“交个朋友”正驶向海外市场。

近日，国内头部广播电商机构交友网正式宣布进军出海业务，并完成了抖音相关培训课程的内测。

据了解，交友网内涉及离岸业务的有两个部门，分别是“交友海外事业部”和“交友海外电子商务学院”。前者负责品牌的离岸营销、商品的配送到人和直播运营，后者专注于抖音电商培训。

交友海外事业部负责人郝杰杰向新榜编辑部透露，交友将于2021年开始布局出海业务，出海将是未来重要的第二条增长曲线。

昨天我交了一个朋友，相关负责人和包括新榜在内的多家媒体进行了在线对话，谈了中国机构出海的商业模式，抖音培训怎么做，未来会有什么动作。

海外，做一份《交个朋友》

“交个朋友。大部分在华业务将有机会复制到海外，海外业务量甚至会高于国内。”

刚从印尼(以下简称“印尼”)出差两个月回来的郝玉杰说，他在2021年交了一个朋友，注册了一家跟海商有关的公司，今年正式发力打造团队。

据了解，与海外业务部门交朋友主要涉及三项业务:

首先，帮助中国品牌在海外做广告，可以理解为视频植入广告。主要是帮助品牌方找到合适的网络名人进行产品推广，提高营销和转化效率，做好广告效果和投放。

在郝洁洁看来，海外红人营销是一个500亿美元的大市场，这个市场还没有头部公司，这是一个机会。

二、达人铺货。很多品牌，比如美妆、小家电品牌，都希望在抖音等平台上找到一些达人商品，以达人提成的模式进行合作。

第三，帮品牌做海外直播。

郝洁洁透露，“目前70%~80%是中国客户，其余是国外品牌。国内很多品牌都和一个朋友合作了两年多的直播和投放，需要出海就直接来找我们。比如我们这边有个KA大客户在做海营销，三四个月就消耗了一百万美金的预算。”

目前国内交友海外部门有60多人，其中95%左右是资深跨境电商，在印尼也组建了一支30人左右的本地团队。

至于业务增速和面临的困难，郝洁洁在昨天的对话中一一解答。

问:上述三项业务在营收中的占比是多少？整体业务增长率是多少？

郝洁洁:第一营销业务占大头，70%左右，代理运营占20%，达人分销占10%左右。未来营销业务将减少到60%，其他两项各占20%左右。

今年整体业务平均每个月能增长50%，最好能增长100% 。过去，我们一直在努力打造一个团队。只有打造一支优质的团队，增长速度才会越来越快，明年将是业务增长更快的一年。

问:交朋友有什么好处和坏处？出海有哪些困难，如何解决？

郝洁洁:我觉得出海的大方向是对的，但是确实有媒体炒作了出海的热度，现实问题还是很多的。

在中国交朋友或者其他机构。我们擅长的是直播的方法论和实现。中国企业家的商业得分应该都在60分以上。劣势在于对市场的深入了解和跨国团队的管理。

比如我们有40多名印尼员工，如何在语言、工作习惯、信息同步、绩效指标等方面进行管理，如何保证业务绩效。

还有就是平台本身的问题，比如抖音直播电商的市场教育水平、品类情况、电商转化率、物流仓储等。这些我们作为从业者解决不了的问题，只能靠平台来解决。

电商是本地化的东西。我们需要花时间去了解当地的文化，与当地人沟通，建立当地的供应链，招募当地的主播进行培训，一点一点的解决前面提到的问题。

问:未来还会有哪些重点动作？

郝洁洁:对于营销来说，本地化交付是核心竞争力，这将是我们未来一年的重点方向。泰国的负责人已经到了。明年，我们将在东南亚、新加坡、欧洲和美洲的五个国家建立本地化团队。

二是将业务产品化、标准化，通过数据和工具提升效率。因为我做了多年的产品经理和数据源，目前从事营销和电商行业，所以我深信通过业务数据和SaaS工具可以提高整个营销行业的有效性和效率。

抖音培训课程将于年底正式启动

作为Tik Tok头部直播电商机构，交友网在国内开设了“交友电商学院”，在Tik Tok积累了近50万粉丝，由经验丰富的主播和操盘手担任讲师，为电商主播和商家赋能。

这种模式也正在被复制到海外市场。

抖音的“交个朋友海外电子商务学院”已经悄然启动。11月21日，第一个视频《为什么抖音让扎克伯格“咬牙切齿”》发布，视频中介绍了抖音美国网站测试电子商务闭环的消息，并预测抖音电子商务用户将在2024年超过社交媒体巨头脸书。

到目前为止，这个账号只有100多名粉丝，而在已经发表的8部作品中，都有出现在镜头中的人，比如交友操盘手达利和曾经与罗永浩搭档的主播王拓。都曾在《交个朋友电商学院》中频频亮相。

交友海外电商学院负责人Alex表示，目前负责抖音培训业务的人员约有30人，其中三分之二是具有丰富教研经验的从业人员，其余员工均有多年跨境电商经验。

多位抖音资深玩家对新榜编辑部表示做抖音不一定赚钱，但是教别人做抖音很赚钱。市面上一些教授没有经验的普通人如何通过抖音赚钱的课程，“割韭菜”的概率很大。

(相关文章:为什么99%的抖音商家都在亏损？主播、机构、服务商都这么说)

与一些针对零基础小白的课程不同，交友目前对客户的筛选标准更高，对商家的托盘和供应链有一定的要求。目前已经完成内测，年底将正式上线正式课程。

如何确保抖音培训课程的交付？交个朋友海外电商学院负责人Alex做了如下回答。

问:你为什么想参加抖音培训班交朋友？

Alex:五六月份的时候，我们采访了大量的商家，发现了他们对抖音培训的需求，项目也在这个时候正式启动。

比如很多在亚马逊出海的跨境商家，因为关店潮损失惨重，想换平台，前面提到的一些国内商家，出海需求也很强烈。虽然抖音生态还处于早期阶段，但一个月内，几十万甚至上百万美元的带货GMV直播间已经随处可见。中小商家还是很着急的。他们想做但不知道从哪里开始，选择哪个市场，如何建立团队。

国外直播电商的逻辑其实和国内很不一样，有些游戏是无法复制的。比如压单的手法，在欧美市场基本上完全没用。

(相关文章:1:1复制抖音对抖音的游戏，是降维打击吗？还水土不服？)

10月份在英国某直播间使用电热毯作为福利品列表，吸引了很多粉丝的关注，收视率不断攀升。不过最后有个福利品的单子，单子拿的时间太长，导致直播间里一片骂声，大家都散了。

就他们的购买习惯来说，他们更喜欢在相对较短的时间内把利益分给主播，卖的时候单纯的找乐子，这就导致了一个不同国家当地文化的问题，所以这也成为我们培训课程中非常重要的一个环节。

我们想通过培训和跑步帮助商家少走弯路，所以我们决定做抖音电子商务培训服务。

问:抖音培训课程的目标群体是谁？

Alex:目前主要针对国内跨境电商从业者，主要分为主播培训和商户培训两个课程。

主播培训其实就是给产业带输送主播。毕竟，英语必须在抖音使用。我们培养英语很好，想当主播的人。这些主播可以给商家提供直播服务。

目前跨境商户的培训只针对三类客户。一是有亚马逊等跨境电商平台经验的，二是在抖音尝试过的，三是拥有优质托盘的，目前不接受纯白玩家。

问:课程培训的内容有哪些？运行周期和定价区间是怎样的？能交付什么样的成果？

Alex:课程开始前会进行基础培训，让客户对市场有所了解，对自己的定位有所了解。这部分将在网上交付约5天。接下来，三天两夜的课程将进行线上线下的授课，并根据商家的区域和模式的选择进行实际指导。

我们总结了不同国家的选择策略、托盘组合和盈利模式，以及大量的案例和方法论。比如如何入住一些国外的直播间，如何改造美妆、3C数码、水晶等直播间等同时通过实践不断验证方法的可行性，迭代课程。

课程交付后，会伴随跑步半年左右。比如帮助商家重点做好直播前的准备、直播间的操作细节、直播后的数据恢复以及整体诊断。我们的课程毛利率从20%到25%不等，课程从几千到一万多不等。

问:抖音培训班内测效果如何？

Alex:总体反馈还不错。8-9月期间，两期100多名主播参加培训班内测后，已经可以独立做直播了。至于能不能当好主播，不得不承认有一部分是靠天赋的。

9月份小范围测试了商家课程，也收集了商家的反馈和建议。正式课程定于年底上线。第一期课程大概有40个名额，还是针对非白人，愿意出海(前提是有托盘)，已经在出海路上的商家；计划明年实现大规模交付。

海外市场呈现第二条增长曲线，

国内机构纷纷出海捞金。

在国内流量增长乏力的趋势下，海外市场成为国内机构青睐的第二增长曲线。

机构出海，往往是跟着平台的风向走。印尼作为东南亚最大的电商市场，是抖音电商闭环的第一站，奠定了2021年抖音电商GMV的“半壁江山”。这也是广交朋友，登陆印尼第一支本土球队的主要原因。

郝玉杰认为，机构出海，关键是跟风。比如说，如果抖音的电子商务不被看好，那么公司就不会去做。东南亚做得好，就先在东南亚发力。

根据新榜单编辑部的观察，国内直播电商行业很多头部公司在出海方面都有大动作。

无忧传媒在中东地区公开招聘直播相关岗位。知情人士透露，前程无忧传媒今年上半年发力中东娱乐直播，是抖音开放中东直播申请后首批获得资格的机构之一。

王耀网络海外市场负责人宣洁曾在FastData Observation举办的抖音新基础设施和新业务沙龙上分享过。王耀已经探索了英国、东南亚四国和美国的现场送货业务，并希望让明星外国人帮助中国品牌送货成为可能。

市场在等待，机构在海外捧出新一代的货王、网红品牌。