李子柒失去李子柒 李子柒和微念是什么关系

互联网 | 2022-07-28| 12

微思临摹《梅花》。

距离李去年7月14日更新上一条短视频已经过去一年。

今年李接受央视专访,参加新浪微博举办的“超级红人盛典”,与两位摄影师及助理一同亮相;委托律师发表声明,与原MCN组织一起维权。而且,她几乎从互联网世界消失了。

最新的消息是,2022年7月4日,杭州维年品牌管理有限公司诉四川子琪文化传播有限公司股东知情权一案在四川绵阳市中级人民法院开庭。在此之前,2021年10月,李自凯将他的微思告上了法庭。

去年7月李紫和魏念吵架后,短视频账号“李”没有更新,曾经的全网顶流或多或少受到了各大平台粉丝数的影响。

一年的时间里,李在国内全网流失了326万粉。此前,李在拥有超过5494万粉丝,在微博拥有2756万粉丝,在Aauto Quicker拥有1029万粉丝,在拥有729万粉丝。最新数据显示,截至记者发稿时,李在拥有5233.6万粉丝,在微博拥有2675万粉丝,在Aauto更快拥有995.2万粉丝,在拥有777.4万粉丝。哔哩哔哩的粉丝不减反增,Tik Tok的粉丝最多。

海外YouTube平台似乎更加忠诚,李子奇的粉丝数量不降反升。去年,李在YouTube上有超过1500万粉丝。截至记者发稿时,李的YouTube粉丝订阅量为1710万,净增210万。

把海外粉丝的数据加起来,李自凯的粉丝数量依然超过1亿。这个账户似乎停止了更新内容,对李自凯的影响几乎可以忽略不计。然而,在李自凯失去“李自凯”身份表达的这一年,很难彻底衡量他错过了什么样的“黄金”年。

“李品牌之争”故事的另一方——威年公司,在今年输掉了李的官司,情况如何?

Tech独家获悉,威年推出了新的螺蛳粉品牌“臭宝”,还打造了消费品牌“山外之山”和产品矩阵,并不断纵向打通上游供应链,投资成立了三家公司。而且威年还将触角伸向海外,去年底成立了海事业部。另外,安发(融资顾问)对科技星球表示,今年以来,我看到了一些想法,新的融资似乎又被提上日程。

据《科技星球》报道,在过去的7个月里,新的螺蛳粉品牌“丑宝”在Tik Tok的单个平台上已经销售了数千万美元。虽然“臭宝”短时间内无法取代“李子奇”,但对于威年来说,无疑是将王牌品牌“李子奇”的经营权损失降到最低的方案之一。

在和李子奇绝交之前,我想过孵化新螺蛳粉“臭宝”

在“李子奇”彻底失传之前,通过微观思维打造第二个李子奇品牌迫在眉睫。

孵化新品牌“臭宝”计划已久。去年Tech独家报道微读李子奇的资本局时,提到微读李子奇与双方的裂痕早在2020年就已经出现。孵化新螺蛳粉品牌的想法,可能就是在那个时候萌发的。

2021年8月,李微博状告《资本的好手段》,魏念与李的官司正式打响。同月,威年申请注册了多个“臭宝”商标,国际分类涉及啤酒饮料、方便食品、餐饮住宿。当时没人把“臭宝”和新螺蛳粉的品牌联系在一起。

2022年初,螺蛳粉新品牌“臭宝”品牌正式上线。但一切都在悄悄进行,魏念也没有高调向外界报道“臭宝”。在与李子奇品牌的纠纷中,处于舆论劣势的魏年似乎有意弱化魏年与“臭宝”的关系,以减少网友对新品牌的愤怒。

但现在,“臭宝”引起了关注。Tech独家获悉,威年新螺蛳粉品牌臭宝上线7个月。品牌在淘宝天猫有单独的旗舰店,与李子奇旗舰店完全切割,旗舰店的产品不会互相展示进行导流。目前李子奇天猫旗舰店有681万粉丝,“臭宝”旗舰店有30.9万粉丝。

虽然是新品牌,但“臭宝”螺蛳粉的单价并不低。“臭宝”天猫旗舰店的数据显示,其月销量在7万左右。店里最畅销的产品是3袋螺蛳粉打包出售,特色是一大块腐竹,赠送鸡爪。换算后,单袋螺蛳粉约11.6元。与李子奇螺蛳粉相比,使用优惠券后其单价为10.6元/袋。

年心品牌几乎没有单包装卖的螺蛳粉,价格最低的螺蛳粉也是和其他商品一起卖,19.9元。

与李子奇螺蛳粉不同的是,“丑宝”加工厂主要集中在广西刘星食品有限公司,刘星创建于2020年,由威年持股70%,是李子奇螺蛳粉三大代工厂之一。刘星员工告诉科技星球,目前他们厂主要生产梅子七和臭宝两种螺蛳粉。前者是用于加工的,后者是其公司的主要产品。公司大概有300人,每天的产能大概在40万到50万。

重金孵化新品牌,不遗余力投资“臭宝”。6月,“丑宝”成为北京WB王者荣耀战队首席赞助商。在直播发货方面,更迫切的是为“臭宝”扛起现金流的重任。

根据Gua的数据,在过去的7个月里,臭螺蛳粉在与100多位主播合作,包括的头部直播间《交个朋友》,以及明星主播、舒畅等。据Tceh Planet不完全统计,在过去的7个月里,“臭宝”在Tik Tok单个平台的销售额就达到了数千万。

转型新消费,除了李子奇品牌,创造新的产品矩阵。

我与李分道扬镳一年。目前看来,威年的营收危机还没有显露出来。

根据“海豚俱乐部”。新毛百强榜”,威年李子奇品牌去年营收18亿,同比增长20%。海豚分析师向《科技星球》透露,这一数据真实无误,他们已经与品牌和投资者进行了交叉核对。

相比较而言,李子奇品牌去年的营收高于网络名人茶品牌摩登中国奶茶店、运动健身赛道Unicorn Keep和同一赛道的品牌罗霸王。上述三家公司去年的营收分别为16亿、15亿、11.5亿。

目前,李子奇品牌仍在为威年创造良好的现金流。梅子品牌目前有几十个SKU,主要包括四大系列:一是螺蛳粉、酸辣粉等方便食品,二是莲藕粉、黑芝麻糊等调制食品,三是糕点类食品,如蛋黄酥、年糕等。最后一种是酱,比如蘑菇酱,火锅底料等。一个多品类的产品矩阵已经悄然成型,每月有超过10万人购买李子奇品牌的相关产品。

除了李子奇品牌,新品牌“丑宝”逐渐成为第二个李子奇。此前,微年背后的投资方告诉科技星球,微年在2018年、2019年和2020年的营收分别是数千万元、3亿元和12亿元。《臭宝》上线半年,全网销售额可能接近1亿元。虽然暂时不能和李子奇品牌相比,但这个数据也不容小觑。这意味着2022年“臭宝”的营收有望达到李子奇品牌推出第二年的营收水平,复制另一个李子奇螺蛳粉的时间缩短。

不仅有“梅花”和“臭宝”,还有“山外之山”,这是微年旗下的一个消费品牌,从MCN转型为一个新的消费公司。一念的内部员工告诉《科技星球》,“山外山”是微年旗下的一个品牌。该品牌主要是节日礼盒产品,如端午粽子、中秋月饼、春节礼盒等。,主要面向B端。大部分客户是企业和单位,福利购买产品。

但《山外》目前在天猫没有单独的旗舰店。在JD.COM平台上可以找到“山外”的一些产品,客单价在100元以上。“山外山”主要依靠中国农业科学院提供的RD产品。根据田燕查阅的资料,微年于去年1月初成立中农微年,与中国农业科学院等科研机构共建联合实验室和RD基地。

这三个品牌很多都是代加工。在销售渠道上,微思想几乎线上线下都有铺设,甚至还搭建了经销商体系。目前,山姆、大润发、华润等一些大型超市已经入驻。

微员工告诉科技星球,目前团购、社区团购等社区渠道都可以和微员工合作,交1万元押金,3万元起步,然后按照微员工的控价标准成为经销商。

阅读“B计划”:寻找新的增长曲线,出海融资

在威年的商业版图中,以李子奇为核心资产,辅以其他网络名人kol,形成1+N红人矩阵,再围绕李子奇IP延伸李子奇品牌,打造“臭宝”和“山外之山”作为新的增长曲线。

除了李子奇,其他网络名人KOL业务此前都由威年旗下的希尔文化承担。希尔KOL包括好吃的小烧鸡、仲尼、夏一伟、卡卡Aoo-、卧蚕大妈、王耔、十元诗园等这些kol大多是美妆、美食的博主,以微博为主。

几天前,威年打赢了对希尔文化前CEO的官司。威年重新获得了希尔的控制权,重新将红人资源握在手中。但因为之前和李自凯的纠纷破裂,这些KOL资源如何更好的运营,能否留住人,我们还是要打个问号。此前拥有1350多万粉丝的红人卡卡Oo-,最近粉丝减少了38万。

在消费方面,微思想不断垂直打通上游供应链。去年,微年不仅忙于与李及其子公司文化打官司,还投资成立了三家外资公司,其中一家就是前面提到的中农微年,此外还有广西微年实业有限公司和上海微年贸易有限公司

此外,该公司还将触角伸向了海外。去年年底,微年成立了Sea事业部,开始招聘文化产业研究员、内容策划、品牌营销等。然而,如果没有李自凯视频内容的支持,出海的难度很可能会增加。

融资似乎也被重新提上日程。此前,除了2020年,微思想几乎保持着一年融资一次的节奏。去年7月,威年新一轮融资获得包括字节跳动在内的投资。然而,因为与李的纠纷,在官方宣布融资后不久,字节以光速退出。

一个新的消费品公司的崛起需要花钱来实现增长。小额投资者此前曾告诉《科技星球》(Tech Planet),尽管小额投资者的收入数字很高,但他们实际上并不太赚钱。目前微念所有的消费品牌都需要持续的资金支持,但在这一年里,微念并没有公开发布新的融资消息。

安发(融资顾问)告诉《科技星球》,他今年已经看了微想法。即使有官司,也不影响融资。要看诉讼的具体原因。

但如果失去了灵魂IP plum,你作为消费品公司的投资价值可能会打折扣。此外,就行业环境而言,今年的消费轨道相对较低。很多投资消费机构砍掉了消费业务,消费投资者要么转型,要么裁员。据投资人分析,上一轮估值已经达到50亿,新一轮融资估值可能会陷入或高或低的困境。

总的来说,魏年在终审的时候跑了跟李的官司。一切都像是在努力对冲“失去李子奇”的风险,不断拓展消费品基础市场,努力寻找李子奇品牌的新替代,向资本市场讲述更大的品牌故事。一旦彻底与李子奇的品牌解绑,虽然不会被打回原形,从0开始,但必然会伤及元气。

对于李自凯来说,短视频内容今年停止更新。虽然她没有失去太多粉丝,但这并不影响她在互联网世界之外继续创作内容,甚至有超过一亿的网民在等待李自凯的回归。但网络名人毕竟生命周期有限,一些势能流失,可能容易错过最佳上升期。

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