罗永浩、遥望争先“上分”，这份榜单有何深意？

互联网 | 2022-11-10| 79

天猫双11第一波“预购”已经在一片热闹中落下帷幕，其中淘宝直播取得了突破。

根据之前公布的数据，淘宝直播流量在今年双十一大幅增长:开卖1小时，视野同比增长600%，腰部主播交易额同比增长250%。

从2021年开始，淘宝直播就不遗余力地扶持腰部主播和新主播。不仅出台了超级新咖啡馆计划等政策鼓励主播入局，还在直播交易领域的基础上新增了短视频内容领域，并拿出数千万奖金和数十亿流量奖励招募“短视频种草者”，力求为主播和商家构建从种草到销售的完整闭环。

经过一系列的动作，结果很明显。

在今年天猫双11的第一波“预购”中，我们不仅看到了以@罗永浩、@王源梦想驿站、@伊利小莎莉子、@朱毅、@刘思瑶nice、@小p老师Perry等为代表的新晋咖啡主播其中，@罗永浩、@王源梦想站加入淘宝直播时间很短，但都利用了。我也看到了@等核心股票主播的快速成长中中中中中、@陈洁kiki、@帝汶Xiaocrazy等从淘宝直播近期发布的双11抢先购榜单中，我们可以更直观地感受到其欣欣向荣的增长态势，以及不同垂直主播的出色表现力。

@罗永浩@丮丮丮丮丮丮丮丮淘宝直播间截图

优秀金牌主播成长榜-

成交量同比激增，主播增长速度

这一期双十一抢先购“优秀黄金主播成长榜”中，无疑有很多“熟悉的面孔”。

首先，前三名分别是:被寄予厚望的淘宝原生主播@帝汶，有点疯狂。目前拥有1375万粉丝，183万真爱粉。取得了月销3.7亿，粉增200万的辉煌。其节奏快、感染力高是其直播间的主要特点；@盛泰冰淇淋，主打韩国设计师服装，6年直播经验；@叶一茜，更广为人知的是辛迪的妈妈，主持人，影视演员，积累了丰富的带货经验。

@帝汶小疯狂、@叶一茜、@胡克淘宝直播间截图

除了@叶一茜，我们还可以眼冒金星或主持人如@达尼、@胡克、@李艾、@大左等。他们充分发挥了自己原有的专业经验和特色优势，得以在淘宝直播站稳脚跟，稳步成长。

官方数据显示，这些上榜主播的同比增速都有大幅提升，增速惊人。深入分析这些主播，发现他们大多深耕淘宝直播已久，对直播的投入和热情都很高。另外，放货物的托盘很符合自己人的设计。在此基础上，他们通过不断输出优质内容，在平台中受到欢迎。

优质主播物品爆发力排行榜-

职业主播大显身手，利用自身优势炸挂物品

鼓励垂直赛道的发展是目前淘宝直播的重点策略。在优质主播的爆发力榜单中，我们可以清晰的看到平台中的核心主播在不同垂直赛道中极强的爆发力。

比如@罗永浩，其主要消费群体是直男，来到淘宝直播后依然发挥着稳定的作用，而运动户外用品作为直男的必备消费品，不出意外成为罗永浩直播间的优势商品品类。在双十一预购中，ASICS亚瑟跑鞋、斯凯男鞋、Columbia哥伦比亚户外羽绒服等运动户外产品都卖出了可观的销量。其中客单价3000多元的TheNorthFace北夹克受到了很多直男的喜爱。

比如在家庭主妇和三四十岁女性中极具说服力的@胡克和@叶一茜，不约而同地确立了自己在家电、家用电器等女性消费品带货方面的优势。双十一预购期间，胡克制造的帕沙曼布艺沙发和叶一茜制造的博世洗烘一体机销量均突破百万，证明了其在中年女性消费者中的强大号召力。

看看@蜜蜂惊喜俱乐部、@陈洁琪琪、@帝汶小克拉兹等主播。，都在美妆领域建立了自己的优势，面膜、美容仪、美容乳液等产品也在其直播间取得了不错的销量。

一般来说，在具有独特托盘优势的淘宝直播中，主播非常善于结合自身特点和消费群体特点，探索账号在垂直赛道的可能性，从而建立自己的发展优势，进而通过自己的专业带货能力实现某个品类、某个物品的爆款。正因如此，在淘宝直播上，即使是粉丝不多的中腰主播，也能凭借其独特的优势撬动上千万的销售额。

高质量主播名单-

直播电商垂直，谁能夺得第一？

电商加速垂直化、精细化，促使各行各业的主播从“全能”走向“垂直”，建立自己的专业化领域，拥有一批高粘性、高忠诚度的粉丝。

女装品类在服装垂直品类中依然保持着无可比拟的优势，只是在款式上有所不同。上榜或专注小众设计，或深耕轻奢女装，或致力于少女装，都在双十一预购期间收获了属于自己的亮点时刻。

例如，TOP1的主播@薛佳·贾敏是一对90后姐妹，有7年的时装买手经验。他们于2018年在淘宝直播上开始主播生涯，如今在点淘已经积累了28万粉丝。在直播间的选择中，@中中中中中中中中中中中中中中中中中中中?中??2

比如重新品牌女性福利官@爆米花玉米，边直播边教学搭配，直播间主打性价比，“超野价买专柜女装”。10月30日，正式首映收获62万观看；@京京京京京京京京京京京京, @ 京京京京京京京京京京京京20

不难看出，无论什么风格，其实都有大量的潜在粉丝群体，而主播根据自己的特点打造人的标签，培养自己的优势，服务好这类粉丝群体，会有更多的机会“登顶”。

与服装类类似，美妆圈竞争对手激烈，脱颖而出的主播大多善于经营自己的长处，释放个人魅力。比如@ Oda Research Society，深入研究美容护肤评价，堪称组成党的福音。作为品牌RD赛区，达人9月入驻淘宝直播，首秀收获25万人气。

如果说@ Oda研究会的优势在于评价的话，@乐毅萧统的长板在于内容的运营。“40岁的马宝拥有20岁肌肤的秘诀是什么？”“沉浸式夜间护肤”等短视频中种草内容的输出，逐渐帮助其强化了“40岁辣妈”的设计，无形中赢得了粉丝的信任。才播出13期就取得了综合美颜表演TOP4的亮眼成绩。

除了服装和美妆，还有美食、家居、母婴方面的佼佼者。它们的共性在于:

第一，擅长私域管理，短视频和直播结合。用优质的短视频内容预热和引导直播，用强者拉近粉丝距离，提高转化率；

第二，快速发展的直播电商创造了风口和机会，各垂直主播精准切入，经营优势区域，服务自己的粉丝群；

第三，给工作室加专业能力，发挥个人优势。

比如一家之主@颗粒生活，从家居设计上完成了短视频与直播的双向联动，推出了“小课堂”系列短视频，为直播预热。“如何选购大件家具？”“网上选沙发最舒服的尺寸是多少？”通过家里各种好东西的展示，达到了很多用户的消费需求。

再比如，大部分母婴主播本身就是宝妈或者宝爸，比如@我是奶妈、@混血三娃二爸、@ lusonma陈大竹等。与直播间用户相似的育儿身份和育儿经验，很容易引起他们的共鸣，获得他们的信任，从而迅速拉近彼此之间的距离。

点击短视频种草列表-

人被重视，货被重视，情被重视，人有自己独特的种草招数

以短视频为内容种草，完成粉丝蓄水、公共领域破局、人造，进而在直播生态中实现粉丝召回、即时互动、刺激购买，已经成为很多淘宝主播的共识。【/s2/】“短视频种植榜”是平台对主播短视频内容创作能力的考量。

位于榜首的@罗永浩切入点淘发布的第一个视频，明确了未来直播工作室的定位，就是满足“男性的购物需求”。后续，该账号通过连续发布有趣的直播片段，如“当场打脸”、“在直播间打滚”等，让老罗幽默、接地气的性格更加丰满。

值得注意的是，双十一期间，@罗永浩联合脱口秀大会的一位人气选手呈现了几场直播，这些内容也被他们制作成了短视频。脱口秀中人的机智言论更符合短视频内容的调性，更便于后续的直播预热；第二，“罗永浩和脱口秀”的搭配无疑击中了很多人的心，很多人选择再次为感情买单。

@林超珠宝，排名第二，重点还原各类精致手工金饰的制作过程，给观众强烈的惊艳感。同时也呈现了真实的产品，强化了品牌的“匠人”形象，从而提升了粉丝的信任感。

@么么么么么么么么么么么么么么么么么么么么么么么么么预热期的短视频大部分都是直截了当的宣布产品和福利。堆叠的苹果手机、LV饰品等大牌作为礼物，引起了观众的食欲。

除此之外，凯丝观察到，排名第八的@蜜蜂惊喜会的短视频风格与@望梦站类似。可以看出，在短视频创作中，这类直播间选择了弱化主播的个人形象，强化直播间的实用性和福利性，达到吸引用户在直播间下单的目的。

榜单中其余账号也各有特色。短视频有的“强调人”，有的“强调产品”，有的将“情怀”进行到底。无论哪种方式，他们都有种草的目的，引导用户到直播间完成转化。

从上面的榜单中，我们不难看出，已经走到第七个年头的淘宝直播，仍在从多个层面和维度构建和完善自己的主播生态和内容生态。

强大的供应链和超级流量池，以及高性价比的私域、稳定的价格和商业体系，一直是淘宝直播的独特优势。近年来，随着直播电商市场的不断增长，直播在淘宝的渗透率越来越高，用户对淘宝直播的接受度和认可度也越来越高。此外，平台不断推出利好政策，吸引优质跨平台主播，扶持中腰主播和中小商家。同时对内容生态做更全面开放的探索，以形成新的流量入口，让淘宝直播给消费者更多新鲜感，创造更多用户粘性。

毫无疑问，在这样一片土壤中，主播空的成长无疑是巨大的。在平台的强力背书和支持下，具备足够专业素养、内容输出能力和抓住某一类消费群体能力的主播，显然可以与平台形成互补，实现快速成长。有了各种资源的完美配合，平台、主播、商家才有可能获得更长远的发展。

双十一“抢先购”活动结束了，但直播淘宝的故事还在继续。