小杨哥已经停止IP授权。

近日，网络名人“疯哥小杨”花1亿元买下合肥某高科技公司5万多平米的房产，作为自己公司的全球总部。

从草根到今天，小杨哥离不开一个商业模式:IP直播切片。这种模式在短视频平台上很流行，很值得研究。

IP直播切片授权，直播电商新玩法

“疯狂小杨哥”Tik Tok账号粉丝已过亿，其带货能力自然首屈一指。根据飞瓜的数据，截至11月9日，小杨哥近三个月共进行了29场直播，GMV10为10亿-25亿，平均每场销量5000万-7500万。

相比之下，近日大热的东方精选直播间同期GMV为10亿-25亿元，却进行了89场直播。

直播赚钱是真的。在此基础上，小杨哥开发了一种全新的玩法——IP直播切片授权。

相信你经常能刷到小秧歌的各种视频直播片段，而且这些视频账号都不是小秧歌官方账号发的，而是各种类似“小号”的账号。

其实你只要在短视频平台搜索一下，就能找到无数个“xx小杨哥”账号，比如“搞笑小杨哥”、“疯狂小杨”、“疯狂小杨迪”…

这些账号乍一看像是山寨版的官方号。一般这些账号的粉丝数量都不高，发布的视频大多是阳哥直播的一些精彩片段。同时，它们链接到相关产品进行销售。

这是“直播切片”，不过是小杨哥的三只羊公司官方授权的，是小杨哥开发的新游戏，IP直播切片授权。

通过这种方式，小杨哥成功地将自己的IP影响力辐射到更广的范围，同时也能赚取更多的商业利益。

据时代周报了解，目前已有超过2000人获得了小杨哥直播的授权，其分享直播的收入约为每月1600万。

不过，小杨哥并未对上述说法做出回应。

大IP“成组切片”

其实这种玩法在形式上有点类似于打造“垂直矩阵”的做法。比如在直播间交个朋友，给公司的十几个品类设置账号，独立直播。

但是像交友这种公司运营多个不同类别账户的模式会增加很多运营成本。

小杨哥的IP直播切片授权游戏，相当于把运营成本转嫁给了第三方，他只需要维持IP的影响力。

不过这个模式是不是小杨哥的首创值得怀疑。目前有很多做直播电商的账号都是这样玩的，也有很多知名IP。

比如“樊登读书”这个IP，随便搜索就能找到很多与“樊登”相关的账号。有的有官方平台认证，有的没有。不过，这些账号大多有一个共同点，就是都在“蹭”樊登IP，视频内容也和阅读有关；一些没有身份认证的账号开了窗口，卖了书。

还有《东方精选》的主播董，在还有一大堆类似的账号似乎都和它关系密切。这些账号的视频内容大多是董的一些名言摘录，然后挂在小黄车上销售相应的产品。

几乎只要是知名人物，IP都能看到这种情况。比如，笔者发现过很多“蹭”罗永浩流量、开窗销售的账号；还有各种“xx李佳琪”等等。

交友和东方精选没有第三方授权，小杨哥已经停止授权。

IP直播授权看似帮小杨哥赚了不少钱，但其风险也非常巨大。

今天三言咨询了一个朋友和东方选拔官方。对方回应，公司没有进行任何第三方授权。如果有人以官方名义销售商品，要注意避免上当受骗。

有意思的是，三言还查阅了董的非官方账号，但对方回应称，他是直属政府，不是第三者。

但实际上，东方精选和董是否开设多个账号并不重要，而如果这些账号利用进来的流量销售假冒伪劣商品牟利，这将对品牌形象造成巨大的负面影响。

小杨哥解决这个问题的办法就是严格规范授权。根据小杨哥三羊公司发布的短视频社区自律公约和直播自律公约，小杨哥对第三方账号的头像、视频内容、销售内容都有严格的要求。

比如第三方账号视频不能直接复制大小杨哥段子内容，必须使用官方提供的素材；还要经过二次编辑；另外，账户销售也必须使用三羊官方提供的商品；而第三方账号如果要直播，直播间的布置和主播的穿着也有不同的要求。

基于此，三羊官方现已宣布暂停授权，并强调以授权名义收取任何费用都是欺诈行为。

同时，很多电商也一再强调要通过官方渠道购买，以免上当受骗。但是，优秀的IP一旦形成，很难马上避免“二级市场”。IP切片授权是可行的，但需要电商公司和内容平台加强治理。同时要做好供应链管理，保证产品问题能在第一时间得到有效解决，从而保持良好的影响力。