拒绝短期收割,只做增量:天下秀如何成就小红书明星首店大爆?

互联网 | 2022-08-01 07:43:26| 49
拒绝短期收割,只做增量:天下秀如何成就小红书明星首店大爆?

“你好红薯,我是老张。…今天再给你录一段刮腿视频吧!按摩结束后,开始刮胡子。外面那个叫胆经。我们只是从上往下刮。把这个盘子稍微倾斜一下,刮20下。.......刮痧的好处,可以打通腿部的淤血,打通经络,还可以瘦腿。”

这个自称老张的人是谁?《你是我的城市堡垒》中的霸气姐姐邢,以及《妻子的选择》中的“情感专家”齐淼。这些都是张瑶饰演的经典角色,她也有多部影视佳作。她是屏幕上每个人的老朋友。她是一名演员和歌手。《七日》、《纺纱》都是大家耳熟能详的作品。

随意扎着发带,衣着朴素,坦诚率真一如既往的爽朗,毫无保留的展示着刮痧手法,张瑶颠覆了外界对“女演员”的固有印象。这个视频笔记虽然不算“精致”,但足够亲切真诚,同时伴随着干货的输出,也成为了爆款。

从林允早前的美容经验分享,到张瑶化身“养生专家”,小红书正在成为名人的“新朋友圈”。除了上面提到的“刮腿”,最近张瑶还有很多爆料笔记,包括“40+女星入团”、“拒绝老冷腿神器”、“保健调理外用好物”等等。与此同时,其个人电子商务商店耀之陶涛销售压缩面膜、瑜伽裤和经络。

这个“行走式种草机”的助推器是谁?明星在商业化上有哪些新玩法?与我们的合作团队——天下秀IMSOCIAL加速器明星品牌多斯进行了深入的交谈。

“健康专家”变身“小红书星开店第一人”,

为什么“姚涛淘”这么火?

荧幕上的酷姐,现实生活中的北京大姑娘。她直言不讳,是一个“40+”的女演员。-星幕的形象,我的个性,外在的标签,与团队的巧妙结合,形成了奇妙的化学反应。根据真实个人属性的沉淀,多斯为张瑶量身定制了相应的内容,逐渐固定为老张养生、老张好事、老张拆封、老张聊天、老张VLOG五个内容板块。

目前团队已经为张瑶深度定制策划运营了100多本小红书笔记,累计增量超过20w。几十篇笔记成为爆款文章,多次登上小红书内容热门榜

上述高频内容输出涉及健康养生、护肤、物美价廉分享等多个领域,悄然为品牌商业合作奠定基础。体验美好事物,分享愿望,正好和天下秀探索明星商业边界一拍即合。第一家小红书明星店“姚涛淘”应运而生。在小红书平台正常直播,放在张瑶的货架上,自己体验好东西。其背后是名人社交媒体和新消费者电子商务的全球营销实验。

姚涛淘的爆红,离不开小红书平台与张瑶的深度契合。相比过于直白的安利,张瑶走了一条“润物细无声”“无心插柳柳成荫”的深耕种草之路。艺术家告别传统意义上的“商业”,充分展现生活真实的一面。

部分粉丝在剧中不经意间种草,好奇女演员的日常生活,从而形成对用户心智更具沉浸感和持久性的覆盖。平台的种草氛围与张瑶的种草能力相辅相成,双向进行:平台帮助明星挖掘增量市场,明星以独家内容输出吸引粉丝,粉丝又反哺平台,形成良性循环。

基于此,平台上开店以内容为导向,根据用户实时反馈不断优化调整店铺运营策略;布局6天6小时“6x 6”不同量级的直播,培养用户的消费习惯,增强其亲近度和感知度

新玩法“世界秀+明星IP”:

明星IP全链接怎么打通?

明星的商业化和名人的商业化有区别也有相似之处。

一方面,它们在内容输出逻辑和IP运营理念上有相似之处;另一方面,与网络名人相比,明星有固定的演艺事业和粉丝基础,公众形象认知度更高,冷启动周期更短,但随之而来的商业化风险也更大

新媒体时代,明星商业化的方式有很多,“快速收割明星现有粉丝流量”是最简单的玩法,但可能面临快速消耗粉丝信任、口碑等各种问题。

世界秀选择了一条更差,但生命周期更长的路。以《姚涛涛》为例,多斯早期从明星标准出发,将张瑶垂直定位为“养生”、“中年女演员”的标签,用专业的团队帮助她进行内容策划、拍摄、剪辑。我们主要选择Tik Tok和小红书平台进行优质内容高频输出,强调对IP的深度挖掘而不是短期收割,有助于明星在原创行业保持口碑和曝光度

在评论中,张瑶亲切地称她的粉丝昵称为“小胖”,而粉丝们则称她为“老张”。这是一段全新的闺蜜星粉关系:我们对彼此充满信任和关爱,一起“保持健康”。

在有了足够的内容积累和粉丝基础后,团队开始布局内容广告变现、直播变现、内容电商的IP衍生品牌“姚之桃淘”。内容与产品深度结合。“购买”环节并不意味着整个体验的结束,而是引起了第二次自发传播:张瑶只推荐自己用过的好东西,并参与挑选过程;购买使用后,粉丝会进一步加深信任,让身边的亲朋好友安利;促进短视频内容流量增长,提高复购率。从而整合明星社交媒体内容、流量资产、电商店铺,支撑整个内容电商生态圈的良性运转。

除了小红书店,同名淘宝店也成了“自来水”很多的“金牌卖家”,Tik Tok的店铺也开始布局。这家商店在质量控制方面极其严格。团队坦言,“前端确定方向后,有可能每个品类至少会选择3~5家供应商,质量会反复推敲。选最好的,从选品到打样再到成品,非常严格。我们要求200%的满意度

由此,团队在不断总结“耀之陶涛”IP运营经验后,系统提炼出明星社交媒体的全球营销和新消费电商的方法论,并将进一步大规模复制。半年多的“耀之陶涛”的经验,从建立人、持续统一的内容输出、商业种草、后续自主品牌产品开发、线上店铺、电商直播等方面,验证了量化的可行性。

未来,“姚”还面临着许多新的挑战。比如如何扩大规模,突破内容电商瓶颈,进一步推动IP破局?未来是否会在更多平台上加快商业变现的步伐?如何在口碑至上、“贵而不贵”的基础上,进一步丰富商品的SKU,保证产品调性的和谐?除了大力拓展渠道之外,增加新的消费布局,或许是未来“药智淘淘”提高商业变现效率的密码

元宇宙和Web3.0时代正在悄然来临。作为数字经济的代表,天下秀早在2018年就开始布局区块链。2021年和2022年,先后推出3D虚拟社交软件“彩虹宇宙”和自媒体数字收藏工具集头号收藏者“TopHolder”。

随之而来的新机遇是明星社交媒体的全球营销和新消费电商与Web3.0的深度融合,将明星IP与元宇宙数字资产链接,拓宽和拉长新消费电商的赛道链接,抓住成长机会形成全链路沉浸生态,赋能明星经济,助力内容变现,实现内容价值。

“短期收获流量”并不是最好的解决方案。深耕圈子,多维度开发IP衍生价值,共同把蛋糕做大,才是长久的双赢之道。

重写以商品开头:

长期的世界主义显示

“某某明星直播遇冷,没人管货”、“明星不熟悉货”、“艺人是品牌平台,然后道歉解约”等翻车新闻屡见不鲜。经过前两年平台的追捧和明星的涌入,业界开始重新思考明星带货的价值:明星艺人的商业化除了短期的炒作和噱头,还应该留下什么意义?

经过洗牌和沉淀,明星的商业化迎来了升级。娱乐流量加速迭代,可供选择的平台越来越多。品牌预算缩水,更注重实际转化率和投资回报。因此,近年来,明星商业合作呈现出重量轻、投放模式日益多样化、场景化的特点。能与生活场景结合,有亲近感和沉浸感的商业合作更受品牌青睐。

在认识到上述行业痛点后,天下秀作为红人的经济代表,坚持长远原则,发掘明星的IP价值,为行业做“证明”

“姚涛道”就是这种观念的结果。IP虽然还处于成长的初级阶段,但其爆发式的增长速度隐约显示出“用商品改写星轨”的潜力。明星的形象在社交媒体中被重新构建,个人IP的内涵和外延不断丰富,商业价值也得到深度拓展

放眼整个外部环境,7月25日,艾瑞咨询联合天下秀发布的《2022中国红人新经济产业发展报告》指出,基于红人新经济的商业形态越来越丰富。预计2024年红人新经济相关的产业市场规模将超过7万亿

Web3.0时代是公认的创造者经济时代。7月13日,酷派世界正式发布HASHII加密数字版画,这也是全球首款数字收藏展示硬件。从现在开始,世界秀“彩虹宇宙”的布局将进一步完善,真正做到硬件和软件的连接,在Metauniverse的硬件和软件上率先获得入场券。当Web3.0中创作者的范畴被拓宽,参与人数也无限扩大,变现方式不再局限于广告,还增加了硬件的直销。

那么,在Web3.0时代,世界秀将如何拥抱新的形式,不禁让人期待。

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