拼多多被商家骂惨了，就因为它把跨境电商搞成了有手就行？今天被大家的关注度非常高，大家可以一起跟着小编来看看具体都是怎么回事吧。

如今，穆特在北美上线已经半年了，但美国人似乎对它充满了热情。

目前，穆特的下载量已经超过4000万，这比“病毒传播”要快得多。

虽然离主要对手Shein和亚马逊还有一段距离，但是从活跃人数来看，穆特已经达到了1340万的月活，已经超过了美国四大零售商之一的[/h
Target(9.2亿月活)。

距离超越零售之王沃尔玛的1770万月活跃人数只有一步之遥。

甚至我们听说SHEIN 1000亿美元估值的三分之一都被吓跑了，穆特的“助攻”不可或缺。

同时，穆特也相当自信。据知情人士透露，上个月穆特内部制定了一个目标，即从现在开始到今年9月1日，零售总额至少有一天要超过
Shein。

近日，穆特准备于3月13日在澳新上线，实现从北美电商到全球电商的华丽转身。

然而，尽管穆特在过去的六个月里备受瞩目，但公众舆论并没有盲目鼓掌。

虽然穆特在出海方面的表现还不错，但钱也没少花。据招商证券测算，穆特每年亏损在41.3亿元至67.3亿元之间。

但是，拼多多不是慈善家，几百亿的补贴只是手段，不是目的。

随着穆特在北美站稳脚跟，穆特开始向内挥刀，向商人索取利润。

很多媒体都看到了穆特繁荣之下的不和谐声音——商家的抱怨。

最直观的变化体现在运费上。

此前，穆特上的商品配送模式是，商家负责将货物从仓库运到穆特在广州的仓库，然后由第三方物流(主要是极兔
)将货物配送到美国的一个州，最后最后一公里由美国当地物流配送。

原来，9月份招商的时候，穆特大方承诺“不收佣金、不收运费、不收仓储费、不收广告费”，而他上山才吸引了这么多卖家供货，甚至从SHEIN
挖来了一批供应商。

但是去年双十二之后，第一部分，也就是商家运到广州的物流费用，改为由平台和商家各付一半。

虽然国内物流成本只有1美元左右，而海外8-9美元的物流成本是杯水车薪。

然而，正是这一美元意味着穆特对商人的态度发生了重大变化。

为了在商品上获利，穆特开始从已经很低的商家定价入手。

例如，一个广为流传的案例是，春节期间，穆特的许多经营者利用系统漏洞，悄悄降价出售商家的商品。

因为穆特的商家客户端有这样的设置，运营商会发布降价通知，一旦你在24小时内不拒绝降价，你就默认同意了。

春节期间很多人放假，一般不去后台看通知。

结果在一个拼多多交流群里，很多卖家被穆特逼着降价，降价幅度甚至高达20%，基本都是因为卖多了。

当然这种方法是个例，并不高明。第一，这韭菜只能割一次，吃了会收获智慧；第二，也会引起商家的反感。

玩具类的穆特供应商A也表示，这只是个人买家(经营者的行业名称)的情况，而A
熟悉的一些买家经理，会在微信群或电话中通知降价。

其实有的买家不会走这样的极端，至少会和你“商量”。

工作多年的大卖家萌萌对此深有体会。他说，我有一个成本为75元的产品。之前和买家谈的供货价是80元，后来买家要求降到55元。

要知道，即使在电商的大本营“1688网站”上，这种商品的批发价也在95以上。买家直击“骨折”，这不是欺负老实人。

但是面对这样的情况，很多人还是选择赞同，或者降价但是讨论降价的幅度。

因为这个降价要求的背后，往往决定了你的店铺是否会有流量倾斜。

如果你拒绝了买家的要求，对不起，你的产品第二天的流量可能就要遭殃了。

这是一个流量和利润的两难问题。

当然，更讽刺的是，有些商家说，当你同意了买家的降价要求，穆特官网上的价格就因此上涨了。

此外，由于平台扩张过快，负责与商家沟通的买手经理人手不足，水平良莠不齐。

于是，有网友为穆特搜集了各种雷区，几乎编造出了十大罪。

当然，如果你认为这就完了，那就有点太小看供应链“拼多多系”的“残酷”了。

最重要的是，当你把这些外部因素的影响降到最低，然后月底算账的时候，你会发现我好像没赚到什么。

我们的老朋友A说，穆特在模式上确实省事，但赚的只是辛苦钱。在A的情况下，25元左右的商品利润只有2-3元。

10%的毛利，虽然在制造业，已经是正常水平了。

但在拼多多出海之前，国内产品往往在国外就赚到了数倍的利润。

成本十几人民币的产品在国外可以卖高价▼

即使是2023年，也不是蓝海，如果你去欧洲的亚马逊或者拉丁美洲的美国客户做更多的电商，一单的毛利至少在50%以上，有运营能力还能赚更多。

这就好比，在其他跨境电商，自己当老板，资产迅速翻倍；作为一个穆特的商人，你疯了才会被平台“毁掉”，然后谋生。

有的商家一个月只到16元▼

简直就是“异类”电商平台，制造业供应链的“暴君”。

然而，这样一个作弊平台却导致了层出不穷的商家在入坑。为什么会有那么多商家「飞蛾扑火」？

差评师认为国内真正能做跨境电商的商家很多，但比例很小。更多的中小微制造厂商无力回天，穆特真的把跨境电商做成了“傻瓜式
”的生意。

我们面试的新人小C无奈地告诉我:“大家都知道亚马逊赚钱，但不是每个人都能涉足跨境电商。”小C
说做亚马逊等跨境电商的门槛比预想的要高。

第一，最主流的亚马逊平台面临最大的监管，你可能没有资格加入。

亚马逊等电商平台面临最严格审核▼

第二，跨界需要复杂的事务，普通商家可能没有那个精力。

要知道，跨境电商绝不是简单的生意。商家需要是复合型人才，英语过硬，懂店铺运营，懂跨境物流，时刻盯着供应链，会处理售后和退货问题。

第三，即使你是具备上述条件的“天选之子”，也要时刻注意不要被骗。现在利用跨界平台招商，搞“杀猪”[h/]割韭菜，已经不是什么新鲜事了。

但是穆特的逻辑完全不同。

虽然同为跨境电商平台，但当你成为卖家后，你会发现穆特的运作逻辑更类似于“托管”模式:穆特
是全球唯一的控制者，掌握着产品选择、定价、上架销售等核心权力。穆特卖家在网页上有自己的店铺，但实际角色只是产品的供应商。

对于卖家来说，只要把商品上架——等着审核——送过来，就完事了。

这大大降低了新手进入跨境电商行业的门槛；就算是老电商也不介意多一个赚钱的渠道。

所以，一边是一座不知名的山；一方面，有一种“穆特掌柜式”的供应模式，可以送快递。

穆特只是背负着“最臭”的名声，吸引了最多的商人。

于是，身边总有人骂骂咧咧:“只有慈善家才适合做穆特”“穆特会冒着赔3块钱的风险去赚1块钱的辛苦钱”。。。

于是，我回头看了看“所有人都在诅咒穆特，最后只有我一个人没有这么做”的反转故事。

这样，上述可以称之为供应链暴君的行为，只是劝阻了一小波有更好选择的人，而之前无法做跨境电商的小微制造业新人却在趋之若鹜。

正是这些每月可能只有几千个订单的小企业，用穆特数亿美元的交易额撑起了北美市场。

这也使得穆特的供应链更能抵抗其他同行的压力。同样的供货价格标准，穆特厂家提供的供货价格比Shein
和1688网上卖的同款至少便宜10%-20%。

选标更有竞争力，便宜15%▼

正是在这样的松(准入门槛宽松)和紧(审核标准严格)之间，穆特
犹如挤压海绵，将国内制造业的潜力发挥到极致，让更多小企业接触到高大上的跨境电商业务。

总之，通过对供应链的独特理解和“训练”，穆特成功地在北美市场站稳了脚跟。

但是打开局面之后呢？它能否继续增长，甚至这个正在下滑的市场的盈利能力，都是穆特的一座大山。

更重要的是，和Shein在海外面临的许多诉讼一样，穆特这个新人遇到的问题可能只会比Shein
多得多，Shein已经在美国市场深耕了10年。

出海半年的穆特，准备好苦战了吗？