当流量见顶后，阿里妈妈38节势头不再今天被大家的关注度非常高，大家可以一起跟着小编来看看具体都是怎么回事吧。

电子商务行业从兴起和爆发到今天的稳定增长，离不开数字营销的精心策划。在电商行业，说到营销能力，就不得不提到曾经如日中天的聚美优品和现在以电商为主的阿里巴巴。后者在看到数字营销的商机后，也开始将其发展成为集团的重要业务。

作为阿里巴巴集团旗下的数字营销平台，妈妈阿里致力于为品牌和广告主提供一站式数字营销解决方案。但对于这种所谓的一站式服务，营销市场上争议颇多，尤其是38女神节的三张王牌。

三张王牌助力女神节，商家为何不买单

作为每年的第一个电商促销节，几乎所有的商家都想要一个“开门红”，阿里妈妈自然明白这一点。2月24日，她公布了今年“新衣”的三张营销王牌:超级直播、Uni
书桌和重力魔方。

超级直播作为阿里妈妈两年半前推出的营销工具，在推出之初确实受到了众多商家的青睐。原因有二:一是可以轻松提供上亿流量，帮助直播机构吸引更多流量。第二，能够以多元化的方式呈现产品，满足业务需求。

这一次，阿里妈妈也把流量曝光玩到了极致:一键量。该功能可实现直播间分钟级流量控制，让商务直播间更具爆发力。但阿里妈妈似乎忘记了一个关键点:品牌更愿意依靠大主播的力量，而不是开一个需要从零开始搭建的直播间。

目前电商直播的风口确实比较火，但是如果没有原则性的问题，头部主播的位置不会有太大的变化。而一个新品牌想要快速启动品牌知名度，自然会先寻求大主播的协助；对于已经有一定客户群的品牌来说更是如此。阿里妈妈的第一张王牌，在业内人士看来，只会给头部主播锦上添花，不会给一个流量不大的品牌。

阿里的第二张王牌，Uni
Desk，是与内容种植相关的营销工具，而这次阿里妈妈宣传的是全球内容种植，表面上看确实升级了，但实际上并不是。

据阿里妈妈介绍，Uni
Desk主要做的是将场外数据与阿里后的链接升级相结合，以数字化的方式呈现场外种草与场内改造，找到“高效种草”与“明确改造”的最优链接。让消费者的兴趣转化为实际的消费行动。对于商家来说，似乎只有付费才能解决用户转化率的问题，但据使用过的商家表示，阿里妈妈提供的广告、数据分析等服务较为复杂，需要具备一定的管理和运营能力，否则可能导致广告效果不佳或资金浪费。

最后一张王牌重力魔方作为优质精准的流量推广产品，可以帮助商家解决流量瓶颈问题，精准触达商家目标人群。似乎是三者中最靠谱的，但是阿里妈妈忘了，当一个产品反复出现在推荐界面时，消费者也会有抵触情绪。

阿里妈妈作为数字营销领域的领军人物，自然有很多优势和长处，但之所以一直困在自己的圈子里，无法突破重围，是因为她“冷”的风格。

而让阿里妈妈头疼的是流量峰值，行业网点不再等等。，这一切似乎是一个紧箍咒，缠绕在她的头上，但她毫无办法。

行业不再火爆，阿里妈妈增速放缓

2007年出生的阿里妈妈，14年来一直负责阿里集团的营收，而在阿里妈妈成立的第二年，阿里集团就高调宣布，淘宝依靠广告实现了收支平衡，这是任何企业都无法企及的纪录。

调查数据显示，从2008年开始，妈妈阿里已经成为国内最大的综合性网站——广告联盟，市场份额为24.4%。到2021年，阿里8364亿总收入中，阿里妈妈广告收入3164亿，占比超过37.8%。但在2022年的H1，阿里的母亲迎来了她的转折点。

2018年以来，阿里妈妈长期保持高增长，2018年、2019年、2020年、2021年营收分别为1340亿、1746亿、2536亿、3164亿。然而，2022年上半年，其营收仅为1356.84亿，同比下滑6%。

据数据研究机构统计，整个广告行业呈现弱势态势。2022年上半年，阿里、腾讯、JD.COM、微博等12家国内头部互联网公司的广告收入均出现同比负增长。疫情、监管、经济形势等诸多因素导致很多品牌的广告预算下调，广告行业整体投入收紧。

说到行业的整体情况，就不得不提到阿里的竞争对手，包括百度、腾讯等大型互联网公司，以及一些新兴的数字营销公司。在激烈的竞争中，营销公司需要不断优化营销策略，提高广告效果，但阿里妈妈显然有些沾沾自喜，更何况阿里集团的市场份额也在不断被蚕食，这对阿里妈妈来说是雪上加霜。

业内人士分析，阿里的电商市场份额也从2019年的61%下降到了2021年的52%和2022年的50%，而从近期双十一和双十二的表现来看，受经济环境影响，阿里的市场份额很可能会进一步下滑。

相比之下，Tik Tok、爱车快等短视频平台作为后起之秀，势头非常强劲。2019年，它们的市场份额分别为0.37%和0.55%，2021年已经分别增长到5%和4%。虽然其整体份额仍比不上阿里，但市场的良性反馈足以吸引商家入驻。

作为背靠阿里巴巴集团的数字营销平台，阿里妈妈在市场上的话语权直接决定了阿里妈妈的覆盖面，这也是阿里妈妈营收增速放缓的根本原因:一直没有离开阿里规划的舒适区，在商家眼中，阿里妈妈并不是一个完美的合作伙伴。

自2016年相关部门颁布《网络购物第三方平台交易管理暂行规定》后，阿里妈妈九开始频繁出现在违规名单中，她也拿到了互联网公司史上最大的罚单。

阿里的母亲经常穿越边境，很难安定下来

虽然阿里妈妈拥有庞大的资源圈，但很多商家和品牌都公开表示，阿里妈妈的广告门槛比较高，需要品牌有一定的资金实力和专业知识，以及对平台的了解和掌握，否则效果不会像阿里妈妈宣传的那么好。

而且受相关政策影响:阿里妈妈平台受国内外政策影响，在一些敏感行业或领域可能会受到限制或监管，不能随意投放一些引导性广告，比如近几年被严格监管的医美市场、小额信贷领域。

纵观阿里妈妈家族的历史，不难发现，阿里妈妈频频跨界，频频被相关部门点名的原因，无非是广告违规和监管合规问题。

早在2016年，有关部门就要求网络交易平台必须加强广告监管，防止虚假宣传。而阿里妈妈却视而不见，在平台上公然大量发布虚假宣传、价格欺诈等违法广告，让消费者蒙受损失。此外，阿里妈妈还存在关键词优化、钓鱼欺诈等问题。

但被有关部门公开点名的阿里妈妈似乎并没有把这种口头批评放在心上，而是继续任性。直到2018年，一纸天价机票让她后悔莫及。

2018年，总局对阿里妈妈开出天价罚单，共计48.93亿人民币，要求阿里妈妈整改平台相关问题，为国内互联网公司史上最大罚单；2020年11月，阿里巴巴集团被监管部门约谈，要求集团整改违法违规行为，包括阿里妈妈广告业务违规。

但阿里妈妈的越界远不止这些。2017年，阿里巴巴因涉嫌售假在美国被列入“恶名市场”，阿里妈妈也因涉嫌帮假货商家打广告被质疑；2018年，阿里妈妈因涉嫌竞价排名不当被相关部门调查，阿里妈妈道歉并承诺完善竞价排名机制；2020年，有报道称阿里妈妈与淘宝等阿里巴巴电商平台合作，通过强制劳动解决订单高峰期的物流压力，引发社会广泛关注和批评。

阿里妈妈，在业内是拔尖的，完全没有树立正面形象。在流量为王的信息时代，阿里妈妈确实可以独善其身，但如果一味追求金钱，放弃企业形象，恐怕很难有好的旅行。

结论

阿里妈妈的三八女神节王牌，一直被商家视为换汤不换药的精髓。通俗地说，就是买流量，但是买了之后，只能靠自己把观众变成客户。在这种情况下，很多商家会选择直接和主播签订协议，以保证收益目标的达成。

阿里的妈妈现在真的可以高枕无忧了。毕竟她占据了行业近40%的份额。但随着后起之秀的崛起，阿里妈妈也不会走出自己的舒适区，我怕她笑不到最后。