前不久，笔者在小红书上刷了一个帖子“纽约图书馆的总统文章真多”。在纽约公共图书馆，有很多总统的文章，而且都是中文的。

虽然神奇，但不得不说这是网文发展到一定阶段的标志。近年来，当我们谈到海外web市场时，很容易得到对中国强大的海外web输出的整体认可，但显然，“隔壁邻居”并不希望中国厂商单独吃这块蛋糕。

通过收购来补短板是不够的，

NAVER亲自去了

2020年至2021年间，两家韩国互联网巨头KaKao和NAVER相继收购了多家北美网页/漫画平台。前者将萝卜、Tapas和武侠世界收归旗下，而NAVER则收购了Wattpad。在收购的四个目标中，三个是网络平台。

10月15日-10月21日，美国Google Play

图书和参考书畅销榜|图片来源:小数据

(红框标识出海厂商，蓝框标识韩国厂商，蓝框和绿框分别标识美国和德国厂商)

在我们排除了第5个“寻祖App”之后，第11个Wattpad被填满，刚好组成了Top10，来自大海的厂商6席，韩国厂商2席，美国和德国厂商各1席。

在网页-漫画-影视的内容生态中，更擅长漫画的韩国厂商在强行补短板。本月，NAVER还亲自出马，推出了web App YONDER，这是NAVER除了收购之外，在web领域的最新尝试。

YONDER定位为“优质”网络平台，面向菲律宾、美国、加拿大、澳大利亚几个使用英语的欧美市场。所谓“优质”，不仅仅是YONDER会从Wattpad(2021年被Naver收购)和过去的NAVER版权库(主要来自NAVER在韩国运营的web App系列)中收集热门作品，更是为了提高平台内容的“入门门槛”。此前有人指出，对于连载作品，YONDER只会和已经有一定名气的作者、作品、出版社签约。也就是说，NAVER有意整合头部英文创作者的资源。

网文领域创作者之争，

抖音变成了一个洞

这一次，NAVER选择在这个时候入市。可能有几点考虑。网文的文字表达和想象空是IP的起源，更容易诞生。对于娱乐产业发达，野心很大的韩国厂商来说，需要尽快进入市场；韩国本地web市场的发展给了韩国厂商一些信心；抖音搅动了北美的图书市场，这可能会给NAVER一个非常好的进入市场的机会。

我们之前发表了一篇文章《抖音》在美国卖书，已经迫使亚马逊修改了电子书的退货条款》)。尽管抖音并没有真的卖书，但它确实在内容产品的分销方面做出了巨大贡献。NAVER还率先向抖音上的热门作者抛出了“橄榄枝”。

奇幻小说《抖音大火》的作者鲁比·迪克森是YONDER宣布的首批签约作者之一。到目前为止，抖音及其作品#冰雪星球蛮战的短视频浏览量已超过8000万。据美国有线电视新闻网(CNN)的消息，系列作品《冰雪星球蛮战》在抖音走红后不久，销量迅速攀升，部分单曲一度闯入亚马逊电子书实时畅销书排行榜。不过，署名鲁比·狄克逊的《那边》并没有收录她之前的热门作品，而是邀请鲁比·狄克逊在《那边》上开始了新书《与影子王子绑定》的连载。率先签下热门作者背后的逻辑是先布局下一部爆款书。

在那边，

《绑到影子王子》的连载已经开始。

除了Ruby Dixon，YONDER目前宣布的签约作者还包括畅销言情小说作者Ivy Smoak和热门网络小说作者Pirateaba。在抖音，后两位作者的作品也在百万量级。

在抖音，带有与皮拉蒂巴代表作《流浪客栈》相关标签的短视频数量超过300万。

这些人气作者的共同点是，他们之前很少在某个网络平台上连载，因为他们大多拥有相对稳定的读者群，并且独立运营自己的网站。所以他们要么在自己的网站上连载，要么不直接连载，书写完直接放到亚马逊上。在这一点上，从读者的角度来说，YONDER的优势就体现出来了，即YONDER不仅直接开辟线上通道，在一个平台上同时跟踪热门作者的最新作品，而且以连载小说的形式让读者抢先阅读，相比亚马逊丰富了阅读体验。

这些“优质”的内容运营思路和YONDER的舞台，似乎也在一定程度上影响了YONDER的产品设计。目前，YONDER包含首页、探索、福利、书架四个一级标签。YONDER以带有推荐功能的首页作为登陆页，区别于Dreame、GoodNovel、Webfic等海外web apps。以上app安装后第一次打开的登陆页面都设计成了书架。因为我们过去对Web App的认识是，长期用户的大部分时间会花在阅读几部作品上，阅读推荐的时间并不多，所以我们会从用户习惯的角度出发，把“书架”设计成登陆页。但目前来看，相比于考虑长期用户的使用习惯，上线不久的YONDER的重点还是放在推荐“精品”上，让新用户“有书看”，愿意留下来。

左边:那边；右:梦想

从app store中YONDER的用户评论来看，UI简洁和容易找到是用户经常提到的两个关键词。如果这些评论不是来自水军，目前看来，YONDER的“高品质”的另一面是产品的轻量化开发。此外，首页精心安排的推荐功能，实际上减少了用户查找网页文章的时间成本，从而给用户留下简洁高效的整体印象。

在社交媒体营销方面，在YONDER似乎很看重的抖音上，它尚未开设官方账户。然而，你已经可以看到一些行动那边使用Wattpad排水；也有一些合著者在用个人账号推广YONDER，但这部分的数量并不多，浏览量也就几百左右。当然，在抖音，热门书籍的作者账户中粉丝不多也是一种常见的情况。像上面提到的Ruby Dixon和Ivy Smoak等作者，抖音的粉丝最多不超过两三万。反而有更多的账号粉丝在看完视频后。Twitter、脸书等社交媒体平台上的情况大致相似，依靠这些账号进行大量引流似乎不太现实。

所以现阶段增长应该还是主要靠买量。本月初，YONDER以美国为主要市场，开始了在Android上的集中投放。从材料来看，直接展示书籍和海报的广告占了相当一部分。聚集了众多热门作者和作品的YONDER显然希望利用好这个优势。

那边的释放情况

图片来源:AppGrowing海洋观察

目前YONDER最好的成绩是美国Google Play上的免费书单Top4，但其后期表现还需要更长时间的观察。

除了钱，YONDER为什么打动了人气作者？

对于任何一个web App来说，作者都是核心竞争力。相比培养新人，YONDER显然更倾向于通过“挖人”的方式来赶超别人，这是一条捷径，但成本和门槛都很高。

一方面，大部分热门作者并不太穷，“打动”他们可能意味着更慷慨的出价；另一方面，对于行业内有一定积累的热门作者来说，比金钱更重要的可能是平台在作品分配、IP改编等方面所能给予的各种支持。对于平台来说，尤其是北美市场，门槛很高。后者，大概率是YONDER签约众多热门作者的关键。

在这方面，NAVER早期的策略突出了“稳、准、猛”，通过收购、砸钱等方式快速积累资源，为后续的YONDER吸引人气作者奠定了基础。

在Wattpad被收购的同一年，NAVER在洛杉矶成立了Wattpad WEBTOON Studios，负责WEBTOON和Wattpad平台上热门作品的出版和电影改编。其中，在网页内容领域深耕多年的Wattpad积累了相对深厚的IP改编。在收购之前，其相关合作资源已经遍布各大洲，包括美国索尼影业电视、法国Mediawan、新加坡MediaCorp等。根据当时的消息，虽然WEBTOON一直奉行“一源多用(OSMU)”的策略，但合作资源不够全球化，主要落在美国等市场。可以说，Wattpad WEBTOON Studios的成立，让NAVER迅速完成了一个基于IP改编的全球合作资源版图，进一步巩固了在业界的影响力。

截至今年6月，NAVER已向Wattpad WEBTOON Studios投资1亿美元，是Wattpad总收购价格的1/6，可见NAVER对网文/漫画IP改编的重视。对于热门作者来说，选择与平台合作更类似于资源交换，而背靠NAVER的YONDER无疑可以给予作者除了金钱之外更多的资源支持。

顺带一提，除了热门作者的连载，YONDER相对独特的内容来自韩国网文。这些网文之前已经改成了韩漫，借助韩国强大的漫画平台，在全球多个市场积累了人气。这也是上面提到的NAVER选择现在进入市场的原因之一。现在这些网文也被翻译成英文放在YONDER上了。

NAVER之前没有选择在英文版WEBTOON(印尼版WEBTOON有网页内容)或者Wattpad上做类似的动作。或许是考虑到欧美用户的使用习惯，NAVER并不打算将英文版的WEBTOON打造成“超级App”。总而言之，似乎直到YONDER上线，NAVER才开始再次挖掘网文的价值，而这部分内容带来的流量对于还处于起步阶段的YONDER来说，无疑是相当重要的。

用户对店内YONDER的评价|图片来源:小数据

结论

直到今天，网文依然是中小厂商出海的热门赛道。通过第三方数据平台，开发者以自己名义做的web apps，还在试图通过购买打开海外市场的不在少数。原因是WebApp的商业模式比较成熟。如果有一些资源或者经验，开发成本和回收压力还是可以承受的，所以很多中小开发者也热衷于在这个赛道上尝试。不过，YONDER的出现也让人看到，走在前列的厂商正在改变在网页赛道上的思维，即通过聚集人气作者和作品，更快地实现弯道超车。

诚然，上述两者不在一个竞争的水平上，温爽将永远有它的观众，但对于海制造商的负责人来说，它需要更多的思考。