近天销售额达,关于德玛贝尔还能提高销量的这几点!

互联网 | 2022-08-01| 5

很多女生喜欢用韩国护肤品,想达到韩剧女主的平滑肌,其中德玛贝尔就是其中一个品牌,它的玫瑰柔膜是很多人都在用的护肤品。使用后有助于改善暗沉的肌肉,让皮肤变得通透。

德玛贝尔品牌成立于2012年。目前德玛贝尔品牌主要产品有:软膜粉、海藻胶、凝胶面膜。...

它出现在Tik Tok的另一个原因是强烈的视觉效果。我们可以在视频中看到,搅拌粉末,敷在脸上,最后成膜,取下,是一个极其简单舒适的过程。

如此强烈的视觉效果,植草力更强。可以说这一波也享受到了品类带来的红利。

品牌发展现状

30天销量达576.6w,售出20.6w件,上架商品256件,连接人89人播放,完成直播近760场。

因为德玛贝尔的品牌已经发展的相当成熟,品牌营销的重点仍然是品牌自播,占比85.05%,播放只占14.95%。此外,主要销售产品以软膜为主。

品牌的自播

主要由四个直播间组成,主要产品为不同功能的软膜。直播演讲重点是熬夜、灯泡肌、发黄等。,直击消费者痛点。

1 、

德玛贝尔官方旗舰店

每天直播近14小时,累计销售额超过3000万。

主播风格:简洁明了,没有过多的交流。介绍产品,传产品,一个典型的带货直播工作室,非常简单。

直播内容:主要在玫瑰紫苏和玫瑰樱花中交替演示。通过演示柔膜调和的简单过程,在视觉上进行简单的种草,在背景上循环播放柔膜上人脸的视频效果。

产品活动:通过组合形式,2袋软膜组合赠送2袋精华粉、点胶工具、精华粉活动,各组合价格相同。

【/s2/】现场发言:【/s2/】前20名新粉赠送以上产品,继续循环。

直播间流量来源:从流量节奏来看,符合付费直播间的投放趋势。从一开始的小高峰,流量慢慢释放,然后流量在中后场波动,直到逐渐减小。

2 、

Dermabel皮肤管理器

直播内容:形式和官方旗舰店差不多,活动和福利和官方店一样。

主播风格:相比官方直播间的快节奏,主播的风格比较温和。主播会增加软片的成分和功效的说辞,用指导性的分享吸引对成分感兴趣的消费者。主要起引流作用的带货直播间。

直播间流量来源:直播也是付费的,流量波动很稳定。另外,快速选择的引流直播间的销售比例也可以看出来。

3 、

德玛贝尔德玛贝尔官方编号

主播风格:主播节奏很紧,比官方快。

现场演讲:简单,没有对产品的大量描述,直击消费者需求,熬夜,美白等。,而且货物通过的速度很快,以此来刺激消费者只有10单和最后一单的消费。主要是带货的直播工作室。

直播内容:和前两个直播间一样,都是买一送一,外加两袋精华粉和湿绷带。

直播间流量来源:直播也是付费投放,投放带来的销量超过50%。

4 、

德玛贝尔品牌店

直播产品:相比其他直播间主推樱花、玫瑰、紫苏,这家直播间的主打产品是黄金、绿藻。

其他风格和DERMABELL官方的Dermabell差不多,直播间的玩法也和其他差不多,只是主要产品区别。

摘要

从直播发言来看,发现直播间只有单一发言周期,可以推测他们的主要目标是通过短视频带来的流量直接在直播间切换。

而且四个直播间关于产品介绍的话都是一样的,就是卖、转化、带货。

美宝德玛贝尔官方旗舰店直播工作室

我们主要分析德玛贝尔官方旗舰店德玛贝尔的直播工作室,投资最多的:

从直播间的流量节奏来看,我们猜测主要是以付费流为主的直播间。此外,从快选料带来的近30天的销量也可以看出,直播间近80%的销量都是短视频直播间带来的。

来源:密云数据(7月15日数据)

从粉丝画像的精准性也可以看出,正常直播间男女比例会大一点,但这个直播间比例只有6%,人群也是护肤的核心销售群体,18-40岁,占比94%。也可以看出,直播间是以流量的付费和精准投放为主。

品牌的受众主要分布在24-30岁之间,约占38%,31 -40岁也占29%。我们可以断定,这部分人已经初入职场,他们有能力消费这个价格区间的产品,也愿意尝试新的产品。

从付费流媒体为主的直播工作室来看,品牌的单次uv值并没有想象中的高(如下图所示),大部分场次的uv值在1-2元之间。

英语字母表中第十七个字母

为什么在产比低的情况下还能支持持续投放?

对于179付费工作室的一个嘉宾名单,制作比例低于美妆行业。

根据美妆市场top consumption官方投放数据,直播工作室平均点击成本为2-3元。和德玛贝尔直播工作室的uv相比,是不是完全支持不了投放?

那个牌子在这么低的uv值下还不停的提高音量。猜猜原因:

1.通过产品的新颖度,避免大品牌和强势品牌的竞争。

2.目前市面上最不可或缺的就是常规口罩。很多用户建立了品牌概念,有了值得信赖的产品,但是消费者使用的量总是有限的,这就导致很多商家抢夺固定数量的消费者。在这样的市场背景下,常规口罩很难走出怪圈。

3.但如果有德玛贝尔这样的自混合面膜,买了普通面膜的用户可能也会尝试下单,整个用户群体的池会变大,不会和头部产生直接竞争,也会享受到新品类带来的红利,所以配送成本会相对降低。

4.产品大相径庭。从商品的角度来看,我们知道德玛贝尔的主打产品是单品,有各种功能软膜。主要区别是不同的肤质可以选择不同成分的软膜,它也有自己的主打产品:玫瑰、樱花、紫苏。单品爆款成本相对较低,单品爆款优势形成大曝光。

总的来说,产品差异化比常规面膜更大,更适合短视频表达,品类本身的加成,加上美容院的代言,竞争压力小。就市场而言,是有竞争力的产品,投放成本要低于常规产品的竞争,这是品牌持续投放的关键。

暴露

通过Tik Tok的搜索,我们可以看到整体曝光度非常好,播放量已经达到了3.7亿。从搜索话题来看,他曝光最大的是德玛贝尔软片,专门做一款爆款产品。

短视频制作逻辑

我们可以看到,品牌输出的短视频数量非常高。目前在DERMABELL官方旗舰店直播间一个账号已经输出了400多个视频,但是我们可以看到他们的视频难度低,可复制性强。

并且从直播时长来看,除了官方号每天直播超过13小时外,其他账号的直播时长都控制在3-4小时左右。直播矩阵号的建设也是从今年4月底开始的,属于刚刚运行的阶段。数据稳定后,持续时间要拉长。

Mabel高效率的把它放进直播间,因为这个品牌本身就属于种草的好品类,它专注于产品的个性化展示,手调面膜的新鲜度,以及它在美容院早期使用的背书等等。,所以品牌只是通过非常简单,简单的短视频进行一次引流。

我们可以看到几个曝光率比较高的视频的形式,制作成本特别低,比如:直播间截图,真人面对面演示,用图片的形式讲解功效。

主要逻辑:利用品类的新颖性,打破传统的面具形式,给消费者一定的视觉冲击,引起好奇心和购买欲。

值得优化的几点

1增加广播与广播之间的合作

产品差异化明显,再加上目前的品牌曝光率和自播销量,逻辑上,播出市场相对容易发展,但整体来看,品牌在这部分的水平较低。

首先,品牌本身在播放上的触达度较小。目前触达较大的德玛贝尔的产出都是头部直播间贡献的,中腰和长尾直播间覆盖较少。

看这个品牌与各个头部天赋的合作数据,我们可以看到(如下两张图)每一届的合作输出数据相差很大,并不是一个稳定持续的状态。而且德玛贝尔合作的人才本身流量就很高,不缺产品。在数据效果不是特别好的时候,达人也会考虑播放频率,其他主播也会思考这个产品是否真的能卖得好。

用任意一对情侣对德玛贝尔不同赛事的直播数据“搭顺风车”。

额外的现场直播数据不同的会议与妹妹毛毛带来的货物和货物德玛贝尔。

2监控产品舆论,维护评论区

评论维护不当,舆论受挫,导致播出转化率差。随着品牌的流行,直播间禁言、小才华评价、智商税等关键词也层出不穷。这些关键词很大程度上影响了消费者的判断,所以也有可能是评论区维护不当导致数据偏低。

3公开设定产品佣金

没有公共佣金。人要把产品上架,就得找品牌方洽谈合作,导致效率低下,让很多中小尾的人望而却步。品牌方虽然配合了头部,但是在中小尾人身上没有做好投放,导致曝光度有限。

摘要

以上是德玛贝尔在Tik Tok投放的客观数据分析、策略和一些优化建议。我希望我能帮助我的朋友们,他们最近在Tik Tok积累了制造炸药的能量。

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