不规避这三点,纵有百万粉丝也枉然

互联网 | 2022-08-01| 4

来,一起笑,哈哈哈:

其实很多事情,从一开始,就注定失败。

总结了短视频运营的三大误区。如果你认为它是错的,那么你就是对的:

第一,粉丝为王。

作为一个普通人,我犯了我开始操作账户以来的第一个也是最致命的错误:

粉丝才是王道。

准确的说是“粉丝数为王,只有粉丝数至上,粉丝在手,天下我有。先做成百万粉丝吧”。

我把“粉丝增长”指标放在我清单的首位。没错。我潜意识里认为,只要有粉丝,就有流量,以后就有可能“为所欲为”。

这种粉丝为王的背后,更多的是受到微博和微信官方账号的时代影响。

而且在用户眼里,一个在Tik Tok有100万粉丝的博主,自然比1000个粉丝更有说服力。

呵呵呵。

所以为了增加粉丝量,我会做一些热点内容,正好踩在上面,爆了几个几百万、几千万播放的作品。随着粉丝的成长,睡觉睡觉总是很刺激的。

你看你看,很多认知的东西,从一开始就决定了不可能成功(实现)。

在短视频时代,准确的说是算法推荐为主流的时候,相比作品,粉丝数量用处不大,参考价值不大。

正如我在《短视频内容引发的交通流量六大问题》中讨论并引用的例子:

假设你的微信官方账号有100万粉丝,每次推送都达到100%的粉丝。

可以肯定的是,如果你的标题选得好,即使内容很垃圾,你也能获得10万+的文章,仅每篇文章中的广告主收入,你就能每月收入10万。

在短视频平台上,一个拥有11万粉丝的账号播放300、600、900的作品并不少见。

是的,你没看错,我也没写错。最低播378;

原因是两个内容平台的流量分配逻辑不同:

微信官方账号根据“粉丝量”分发内容。

Tik Tok是基于“内容”本身,由基于内容和用户标签的“算法”分发,而不是粉丝数量。

算法每次分发内容,粉丝观看的比例很小(比如10%),剩下的推送到公共领域流量池,根据内容标签和用户标签进行匹配。

不是粉丝不爱看,而是粉丝可能根本不会刷你的内容。

另外,用户可能已经关注了一万个博主了,怎么可能还记得你?

这就是算法推荐的不可预测性,也是短视频平台粉丝不值钱、粘性大的原因。

一切都是因为“算法”。

某网站截图

不然你看那么多账号,为什么都被创建者交易了?

不能,因为它不能持续产生收益,只能交易。

所以,我想表达的是:

粉丝量是没用的。我们账户运营的目的是变现,不是做爆款和涨粉。

所以,先明确【目的】:赚钱,实现;

爆款、涨粉、造内容只是达到目的的手段,一切都是为目的服务的。

如果我在开始之前就知道这个道理,我自然就不会在意粉丝数量了(不过谁以前没当过孙子)。

如果不能实现,作品的更新就难以为继,你也没有动力和耐心。

如果不能实现,就不能有效关闭。

如果不能实现,就没有创作方向,甚至不知道应该专注于什么来制作核心内容。

反而会被肤浅的粉丝量所偏,附和粉丝,蹭热点,这样做的结果就是流量泛滥,扰乱账号标签,最后把辛辛苦苦做出来的账号给杀了。

说到这里,我想起一个做线下生意的朋友。

去年通过短视频渠道(粉丝不到2K),成功接触,建立了合作关系(去年额外增加了几百万收入)。

平台上可能有几十万个类似的账号,我们甚至不知道它们的存在。

但是,这个账户的流动性可以杀死一百万个账户。

我无法想象,如果他有一百万的精准粉丝,收入如何逆天?

我也完全理解短视频只是一个获客渠道,引流渠道,赋能工具,商业引擎,但不是全部。

而他早就明白了其中的底层逻辑,并且理解了。

二、追求爆款

可以,但是运营过短视频账号的同学都知道也明白,账号粉丝的增长靠的是爆款。

我记得一个大个子分享道:

“中间内容很少,短视频还是‘一个换一生’的逻辑。一次大爆炸抵得上平均100次。

例如,英语悉尼教师发送一个10年前的视频,它爆炸了,导致超过10万GMV。从这个角度来说,内容行业只有三个分数,0,60,100。

0没用,60永远是平均,100就是大爆炸。"

为了粉丝的增长,我也在抢爆款,甚至痴迷于追求爆款。

但是,正如我在《爆款内容一定是优质内容吗?“共享:

爆款的特点是:流量大,但是粗放。

流量很大,用户从18岁到88岁,男女老少皆可。但是,这也意味着流量不准确。

所以,一般来说,一部几千万或者几百万播放量的爆款作品,往往是具有“最大公约数”的内容,比如春晚、奥运会等全民都能参与的赛事。

而且,更可怕的是,流量的泛滥会严重扰乱你的账号用户画像。

人群不精确,不够垂直。

比如你是一个卖丝袜的商家,找了一个大熊长腿的美女拍照开玩笑。

流量比较大,但是试想一下吸引的是什么流量?

准确性是算法的核心和优势。

而精准的推荐,使得作品成功避开了目标用户。

不惊讶?

这样的色批流量,商家还能卖丝袜吗?

爆款的播放量不代表什么。虽然很诱人,但不要迷恋爆款。

当然,有人会反驳:

流量是一切商业的本质,你做一个爆款就会有流量。

臣妾心想:

转型是商业的本质。爆款只解决流量本身。你首先要找到承接和转化的商品和产品。在此基础上,堆积流量才有意义。

玩了几百万、几千万个搞笑的段子,却没有转化,只是虚假的繁荣。

不要一味追求爆款而忽略了转型的问题。

这里,还有几个例子:

有的同学可能会觉得这个视频好low!

是的,本来,我会说,这太低了。有人会看这个吗?我绝对比这个强。

这也是我一开始会批判的作品。

但是这种工作真的很低级或者很垃圾吗?

现在我觉得,作为一个引流的短视频,太【优质】了。

这样的作品,虽然简单粗暴,但不等于低俗或者垃圾。

因为它吸引的流量非常精准。

短视频不再是表达一个人的想法,但它的唯一目的是:

吸引(转化)流量。

不爆款,不段子,不剧情,不黑丝。

正如波波老师所说:

从现在开始,忘记爆款,忘记播放量,专注于你的产品,踏踏实实做垂直内容,持续输出内容。

如果你是卖酒的,那么你应该没事,专注于你的酒。

比如:10万件茅台酒,哪一年的,怎么选,怎么鉴别,茅台酒的品种,茅台文化等。(1600多种茅台酒足够你慢慢讲,内容的可持续性和选题完全不是问题)。

记住:一般流量不值钱,精准流量值钱。

第三,长期主义

长期主义没有错。甚至世界的运作,大家都在教你学习和奉行“长久主义”。

但是,在短视频轨道中,请一定要“短”。

最初我天真地以为:

当我的粉丝达到一百万的时候,我就可以接收广告,开直播,带货,想怎么赚钱就怎么赚钱。

嘿,dei大哥,醒醒。

记得有一次黑牛老师做了一个比喻,再同意不过了:

“短视频想的肯定是钓鱼,不是养鱼。

养鱼的理念就是把鱼养起来,等它长胖了再去捞。

但是,短视频一定是想着抓鱼,就是鱼来了,你得马上抓。"

一些媒体也表达了类似的观点:

一位头部主播操盘手透露,很多现象级主播最后悔的事情,就是趁着还热的时候没有意识到。在Tik Tok,不要相信感情和修养,今天一定要一醉方休。

平台流量倾斜机制高速变化,试图赌明天是幼稚的。

quot与微信微信官方账号、淘宝、小红书等平台不同,Tik Tok需要的不是长期的积累,而是运营商在最短的时间内实现流量变现。

一旦错过窗口期,Tik Tok的粉丝群就毫无意义了。归根结底,Tik Tok是一个“快速赚钱的战场”。 quot

而赚快钱已经成为很多短视频创作者的共识。

Tik Tok头部知识主播李一舟不止一次在直播间提到,Tik Tok是一个赚快钱的平台。平台政策变化很大,要快速赚钱。

如果没有意识到爆款的流向,就没有机会了。

“顶流”再热门,也逃不过被算法抛弃的命运。

比如张老师(恐怕有人已经忘记他了),如果他在年初的涨粉期带货(可能会被网友骂割韭菜),恐怕单次直播就远远不止300万GMV了。

知道张会不会在夜深人静的时候摔断自己的大腿,又问自己:

高峰时为什么不选择带货?

但是,还是有老铁心存疑虑。Tik Tok和阿奥特不都是用铁粉做的吗?

铁粉不是让创作者长线吗?

是的,但是人性是善变的。

我在《Tik Tok铁粉系统上线,私有领域将成为》中分享过:

对于铁粉的创作者来说是很有挑战性的。如何创新内容,面对铁粉用户的审美疲劳和极度内卷化的算法带来的压力,让创作者夜不能寐。

甚至某种程度上我以为铁粉机制是平台用来分散头部博主流量的(理解鼓掌)。

迅速爆红,光速通过,总有个头,但没有永远的头。

所以,你看,就算是网络名人,谁甩甩头,谁换个头:刀,刀等。,都是审美疲劳,都在积极寻求转型。

“如果被人看见是命运给你的机会,那么如何破解转瞬即逝、短暂的命运,就是命运给你的另一个难题。”

而最有效的解决方法只能是:短期主义,赚快钱。

但是,短期和长期并不冲突。

这是什么意思?

我们要学会把短期做成长期;

比如短期项目,学会制造爆款,学会夹卡,学会带货给人,学会带货给直播,学会全网引流,学会私域入驻,学会精细化运营。

这些关键能力是长期的,会伴随你一生。

做这些,都是短期的,是为了磨练长期的能力。

最后,总结一下:

1.先赚钱,围绕私域或带货创作作品;

2.追求目标用户的精准,而不是泛滥;

3.在短期项目中培养自己的长期能力;

所以,基于以上三点,我接下来会重新定位我运营的所有账号,慢慢修正用户画像。

这个过程会掉粉,播放量会创造新低,但这就是转型的代价。

同时创造了一个新的数字来测试我的想法,我不想马上说出来。

最后看到一句话,觉得有点意思。让我们总结一下:

爱他,就让他做短视频,因为这里是流量的天堂;

讨厌他,让他做个短视频,因为这是个死人的地狱!

以上。

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