10月24日,双11第一天开战。
今年双11,除了回归播音的李佳琪,还有从Tik Tok来到淘宝的罗永浩成为焦点。大战前夕,各平台都在想尽办法扩大成交量,促进交易。
所有平台都瞄准了植草赛道。
继去年双11之后,淘宝推出“双11种草机”,JD.COM推出“购物”,各平台的种草版块在双11再次出现。
淘宝上线打“星光1000”比赛,双11全周期提供种草者流量和奖金激励;Tik Tok将种草流量设为商家奖励,帮助商家打造爆款产品;JD.COM上线JD.COM种草官,双11 PK赛。
在流量和补贴的刺激下,有泛娱乐内容机构转型内容种草。该机构负责人表示,“泛娱乐最终很难解决商业化的问题。种草商业化趋势明显,平台喜欢,商家喜欢,可以产生双赢。”
作者|古力
美国|十一
Source |新的广播站点
种草到双十一
随着双11预售的开启,各大电商平台不仅从首页开屏、激活页面,甚至短信激活用户,还对直播间、店铺进行引导。除此之外,图文和短视频的种草板块也成为今年双11的亮点之一。
淘宝从10月10日开始“星光1000”榜单大赛,通过招募垂直领域的专业人士和有影响力的人士,为双11埋下伏笔。同时,在双11的整个周期中,购物还将向优质内容创作者提供免费的公共领域流量和奖金激励。
在Tik Tok,达人种草被设定为商家参与双11的活动奖励,结合平台的黄金曝光资源、DOU+扶持等专属权益,帮助有潜力的中小商家打造爆款产品。
此外,更早在618招募种草者的JD.COM,在双11促销时也加大了种草内容的投入。
“JD.COM双11有很多种草的活动,包括JD.COM的种草官和种草PK赛,而且不仅是短视频版块,还有图文内容。”MCN的一位负责人如此表示。
在新播领域也观察到,进入双11周期后,京东的“购物”页面上已经推出了一个非常明显的“种草帮团,瓜分千万京豆”的活动入口。COM的首页,其中显示JD.COM不仅通过补贴扩充平台PGC的种草内容,还通过各种激励措施丰富平台UGC的种草内容。
早在今年“618”期间,JD.COM就推出了针对3C短视频的奖励政策,拿出百万流量和20万现金。根据提交短视频的播放完率排名,单个人才最高奖金可达2万。如今,JD.COM的种草补贴已经不局限于3C短视频,已经扩展到各类短视频和图文内容。
不过,上述MCN负责人也对新播表示,JD.COM其实刚刚进入种草业务。虽然平台已经大力推广和补贴,但仍需要一段时间来完善游戏性和用户体验,以赶上其他平台。
从JD.COM站的短视频和种草内容中发现,3C数码产品在新广播站中仍占多数。同时,平台还在通过问卷调查收集用户对平台种草内容的体验和反馈。
在平台上种草很难
早在去年,种草内容就成为各大平台为双11准备的利器。
2021年10月,淘宝推出“双11种草机”,以图片、文字、视频的形式介绍双11商品,包括比价、攻略、评价。官方数据显示,2021年双11期间,通过淘宝“种植”的消费者超过2.5亿。
JD.COM还在2021年双11期间将“发现”频道更名为“购物”,正式推出了自己的种草平台,并放置在APP底部栏目的中间位置。
除了在双11大促的重要节点大力推广平台的种草业务,新播场早前在发表了一篇重演“短视频大战”的文章《给补贴扔流量,电商平台涌入种草赛道?文章“还梳理各种平台,投入持续补贴种草,招募优秀人才和机构。从以上动作可以看出,大家对种草内容的重视程度,甚至各大平台之间都弥漫着浓浓的火药味。
【/s2/】原因是种草内容在直播电商生态中占据重要地位。
2020年以来,随着直播电商的迅速崛起,种草内容迅速成为全行业的第二关注点。当时大量的种草需求都去了小红书。多家小红书机构负责人曾对新播界表示:“从2020年到2021年,小红书数量大幅增长。”
当时行业内对小红书种草的需求随着直播电商的快速发展而增加。有几种观点:
(1)品牌在Tik Tok、快手搭建自播矩阵时,纯分享、干货的种草氛围被打破,大量需求和流量转移到小红书;
(2)种草是品牌通过自播成长链条中非常重要的一环。这一点,小红书有绝对优势,任何品牌都绕不过去;
(3)小红书图文内容转化为电商平台的搜索效果很好,有长尾效应。所以品牌在直播间完成单次转化后,需要通过小红书进行投放,让电商平台的店铺维持一定的日流量。
这几点同样适用于今天的种草平台。比如对于淘宝和JD.COM来说,种草内容可以解决流量问题,建立用户心智;对于Tik Tok来说,种草内容可以平衡平台加速直播电商对内容生态的破坏。
同时,一旦种草生态成熟,平台可以获得更多品牌,实现站内导购和交易的最终闭环。
改造内容组织,种草
平台某项业务的投资,总会带动一批MCN机构。随着种草业务平台的发展,也有泛娱乐机构转型种草机构,专注于种草内容服务。
对于从业者来说,在平台上种草不仅可以提供补贴,还可以给机构带来新的发展机会。
吉橙互娱原本是一家泛娱乐内容机构。今年年初成功转型为内容种草机构。目前主营小红书,人才3000多人。吉橙互娱是从电淘站的种草官项目开始的,然后参加了更多的种草,最后扔小红书种草。
目前他们接触的种草客户有两类:平台企业和品牌企业。前者增加平台曝光度,同时借用KOL引导用户下单,购买性价比更高的产品;后者建立用户心智,引导交易。
在转型过程中,吉橙互娱负责人清晰地感知到:“泛娱乐最终难以解决商业化问题,种草商业化趋势明显。平台喜欢,商家也喜欢,可以产生双赢。”
据了解,他们的草农采用“底薪+效果”的合作模式,将打破行业内广告不透明的乱象。
新老电商平台对种草业务的投入,终于带来了平台流量阵地的转移。
资料显示,淘宝正式上线不到一年,月活超过2.5亿,日活超过5000万。目前淘宝三分之一的订单来自于在社区买草。
在2022年Tik Tok创造者大会上,Tik Tok宣布了图形业务的最新进展。自2021年底上线以来,Tik Tok的图形创作者数量增长了10倍,每天的活跃用户超过70%,每天的阅读量超过100亿次。
Tik Tok还表示,图文将成为未来平台的重点业务。从互动数据来看,这个决定并不令人意外。飞瓜数据显示,Tik Tok图文内容收藏率是视频的1.47倍,互动率是视频的1.32倍。
相比小红书“种草到除草”的路径,淘宝、JD.COM等电商平台的优势在于,种草内容的氛围一旦培养起来,基于平台完善的电商闭环,用户更容易在平台上完成除草。
巨头们正在加速抢夺小红书的草饼,种草赛道的竞争程度可想而知。
“我预测明年将是平台和品牌种草的爆发年,也是大战的一年。”吉橙互娱负责人如此表示。
5月4日消息,星途营销中心总经理黄招根通过微博宣布,星纪元ET订单已突破13000台,并将于5月9日在广州正式上市。
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