不是吹牛，伙计们。

7月19日，老匡写了这篇文章《老匡:如果你错过了Tik Tok，不要再错过《现场视频》！或许是2022年唯一的出路！”说Tik Tok现在滚成了狗，并且无限看好这个视频直播号。

但是一个星期左右之后，大量的后续文章和观点，像《亡灵节之母》一样，迅速占领了我的朋友圈。这些人说的话，表达的意思都那么熟悉，直接把名字搬过来就行了，你还能说不算离谱？

提醒大家，视频号直播刚刚起步，没有人有标准答案。这一次，不要在做之前到处花钱和学习，就像几年前你在Tik Tok做的那样。你怎么了？老师自己也不懂，现阶段老老实实参加我们的线下聚会就够了。昨天还听说有个朋友来我们线下聚会，学了点东西，翻脸就去上课了。收费4999，直接卖完了。你怎么能争论这个？

在郑州的最后一次聚会，8月27日，100多人聚集在厦门。有成千上万的人。有空来看看。如果你不知道如何报名，可以翻到文章底部阅读置顶消息，添加助手报名。各位，我是为你们好。今天不跟你说假笑的理论，我先搞清楚一个问题——视频号上直播卖什么产品最好？

注意，老匡对“畅销”的定义是，更多的直播工作室在卖销量高的产品。当然也不排除有一些孤儿产品卖的很好但是没有被发现。这种类型很少，不具有代表性，可以忽略不计。

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视频号直播的热销产品研究方法论

第一步:找品类。为了避免系统根据账号标签做出的个性化算法推荐，我们先花7天时间，用8个不同的微信号随机刷150+视频号的直播间，直观感受和记录更多商品……目前有商品的视频号只有17类，如图。

第二步:筛选类别。然后使用新视野、视野目标、视野之光、王猷等第三方平台。来统计一下“5-7月视频号直播热销产品”的数据。经过验证筛选，发现五大类:美容护肤、服装鞋帽、珠宝首饰、家居生活、食品饮料等。有最多的结果，用户在这个阶段接受度最高，可以进入市场，如图。

剩下的12个品类，要么大牌多，竞争激烈，要么资质难，销量低，不推荐。

第三步:确定研究维度。未来12天，我们将细化五大品类的统计数据，从各个品类的前150名热销商品中找出排名前3的子商品。毫无疑问，这些是最畅销的产品。此外，老匡还为大家精心整理了一份“牛逼直播间五大类产品排列攻略图”，保证你跟着图就能赚钱。

以下是本文研究数据的汇总。写这篇文章不容易。不管是否不便，请转发支持。谢谢你。

一个附加问题:直播间涉及的产品很多。比如9.9块的洗衣液，在卖美妆的时候可能会用来引流。没有货源的朋友可以直接跟随下面的动画:进入视频号创作者中心，获得实名认证，在商品选择中心选择商品添加到窗口，直播时点击“商品”图标，添加商品，搬到自己的直播间自用。

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美容护肤类有哪些畅销产品？

在美容护肤这一品类，大量浏览直播间的时候，我们得出了一个模糊的概念:卖的好的大多是功能性产品。对比5-7月“美容护肤类”销售TOP150产品数据，如图。

结果发现:其中61%是抗衰老护肤品，排在前三位的是抗衰老、保湿、美白。在类别上更喜欢精华、面霜和套装。可以看出，美妆护肤的消费者多为35岁以上的女性顾客，她们抗衰老需求强烈，偏好祛皱、提拉紧致、祛斑效果强的产品，可支配收入高，对价格不敏感。

引流推荐:1-9.9元的芦荟胶、高跟鞋香水、洗面奶等常用且有价值的产品。

利润推荐:99-499元的抗皱霜或紧致霜，如:Bose、鱼子酱、蛇毒肽抗皱霜、六肽、鱼子酱肽、Bose、蛋白填充紧致霜等。

参考直播间@xx大品牌护肤，每月播出9-15期，平均销量11.2万。主播塑造一个中年男厂长，主要卖白色品牌护肤品。我们蹲着直播，梳理了直播间的2小时产品排列策略，大家按图操作。

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服装鞋帽哪些产品最好卖？

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食品饮料类哪些产品卖得最好？

以茶这个品类为例。白牌茶主要在茶直播间卖。建议选择99-1980元的普洱茶饼和沱茶。三大茶需求:喝酒、送礼、投资。普洱茶同时满足所有需求，销量高也就不足为奇了。

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珠宝类的哪些产品卖的最好？

以下是5-7月“珠宝类”TOP150产品数据，如图。

发现热销品类为吊坠、项链、手链。前三名的材质分别是:黄金、和田玉、珍珠。视频用户年龄较大，偏好黄金、玉石、珠宝等销量低但利润高的商品。

引流推荐:1-39.9元珍珠耳环、珍珠胸针等。利润推荐:500-16000元的和田玉吊坠，99-399元的珍珠项链。

参考直播工作室@xx名珠宝店，每月播出6-12期，平均销量43万，主要销售珍珠饰品。我们整理了工作室的2小时产品编排策略，以供参考。

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家里卖的最好的产品有哪些？

以下是5-7月“家居生活类”TOP150热销产品数据，如图。

发现热销品类为家居日用、厨具、个人护理清洁用品，top3产品为餐具、床上用品、清洁用品。发现家居生活类的直播间大多卖义乌小商品，受众广，SKU多，客单价低，密度大，直播间很容易得到一个天然的推送。

引流推荐:5-9.9元拖鞋，洗衣珠，垃圾袋。

利润推荐:138元陶瓷盆，49.9元玻璃托盘套装，59.9元不锈钢盆五件套。由于SKU种类繁多，示例产品仅供参考。

好物精选参考直播间@xx。每月播出20-30期，平均销量11万，主要销售厨具和收纳用品。我们掐着，蹲着直播，整理他们的2小时产品排列策略，不能出错。