老匡:就一个问题,视频号直播什么产品卖?

互联网 | 2022-08-16 03:00:32| 56
老匡:就一个问题,视频号直播什么产品卖?

这不是吹牛,伙计们。

7月19日,老匡写了这篇文章《老匡:如果你错过了Tik Tok,不要再错过《现场视频》!或许是2022年唯一的出路!”说Tik Tok现在滚成了狗,并且无限看好这个视频直播号。

但是一个星期左右之后,大量的后续文章和观点,像《亡灵节之母》一样,迅速占领了我的朋友圈。这些人说的话,表达的意思都那么熟悉,直接把名字搬过来就行了,你还能说不算离谱?

提醒大家,视频号直播刚刚起步,没有人有标准答案。这一次,不要在做之前到处花钱和学习,就像几年前你在Tik Tok做的那样。你怎么了?老师自己也不懂,现阶段老老实实参加我们的线下聚会就够了。昨天还听说有个朋友来我们线下聚会,学了点东西,翻脸就去上课了。收费4999,直接卖完了。你怎么能争论这个?

在郑州的最后一次聚会,8月27日,100多人聚集在厦门。有成千上万的人。有空来看看。如果你不知道如何报名,可以翻到文章底部阅读置顶消息,添加助手报名。各位,我是为你们好。今天不跟你说假笑的理论,我先搞清楚一个问题——视频号上直播卖什么产品最好?

注意,老匡对“畅销”的定义是,更多的直播工作室在卖销量高的产品。当然也不排除有一些孤儿产品卖的很好但是没有被发现。这种类型很少,不具有代表性,可以忽略不计。

01

视频号直播的热销产品研究方法论

第一步:找品类。为了避免系统根据账号标签做出的个性化算法推荐,我们先花7天时间,用8个不同的微信号随机刷150+视频号的直播间,直观感受和记录更多商品……目前有商品的视频号只有17类,如图。

第二步:筛选类别。然后使用新视野、视野目标、视野之光、王猷等第三方平台。来统计一下“5-7月视频号直播热销产品”的数据。经过验证筛选,发现五大类:美容护肤、服装鞋帽、珠宝首饰、家居生活、食品饮料等。有最多的结果,用户在这个阶段接受度最高,可以进入市场,如图。

剩下的12个品类,要么大牌多,竞争激烈,要么资质难,销量低,不推荐。

第三步:确定研究维度。未来12天,我们将细化五大品类的统计数据,从各个品类的前150名热销商品中找出排名前3的子商品。毫无疑问,这些是最畅销的产品。此外,老匡还为大家精心整理了一份“牛逼直播间五大类产品排列攻略图”,保证你跟着图就能赚钱。

以下是本文研究数据的汇总。写这篇文章不容易。不管是否不便,请转发支持。谢谢你。

一个附加问题:直播间涉及的产品很多。比如9.9块的洗衣液,在卖美妆的时候可能会用来引流。没有货源的朋友可以直接跟随下面的动画:进入视频号创作者中心,获得实名认证,在商品选择中心选择商品添加到窗口,直播时点击“商品”图标,添加商品,搬到自己的直播间自用。

02

美容护肤类有哪些畅销产品?

在美容护肤这一品类,大量浏览直播间的时候,我们得出了一个模糊的概念:卖的好的大多是功能性产品。对比5-7月“美容护肤类”销售TOP150产品数据,如图。

结果发现:其中61%是抗衰老护肤品,排在前三位的是抗衰老、保湿、美白。在类别上更喜欢精华、面霜和套装。可以看出,美妆护肤的消费者多为35岁以上的女性顾客,她们抗衰老需求强烈,偏好祛皱、提拉紧致、祛斑效果强的产品,可支配收入高,对价格不敏感。

引流推荐:1-9.9元的芦荟胶、高跟鞋香水、洗面奶等常用且有价值的产品。

利润推荐:99-499元的抗皱霜或紧致霜,如:Bose、鱼子酱、蛇毒肽抗皱霜、六肽、鱼子酱肽、Bose、蛋白填充紧致霜等。

参考直播间@xx大品牌护肤,每月播出9-15期,平均销量11.2万。主播塑造一个中年男厂长,主要卖白色品牌护肤品。我们蹲着直播,梳理了直播间的2小时产品排列策略,大家按图操作。

[S2/]03

服装鞋帽哪些产品最好卖?

以下是我们对5-7月“服装鞋帽”前150名销售数据的汇总,如图。

发现热卖榜91%是女装,销量最高的品类是连衣裙、t恤、裙子。前3名的材料是:丝绸,棉花,聚酯纤维和醋酸。

引流建议:7.9-9.9元的居家拖鞋、太阳帽、打底裤、香水……如图。

盈利建议:59.9-799元真丝面料的印花中长裙,多为中老年款式,颜色鲜艳,有弹性,显瘦,遮肉及腰。

参考直播间的@xx女装工厂,每月播出5-10场,平均销量10万。创建专柜下架女装折扣店,主要销售白标女装。我们捏捏蹲直播,整理一下直播间的2.5小时产品排列策略,供参考。

04

食品饮料类哪些产品卖得最好?

以下是我们对5-7月“食品饮料类”前150名产品的汇总,如图。

发现热销品类为茶叶、冲泡饮料、生鲜。销量前三的产品分别是普洱茶、牛奶/奶粉和零食。

以茶这个品类为例。白牌茶主要在茶直播间卖。建议选择99-1980元的普洱茶饼和沱茶。三大茶需求:喝酒、送礼、投资。普洱茶同时满足所有需求,销量高也就不足为奇了。

参考@xx茶馆,直播间,一个月直播7-10次,平均每场销售额112万。采用室内店播销售云南普洱茶。我们也整理了直播间的2小时产品排列策略,供大家参考。

[S2/]05

珠宝类的哪些产品卖的最好?

以下是5-7月“珠宝类”TOP150产品数据,如图。

发现热销品类为吊坠、项链、手链。前三名的材质分别是:黄金、和田玉、珍珠。视频用户年龄较大,偏好黄金、玉石、珠宝等销量低但利润高的商品。

引流推荐:1-39.9元珍珠耳环、珍珠胸针等。利润推荐:500-16000元的和田玉吊坠,99-399元的珍珠项链。

参考直播工作室@xx名珠宝店,每月播出6-12期,平均销量43万,主要销售珍珠饰品。我们整理了工作室的2小时产品编排策略,以供参考。

[S2/]06

家里卖的最好的产品有哪些?

以下是5-7月“家居生活类”TOP150热销产品数据,如图。

发现热销品类为家居日用、厨具、个人护理清洁用品,top3产品为餐具、床上用品、清洁用品。发现家居生活类的直播间大多卖义乌小商品,受众广,SKU多,客单价低,密度大,直播间很容易得到一个天然的推送。

引流推荐:5-9.9元拖鞋,洗衣珠,垃圾袋。

利润推荐:138元陶瓷盆,49.9元玻璃托盘套装,59.9元不锈钢盆五件套。由于SKU种类繁多,示例产品仅供参考。

好物精选参考直播间@xx。每月播出20-30期,平均销量11万,主要销售厨具和收纳用品。我们掐着,蹲着直播,整理他们的2小时产品排列策略,不能出错。

标签:, ,

相关推荐

“租个手机回家过年”,我后悔了

“租个手机回家过年”,我后悔了

在一些人的观念里,“新年换新机”,寓意“新年新气象”,甚至很多人新的一年,是从换一部新手机开始。不过,为了换手机,有人做出了相对小众的选择:租手机。

互联网 8 2023-01-29 10:40:45
兔子成新宠:有商家年销20000只,最贵一只上万元

兔子成新宠:有商家年销20000只,最贵一只上万元

“看到它们活蹦乱跳的模样就很治愈。”春节长假还没结束,小倪就匆匆赶回杭州,从宠物寄养基地接回了两位“室友”——垂耳兔,“有一种把娃从幼儿园接回来的感觉”。

互联网 8 2023-01-29 10:39:42
直播带货的2022年,没有了头部主播、最低价和“神话”

直播带货的2022年,没有了头部主播、最低价和“神话”

随着2023年春节的到来,各大电商平台此前都已开启了相应的年货节活动。与之相应的是,李佳琦直播间也开始售卖各类年货,并开设了零食、生活用品、数码、美妆等多个专场,但在不久前有用户反馈,“李佳琦直播间的苹果产品价格并不香”。

互联网 7 2023-01-29 10:38:29
2023第一波报复性消费,杀到了

2023第一波报复性消费,杀到了

望眼欲穿,报复性消费终于开始来了。 疫情放开后的首个春节,热闹非凡——携程数据显示,国内外旅行订单均迎来3年巅峰,整体较2022年春节增长4倍;烟花“加特林”因为酷炫的燃放效果在网上走红,掀起了一波烟花消费潮;电影春节档上演“神仙打架”,票房五天冲破6 ...

互联网 8 2023-01-29 10:37:52
大厂元宇宙,又菜又爱玩

大厂元宇宙,又菜又爱玩

当下所有大厂推出的元宇宙产品,所能带来的沉浸式体验并不多,好在国内外科技巨头在bug方面都处在同一水平线。

互联网 7 2023-01-29 10:37:10
2023,视频号带来了什么新希望?

2023,视频号带来了什么新希望?

吴丹的老家在四川达州,而她现在置身于一万两千公里之外的加拿大多伦多,今年是她在海外度过的第二个春节。尽管没有回家过年,该有的仪式感也没有少:

互联网 6 2023-01-29 10:36:32
“零下53度”的东北游,能火多久?

“零下53度”的东北游,能火多久?

千里冰封,万里雪飘。关于东北的想象,可以在冬天落地了。 春节期间,有抵达哈尔滨机场的游客发文表示,因零下30多度的低气温,飞机行李舱门被冻住,无法打开。今年过年尤其冷,很多东北人和游客的感知非常明显。有网友在社交平台上发布自己家门被大雪冻 ...

互联网 8 2023-01-29 10:35:03
月流水2000万、连续2年跻身头部,视频号直播怎么做?| 对话闪耀传媒

月流水2000万、连续2年跻身头部,视频号直播怎么做?| 对话闪耀传媒

“连续两年第八。” 2022年底,随着视频号年度赛事的结束,闪耀传媒公会长在朋友圈晒出了最终的公会赛结果。 闪耀传媒成立于2015年,曾是百度系娱乐直播业务的头部公会,在行业内颇具影响力。之后,由于没能抓住抖音、快手直播的黄金发展期,闪耀传媒险些掉 ...

互联网 8 2023-01-29 10:34:35
抖音上线超市业务 一切只是刚刚开始

抖音上线超市业务 一切只是刚刚开始

抖音正式上线超市业务 新年开工第一天,抖音就放出一个大招:抖音超市。 和之前的试点业务不一样,目前,抖音超市业务现已在抖音APP内正式开门迎客,全国各地用户可以在抖音内进行线上超市的购物体验。 我们通过抖音APP搜索栏,输入“抖音超市”,即可搜到抖 ...

互联网 9 2023-01-29 10:34:07
值得关注的一些私域结论

值得关注的一些私域结论

工具仍然存在巨大的、单点突破的可能。 2023年的行业主流,会是不同系统和工具间的互相协作、引入。 不排除行业中更多并购发生。 企业对私域预算会更加充足,各种SaaS系统和工具也会更加繁荣。 更集中和更长尾同时发生。 以上是见实在《2023私 ...

互联网 7 2023-01-29 10:33:33