刘强东出招，用拼多多的方式打败拼多多今天被大家的关注度非常高，大家可以一起跟着小编来看看具体都是怎么回事吧。

据JD.COM一位内部人士透露，集团内部正在开展一场“低价心理专项行动”，在成本、效率、商品、价格、服务五大要素中，“成本”被放在首位。

2019年，拼多多正式启动“百亿补贴”项目。iPhone、戴森等大牌产品几乎是“全网最低价”，一时间在整个电商行业引起轰动。凭借此举，也成功帮助拼多多进入五环市场。

但因为扰乱了品牌的价格渠道，拼多多与很多品牌树敌。然而，在价格轰炸之后，“百亿补贴”似乎成了拼多多最依赖的杀手锏。

五年后，JD.COM也想用拼多多的方式打败拼多多。据媒体报道，JD.COM将于3月8日正式推出“百亿补贴”频道，该频道将在JD.COM app拥有一流入口。刘回归中国以来，曾多次表示将“重拾低价策略”。现在，推出“100亿补贴”是否意味着JD.COM将“卷起来”？

“百亿补贴”成为日常

在JD.COM正式将“100亿补贴”升级为APP一级入口之前，JD.COM之前也曾推出过类似的“补贴活动”，比如推出“JD。在6月18日或11日的大促销期间，COM Spike”子渠道，但与“JD。COM秒杀”，将“百亿补贴”从“大促”模式变为“日销”模式，优惠力度和覆盖面更大。

据JD.COM内部人士透露，除了JD.COM的3C等传统优势品类，其他自营商品和第三方网店也将加入“百亿补贴”阵营。更重要的是，JD.COM后台将设立“双赔”机制，类似于拼多多的“买贵赔”，实行低价。

据业内人士透露，JD.COM升级“百亿补贴”项目并不奇怪。毕竟，自从刘去年年底回到后，“低价”就成了很多言论中的关键词。

去年“双11”后，刘在内部讲话中表示，“低价是我们过去成功最重要的武器，也是未来唯一的基础武器。”
此外，刘在高管培训会上强调了自己当年是如何打胜仗的，当当和苏宁的制胜关键是“价格”。

《中国企业家》曾报道，自刘·强势回归后，京东。COM的核心业务方向明显发生了变化。据JD.COM一位内部人士透露，集团内部正在开展一场“低价心理专项行动”，在成本、效率、商品、价格、服务五大要素中，“成本”被放在首位。

事实上，刘如此急于“求变”也不无道理。如今，提到“高性价比”的电商平台，大多数消费者第一时间会想到短视频直播间里的低价商品，拼多多里的一个钱包也很少会想到JD.COM。

然而，在2012年，在线电商平台还不成熟的时候，JD.COM就靠“价格战”出名了。当时国美、苏宁还是家电行业的巨头，JD.COM想分一杯羹线上家电市场。刘直接在社交平台发帖称“未来三年商城所有家电保持零毛利，保证比国美、苏宁连锁店至少便宜10%”。

JD。COM当年的“价格战”非常高明。对于JD.COM来说，家电品类只是一个很小的细分市场，但却是苏宁的基本菜。JD.COM可以牺牲家用电器的利润，但苏宁不能。再加上JD.COM当时有很多机构的支持，枪林弹雨的JD.COM借此机会打开了“人人也可以网购”的思路。

然而，从另一方面来说，刘确实洞察到了用户的需求。至于为什么要打“价格战”，他曾在社交平台上表示，“苏宁的家电毛利率高达25%，JD.COM只要150元就能卖出去”。牺牲一部分利润，就可以赢得非常大的用户规模，而这笔交易对刘来说并不亏。

从价格到质量

尽管JD.COM并不缺乏价格战的经验，但它与苏宁国美的战争是在十年前。消费者不会回头看过去，只会关注现在。事实上，JD.COM这几年真的是“越来越贵”。

在JD前期。COM的发展，由于平台在3C供应链中强大的议价能力和成熟能力，JD.COM一直保持着“性价比高的3C”的地位，这也是JD.COM区别于阿里、苏宁等电商平台，一直保持独立地位的原因。

然而，随着JD.COM的不断扩张，JD.COM开始更加注重服务，希望用“高质量”取代“低价格”。考虑到JD.COM以3C产品起家，零售价更高，专业性更强，京东。COM进一步强调品质和服务的形象，确实更符合平台的调性，也更容易达到盈利平衡点。

然而，这显然没能让刘满意，他亲自给这些高管发邮件，批评他们“傲慢”。据悉，刘曾在内部讲话中举例，称通过友商平台可以在意大利某海岛上买到9元的电灯，但在平台上，最便宜的电灯依然要50元。

从销售数据来看，与电子商务的新生力量相比，JD.COM近年来明显感受到了压力。去年“双11”期间，a auto faster订单量同比增长超515%；JD.COM商城交易额同比增长629.9%，而Tik Tok商城只公布了部分销售平台，但从过去几年的发展来看，销售增速明显放缓。

JD.COM 2022年半年报显示，活跃用户数同比增速也降至9.2%，是近两年的“低谷区间”。线上市场正在被其他平台瓜分，用户流失也在增加，这可能是刘急于回归的原因。

目标仍在下沉市场

随着JD的升级。COM的“百亿补贴”，很多用户开始期待JD.COM是否会重演“拳打苏宁，脚踢当当”的壮举。目前来看，JD.COM完全转型为“低价”的可能性不大。

一方面，刘强调的“低价策略”是有针对性的，而“低价”是由整体市场需求而非刘的意志决定的。

根据麦肯锡和贝恩公司最近发布的消费者研究报告，消费者明显减少了购物频率，比以前更积极地寻找折扣和促销活动。去年前三季度，消费品市场销量同比增长5.9%，但平均售价下降2.1%，消费市场明显正在进入新一轮“低价周期”。

另一方面，下沉的市场显然成为新一轮“扩大内需”的出口。从去年开始，相关部门发布了“扩大内需”战略，其中提到了家电下乡、绿色产品下乡等关键词，这也意味着下沉市场将比一二线城市更容易出现新一轮的消费需求。

然而，JD.COM重新获得了“低价”的核心，但这并不意味着JD.COM将失去“质量”这个关键词。“低价策略”在不同的消费周期会有合理性，但不能只靠“降价”来吸引消费者，几乎没有平台能只靠“烧钱”进行到底。

诚然，拼多多依靠“低价策略”，仅用了5年就迎来了第一个盈利季度，而JD.COM用了12年才开始盈利。但一方面是因为拼多多踩在了前辈的肩膀上，它面对的已经是一个非常成熟的电商市场，这是阿里、JD.COM等有真金白银的平台的基础。

另一方面，由于用户群体和商业模式的不同，庞大的JD.COM帝国仅靠“低价策略”是无法生存的，因为JD.COM一直在做一些“艰难而正确的事情”，比如提高供应链效率、乡村振兴计划等。

创业第20年，JD.COM可能需要回归“初心”，但这个初心不仅仅是“低价”。一个合理的利润平衡点可以确保JD.COM能够自我修正并走得更远。